發(fā)布時間：2022年04月15日 02:24:22分享人:角落黑貓來源:互聯(lián)網(wǎng)30
系列專題：《心理操縱術(shù)：掌控他人的力量》
心理學(xué)家巴克曼做過這樣一個實(shí)驗(yàn)：他隨意抽取幾個人作為被試者，并確保他們互不相識。接下來，他分別告知被試者，小組里有幾個特別的人會喜歡他們。事實(shí)上，這些信息是假的。在經(jīng)過一次討論后，巴克曼告訴被試者有可能解散小組，重新組成兩人小組進(jìn)行討論，他要求被試者自己提出喜歡和哪個成員配成兩人小組。結(jié)果表明，被試者選擇的是巴克曼說的喜歡他們的成員。
隨后，心理學(xué)家艾濱浩斯在某個圣誕前一天做了相似的實(shí)驗(yàn)。他給隨機(jī)抽樣挑選出來的一群素不相識的人寄去了圣誕卡片。開始，他對回音并沒有抱太大希望，但隨后發(fā)生的情況卻大大出乎他的意料——絕大多數(shù)收到他卡片的人，根本沒打聽他是誰，就自動給他回寄了一張。 這兩個實(shí)驗(yàn)有力地證明關(guān)系回報(bào)對人際關(guān)系的影響，并得出一個相似的結(jié)論：人們有責(zé)任在將來的某個時候回報(bào)曾經(jīng)接受過的恩惠、禮物和邀請等。簡單而言，就是對他人的某種行為，人們會以一種類似的行為去回報(bào)。更直白地說，就是人們往往愿意和那些喜歡他們的人打交道，并且努力在交往中回饋同等的喜歡。這就是關(guān)系回報(bào)吸引力的巨大作用。
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