●人物：

　　楊發(fā)根，51歲，江西豐城人。少時學木工，18歲闖武漢，從開始的木匠頭，一直做到武漢金鑫集團有限公司董事長。

　　●他評：

　　“和楊總溝通沒有任何壓力?！苯瘀渭瘓F辦公室一位年輕人說，“他會仔細聽完你的意見，然后以征詢的口吻表達他的想法”。

　　【生意經(jīng)】 "三本"原則

　　楊發(fā)根一直以“三本”為工作和做人的原則，即投本錢、用本領(lǐng)、守本分。

　　對于如何駕馭龐大的集團，他總結(jié)說：“一是根據(jù)市場變化轉(zhuǎn)變思維，不墨守成規(guī)。二是任人唯賢，用人所長，與人交往推心置腹，員工、經(jīng)理人都愿意效力?！?

　　1 心高氣傲魯莽少年離家鄉(xiāng)

　　江西豐城素稱“手藝之鄉(xiāng)”，楊發(fā)根受環(huán)境浸染，從小就在家鄉(xiāng)學木工。

　　“做木工不容易。有些老木匠一輩子也不一定能做出合巧(緊密不松垮)的長凳。”也許是有這方面的天分，一般要學三年才出師，他一年多就能獨立制作“高難度”的長凳、木桶了?！澳菚r候有些心高氣傲，認為自己很了不起，不懂得尊重別人?！睏畎l(fā)根談起往事，對年輕時的魯莽頗感后悔。

　　一次，給人家打柜子，他突發(fā)奇想，要把柜腳做成圓的，顯得好看一些。而東家卻不同意。但他執(zhí)意按自己的意思去做。結(jié)果做圓腳浪費了很多時間。東家扣了他的工錢，吃力不討好，還落了個“不聽話”的名聲。

　　1974年，楊發(fā)根離開家鄉(xiāng)，投奔在武漢工作的一位族兄，靠給漢口簡易路、古田一帶居民打日用家具為生。

　　幾經(jīng)磨練，他的犟脾氣也改了不少。

　　2 腦中一亮地攤擺進大商場

　　手藝精湛加上踏實苦干，楊發(fā)根在古田一帶打出了名氣。老家陸陸續(xù)續(xù)來了一些木匠，跟著他一起干，大家推舉他當班長。

　　1985年，班子發(fā)展到十幾人，楊發(fā)根手頭上也有了幾萬元的積蓄，他們掛靠到楊園街道辦事處經(jīng)管辦，成立了“楊園街家具廠”，“那時的家具廠也就是三五個人，跟過去一樣到處攬活，跟游擊隊差不多”。

　　直到1988年，街道按政策將掛靠企業(yè)脫鉤，楊發(fā)根才真正擁有可自由支配的企業(yè)。他也有了自己的想法，“還像以前那樣打游擊是不行了，得想辦法進專業(yè)的家具商場”。

　　當時的武漢，只有武勝路武漢家具配套銷售中心和中南商業(yè)大樓有專門的家具展位，但這些商家的門檻很高。

　　“商場門前晚上客流量大，何不趁這個時機練攤？”楊發(fā)根腦中突然一亮，夏季的夜晚，他把家具在天黑前拖到商場門口展覽，當天就吸引了幾百人參觀，更重要的是后期的火爆也吸引了商場負責人的目光。

　　幾經(jīng)周折之后，楊園街家具廠的產(chǎn)品終于擺進了大商場，令同行羨慕不已。

　　也正是從那時起，楊發(fā)根認識到賣場對家具產(chǎn)業(yè)的重要性，萌生了自辦賣場的念頭。

　　1990年，他在洪山區(qū)和平鄉(xiāng)余家頭江邊覓得12畝地，投入20萬元改造里面的舊廠房，同時新建三棟新廠房，從此有了第一塊穩(wěn)固的根據(jù)地。5年之后，他把楊園街家具廠改造為金鑫家具公司。

　　3.品牌為先為企業(yè)搭建“平臺”

　　楊發(fā)根最大的手筆是2002年擴建金鑫家具城，使其營業(yè)面積由1萬平方米增加到4萬平方米，入駐商戶100多戶。

　　“這是楊總吸取以往小打小鬧改造不成氣候的教訓(xùn)，下決心一次性投資2000多萬元，整體規(guī)劃建設(shè)的”。金鑫精品家私城總經(jīng)理鄭建平介紹。

　　楊發(fā)根說，當時武漢已有好幾家大型家具賣場，“走跟他們一樣的路子，我們不一定有優(yōu)勢。很多家具企業(yè)都想有塊展示自己品牌的地盤，但那時的幾家賣場都以零售為主，沒有給企業(yè)這樣的機會。我們就給企業(yè)提供這樣的地盤，順便也可提升家具城的檔次和人氣”。

　　“這種經(jīng)營思路類似于漢西建材市場的‘總代理大本營’。”武漢家具協(xié)會干事葉義文解釋說。

　　楊發(fā)根說，金鑫下一階段的目標是賣場和工廠同步發(fā)展，既要利用自有的工業(yè)園開建民用家具廠，又要在漢口和武昌雄楚大街一帶開辟兩個更大規(guī)模的家具賣場。

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