??? 窮人：?沒人干過這種事，沒有先例可循，萬一砸了怎么辦？

?? 溫州人：沒人干過怕什么？這樣才沒人跟你搶市場嘛，頭道湯味道最好，先人一步的生意最賺錢，統(tǒng)吃整塊蛋糕，市場才大嘛！

??? 致富思維(2)：

??? 窮人：需要有人幫助。沒有好搭檔怎么辦？與他人合作，往往會出現(xiàn)利益糾紛，有時候還會傷了朋友和氣。

??? 溫州人：誰是最好的創(chuàng)業(yè)搭檔，當然是家人！利益關系可以把我們緊緊擰在一起，力往一處用，勁往一處使，齊心協(xié)力，沒有不成功的。

??? 致富思維(3)：

??? 窮人：沒有資金、沒有技術、沒有人才、沒有一點優(yōu)勢，怎么創(chuàng)業(yè)呢？

??? 溫州人：沒有優(yōu)勢怕什么，向別人借唄！借個老母雞，還能下一個金蛋呢！

??? 致富思維(4)：

??? 窮人：做生意就要想著怎樣賺錢，能賺一塊是一塊，只要是自己的利益，就要據(jù)理力爭。

??? 溫州人：做生意不能老想著自己賺錢，能賺10塊錢的生意，賺6塊錢就行了。其他4塊分給別人賺，要舍小我求大我。這樣，別人在賺錢的時候也會想到你，你的賺錢機會就會越來越多。

??? 致富思維(5)：

??? 窮人：創(chuàng)業(yè)太辛苦了，與其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。

??? 溫州人：不吃苦怎么可能成功？吃得苦中苦，方為人上人。白天當老板，晚上睡地板。

??? 致富思維(6)：

??? 窮人：看看那些富人，總是有那么多的人幫助他。而我，父母無權沒勢、朋友也不富裕，沒有一個人可以幫助我，怪不得我一直這么貧窮。

??? 溫州人：從來就沒有什么救世主，靠山，山會倒；靠人，人會跑；靠自己最好?？孔约翰拍茏约褐髟鬃约旱拿\。

??? 致富思維(7)：

??? 窮人：對于小企業(yè)來說，質量并不重要，溫州的企業(yè)不都是靠假冒偽劣致富的嗎？

??? 溫州人：質量是市場經(jīng)濟必須遵守的規(guī)則。在市場經(jīng)濟不規(guī)范的時候，市場中確實會有劣質的產(chǎn)品，但在今天，每一個溫州人都深刻地認識到，質量是企業(yè)的第一生命線。

??? 致富思維(8)：

??? 窮人：做生意的人，總是看到什么生意好做就做什么。

??? 溫州人：起初經(jīng)商的時候，確實要講究靈活，慢慢的，隨著生意越來越大，一定要有一個比較專注的目標，盡最大努力做好，提高自己的產(chǎn)品的質量，成為行業(yè)的領導者。

??? 南存輝總結了這樣的經(jīng)驗——“做專才能做精，做精才能做好，做好才能做強，做強才能做大，做大才能做久。

??? 南存輝曾經(jīng)這樣說：做企業(yè)跟爬山很像，開始做的時候認為很簡單，結果當你越爬越高的時候，就是企業(yè)越做越大的時候，碰到困難的時候，越爬越覺得上不著天，下不著地，不能回頭。

??? 紅蜻蜓集團董事長錢金波是這樣理解這種情況的：“一個企業(yè)家在一個商業(yè)社會里，遇到一項很好的投資，也就好像是英雄遇見美女一樣，大家都想，但是如何拒絕誘惑？曾經(jīng)在這樣一條路上，我也拒絕不了誘惑，但是就在10年來臨之際，我有充分的時間對這一階段的結束和另一階段的開始，做了真正的自我了解?！?/p>

????

??? 致富思維(9)：

??? 窮人：只要產(chǎn)品好，肯定能夠掙錢，如今的廣告費越來越貴，只要牢抓質量關，不做廣告也能成功。

??? 溫州人：舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想讓更多的人了解你的產(chǎn)品，先要廣而告之。

??? 致富思維(10)：

??? 窮人：打廣告的投入實在太大了，尤其是請明星做廣告。

??? 溫州人：產(chǎn)品要紅火，廣告必須要做，而且要做得有技巧。現(xiàn)代人都喜歡、相信和崇拜明星，模仿明星，明星效應對于產(chǎn)品的銷售有極大的幫助，只要運用得法，產(chǎn)品就能夠像明星那樣紅火。

??? 致富思維(11)：

??? 窮人：講營銷等于講花銷，事事營銷，時時營銷，這不是一般公司能夠承受得了的。

??? 溫州人：營銷不一定得花費巨資，營銷是一種理念，只要把這種理念融入到思想和行為當中，便可以借各種事件來營銷。

??? 致富思維(12)：

??? 窮人：企業(yè)管理不能說變就變。

??? 溫州人：變革是常態(tài)，不變是變態(tài)，企業(yè)在發(fā)展，制度也需要不斷變革，這樣才能保證企業(yè)持續(xù)不斷地發(fā)展。

??? 個人股份一再被稀釋，“底線”到底是多少，南存輝曾說過一個數(shù)字：“5%”。他解釋說，在有足夠多的資產(chǎn)時，5%可能也會是最大股東。而且，所占股份的比例是下降了，但股本在擴大，“杠桿效應”更大，得到的利益有可能會更多。

??? 致富思維(13)：

??? 窮人：做事要專一，只有把精力放在一個領域才能做好，分散精力肯定做不好。

??? 溫州人：不同的階段有不同的策略，隨著企業(yè)越來越大，風險也越來越大，為了避免陷入不可預測的風險中，一定要讓投資多元化，萬一一個領域失敗，還有資本東山再起。

??? 做生意就怕遇到風險，隨著生意越做越大，每一位溫州商人都感覺到如履薄冰。

??? 如果只在一個領域發(fā)展，萬一碰到不測風云，就一頭栽進去了。華人首富李嘉誠說過，根據(jù)投資的法則，不要把所有的雞蛋放在一只籃子里。

??? 為了避免“全軍覆沒”的慘狀，就應該把資金投入到不同的領域中，萬一遇到風險，也能夠保存實力，以圖東山再起。

??? 溫州人能夠居安思危，無論企業(yè)做到多大多強，都能夠有“從零開始”、“要做就做世界第一”的國際化定位意識。奧康集團董事長王振滔的人生坐標是“視今天為落后，將明天做起點”。

??? 溫州人語錄：

??? 做生意要從小處著手，錢要一分一分地賺，這是我們起家的拿手好戲，也是在青島成功的奧秘。

??? ——青島玉環(huán)燈具裝飾有限公司董事長吳可福

??? 把你的眼光放得遠些。做一些別人沒做過的，又不容易成功的事情。

??? ——北京五福茶藝館董事長、北京福麗特中國茶城總經(jīng)理段云松

??? 做任何事，都得從小做起。一步登天的事是不可能的。

??? ——西班牙溫州同鄉(xiāng)會副會長李欣瑜

??? 成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；偉大來自平常，把每一樁平常的事情都做好就是不平常。

??? ——華通機電集團董事長李成文

??? 做好“借”字文章，做好“聯(lián)”字文章，借腦袋、借人才、借智慧、借資金，我覺得絕對是聰明的做法。

??? ——正泰集團董事長南存輝

??? 做企業(yè)也要順勢而為，最重要的是追求一種和諧，和諧自然，那才是真正的美。

??? ——挺宇集團總經(jīng)理潘佩聰

??? 義利兼顧，無論是做企業(yè)還是做人，無論是企業(yè)做大和做小，都要講良心。企業(yè)和個人是相互的，有付出就有回報，我相信因果關系。

??? ——中國神力集團董事長鄭勝濤

??? 在機會面前應該說人人平等。相比之下，溫州人在生意場上干得比較成功，這并不是說，溫州人就比別人聰明，關鍵是能吃苦。

??? ——太原華北服裝城總經(jīng)理蘇德生

??? 南存輝之所以能夠帶領正泰走上今天的輝煌，與他處處嚴把質量關是不可分開的。正如南存輝所說：“經(jīng)營要走正道，為人要講正氣，產(chǎn)品要正宗，要講信譽。”

??? 溫州森馬有限公司有這樣一段格言：

??? 一顆釘子會影響一個馬掌；

??? 一個馬掌會影響一匹戰(zhàn)馬；

??? 一匹戰(zhàn)馬會影響一個戰(zhàn)士；

??? 一個戰(zhàn)士會影響一個連隊；

??? 一個連隊會影響一次戰(zhàn)斗；

??? 一次戰(zhàn)斗會左右一場戰(zhàn)役；

??? 一場戰(zhàn)役會葬送一個國家。

??? 在細節(jié)決定成敗的今天，質量就是那個最重要的細節(jié)，如果你不注重質量，那么再大的企業(yè)也會面臨衰敗。嚴把質量關，應該是企業(yè)經(jīng)營的準則。

??? 要把衣服做成藝術品。

??? ——溫州夏夢集團董事長陳孝祥

??? 我們生產(chǎn)的不是西裝，我們生產(chǎn)的是美。

??? ——報喜鳥集團董事長吳志澤

??? 質量不是審出來而是做出來的，質量好不見得是名牌，而名牌卻全是質量好的。

??? ——東藝集團董事長王東藝

??? 人的目標不能太多，如果精力顧不過來，可能一個目標都實現(xiàn)不了。

??? ——報喜鳥集團董事長吳志澤

??? 人生也一樣，一會兒想干這，一會兒想干那，忙忙碌碌，人很快就老了，結果一事無成，選擇是必須的，但選擇之后，還得耐得住、挺得住。

??? ——北京五福茶藝館董事長、北京福麗特中國茶城總經(jīng)理段云松

??? 人不要有名，但企業(yè)要有名。

??? ——雨田集團董事長章烈成

??? 2000年7月，“新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易”等幾個著名的門戶網(wǎng)站的首頁都出現(xiàn)了一條爆炸性的新聞：中國溫州一家民營企業(yè)向美國白宮發(fā)出一封電子郵件，以200萬的價格邀請克林頓總統(tǒng)在卸任后擔任該公司的“形象大使”。

??? 這條新聞并不是空穴來風，確實有一家溫州民營企業(yè)向克林頓總統(tǒng)發(fā)出了這樣的邀請，這家公司就是溫州法派服飾有限公司。

??? 法派服飾有限公司發(fā)給克林頓總統(tǒng)的邀請信是這樣寫的：

??? 尊敬的克林頓總統(tǒng)：

??? 我們是用“真誠”和“敬意”給您寫信。這封信凝聚了數(shù)千名法派員工的心愿和夢想。

??? 我們給您寫信，就是希望您卸任后做我們的“形象代言人”。我們公司的情況在此信中就不一一贅述?？傊胺ㄅ伞逼髽I(yè)是一個生機勃勃、不斷向世界靠攏的中國服飾企業(yè)。

??? 而您，一定對“中國”這個東方國家留下了深刻的印象吧。前些年您到過中國的西安、桂林，我們的一位員工曾親眼目睹過您的容顏。更多的時候，我們是通過媒體關注您。

??? 我們“法派”是把最精致的服飾奉獻給熱愛生活、追求卓越的人們。而您的氣質、風度及豐富的人生內涵不正是我們尋找的最佳選擇？

??? 我們欲高薪聘請您擔任法派的“形象代言人”，我們是極其真誠地對您發(fā)出邀請。望我們的愿望能實現(xiàn)。

??? 再一次對您致以崇高的敬意！

??? 法派服飾有限公司

??? 2000年5月25日

??? 法派服飾欲聘請美國總統(tǒng)出任形象代言人一時成為全球數(shù)千家媒體的頭版新聞，來人來電的媒體包括《華盛頓郵報》、《紐約時報》、“中新社”、英國《鏡報》、法國《歐洲時報》、日本《朝日新聞》、德國《聯(lián)合報》、韓國《東亞日報》等。

???? 洛克菲勒曾經(jīng)說過，新聞的轟動效應是任何其他公關手段難以達到的。

??? 所謂的事件營銷，是指企業(yè)利用最佳時機介入重大社會活動、歷史事件、體育賽事等進行品牌傳播。

??? 從定義看，事件營銷的一般操作方法有“借勢”和“造勢”兩種。借勢，就是參與大眾關注焦點話題，將自己帶入話題的中心，由此引起媒體和大眾的關注；而造勢，就是企業(yè)通過自身策劃富有創(chuàng)意的活動，引起媒體或者大眾關注。兩者殊途同歸，都是為了提高企業(yè)形象或者銷售產(chǎn)品。

??? 精明的溫州人深諳其中的道理。這次事件，直接導致了許多人的關注，“法派”的知名度迅速提升。

??? 有人說，這又是法派的自我炒作，克林頓總統(tǒng)怎么會愿意為溫州服裝吆喝呢？

??? 對此，法派的負責人這樣表示：“為什么不呢？克林頓缺錢，為了萊溫斯基的官司，前總統(tǒng)共欠下1100萬美元的律師費，至今還有500萬沒買單。想當年，‘偉哥’正式上市時，克林頓曾半開玩笑說自己要給‘偉哥’做廣告。法派是沒有輝瑞(偉哥生產(chǎn)商)錢多，但總比‘藍色小藥丸’多點品位吧？”

??? 2003年11月11日，克林頓與法派董事長、總裁彭星在北京第一次握手，共進午餐?？肆诸D還欣然接受了彭星饋贈的符合其形象氣質的法派經(jīng)典西服、襯衫、皮鞋、領帶系列產(chǎn)品.

??? 事件營銷講究的是借助媒體，而不是控制媒體，因此事件營銷就需要考慮新聞的風險。因為媒體的不可控制和受眾對新聞的理解程度決定了事件營銷的風險性。

??? 溫州人語錄：

??? 生產(chǎn)是一個積累的過程，而營銷卻不一樣，今天成功了，并不等于你明天也能成功。

??? ——溫州服裝總商會會長陳敏

??? 致富思維：

??? 窮人：做生意，只要踏踏實實地做，生意就一定能夠送上門來。

??? 溫州人：如今是信息社會，商業(yè)信息過于泛濫，如果你一聲不吭地做生意，生意很難做大。一定要想辦法主動出去，吸引消費者，抓住消費者的眼球，把產(chǎn)品推到消費者的眼前。

??? 溫州人語錄：

??? 世界上賺錢有兩種方式，一種就是賺重復的錢，生產(chǎn)系統(tǒng)是屬于賺重復的錢，重復的錢永遠賺不了大錢，還有一種是賺唯一的錢，唯一的錢是賺大錢。比如說蒙娜麗莎的畫，由印刷廠里印出來到新華書店去賣的，可能就是10塊5塊一張，而巴黎盧浮宮里邊那張卻是價值連城的。

??? ——報喜鳥集團董事長吳志澤

??? 致富思維：

??? 窮人：做生意的時候，我總是在想，我怎樣才能做得像那些大公司一樣呢？

??? 溫州人：市場只屬于那些有特色的企業(yè)，做企業(yè)就要做得與他人不一樣，一山容不得二虎，與其他企業(yè)一模一樣，必將會被市場所淘汰。

???? 溫州人語錄：

??? 如今的銷售市場是終端為王。什么叫終端為王？就是客戶說了算，所以那些假話、大話的營銷方式終將被市場否決，誠信營銷才是未來市場的主流，才是申華樹脂打開財富大門的鑰匙。

??? ——昆山申華樹脂有限公司法定代表人黃金龍

??? 致富思維：

??? 窮人：缺少資金、渠道、人才、技術都可能造成發(fā)展的停滯，想要發(fā)展，想要獲利可沒那么容易。

??? 溫州人：缺乏資源怕什么，可以借助外部的資源來彌補自身的不足呀，只要自己有核心競爭力，努力維持自己的強項，把自己不擅長做的事情交給擅長做的人，就能達到大家都賺錢的目的。

??? 專業(yè)的事情要由專家來做，我的工作就是廣交朋友，發(fā)現(xiàn)和組織專家，然后將各種資源整合起來后一起達成共同的目標。

??? ——大連百年城集團有限公司董事長吳云前

??? 溫州人語錄：

??? 如果有更多的資金，我們還將考慮更多的項目。

??? ——上海安信地板有限公司的董事長盧偉光

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