愛華網(wǎng)沒有退路下的選擇“說起來是頭口水，其實第一口是沒有水的。”作為杭州第一家經(jīng)營數(shù)碼沖印的圖片社，汪菁華對自己喝頭口水是這么看的。現(xiàn)在他的業(yè)務(wù)早已超出了杭州的范圍，在上海、無錫、蘇州甚至在國外也有他的業(yè)>務(wù)群體。
1985年開始，汪菁華就在杭州國際大廈與照像器材打交道，一直做到了這個部門的副總。到了1999年，已經(jīng)頗有些經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)的汪菁華辭職，做起了富士公司在浙江的總代理。雄心勃勃的他做了一段時間，才發(fā)現(xiàn)這個市場并不像他想像的那樣容易。公司連續(xù)虧損，倉庫里庫存如山，他也想過把庫存清理掉以后另謀出路。可惜的是，這一點都沒能讓他如愿以償。尤其是其中一臺160多萬元的數(shù)碼沖印設(shè)備，無論如何都賣不出去，沒有退路的他一下狠心：自己開沖印店吧。想起當(dāng)初的開店初衷，汪菁華說“那是迫不得已埃想不到卻是無心插柳柳成蔭。” 店像模像樣地開起來了，人員也整整齊齊地招進來了?？墒牵櫩湍?？“當(dāng)時那個急?！蓖糨既A說。當(dāng)初他在考察上海等地的市場時，覺得數(shù)碼攝影是一個趨勢，但事實上在杭州當(dāng)時這個市場還是很小的。但是劍已出鞘，已經(jīng)沒有退路了，他所能做的只有培育顧客。當(dāng)初一般的數(shù)碼沖印要2元多一張，他發(fā)起了“尋找1000名擁有數(shù)碼相機的人”的活動，并讓他們享受8毛錢一張的會員價，這樣一來，比傳統(tǒng)的沖印還具有優(yōu)勢，業(yè)務(wù)一下子激增。 對話―― 慶幸自己走得快了一步 問：你辭職的時候想到過這么困難嗎？ 答：沒有。當(dāng)時覺得做總代理應(yīng)該是高枕無憂的，沒想到這一行變得這么快。其實想起來也是很后怕的，如果不是轉(zhuǎn)向快，找到了新的發(fā)展模式，我無法想像現(xiàn)在在做什么。 問：許多人認為，數(shù)碼相機現(xiàn)在取代了傳統(tǒng)的相機，這個市場似乎是很大的，你認為是這樣嗎？ 答：數(shù)碼攝影出現(xiàn)后，國內(nèi)一些機構(gòu)認為，數(shù)碼相機的拍攝量將會是原來的3倍。而事實上美國的一份資料顯示，數(shù)碼設(shè)備所拍攝的照片中，最后只有18%會用于沖洗。所以這一塊蛋糕可能并不像人們想像的那么大。應(yīng)付競爭不停出招
汪菁華剛剛想松口氣，但競爭也隨之而來?；蛟S是數(shù)碼相機漸漸普及，或許是看到了其中的商機，似乎是一夜間，杭州一下子開出了數(shù)十家數(shù)碼沖印店。“價格越來越低，開店的成本卻越來越高，我覺得這樣靠一個店做下去肯定死路一條?！蓖糨既A又想出了一招：與連鎖超市合作，賣充值沖印卡。這樣一來，客戶在各個超市里就可以就近取件。一下子發(fā)展起來的幾百個服務(wù)點擴大了沖印店的服務(wù)范圍，同時也打響了名氣。 激烈的競爭絲毫沒有給人一點喘息的機會。好在汪菁華一直從事這一行，對這一行既熟悉又喜歡。他知道許多發(fā)燒友都是夜貓子，對他們來說，拿著相機跑到?jīng)_印點去輸圖片是一件很麻煩的事，于是他決定建一個網(wǎng)站，同時開通24小時服務(wù)。雖然一開始他必須花很多時間去教別人怎樣使用網(wǎng)站，讓大家知道24小時的服務(wù)，但當(dāng)越來越多的人接受這種方式時，他的效果就出來了。網(wǎng)站建好不久，正好遇上了非典，這突好其來的病魔襲擊了不少行業(yè)，卻給汪菁華帶來了意想不到的機會，非典期間，網(wǎng)上沖印的業(yè)務(wù)量翻了好幾番。 天馬行空的網(wǎng)絡(luò)給了他無比寬廣的天地，“網(wǎng)絡(luò)真是一件有意思的事。”汪菁華說。當(dāng)他有一天突然發(fā)現(xiàn)他的顧客中有不少是來自上海時，他驚訝了，同時他也坐不住了。他知道他必須用新的思維去建立一種新的模式。他馬上拉了一支隊伍到上海去維護客戶，同時擴大了與上海各家便利店的合作，現(xiàn)在他的業(yè)務(wù)中有1/3是來自上海。去年年底，他又發(fā)起了一次國外留學(xué)生給家人寄照片的活動，效果也非常好，“在互聯(lián)網(wǎng)的概念下，天下是一家。”如今，海外的留學(xué)生也是他努力培養(yǎng)的客戶。 對話―― 競爭很無奈也很有樂趣 問：你能做的其他人也會去做，競爭是不是很痛苦？ 答：確實。我做了網(wǎng)站，別人也可以建。我做了充值卡，別人也一樣做。我不能阻止別人。但我不能因為害怕別人學(xué)而停止不前。我現(xiàn)在天天關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)習(xí)它的特點，關(guān)注它的發(fā)展，時刻關(guān)注是不是有新的招數(shù)。競爭給了我們壓力，也讓自己不停地進步，雖然無奈但也很有樂趣學(xué)會堅持學(xué)會思考問：這幾年的經(jīng)歷你感觸最大的是什么？
答：俗話說行行出狀元，全身心地投入到你熟悉的，你熱愛的行業(yè)中，我相信一定能找到辦法。這些年很多次我覺得快支撐不住了，但最后我堅持了下來，因為我在困難的時候找到了解決困難的辦法。每一個自己在闖的人都要學(xué)會堅持，學(xué)會思考。
在創(chuàng)業(yè)中遇到的困難和問題可能是我們無法預(yù)知的，同樣想法和實踐也是大不一樣的。我們要理論和實踐相結(jié)合，在創(chuàng)業(yè)中靈活的掌握分寸，遇到問題的時候不要慌忙。只有保持清醒的頭腦，才不會讓自己作出不理智的判斷。
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