愛華網(wǎng)系列專題：《不懂心理學(xué)就成不了銷售精英》
20．我時常以一種積極的方式進(jìn)行自我對話?！ 。ā 。?p> 測試結(jié)果的意義 將括號中數(shù)字加起來即為你本測驗(yàn)的得分。 80～100分，說明你已經(jīng)銷售精英的幾乎所有良好習(xí)慣，你會成為一名優(yōu)秀的銷售人員。 60～79分，說明你具有銷售精英的大部分良好習(xí)慣，但與那些優(yōu)秀的銷售人員還有差距。 59分以下，不及格的分?jǐn)?shù)，說明你平時沒有注意養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，你需要找一個榜樣，努力向他學(xué)習(xí)。 ▲發(fā)揮你性格中的成功傾向 有較高成功傾向的人相對于成功傾向低的人，他們對成就有著更多的展望，他們有著更強(qiáng)的成功驅(qū)動力。 成功的銷售人員性格中有四大主要傾向，即非常清晰的目標(biāo)、強(qiáng)大的成功驅(qū)動力、健全的情商、杰出的社交技巧。他們無論銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)，這些特征都會深刻影響他們的成就，符合這些特征的人總是能比別人做得更好，他們的成績更突出。 ◇制定清晰的目標(biāo) 目標(biāo)清晰是指擁有清楚、具體、成文的未來計(jì)劃。這些目標(biāo)并不一定要非常遠(yuǎn)大，只要清晰具體具有很強(qiáng)的可實(shí)現(xiàn)性就是最重要的。如：實(shí)現(xiàn)一個具體的銷售目標(biāo)；培養(yǎng)新的習(xí)慣或技巧；買輛新車；建立完整的財政計(jì)劃；明確具體的心靈或情感質(zhì)量等。 問題在于：人們很少會有明確的目標(biāo)。清晰的目標(biāo)是獲得最大成功的開始，就像我們在賽跑中輸在了起跑線上，只是因?yàn)椴恢澜K點(diǎn)線在哪里。無論目標(biāo)是什么——是與事業(yè)、家庭、財務(wù)、靈魂、釣魚，還是出國旅游，它都有著三個清晰的焦點(diǎn)：去向何方？何時抵達(dá)？過程怎樣？ ◇找到你的成功驅(qū)動力 我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，在自己的工作和學(xué)習(xí)生涯中，很多情況并不能嚴(yán)格按照自己的設(shè)想去做，計(jì)劃好的事往往得不到執(zhí)行。 “什么樣的目標(biāo)對你來說是可能的或不可能的？”這幾乎是每個關(guān)于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的討論中都會出現(xiàn)的問題。事實(shí)是這樣的，如果某人跟你有一樣的素質(zhì)、培訓(xùn)、資源和需求水平，那么他所取得的成就你也同樣能夠?qū)崿F(xiàn)。這個事實(shí)可以使你重新看待自己的能力水平。
理解了“需求水平”，也就知道了關(guān)于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)最大的玄機(jī)之一。需求水平是生活經(jīng)歷賦予我們的舞臺和場景，它受到經(jīng)濟(jì)、情感、靈魂、環(huán)境或關(guān)系條件等因素的影響。 成功的動力是能量，這種能量是確定清晰目標(biāo)后從內(nèi)部釋放出來的。 能量的大小首先取決于你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)欲望的強(qiáng)弱、信念的大小，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的付出和毅力。而必須知道的一點(diǎn)是，成功的動力是一種合力，它實(shí)際上是所有天賦、技能、資源、個人團(tuán)體和國家資產(chǎn)的乘積。
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