●人物:
楊發(fā)根,51歲,江西豐城人。少時學木工,18歲闖武漢,從開始的木匠頭,一直做到武漢金鑫集團有限公司董事長。
●他評:
“和楊總溝通沒有任何壓力?!苯瘀渭瘓F辦公室一位年輕人說,“他會仔細聽完你的意見,然后以征詢的口吻表達他的想法”。
【生意經(jīng)】 "三本"原則
楊發(fā)根一直以“三本”為工作和做人的原則,即投本錢、用本領(lǐng)、守本分。
對于如何駕馭龐大的集團,他總結(jié)說:“一是根據(jù)市場變化轉(zhuǎn)變思維,不墨守成規(guī)。二是任人唯賢,用人所長,與人交往推心置腹,員工、經(jīng)理人都愿意效力?!?
1 心高氣傲魯莽少年離家鄉(xiāng)
江西豐城素稱“手藝之鄉(xiāng)”,楊發(fā)根受環(huán)境浸染,從小就在家鄉(xiāng)學木工。
“做木工不容易。有些老木匠一輩子也不一定能做出合巧(緊密不松垮)的長凳。”也許是有這方面的天分,一般要學三年才出師,他一年多就能獨立制作“高難度”的長凳、木桶了?!澳菚r候有些心高氣傲,認為自己很了不起,不懂得尊重別人?!睏畎l(fā)根談起往事,對年輕時的魯莽頗感后悔。
一次,給人家打柜子,他突發(fā)奇想,要把柜腳做成圓的,顯得好看一些。而東家卻不同意。但他執(zhí)意按自己的意思去做。結(jié)果做圓腳浪費了很多時間。東家扣了他的工錢,吃力不討好,還落了個“不聽話”的名聲。
1974年,楊發(fā)根離開家鄉(xiāng),投奔在武漢工作的一位族兄,靠給漢口簡易路、古田一帶居民打日用家具為生。
幾經(jīng)磨練,他的犟脾氣也改了不少。
2 腦中一亮地攤擺進大商場
手藝精湛加上踏實苦干,楊發(fā)根在古田一帶打出了名氣。老家陸陸續(xù)續(xù)來了一些木匠,跟著他一起干,大家推舉他當班長。
1985年,班子發(fā)展到十幾人,楊發(fā)根手頭上也有了幾萬元的積蓄,他們掛靠到楊園街道辦事處經(jīng)管辦,成立了“楊園街家具廠”,“那時的家具廠也就是三五個人,跟過去一樣到處攬活,跟游擊隊差不多”。
直到1988年,街道按政策將掛靠企業(yè)脫鉤,楊發(fā)根才真正擁有可自由支配的企業(yè)。他也有了自己的想法,“還像以前那樣打游擊是不行了,得想辦法進專業(yè)的家具商場”。
當時的武漢,只有武勝路武漢家具配套銷售中心和中南商業(yè)大樓有專門的家具展位,但這些商家的門檻很高。
“商場門前晚上客流量大,何不趁這個時機練攤?”楊發(fā)根腦中突然一亮,夏季的夜晚,他把家具在天黑前拖到商場門口展覽,當天就吸引了幾百人參觀,更重要的是后期的火爆也吸引了商場負責人的目光。
幾經(jīng)周折之后,楊園街家具廠的產(chǎn)品終于擺進了大商場,令同行羨慕不已。

也正是從那時起,楊發(fā)根認識到賣場對家具產(chǎn)業(yè)的重要性,萌生了自辦賣場的念頭。
1990年,他在洪山區(qū)和平鄉(xiāng)余家頭江邊覓得12畝地,投入20萬元改造里面的舊廠房,同時新建三棟新廠房,從此有了第一塊穩(wěn)固的根據(jù)地。5年之后,他把楊園街家具廠改造為金鑫家具公司。
3.品牌為先為企業(yè)搭建“平臺”
楊發(fā)根最大的手筆是2002年擴建金鑫家具城,使其營業(yè)面積由1萬平方米增加到4萬平方米,入駐商戶100多戶。
“這是楊總吸取以往小打小鬧改造不成氣候的教訓(xùn),下決心一次性投資2000多萬元,整體規(guī)劃建設(shè)的”。金鑫精品家私城總經(jīng)理鄭建平介紹。
楊發(fā)根說,當時武漢已有好幾家大型家具賣場,“走跟他們一樣的路子,我們不一定有優(yōu)勢。很多家具企業(yè)都想有塊展示自己品牌的地盤,但那時的幾家賣場都以零售為主,沒有給企業(yè)這樣的機會。我們就給企業(yè)提供這樣的地盤,順便也可提升家具城的檔次和人氣”。
“這種經(jīng)營思路類似于漢西建材市場的‘總代理大本營’。”武漢家具協(xié)會干事葉義文解釋說。
楊發(fā)根說,金鑫下一階段的目標是賣場和工廠同步發(fā)展,既要利用自有的工業(yè)園開建民用家具廠,又要在漢口和武昌雄楚大街一帶開辟兩個更大規(guī)模的家具賣場。
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