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?? 根據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，醫(yī)院的設(shè)備閑置率高達20%以上，還有部分醫(yī)療設(shè)備存在使用率過低，導(dǎo)致大量的醫(yī)療資源被浪費，其原因來源于三個方面，一是醫(yī)療設(shè)備的生產(chǎn)廠家，二是醫(yī)院，三是政府
?? 醫(yī)療設(shè)備的生產(chǎn)廠家在做市場推廣時必須考慮以下六個因素同時也是影響醫(yī)療設(shè)備使用率的因素：一是患者市場，二是醫(yī)生市場，三是采購市場，四是渠道市場，五是政策市場，六是學(xué)術(shù)市場。
?????????????????? 患者市場
? 目前有部分醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)是不重視患者市場，是因為醫(yī)療器械的采購權(quán)在醫(yī)院，但醫(yī)療器械的最終用戶是患者，在治療的過程中患者的有些意見會影響醫(yī)生的治療方案如價格：美國強生防粘連膜效果不錯，但一片防粘連膜的價格竟高于開腹手術(shù)的手術(shù)費，導(dǎo)致其使用率很低，患者承受不起。
? 如患者不想切子宮的期望：用全切或半切子宮的方式治療子宮肌瘤，導(dǎo)致患者失去子宮，給患者造成身心和心理巨大的創(chuàng)傷。最近腔鏡，射頻消融等技術(shù)的出現(xiàn)滿足了患者保全子宮，微創(chuàng)治療子宮肌瘤的期望。
?“以患者為中心的精準化診療”理念已經(jīng)成為醫(yī)療技術(shù)未來的研發(fā)趨勢。” 未來的醫(yī)療技術(shù)并非是簡單地提升這些檢測儀器，治療設(shè)備的性能和高科技感， 而是一種對操作者和患者更加人性化的應(yīng)用，從根本上是從患者角度出發(fā)的精確性更高、更安全，成本更少、醫(yī)療體驗更舒適的診療手段。另一種合理構(gòu)想------“快樂診療”使兒童成為這種理念最大的受益者。http://china.aihuau.com/在美國的醫(yī)院，有些核磁共振的環(huán)境被設(shè)計成探險故事，有叢林、毒蛇，海盜船等。在進行掃描時，醫(yī)生會告訴兒童一會兒會有海盜登船，需要屏住呼吸，而不是生硬地說要檢查。這些體驗讓兒童像在樂園里，孩子掃描完后甚至?xí)柤议L和醫(yī)生明天可不可以再來！
???????????????? 醫(yī)生市場
江蘇某婦幼保健院引進超聲聚焦刀治療婦科疾病，因其操作復(fù)雜，不易掌握，醫(yī)生不愿意使用導(dǎo)致設(shè)備閑置。
還有些新技術(shù)（新設(shè)備）適用癥少且發(fā)病率低，也是導(dǎo)致設(shè)備使用率不高，甚至設(shè)備閑置的原因之一。
廣東某地醫(yī)院采購一臺大型設(shè)備以后因為沒有資金建立配套的手術(shù)室，購買的設(shè)備空置兩年沒有安裝。另外一個原因就是，會使用機器的人員配置沒有跟上，導(dǎo)致設(shè)備閑置。
安全、有效、微創(chuàng)是醫(yī)患雙方最關(guān)注的三個要素，它決定了世界醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展趨勢。安全、有效、微創(chuàng) + 實用、方便、優(yōu)質(zhì)、美觀、領(lǐng)先這八大要素能激發(fā)醫(yī)生愿意使用，愿意長期重復(fù)使用，并推薦他人使用。
采購市場
醫(yī)療設(shè)備進入醫(yī)院要經(jīng)歷如下環(huán)節(jié)；第一步：臨床科室主任對此醫(yī)療設(shè)備在本院的醫(yī)療、教學(xué)、科研工作中的能否發(fā)揮作用進行論證，考察，進而打報告同意引進此醫(yī)療設(shè)備，第二步：設(shè)備科長就引進設(shè)備的價格，配套條件（房屋、水電、有無零配件、消耗品來源，能否滿足要求），售后服務(wù)等進行審核，第三步：副院長和院長考察此設(shè)備帶來的經(jīng)濟效益和社會效益等綜合因素進行考核，第四步：招標，評標和中標。同時我國每個省每年有4000萬的政府采購資金，還有中西部，農(nóng)村醫(yī)療改革資金的支持，每個醫(yī)院在評級和新大樓竣工時都會突擊采購醫(yī)療設(shè)備，都會不同程度的存在超額度、超標準配置醫(yī)療設(shè)備。
由于目前醫(yī)療競爭加劇，一些醫(yī)院特別是偏遠地區(qū)基于吸引患者、提升醫(yī)院的診療和裝備水平、個別領(lǐng)導(dǎo)從采購中獲取利益等種種原因，在購置大型醫(yī)療設(shè)備過程中不從單位需要和實際出發(fā)，盲目決策，草率上馬，一味追求大、洋、全，追求高、精、尖，這就導(dǎo)致在個別地區(qū)一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院CT等大型設(shè)備已經(jīng)成為基本設(shè)備，這樣的結(jié)果是錯誤決策造成經(jīng)濟損失，醫(yī)療資源被大量閑置，甚至醫(yī)院出現(xiàn)嚴重負債情況。
???????????????? 渠道市場
代理制已成為中國醫(yī)療器械市場的主流，得渠道者得天下到現(xiàn)在依然有效，生產(chǎn)廠家只有整合代理商的資源，廠家負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)，市場策劃和學(xué)術(shù)推廣，代理商負責(zé)公關(guān)，才能實現(xiàn)1+1》2的效應(yīng)。
而大多數(shù)醫(yī)療設(shè)備代理商只做公關(guān)，而不顧醫(yī)院科室的實際需求，其結(jié)果設(shè)備引進后，科室主任不愿使用，由此設(shè)備閑置。有些縣區(qū)級醫(yī)院購買醫(yī)療設(shè)備是醫(yī)院院長一個人決定的。
???????????????? 政策市場
首先一種醫(yī)療器械進入市場之前必須取得相應(yīng)的資質(zhì)即拿到產(chǎn)品注冊證，否則產(chǎn)品無法在市場上銷售，其次必須要辦理物價，沒物價醫(yī)院沒法收費，最后要有醫(yī)保，醫(yī)生才愿意經(jīng)常使用。
而目前有很多新技術(shù)生產(chǎn)出來的新設(shè)備雖然歷經(jīng)數(shù)年取得產(chǎn)品注冊證，但沒有物價沒醫(yī)保的情況下，只能去套相關(guān)的物價和醫(yī)保項目，在藥監(jiān)局例行檢查時查到就要罰醫(yī)院的款，醫(yī)院就不愿再用了。
辦物價辦醫(yī)保各省情況不同，但至少要一年以上，且需要省內(nèi)有2—3家三甲醫(yī)院提出申請，經(jīng)專家論證和物價論證以后才有試行版物價，一年后才能轉(zhuǎn)為正式的物價。如要申請全國物價，必須此物價已在5個以上的省份已辦理物價。這些無疑給生產(chǎn)廠家辦物價辦醫(yī)保增加了難度，北京上海廣東浙江辦物價辦醫(yī)保的難度很大。
????????????????? 學(xué)術(shù)市場
?? 以GE，飛利浦，西門子，東芝，強生，美敦力為代表的知名外資企業(yè)市場操作是采取高舉高打的策略即先讓全國知名權(quán)威專家認同，通過學(xué)術(shù)活動來拉動市場，投入巨資建立技術(shù)培訓(xùn)基地對醫(yī)生進行再培訓(xùn)來掌握最新的技術(shù)，最終達到用品牌帶動銷售的目的。
?? 而我國民族醫(yī)療器械企業(yè)因?qū)嵙τ邢?，往往采取先做銷量再做品牌的方法，即先做縣區(qū)級醫(yī)院，甚至去做民營醫(yī)院，先要有回款養(yǎng)活自己。主要做縣區(qū)級醫(yī)院的新技術(shù)（新設(shè)備）是很難得到學(xué)術(shù)界認同，而新技術(shù)（新設(shè)備）一旦被公立醫(yī)院打上“民營醫(yī)院專用”其市場推廣會變得困難重重，由此企業(yè)發(fā)展停步不前，也無力做產(chǎn)品售后服務(wù)，設(shè)備由此會閑置。
? 怎樣提高醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備利用率是一大難題，首先需要政府對醫(yī)療器械市場進行規(guī)范，特別是對三類醫(yī)療器械要提高其準入門檻，要像藥品一樣做一期，二期，三期，四期臨床，這樣可減少臨床手術(shù)風(fēng)險，有效性，實用性，方便性可大大提高，還有借鑒汽車行業(yè)對有重大缺陷的醫(yī)療設(shè)備實行召回制度等。其次需要政府對醫(yī)療器械市場進行引導(dǎo)和扶持，扶持具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)療技術(shù)，給予優(yōu)惠政策特別是物價和醫(yī)保這塊。最后政府對醫(yī)院采購醫(yī)療設(shè)備實行按需分配，而不是直接撥付政府采購資金采購醫(yī)療設(shè)備。
??? 醫(yī)療設(shè)備的生產(chǎn)廠家也有責(zé)任和義務(wù)對現(xiàn)有設(shè)備進行完善，有重大缺陷的產(chǎn)品實行召回制度，醫(yī)院加強對引進醫(yī)療設(shè)備的事前考察，事中考核，事后評估，做到按需采購。政府，醫(yī)院，生產(chǎn)廠家三方共同協(xié)作共同努力，才能真正解決醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備利用率不高的問題。
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