小老板之艱辛“初體驗”

　　就在一個月前，佘懋欽做上了小老板，他的“上海懋嘉節(jié)能環(huán)保科技有限公司”生產(chǎn)的是一種超強力汽車節(jié)油器，可此時的他還是上海電力學院工商管理專業(yè)的一名應(yīng)屆生。對于這個“商場新人”而言，小佘經(jīng)歷了許多第一次，第一次銀行開戶、第一次申請專利、第一次跑業(yè)務(wù)、第一次被當作無賴的推銷員被轟走……

　　現(xiàn)在有句話叫做：選擇大于成功，選擇一個好的產(chǎn)品是成功的一半。小佘在這方面動足了腦筋，一次偶然的機會，一位專家向他推薦了汽車節(jié)油器，這可是一項利國利民利己的“三得利”項目，我國能源缺乏，車輛尾氣污染嚴重，油費節(jié)節(jié)攀升。小佘敏銳地感覺到這是一個好項目，在專家的指導下研制成功了性能超過國外產(chǎn)品一倍以上的最新專利產(chǎn)品。可節(jié)省汽油5%-15%，減少尾氣排放20%-80%，還有增強汽車動力，延長汽車使用壽命等功效。

　　目前，市場上的類似節(jié)油產(chǎn)品都是“洋貨”，不僅價格高昂且數(shù)量稀少，因此在將技術(shù)進行改良后，小佘于寒假為節(jié)油器申請了專利。由于公司的產(chǎn)品還未投入大規(guī)模生產(chǎn)，佘懋欽不得不奔走于各出租車車管處推廣自己的產(chǎn)品，親自為汽車安裝節(jié)油器，向司機發(fā)放“樣品試驗報告數(shù)據(jù)表”并定期收取，佘懋欽的工作一絲不茍。

　　在不到一個月的時間里，佘懋欽共跑了10多家出租車公司，發(fā)放了70余個樣品，遭到了4次拒絕。“盡管我磨破了嘴皮，人家還是把我當推銷的給哄了出來！”佘懋欽初次嘗到做老板的艱辛。盡管碰了一鼻子的灰，小佘還是立即調(diào)整狀態(tài)，馬不停蹄地奔赴下一站。

　　難挖的“第一桶金”

　　如何挖到“第一桶金”是這段時間小佘最頭疼的問題。在獲得專利申請?zhí)柡?，小佘曾興高采烈地來到楊浦區(qū)科委，作為大學生創(chuàng)業(yè)，他本可以獲得政府補貼的1萬元啟動資金，可前提是必須起草一份詳實的《創(chuàng)業(yè)計劃書》。當小佘第一次遞上這份長達7、8頁紙的計劃書時，負責老師認為，計劃書所涉及的財務(wù)分析和風險防范及控制方面的內(nèi)容太空洞，需要修改。在絞盡腦汁做完修改后，二稿又以同樣的理由被駁回。再加上條例規(guī)定，1萬元啟動資金批下前，不能成立公司?！爱敃r，公司成立已經(jīng)萬事俱備，我實在等不了了，就放棄了這1萬元！”對于這難挖的“第一桶金”，小佘真的有些灰心了。

　　“天使基金”帶來希望

　　最近，小佘聽到了一則振奮人心的消息，上海市政府用于扶持上海高校畢業(yè)生科技創(chuàng)業(yè)的政府資助型的“天使基金”猶如一劑“強心針”注入小佘的身體。條例中明確表示——“對科技成果孵化成熟后高校畢業(yè)生創(chuàng)辦的企業(yè)予以資助，即基金對每個項目按30萬元以內(nèi)額度投資?！薄叭绻苌暾埖竭@30萬的資助，那是再好不過了！”小佘的眼中，充滿著殷殷期待。

　　目前，小佘已在同濟科技園老師的幫助下申請了一個虛擬的辦公場所，并完成了工商注冊、稅務(wù)登記、銀行開戶、科技企業(yè)認證等一系列的籌備工作。

　　“等第一批投入下去后，接到訂單，回籠資金，我們將進一步擴大銷售范圍，在江浙一帶尋找代理商，甚至可以利用我們的價格競爭優(yōu)勢，將產(chǎn)品推向國際市場，公司最后會由一個節(jié)油器的生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為一個提供整體環(huán)保節(jié)能服務(wù)的新公司，這才是我們的最終目標！”小佘鏗鏘有力的話語透著年輕人的敢想敢做的一股豪氣。

　　“其實很多企業(yè)在建立之初，無資金,無技術(shù)，無經(jīng)驗，不少就是憑借著靈敏的商業(yè)嗅覺，把握商機，完成資本的原始積累，這就是所謂的狼性，其實有時候成功就是靠膽略和野心！”酷愛《狼圖騰》這本書的小佘及其一大批有著創(chuàng)業(yè)夢想的大學生們都向往著在自由翱翔的遼闊荒原肆意呼嘯!

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