愛(ài)華網(wǎng)你推藥品我推保健品；你賣推復(fù)合維生素，我就賣單一維生素；你主打保健功能，我主打養(yǎng)顏功能。專心做藥品維生素老大的善存從沒(méi)想過(guò)被誰(shuí)超越，但是，當(dāng)養(yǎng)生堂以挑戰(zhàn)者的身份切入維生素市場(chǎng)，徹底打亂了善存的市場(chǎng)方寸，疲于防守而不由自主的跟著對(duì)手的節(jié)奏左擋右突。近十年的廝殺，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，雙方輪番換將。每個(gè)領(lǐng)航人都拼出了自己的風(fēng)格。但終是擋不住步法靈活的養(yǎng)生堂后來(lái)居上終是雄踞了維生素保健品的半壁江山。蔑視下的成長(zhǎng)對(duì)于有30多年維生素市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的惠氏善存來(lái)講，養(yǎng)生堂算是個(gè)攪局者。2001年，維生素市場(chǎng)天下初定，21金維他、施爾康、善存各自瓜分著30%的市場(chǎng)份額?；菔仙拼?972年成立于美國(guó)，橫征世界80多個(gè)國(guó)家，所向披靡，幾無(wú)敗績(jī)。此時(shí)一個(gè)“偷襲者”正虎視眈眈，這人是鐘睒睒，養(yǎng)生堂掌門(mén)，手握農(nóng)夫山泉掘金30億資本而躍躍欲試。此時(shí)，維生素品牌近百個(gè)，但全是準(zhǔn)字號(hào)藥品。鐘睒睒決定跳出“并不寬廣”的維生素藥品市場(chǎng)，鐘睒睒瞄準(zhǔn)了維生素的一個(gè)細(xì)分品類——兒童補(bǔ)鈣類維生素市場(chǎng)。對(duì)此，惠氏總裁羅伯特8226;艾斯納反應(yīng)冷淡：認(rèn)定“小雨翻不起大浪”任由鐘睒睒將這款產(chǎn)品做成立刻兒童保健品的第一品牌。沒(méi)想到的是。兒童補(bǔ)鈣類市場(chǎng)不過(guò)是養(yǎng)生堂的瞞天過(guò)海之舉：“不自量力的”鐘睒睒最后居然要挑戰(zhàn)善存的強(qiáng)項(xiàng)——成人維生素市場(chǎng)。此時(shí)中國(guó)復(fù)合維生素市場(chǎng)，年增速25%，21金維他、金施爾康與善存三家組成的鐵三角，年銷售額超過(guò)10個(gè)億。利益誘惑，必有勇夫。咋子成長(zhǎng)快樂(lè)初戰(zhàn)告捷后，養(yǎng)生堂的兩款成人復(fù)合維生素片推向市場(chǎng)。為了與善存形成差異化，養(yǎng)生堂鐘睒睒如當(dāng)年暗示農(nóng)夫山泉是“礦泉”水，比所謂純凈水更天然、更營(yíng)養(yǎng)的招數(shù)如出一轍，高擎起復(fù)合型維生素打出了“天然維生素，活性成分是合成維生素的2.4倍、吸收率高于化學(xué)維生素”的大旗，矛頭直指合成的善存維生素。天然對(duì)合成？善存的回?fù)粽近c(diǎn)子上：“善存復(fù)合維生素片完全采取世界最先進(jìn)的藥物生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)……可以治療各種維生素缺乏癥治，并且保證效果?！睆V告法規(guī)定藥物可以說(shuō)療效，保健品不能承諾治療效果，一向擅長(zhǎng)概念運(yùn)作的鐘睒睒也一時(shí)失語(yǔ)。被撩了老虎須的善存并不罷休，又緊急印刷了數(shù)萬(wàn)本維生素普及手冊(cè)，下發(fā)各終端藥店，配上促銷員的推銷解說(shuō)，藥比保健品好的概念深入人心，養(yǎng)生堂遭遇滑鐵盧，健字號(hào)的成人維生素并沒(méi)有引起預(yù)期的銷售，一個(gè)月下來(lái)，回款僅百萬(wàn)。鐘睒睒意識(shí)到自己的輕率。多數(shù)人眼里，維生素是藥品，出現(xiàn)癥狀時(shí)才會(huì)購(gòu)買，與對(duì)手拼效果無(wú)疑是雞蛋碰石頭。吸收教訓(xùn)后的養(yǎng)生堂決定轉(zhuǎn)變定位，不說(shuō)治病，只說(shuō)防病。很快，機(jī)會(huì)來(lái)臨。2003年4月，非典意外襲擊中國(guó)，人人怕傳染，人人怕得病。防病抗病毒的所有藥品保健品都在漲價(jià)，金銀花、消毒藥水供不應(yīng)求。非常時(shí)期就是非常機(jī)會(huì)，頭腦敏銳的鐘睒睒立刻意識(shí)到了機(jī)遇，養(yǎng)生堂毫不遲疑的通過(guò)衛(wèi)生部向一線的醫(yī)護(hù)人員捐贈(zèng)了大批成人維生素，http://china.aihuau.com/這種公益性的活動(dòng)，獲得消費(fèi)者普遍好感。善存立刻覺(jué)察到對(duì)手的異動(dòng)，深諳公益營(yíng)銷之道的艾斯納果斷下令取消了一切終端活動(dòng)，把重點(diǎn)放在 “非典時(shí)期”的品牌公關(guān)上。? 此時(shí)的善存維生素已經(jīng)脫銷，但是艾斯納毫不猶豫的決定從美國(guó)調(diào)貨，支援中國(guó)需求，并且價(jià)格全部調(diào)低，而且艾斯納還親自派專家趕赴各地一線抗非典醫(yī)院捐贈(zèng)善存。養(yǎng)生堂不甘落后，隨即舉行“防非典舊瓶換新品”活動(dòng)，憑任意一款維生素舊瓶就能換一瓶養(yǎng)生堂維生素，買一再送一。可惜這類公關(guān)活動(dòng)，善存有的是經(jīng)驗(yàn)，其立刻聯(lián)合衛(wèi)生部公布出一系列非典的防治方案，并且指出：“藥用維生素，才能快速提高免疫力，防治疾病?！狈浅r(shí)期，專家的話好使，何況還有政府部門(mén)的助力，維生素產(chǎn)品很快與板藍(lán)根、白醋等一樣，一夜之間，風(fēng)靡全國(guó)成為抗非典的必備之物。養(yǎng)生堂打不出這么“高端上檔次”的牌，竟然在營(yíng)銷上敗下陣來(lái)。另辟蹊徑藥與非藥相爭(zhēng)，養(yǎng)生堂明顯先天不足，這讓鐘睒睒心存不甘，鐘睒睒決定調(diào)整營(yíng)銷班子，另辟蹊徑。2004年，在鐘睒睒的直接安排下，裘紅鶯走馬上任。這位醫(yī)生出身的女將，一度擔(dān)任養(yǎng)生堂廣告部總監(jiān)，戰(zhàn)功赫赫，農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園無(wú)不出自其手筆。憑借女性的特有直覺(jué)，裘紅鶯認(rèn)為養(yǎng)生堂的防病的概念普及成本巨大，應(yīng)該突破防病治病這種非此即彼競(jìng)爭(zhēng)模式慣性，比如，你賣復(fù)合維生素，我就賣單一維生素。
不久，養(yǎng)生堂維生素E問(wèn)世。但是，這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里？和善存維生素區(qū)隔能不能更明顯？身為女性的裘紅決定將維生素E直接定位為美容保健產(chǎn)品。當(dāng)然，定位不能憑空想象，醫(yī)學(xué)功底深厚的裘紅鶯早就知道，維生素E最主要的作用是促進(jìn)性激素分，尤其對(duì)于女性可以抗衰老，被很多醫(yī)生稱為女人的“隨身不老丹”。這無(wú)疑給了養(yǎng)生堂發(fā)揮的空間。隨即，一本本極具煽情的宣傳冊(cè)印制出來(lái)：“實(shí)驗(yàn)證明：人體細(xì)胞進(jìn)行繁殖和分裂50次便死亡，而用維生素E處理過(guò)的細(xì)胞，可分裂120次以上，將細(xì)胞的壽命延長(zhǎng)2.4倍，也就是說(shuō)，維生素E能夠?qū)⑺ダ戏怕?.4倍?！备行?shī)A雜著理性的說(shuō)辭，讓很多消費(fèi)者將性維生素E當(dāng)成了延緩衰老，保持青春活力的時(shí)尚美顏品。此時(shí)的中國(guó)的維生素消費(fèi)風(fēng)向悄然變化，維生素養(yǎng)生美容的觀念被廣泛接納，養(yǎng)生堂風(fēng)靡一時(shí)，短短半年銷售額超過(guò)2000萬(wàn)，隨后兩年猛增至8000多萬(wàn)元，這個(gè)差異化定位，不但避開(kāi)了與復(fù)合維生素的競(jìng)爭(zhēng)，而且還開(kāi)辟出一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的新藍(lán)海。善存雖然依然保住了在維生素主流地位，但是消費(fèi)者流失近20%。羅伯特終于意識(shí)到調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要性，以應(yīng)對(duì)養(yǎng)生堂帶來(lái)的新變化。隨即，善存也開(kāi)始換將。極富傳奇色彩吳曉濱出任惠氏制藥中華區(qū)總裁，20多年市場(chǎng)豐富經(jīng)驗(yàn)的吳曉濱毫不介意向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，向比藥品更廣闊的保健型維生素轉(zhuǎn)型。很快，善存的健字號(hào)產(chǎn)品——善存佳維片問(wèn)世。為了迎合市場(chǎng)變化，善存甚至吸收了養(yǎng)生堂維生素E的經(jīng)驗(yàn)，加入了“不但能預(yù)防皮膚老化，還可以逆轉(zhuǎn)皮膚衰老”的字樣。見(jiàn)招拆招，裘紅英再次看準(zhǔn)了女性正熱衷于祛斑美容的新潮流，及時(shí)增加了Ve的功能訴求，“不但逆轉(zhuǎn)皮膚衰老，使肌膚光滑、白皙，而且減少色素斑甚至消退?！?為了進(jìn)一步加大女性美容市場(chǎng)的盤(pán)子，養(yǎng)生堂順勢(shì)推出養(yǎng)生堂維生素C。兩個(gè)產(chǎn)品相加，養(yǎng)生堂不但全面對(duì)善存形成封鎖，而且其對(duì)于美容市場(chǎng)的占有率也迅速增加了20%以上。進(jìn)化式學(xué)習(xí)與反擊善存再次領(lǐng)教到了養(yǎng)生堂的靈活。一則消息更讓善存擔(dān)心，養(yǎng)生堂正與一家最大的維生素企業(yè)廣東仙樂(lè)制藥悄悄接觸，準(zhǔn)備收購(gòu)仙樂(lè)的維生素生產(chǎn)線，仙樂(lè)因?yàn)樯a(chǎn)維妥利和千林牌Ve和Vc保健品享譽(yù)業(yè)界，一旦聯(lián)手，無(wú)疑在善存背后插上一刀。不肯坐視對(duì)手合連縱橫的吳曉濱派出三隊(duì)人馬，悄悄與仙樂(lè)進(jìn)行談判，并最終與仙樂(lè)成功推出系列產(chǎn)品，一一應(yīng)對(duì)養(yǎng)生堂的維生素C和維生素E;接著善存產(chǎn)品不斷升級(jí)，推出天然VE輔酶Q10軟膠囊，將原來(lái)堅(jiān)持的提高免疫力定位全部改為阻止黑色素、美白養(yǎng)顏，擺明了與養(yǎng)生堂叫陣！2012年，更是推出善存維生素E輔酶Q10軟膠囊,并宣稱：“Q10是天然抗氧化劑，可以阻止自由基的形成，維生素E與Q10協(xié)同美容養(yǎng)顏。”2013年1月，針對(duì)養(yǎng)生堂Vc和Ve兩個(gè)單品,善存更是推出C+E膠囊將原有來(lái)堅(jiān)持的提高免疫力定位全部改為阻止黑色素、美白美顏！VeQ10名字時(shí)尚，概念新穎，，善存業(yè)確實(shí)有這個(gè)實(shí)力宣稱采用藥品技術(shù)提煉維生素C含量超過(guò)同類產(chǎn)品。養(yǎng)生堂一時(shí)無(wú)法破解。但沒(méi)有一個(gè)對(duì)手是完全沒(méi)有弱點(diǎn)的。養(yǎng)生堂很快將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了善存防守相對(duì)較弱的維生素C上，此時(shí)的善存維生素C定位是免疫力，好體質(zhì)，甚至與預(yù)防感冒聯(lián)系一起。裘紅鶯則繼續(xù)發(fā)揮特有的感性想象，將維生素C與美容養(yǎng)顏聯(lián)系在一起。一是宣稱，人工合成維生素對(duì)人吸收有限。二是，養(yǎng)生堂采用的有“美容果’之稱的“針葉櫻桃”提取，針葉櫻桃中的天然維生素C活性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人工合成VC。養(yǎng)生堂甚至直接針對(duì)善存包裝上的天然橙子的賣點(diǎn)，打出一顆針葉櫻桃”果實(shí)相當(dāng)于5個(gè)橙子維生素C含量的總和的口號(hào)。為了與善存維生素C進(jìn)一步切割，養(yǎng)身堂又祭出一個(gè)更具殺傷力的賣點(diǎn)，天然V維生素C可減少細(xì)胞黑色素產(chǎn)生、提升肌膚的含水量和光澤度?！毖韵轮猓梢悦腊?。? 為了進(jìn)一步強(qiáng)化維生素C的影響，養(yǎng)生堂又聘請(qǐng)“精靈公主”楊穎擔(dān)任形象代言，緊扣白領(lǐng)女性最關(guān)心的美容問(wèn)題打出了 “用針葉櫻桃的紅，耀一世界的白”在湖南衛(wèi)視等收視率較高的電視屏道全面轟炸。三板斧下來(lái)找找致命，養(yǎng)生堂維生素C能美白的訴求深深抓在了女性消費(fèi)者的心坎上，各地藥店紛紛打電話過(guò)來(lái)要求訂貨，善存措手不及，在美容保健品可謂節(jié)節(jié)失利。動(dòng)搖藥房善存在概念營(yíng)銷上比不上養(yǎng)生堂的身法靈活巧妙，但要拼內(nèi)功，身為國(guó)際巨頭，渠道一向是其強(qiáng)勢(shì)所在。自2008年9月起，財(cái)大氣粗的善存就在所有A、B類藥店全面升級(jí)，建立超級(jí)終端，對(duì)善存進(jìn)行抵抗。善存一邊在終端賣場(chǎng)顯眼位置建立善存維生素專賣區(qū)或?qū)９?；一邊在A、B類藥店發(fā)動(dòng)促銷人員進(jìn)行終端對(duì)抗，教育維生素購(gòu)買者增強(qiáng)品牌意識(shí)，直接進(jìn)行終端攔截；為了將對(duì)手阻止在門(mén)外，善存甚至與部分超市賣場(chǎng)簽訂起了攻守同盟，買斷其維生素專柜，不允許其他品牌維生素產(chǎn)品在此經(jīng)營(yíng)。維生素保健品容量最大的市場(chǎng)，主要集中在上海、浙江、江蘇、廣東四個(gè)地區(qū)，這四個(gè)市場(chǎng)銷量幾乎占到全國(guó)的一半，只有奪取了這四個(gè)市場(chǎng)，才能起到輻射全國(guó)的作用。所以養(yǎng)生堂迎難而上，發(fā)動(dòng)了一線市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。 為了突破封鎖，養(yǎng)生堂先與沒(méi)有與善存簽訂攻守同盟的超市和藥店各個(gè)擊破，同時(shí)，針對(duì)廣州、深圳這樣的一線市場(chǎng)，尤其是沿海地區(qū)的超市，只要能進(jìn)入，鋪貨率就要超過(guò)善存兩倍，陳列力度一定要在最顯眼的位置，哪怕店面要求再高統(tǒng)統(tǒng)答應(yīng)，不惜代價(jià)。那些已經(jīng)與善存簽訂攻守同盟的大型超市和藥店，店方往往以沒(méi)有位置來(lái)婉言拒絕養(yǎng)生堂產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)，這種態(tài)勢(shì)看似牢不可破。沒(méi)想到養(yǎng)生堂來(lái)了手“置換”的妙棋，將自己赫赫有名的農(nóng)夫山泉的堆頭位置、甚至貨架讓給維生素，巧妙地置換，讓店方無(wú)可奈何，店方舍棄不起勢(shì)頭大好的農(nóng)夫山泉，無(wú)可奈何的默許了。而對(duì)于自己不占優(yōu)勢(shì)的店面，養(yǎng)生堂則采取了聯(lián)合對(duì)手的辦法，與一些小維生素品牌聯(lián)手，依靠一些小品牌讓出的位置，鋪上自己的產(chǎn)品，無(wú)論是超市和藥店，農(nóng)夫山泉促銷員被臨時(shí)調(diào)用為養(yǎng)生堂的促銷員，競(jìng)藥店內(nèi)其它產(chǎn)品的促銷員，只要能捎帶著介紹養(yǎng)生堂，同樣給予高額提成，如此環(huán)環(huán)相扣，重重障礙逐漸破解。除了地面推進(jìn)，養(yǎng)生堂也進(jìn)行空中拉動(dòng)，在《瑞麗》等時(shí)尚雜志和彩色報(bào)紙的廣告下方打出已經(jīng)鋪貨的藥店地址，一邊宣傳自己，一邊為賣場(chǎng)拉人氣，這一招各藥店非常高興，對(duì)養(yǎng)生堂封鎖的店鋪開(kāi)始動(dòng)搖。隨即養(yǎng)生堂再加一把火，各種電視青春類節(jié)目，養(yǎng)生節(jié)目的廣告隨之鋪天蓋地，并且在電視欄目下方的游飛標(biāo)字幕上繼續(xù)打出各個(gè)銷售地址，各個(gè)店鋪得到這樣免費(fèi)的宣傳，銷售額直線上升，態(tài)度大變，拉攏了渠道，養(yǎng)生堂一舉占領(lǐng)了一線市場(chǎng)，隨即向北京、天津、武漢、沈陽(yáng)、西安等地殺回馬槍，并延伸到相關(guān)地區(qū)級(jí)的市縣，不但成功突破封鎖還逐步占領(lǐng)了維生素保健品的半壁江山。而處處被動(dòng)的惠氏被全球制藥大佬輝瑞制藥收購(gòu)，不知前途如何。爭(zhēng)奪杜拉拉養(yǎng)生堂反封鎖的成功讓善存壓力極大。此時(shí)，輝瑞調(diào)任亞太副總裁蔡寶光就任輝瑞中國(guó)區(qū)藥物部總經(jīng)理，以實(shí)戰(zhàn)著稱蔡寶光在惠氏工作近十年，曾帶領(lǐng)惠氏業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)3倍增值。蔡寶光意識(shí)到，渠道的爭(zhēng)奪不如對(duì)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪，此時(shí)養(yǎng)生堂的消費(fèi)者主要是職場(chǎng)女性，已經(jīng)向保健品傾斜的善存的消費(fèi)群同樣是這些白領(lǐng)。絕對(duì)要保住白領(lǐng)這塊陣地，蔡寶光決定發(fā)起一場(chǎng)白領(lǐng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。在蔡寶光的直接指揮下，善存請(qǐng)來(lái)小S徐熙娣作為代言人，在杭州等地舉行巡回科普回活動(dòng)宣傳善存與健康的關(guān)系。 當(dāng)時(shí)，堪稱職場(chǎng)寶典的小說(shuō)《杜拉拉升職記》風(fēng)靡于白領(lǐng)之間。蔡寶光聯(lián)系了數(shù)百家媒體展開(kāi)可一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的健康大調(diào)查，寫(xiě)字樓、辦公室，數(shù)百萬(wàn)白領(lǐng)接到了善存的調(diào)查問(wèn)卷，隨后，重度亞健康率達(dá)到91%《白領(lǐng)亞健康自測(cè)報(bào)告》通過(guò)《南方日?qǐng)?bào)》,《新京報(bào)》等媒體廣泛發(fā)布。以“健康打底，像杜拉拉一樣步步成功”為主題的健康主題活動(dòng)隨之在全國(guó)展開(kāi)。令人吃驚的職場(chǎng)健康指數(shù)報(bào)告，加上杜拉拉般光鮮亮麗的白領(lǐng)生活背后健康恐嚇，一時(shí)引起極大關(guān)注，健康問(wèn)題議論紛紛，鳳凰時(shí)尚、新浪、網(wǎng)易娛樂(lè)、騰訊紛紛轉(zhuǎn)載。健康與保養(yǎng)的話題在職場(chǎng)此起彼伏，借助話題帶動(dòng)，大批白領(lǐng)消費(fèi)人群被吸引，善存銷售額直線上升。善存的風(fēng)光也意味著，養(yǎng)生堂好不容易建立起來(lái)的市場(chǎng)基礎(chǔ)開(kāi)始動(dòng)搖，杭州銷售下滑，緊接著武漢、成都告急。這回輪到養(yǎng)生堂向?qū)κ謱W(xué)習(xí)爭(zhēng)奪職場(chǎng)消費(fèi)者了。與善存的相對(duì)高端的推出職場(chǎng)報(bào)告不同，養(yǎng)生堂的打法是更接地氣的搞活動(dòng)送禮物：比如尋找“櫻桃麗人”只要職場(chǎng)女性將自己的彩色靚照+美白心得發(fā)郵件到各地報(bào)社，就可以獲得白色盒子配上漂亮的蝴蝶結(jié)的套裝維生素C+E，和各種獎(jiǎng)品。為了獲得贈(zèng)品，職場(chǎng)女性紛紛將自己的美白心得發(fā)送過(guò)去，并且很快收到禮品，一傳十，十傳百，養(yǎng)生堂在職場(chǎng)再次掀起關(guān)注高潮。為了進(jìn)一步防治止善存搶奪這些消費(fèi)者，養(yǎng)生堂又快速制作了10萬(wàn)分美白禮品，與這些合作報(bào)紙媒體進(jìn)行合作，只要消費(fèi)者訂報(bào)紙，養(yǎng)生堂就贈(zèng)送維生素。哪怕是白領(lǐng)，也愛(ài)贈(zèng)品，于是報(bào)紙的銷量大增，投桃報(bào)李，各報(bào)社也不斷的推出養(yǎng)生堂維生素的話題。比起善存費(fèi)心勞力的搞調(diào)查、寫(xiě)報(bào)告，養(yǎng)生堂顯得輕松的多。不過(guò)雙方輪番對(duì)維生素的美容養(yǎng)生作用的轟炸，確實(shí)促成了更多消費(fèi)者對(duì)維生素的認(rèn)知，也算是聯(lián)手做大了盤(pán)子，但雙雄的對(duì)峙的局面卻繼續(xù)僵持！雙十一的對(duì)決2014年來(lái)臨之際，養(yǎng)身堂、善存的激烈競(jìng)爭(zhēng)從傳統(tǒng)的渠道打到了線上渠道。特別是剛剛過(guò)去的雙11,這個(gè)萬(wàn)民狂歡的人造購(gòu)物節(jié)，仿佛也是各派人馬的對(duì)決時(shí)刻。善存率先出招，“沒(méi)鈔票、沒(méi)干爹？沒(méi)關(guān)系？你的單我買了！” 蔡寶光親自督率的在1號(hào)店、京東、天貓“雙11贏免單大獎(jiǎng)活動(dòng)”隨隨即展開(kāi)：只要消費(fèi)者關(guān)注善存就會(huì)贈(zèng)送95元優(yōu)惠大禮包，只要收藏就可能獲得240元禮品，只要把善存放入購(gòu)物車，就可能免單。裘紅鶯也親自指揮，一邊親自部署國(guó)美在線等網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的爭(zhēng)奪，發(fā)起了聲勢(shì)浩大的養(yǎng)生堂維生素E“挑戰(zhàn)9日換新顏”活動(dòng)，一邊裹挾著甜美女郎李呈媛在優(yōu)酷等各種網(wǎng)絡(luò)媒體上的廣告攻勢(shì)，同時(shí)在樂(lè)蜂網(wǎng)推出了150元打5折的維生素折扣價(jià)。養(yǎng)生堂國(guó)美在線16000人的購(gòu)買人氣讓善存回?fù)舾蛹ち遥S即善存趕超一萬(wàn)六的網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)在國(guó)美在線炸開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)人潮如涌。善存在國(guó)美在線獲得99%的好評(píng) 。養(yǎng)生堂的回?fù)敉瑯幼屜M(fèi)者興奮，京東、給惠網(wǎng)全面推出Ve160粒送80gVe保濕修護(hù)睡眠面膜。最后善存1號(hào)店以9992人的人氣高掛榜首，而在京東旗艦店訪問(wèn)量突破千萬(wàn)，購(gòu)物車爆滿。養(yǎng)生堂斬獲同樣超過(guò)預(yù)期，以16799人的人氣業(yè)績(jī)封盤(pán)，網(wǎng)站上掛起了搶光了免戰(zhàn)牌。結(jié)尾：雙方都有纏斗正酣，未決勝負(fù)之感。對(duì)養(yǎng)生堂已經(jīng)可以力戰(zhàn)巨頭的業(yè)績(jī)，鐘睒睒也許是滿意的。反倒是艾那斯，不知道會(huì)不會(huì)深悔當(dāng)年，善存的銷售代表告急的報(bào)告雪片一樣飛入自己的案頭，要求斬殺剛剛?cè)胧械酿B(yǎng)生堂，自己一時(shí)的輕慢竟然造成了公司日后最大的對(duì)手的出現(xiàn)。可惜歷史不容假設(shè)，競(jìng)爭(zhēng)還將繼續(xù)，一場(chǎng)場(chǎng)的的鏖戰(zhàn)，也許能分出一時(shí)的高低，但對(duì)于兩個(gè)需要長(zhǎng)期在商海搏擊的品牌來(lái)講，無(wú)論對(duì)誰(shuí)來(lái)講，自己的發(fā)展都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到巔峰，一時(shí)的勝負(fù)只是前進(jìn)中的一個(gè)個(gè)小小浪花，維生素市場(chǎng)的仍將會(huì)是一波未平，一波又起。
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