??? 伯納德·阿諾特(Bernard Arnault)：法國首富、世界奢侈品教父、LVMH集團(tuán)締造者、精品界的拿破侖

　　57歲的他是法國的頭號富翁，以超過200億美元的身價在剛剛發(fā)布的2006年《福布斯》全球億萬富豪排行榜名列第7名。

　　在2007年《福布斯》全球億萬富豪排行榜上以260億美元名列第7名。

　　在2008年《福布斯》全球億萬富豪排行榜上以255億美元名列第13名。

　　阿諾特家族本來經(jīng)營建筑生意，伯納德·阿諾特的父親吉恩·阿諾特經(jīng)營的建筑公司在法國建筑界小有名氣。伯納德自己曾經(jīng)是歐洲因特網(wǎng)商界的領(lǐng)銜人物，是英國時裝零售網(wǎng) boo.com 的創(chuàng)始人。20世紀(jì)80年代經(jīng)濟(jì)不景氣，卻時事造英雄地成就了伯納德。

　　也許是依靠法國人與生俱來的藝術(shù)細(xì)胞，對服裝行業(yè)一無所知的他先不惜傾囊而出并購即將破產(chǎn)的法國紡織品集團(tuán)布薩克 (Boussac)，并以此為跳板在1987年用極低的價格大量購入LVMH 的股票，入主這個擁有50多個品牌的集團(tuán)，成為新東家。他將旗下的路易威登 (LOUIS VUITTON) 與酩悅(MOET) 、軒尼詩 (HENNESSY) 合并，成立了今天的 LVMH 帝國，旗下品牌包括馬克·雅格布斯 (Marc Jacobs)、路易·威登 (LOUIS VUITTON) 、迪奧 (Dior) 、紀(jì)梵希 (GIVENCHY) 等。

　　溫文爾雅的狼

　　1984年，36歲的伯納德·阿諾特將自己的家族企業(yè)抵押，收購了比家族企業(yè)規(guī)模大一倍的迪奧 (Dior) 集團(tuán)。收購迪奧 (Dior) 是伯納德收購品牌事業(yè)的第一步。當(dāng)時的迪奧 (Dior) 集團(tuán)幾乎沒落，伯納德卻憑借卓越的經(jīng)營智慧，在兩年內(nèi)讓迪奧 (Dior) 起死回生，使這個老品牌不僅保有自身的傳統(tǒng)，又平添了國際化色彩。

　　經(jīng)伯納德·阿諾特的魔法棒成功復(fù)活的品牌除了赫赫有名的路易威登 (LOUIS VUITTON) 和迪奧 (Dior)，還有很多其他品牌。伯納德收購品牌的熱情非常高漲，從唐納·卡倫(Donna Karan)、璞琪 (Emilio Pucci) 到羅威 (LOEWE)，他買入的品牌跨領(lǐng)域也非常廣，從豪雅(TAG Heuer) 到百貨公司邦馬士 (BonMarche)，從來自極品白葡萄酒唯一產(chǎn)地的 Chateau DY quem 酒莊，到菲利普斯 (Phillips) 拍賣行，除了古馳 (GUCCI)，他幾乎沒有失手過。

　　他拋出品牌似乎同樣隨意，他將數(shù)十年前親手創(chuàng)立的高級時裝品牌 Christian Lacroix 賣給美國 Falic 集團(tuán)，讓整個時裝界吃了一驚。那些高貴的品牌在伯納德手里，似乎是把玩的骰子一般。經(jīng)濟(jì)低迷時期，他曾經(jīng)放慢過收購的步伐。現(xiàn)在，時尚產(chǎn)業(yè)的潛力在慢慢復(fù)蘇，整個奢侈品世界都在關(guān)注：伯納德什么時候會重新開始新一輪收購的歷程。

　　這個世界最大的精品帝國的掌門人，外表一派儒雅，多次被時尚雜志捧為“最佳著裝男士”之類的頭銜。他生性沉穩(wěn)，甚至有些寡言，在媒體面前總是很低調(diào)。但從來沒有人懷疑過伯納德是一個高深莫測的杰出企業(yè)家。他用微笑的姿態(tài)，信手拈來地買賣品牌，難怪有人形容他“穿著開司米衫的狼”。

　　大膽?yīng)毜降纳莩奁方谈?/p>

　　LVMH大廈，坐落在紐約曼哈頓中心的第五大道和麥迪遜大道之間

　　LVMH售賣的是奢侈品，有那么多平凡的人愿意為伯納德·阿諾特打造的夢想、欲望、財(cái)富等高貴的定義埋單，于是LVMH的業(yè)績一路飄紅。當(dāng)鋼鐵和電子產(chǎn)品在華爾街上辛苦地掙扎，伯納德卻要求巴黎的 LOUIS VUITTON 專賣店限制顧客購買量，奢侈品就是奇貨可居的東西。

　　伯納德對設(shè)計(jì)師的大膽啟用，讓 LVMH 旗下的奢侈品品牌不斷煥發(fā)出新鮮的誘惑。從為迪奧 (Dior) 集團(tuán)欽點(diǎn)意大利設(shè)計(jì)師詹弗朗哥·費(fèi)雷(Gianfranco Ferre)開始，伯納德有了一次次讓人大跌眼鏡的抉擇。迪奧 (Dior) 在法國人心目中是最具有老牌風(fēng)味的頂級名店，人們都不理解怎么能讓一個意大利設(shè)計(jì)師來表現(xiàn)迪奧，但1987年詹弗朗哥·費(fèi)雷在巴黎的處女秀 “Ascot Cecil Beaton” 讓全世界為之驚艷，幾乎成為日后迪奧 (Dior) 集團(tuán)的代名詞。

　　伯納德將資深老牌紀(jì)梵希(GIVENCHY)交給鬼才約翰·加利安諾(John Galliano)，這位“英國時裝界的野孩子”用煽情派的創(chuàng)作風(fēng)格賦予了紀(jì)梵希 (GIVENCHY)全新的感覺，約翰·加利安諾(John Galliano)用近乎極限的繁復(fù)華麗、用嘆為觀止的放浪駭俗，打破傳統(tǒng)的枷鎖。兩季之后，伯納德將他富有幻想的創(chuàng)意轉(zhuǎn)調(diào)到迪奧，并委任同樣富有爭議的英國設(shè)計(jì)師亞歷山大 ·麥昆(Alexandria MacQueen)來接任。

　　事實(shí)證明，雖然伯納德·阿諾特對倫敦和紐約新銳設(shè)計(jì)師的力捧讓法國設(shè)計(jì)師感覺有失顏面，但他的選擇不會錯。無論選擇設(shè)計(jì)師，還是定位品牌，他都眼光獨(dú)到。他打造LV的秘訣在于為LV創(chuàng)造歷史，讓LV尊貴的歷史感融匯到現(xiàn)代的華貴生活，并成為一種源遠(yuǎn)流長的時尚，讓人有擁有并且傳承的愿望。也許今天LV皮箱的購買者根本沒想過要把它留著給孫女做嫁妝，但LV依然執(zhí)著地在皮箱上敲上鉚釘，并且以牢固一世的質(zhì)量自居。

　　也許數(shù)字可以說明一些問題，2005年上半年，LVMH集團(tuán)銷售額呈兩位數(shù)增長，LV更是飆升22%，公司股票頻創(chuàng)新高，價格增長達(dá)30%。如今，LVMH經(jīng)營的品牌包括時裝、皮具、香水、化妝品、手表、珠寶和酒類等等?，F(xiàn)在伯納德·阿諾特持有47.5%的股份，是 LVMH 集團(tuán)的最大股東，他的5個子女中，長女德爾斐娜(Delphine Arnault)是他刻意栽培的繼承人。LVMH的那些品牌不是阿諾特創(chuàng)造的，但是他比任何人都知道他們在世界范圍的潛在價值，并且最擅長將它們的價值最大化。

　　古弛:阿爾諾的心痛

　　阿爾諾精于收購之道，但在與其他公司的對弈中，他并非招招領(lǐng)先。實(shí)際上，他也曾下過一些“臭棋”。多年來，意大利古弛公司一直是LVMH的勁敵。阿爾諾也早就有“收編”古弛之意，但他似乎比別人多了個心眼——他要以最小的代價獲得最大的利益。

　　1999年1月，LVMH公司餓狼撲食般地?fù)湎蚬懦?，收購了后?4%的股份，成為古弛的大股東。古弛頓時失去了自由，受制于LVMH。面對這種情況，古弛CEO德索爾提出要求，讓LVMH全盤收購古弛。阿爾諾拒絕了。道理自然很簡單——全部收購要花很多資金。阿爾諾希望通過控股古弛，達(dá)到一箭雙雕的目的：一方面以較小的代價控制古弛，從而抑制住古弛強(qiáng)有力的競爭，另一方面從這筆投資中獲取可觀的收益。

　　阿爾諾這次失算了。遭到LVMH拒絕后，古弛管理層決定使出殺手锏：擴(kuò)充股本，并將總股本的42%以30億美元的價格出售給阿爾諾的法國同胞公司 PPR公司。擴(kuò)股后，PPR公司成為古弛的最大股東，而LVMH公司在古弛的股份則從34%稀釋至20%。不僅如此，古弛還與PPR達(dá)成一項(xiàng)戰(zhàn)略協(xié)議，保證古弛公司的獨(dú)立性，繼續(xù)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略。

　　古弛的舉措惹惱了阿爾諾。于是他向一家荷蘭法庭提出起訴，要求就此進(jìn)行調(diào)查（古弛雖是意大利公司，但總部分別設(shè)在意大利佛羅倫薩和英國倫敦，注冊地則在荷蘭的阿姆斯特丹）。阿爾諾稱，德索爾言行不一，沒有要求PPR公司100%收購古弛，但卻將古弛置于PPR的控制之下，損害了古弛公司股東的利益。 LVMH公司甚至還暗示，德索爾之所以會改變主意，是因?yàn)樗蚉PR公司訂有一項(xiàng)秘密的君子協(xié)議：同意PPR作為古弛的大股東后，德索爾和古弛設(shè)計(jì)師湯姆 ·福特（Tom Ford）將獲得一筆巨額股票期權(quán)。

　　2004年4月份，一家荷蘭法院批準(zhǔn)LVMH提出的要求，對古弛公司CEO德索爾2年多前的增資擴(kuò)股行為進(jìn)行調(diào)查。至今這場官司仍懸而未決。古弛也因此成為阿爾諾的心頭之痛。不過，在外人看來，這起曠日持久的官司倒不失精彩。

　　在拒絕屈服的同時，阿爾諾又玩了個花招：要求PPR公司全部收購古弛的其他股份，包括LVMH公司在古弛的20%。顯然，阿爾諾要逼迫PPR出手。如果PPR不全部收購，而且法院判決古弛的增資擴(kuò)股行為無效，PPR將不得不從古弛退出，LVMH又會成為古弛的最大股東。如果PPR公司整體收購古弛，以阿爾諾提出的每股100美元的價格，LVMH公司在古弛的投資將獲得6億美元的收益！當(dāng)然，也存在另一種可能：如果法院不認(rèn)為古弛的擴(kuò)股無效， PPR在古弛仍將穩(wěn)坐釣魚臺，阿爾諾則將輸?shù)羝渖鈭錾系牡谝粓鰫簯?zhàn)。

　　路易·威登惟一的女董事

　　德爾菲娜身材細(xì)瘦纖巧，是路易·威登集團(tuán)總裁伯納德·阿爾諾的掌上明珠。她繼承了父親的商業(yè)頭腦，從倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)后，一直在集團(tuán)內(nèi)部擔(dān)任部門領(lǐng)導(dǎo)。2001年，她負(fù)責(zé)開發(fā)推廣迪奧香水的新品種，成功地為自己在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層贏得了聲望。29歲時，德爾菲娜成為董事會里唯一的女性成員。

　　作為全球最大的精品公司，路易·威登集團(tuán)(LVMH)總資產(chǎn)高達(dá)330億歐元。德爾菲娜出生于1975年4月4日，在巴黎EDHEC商業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，她到倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院深造，畢業(yè)后加入全球最著名的戰(zhàn)略管理咨詢公司--麥肯錫公司，成為一名國際管理顧問。德爾菲娜在麥肯錫工作了3年，逐漸積累起一定的管理經(jīng)驗(yàn)，這也給了她染指家族企業(yè)的信心。4年前，她正式加入路易·威登集團(tuán)，擔(dān)任部門領(lǐng)導(dǎo)。德爾菲娜一直致力于新產(chǎn)品的開發(fā)。

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