愛華網(wǎng)系列專題：《職場(chǎng)女性生存法則：人人都是杜拉拉》
好的薪水都是"談"出來(lái)的 鏡頭回放 杜拉拉做事賣力氣肯吃苦，卻沒有得到相應(yīng)的報(bào)酬獎(jiǎng)勵(lì)。起初她沒有察覺，發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)了"冤大頭"之后，她總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，想出合理的辦法，為自己爭(zhēng)取到了應(yīng)得的薪水和職位。
職場(chǎng)精英的標(biāo)志之一就是職位高、薪水高。那么，為自己謀求一份合理的薪水是每個(gè)職場(chǎng)人要做的事。有些人天真地覺得，只要自己努力工作，做出成績(jī)，老板就會(huì)看在眼里主動(dòng)加薪。這樣仁慈慷慨的老板或許有，但是遇到的幾率可能跟你走在街上被原子彈砸中腦袋的幾率差不多。除非是你表現(xiàn)實(shí)在太突出了，一個(gè)人的一筆訂單都趕上公司的半年產(chǎn)值了，老板會(huì)主動(dòng)給你一個(gè)紅包。否則，你只能自己爭(zhēng)取加薪。 美國(guó)職場(chǎng)心理專家對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)中的377家調(diào)查，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，除了例行公事的年終加薪，雖然72%的老板不會(huì)在平時(shí)為員工加薪，但仍有54%的員工獲得過(guò)"非常規(guī)加薪"。前提是你必須主動(dòng)提出加薪要求。職場(chǎng)心理學(xué)家一再提醒，"只要好好表現(xiàn)，公司會(huì)多給我錢"是員工一廂情愿的幻想，在真正的職場(chǎng)廝殺中，勞方和資方永遠(yuǎn)處于對(duì)立關(guān)系！ 初到DB的時(shí)候杜拉拉只知道埋頭苦干，上司給自己加了一點(diǎn)點(diǎn)工資她都高興得不行，真是職場(chǎng)幼稚病的極品病例。好在她覺悟得快，想出了對(duì)策化解危機(jī)。 杜拉拉是怎樣升職加薪的呢？在我看來(lái)，她有一點(diǎn)把握得非常好，那就是心平氣和、有理有據(jù)地"談"，而不是心急火燎、急功近利地"要"。好的薪水是掙來(lái)的，更是談來(lái)的。光干活不拿錢不是精英是白癡，為了薪水吵得臉紅脖子粗也不是精英是暴徒。真正的職場(chǎng)精英都是"談判"的高手，談判的內(nèi)容就是讓老板為自己的勞動(dòng)力出個(gè)合理的價(jià)錢。 專家分析，在基層階段，若職位不動(dòng)，能有2千元的調(diào)薪已經(jīng)不錯(cuò)了，但只要一升遷，就會(huì)有6千元以上的薪資突破，因此努力做出好績(jī)效爭(zhēng)取升遷，才是薪水成長(zhǎng)的主要著眼點(diǎn)。 老板憑什么給你薪水？最直接的因素就是你能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造效益，你有優(yōu)秀的工作績(jī)效。沒有哪個(gè)老板會(huì)養(yǎng)閑人，能干活的人才有飯吃。所以，你得先干，干出成績(jī)來(lái)，然后再談。如果你年薪10萬(wàn)，開口跟老板要到15萬(wàn)，老板一定要問(wèn)你："你憑什么要那5萬(wàn)？給個(gè)理由先！" 根據(jù)現(xiàn)狀，職場(chǎng)人必須在為自己"開價(jià)"之前，先掂量好自己的價(jià)碼。一般來(lái)說(shuō)，評(píng)價(jià)一個(gè)職員的能力，除了技術(shù)之外，也就是"硬指標(biāo)"之外，還有所謂的"軟指標(biāo)"，不同級(jí)別的職員有不同的"軟指標(biāo)"，如普通職員最可貴的是學(xué)習(xí)能力、理解能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等；管理職員最可貴的是領(lǐng)導(dǎo)能力，也就是計(jì)劃、組織、控制、監(jiān)督、反饋能力等。因此不同發(fā)展時(shí)期的職員，需要提高不同的能力、素質(zhì)和品質(zhì)，從而促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)改善。 一般比較容易加薪升職的職員要具備3V和10心，3V即有戰(zhàn)略眼光（strategy vision）、有價(jià)值（value）、能夠創(chuàng)造成功（create victory）；10心即有愛心、熱心、責(zé)任心、上進(jìn)心、耐心、關(guān)心、恒心、奉獻(xiàn)心、包容心和平常心。 你把自己各方面的條件綜合一下，就要開始跟老板談判了。只要不背離單位的薪資總體水平，選擇加薪升職的時(shí)機(jī)可以有以下幾種：其一是與上司約時(shí)間，其二可以通過(guò)發(fā)電子郵件，其三在匯報(bào)里表明期望。杜拉拉采取的就是第二種做法。她把自己所做的工作都做成表格，發(fā)給老板一份，又發(fā)給大老板一份，這樣一來(lái)有理有據(jù)，她要求加薪的腰桿就硬得多。俗話說(shuō)，"會(huì)吵的人有糖吃"，在談薪水這件事，不能說(shuō)是100%對(duì)，但對(duì)你的薪水發(fā)出聲音，絕對(duì)是正面的，至少你的主管會(huì)多納進(jìn)一個(gè)考慮的因素。 在一個(gè)875位人力資源主管接受的調(diào)查中，60%表示會(huì)在面談時(shí)對(duì)薪水保留一些彈性，只有30%說(shuō)絕對(duì)不能調(diào)整，其余10%要視對(duì)方的態(tài)度而定。另外一個(gè)調(diào)查則發(fā)現(xiàn)，高達(dá)80%的人力資源主管是下屬跟他溝通薪水的。他們甚至認(rèn)為這是考驗(yàn)下屬的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯毧梢院?jiǎn)單地理解成逐漸進(jìn)入管理層，而作為管理人員就必須擔(dān)負(fù)起計(jì)劃、組織、控制、總結(jié)、改良等責(zé)任，尤其是必須去處理一些人際關(guān)系，說(shuō)服能力、溝通能力、觀察能力都成為必需的能力。不善于表達(dá)出自己的準(zhǔn)確意思，肯定得不到最佳效果。
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