?2000年11月份,我從一家倒閉的塑料廠下崗失業(yè),那一年距我正式退休還有兩年,看到比我大兩歲的同事們高高興興地辦了退休手續(xù),而我卻成了一個沒人管“閑散之人”,心情非常低沉,失業(yè)后無事可干,生活上也失去了經濟來源,兒子那年高中畢業(yè)后還未找到工作,日子該怎么過?而且我的弟弟妹妹們也先后下崗失業(yè)在家,日子過得非常艱難,根本沒有任何一點能力幫我。 2001 年4 月份,我母親身患重病,老人在去世前拉著我的手,再三囑咐我要堅強的活下去,要我這個當大姐的好好照顧弟弟妹妹們。
我開始尋找出路。一天,一個多年的好友到我家看我,當得知我的處境后,極力鼓勵我發(fā)揮自己懂塑料加工技術的專長,走自主創(chuàng)業(yè)的道路。一席話,一下子點撥亮了我的心,使我下定了創(chuàng)業(yè)的決心。主意已定,我便去找弟弟妹妹們商量,他們都很支持我,使我更堅定了信心。但經過計算需要十幾萬的投資,我的心里沉甸甸的,不知道該如何才能籌措到這么大一筆錢。
那時我這樣想的,既然是下定決心要創(chuàng)業(yè),必然也要為此付出代價,畢竟天上不會掉餡餅。經過和兒子反復商量,我做出了一個別人看來很難理解的決定:賣掉房子去創(chuàng)業(yè)。橫下一條心,背水一戰(zhàn),失敗就意味著一無所有。
在辦理賣房手續(xù)時,我的心里就像打翻了五味瓶,不知是啥滋味,但我那時只能把這些辛酸變成自己創(chuàng)業(yè)的動力,并且有兒子的支持,我更有信心把這份事業(yè)辦好。
手里有了錢,第一件要辦的事就是租房,經過反復選址,最終在浮山后的某村租下了 300 平方米 的舊廠房,就在我去簽合同的那天,好象老天爺不同意我的做法,天氣突變,西北風夾著雪花,在浮山后那泥濘不平的土路上,我一個人迎著呼呼的寒風,心情有些沉重,以后類似這樣的環(huán)境和意想不到的困難還會有很多,能吃下這份苦、遭受這份罪嗎?但想到這是為了自己創(chuàng)業(yè)而奔走,再苦再累也要克服戰(zhàn)勝。
??? 有了簡易廠房,接下來就是選購和安裝設備。我請了懂技術的原工廠廠長幫忙,在他的建議下,我選擇了臺灣產的擠出機流水線設備。2003年1月份,產品模具從洛陽加工后運到廠內,為了盡快投入生產,第二天便對模具進行了一套套調試。當時天氣非常冷, 300 平方米 的車間里沒有任何取暖設備,但所有在場的人都全神貫注地工作著,尤其是那些生產工人沒有一個人因為冷而離開,尤其是我兒子,創(chuàng)業(yè)之初就提出要和我一起艱苦創(chuàng)業(yè),在設備安裝、模具調試期間,他每天早上 5 點多鐘便起床,來到車間,把要調試的模具安好、升溫,等 8 點多鐘調試師傅來了之后就可以直接調試。看著兒子忙碌的身影,對他的表現我很少表揚,更多的是嚴格要求和批評,畢竟,我創(chuàng)辦的這份事業(yè)將來要由他接手繼續(xù)發(fā)展。一開始,我和兒子在村里租了一間平房住,和以前在東鎮(zhèn)時的住房條件有天壤之別,我在這里只講一個沒有水喝的情景。當時我們搬進去的時候,鄰居讓我們多準備幾個盛水的塑料桶,我和兒子認為有水管就夠了,結果天冷氣溫降到零下十幾度,自來水管被凍裂了,沒有水的日子怎么過?在廠里忙活了一天,回到家里卻沒有水做飯,沒辦法,只好去敲鄰居家的門,向人家要一點水喝。現在回想那時的情景,心里仍是酸酸的。

模具調試成功后,我緊接著購進原材料進行試生產,當銀白色的管材從模具里慢慢擠出時,我眼里充滿了激動的淚水,它讓我想起這走過來的不平凡的日日夜夜,我當時覺得:它擠出的是財富也是希望。 路展現在腳下,往后就看我如何邁開步伐向前走了。試生產成功后,我馬上將樣品送到青島質量檢驗站,當檢驗員告訴我,產品的各項指標均達到工藝規(guī)定標準,給予辦理生產許可證時,我竟忘情地說了好幾個謝謝。
這一切不僅鼓舞了我,也鼓舞了全體員工。我永遠忘不了,2003年3月28日,當我將第一個客戶訂購的價值 4288 元的第一批產品親自送到客戶工地,經對方驗貨,該公司經理把貨款送到我手里那一剎那,才算是松了口氣。四個月付出的艱辛終于得到了回報。于是,我決定大干一場。
然而,2003 年春季那場“非典”災難卻又給了我當頭一棒,許多工地相繼停工,而我所在的工廠駐地也被村委會封閉起來,外人根本進不來,電話預約的外地客戶要進廠看貨,結果到了村口就是不讓進。面對這種形勢,我是又急又躁,工人們每天生產出的管材堆積在庫房里,銷售幾乎完全停了下來。后來,我就想到,外人進不來,我就走出去推銷。于是,我準備了樣品,開始在近郊一些工地上奔走,沒有車,全靠自己兩條腿,一天下來,兩腿沉得如同灌了鉛一樣,第二天,接著再跑……
就這樣,一直到了 6 月中旬,情況有了好轉,有些工地開工了,由于在此前我去推銷的一些工地開始訂貨,生產進入了正常狀態(tài)。但新的問題又出現了,由于有些不合格產品混在其中被運到工地,被對方拒收,拉回來以后,看著那些不合格的產品,我震驚了。同時也敲響了必須進行嚴格管理的警鐘。我錄用的工人基本上都是原工廠的姐妹,她們手里有技術,但是,在國有企業(yè)里多年養(yǎng)成的吃“大鍋飯”、責任心不強的習慣和意識仍在腦中存在。如今要改變她們不是一件容易事,但我必須這樣做,因為我知道,創(chuàng)造一個品牌很難,而毀掉一個品牌則非常容易。我把員工召集到一起,重新制定了嚴格產品質量的管理制度,當著她們的面,我把那批不合格產品全部毀掉。我的行為實際上就是無聲的嚴厲批評,員工們也認識到了自身的不足,開始反思自己的行為……
通過這件事,我也意識到,要有合格的產品,首先要有合格的技術。于是,我請來了工程師給工人們講解、示范,并經過對設備的調整,找出了產品不合格的原因。在此基礎上,我決定再安排質量檢驗員,認真檢查每批入庫產品。新規(guī)定的實行,對于提高產品質量和員工們的工作態(tài)度起到了關鍵作用。
管理是一個新課題。我自己也意識到必須有一個新的提高,才能適應創(chuàng)業(yè)形勢的需要。為此,我來到市勞動培訓中心參加了 SYB 培訓,兩個月的培訓使我的觀念有了很大改變,使我的管理水平有了提高,尤其是對產品營銷有了比較清晰的認識和把握。
培訓結束后,我將學習到的知識運用到我的實踐中去。采取了保證質量、薄利多銷、優(yōu)質服務、及時送貨等銷售措施,慢慢地,我的產品贏得了良好的口碑,同時產品質量穩(wěn)定、價格合理,客戶一天天多了起來,訂貨電話鈴聲不斷。
為了加快生產的速度,我將手中的資金大都用在購買原材料上。為了節(jié)省資金, 2003 年 11 月份,我把在村里租的房子退掉,和兒子搬進了車間里隔起的一個小屋子里。整個冬天,像置身冰窟一樣,只好每天穿著厚厚的面包服,坐在爐子邊。有一天,有一個朋友去廠里找我,見我和兒子在如此簡陋的環(huán)境里創(chuàng)業(yè)和生活,感慨地勸我改善一下生活環(huán)境。我對他說,會改變的,但不是現在,現在仍然是創(chuàng)業(yè)發(fā)展,只有企業(yè)發(fā)展壯大了以后,才能改變。
經歷了這么多是苦難和艱辛,你們可能要問我,圖啥?我只說一句話:圖人生過得充實。
創(chuàng)業(yè)是艱苦的,但苦中也有甜。進入 2004 年之后,我的信心十分充足,員工們的情緒也日益高漲,通過近一年的相處磨合,她們也深知我創(chuàng)業(yè)的艱難,工作中自覺性和積極性都非常高,許多工作根本不用我安排,他們都會做的非常好。
對于發(fā)展,我有了一些新打算:再購進一臺設備,擴大生產,現正想辦法籌措資金。同時,我想利用已經成功的產品項目幫助一些愿意創(chuàng)業(yè)的下崗兄弟姐妹們,只要你們愿意干,愿意創(chuàng)業(yè),我可以全力幫助你們,合作、加盟都可以。
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