??? ２００５年的中國(guó)ＩＴ業(yè)是百度年。

??? ８月５日，中國(guó)年輕人李彥宏創(chuàng)辦的百度公司，在美國(guó)納斯達(dá)克正式上市，這家全球最大的中文搜索商在美國(guó)股市創(chuàng)造了一個(gè)“姚明式傳奇”：股票發(fā)行價(jià)為２７美元，上市時(shí)即以６６美元的跳空開盤，在首日的交易中股價(jià)最高達(dá)到１５１．２１美元，收盤于１２２．５４美元，上漲了３５４％。那時(shí)，百度已經(jīng)成為納斯達(dá)克最偉大的華人公司。

??? 百度在美國(guó)成為一個(gè)神話：它創(chuàng)造了“美國(guó)股市５年來新上市公司首日漲幅之最、進(jìn)入美國(guó)有史以來上市當(dāng)天收益最多的股票前１０名、在美國(guó)上市的國(guó)外企業(yè)中收益最好者”三大紀(jì)錄。

??? 為此，納斯達(dá)克股市當(dāng)天的閉市鈴由百度總裁按響。在由美國(guó)媒體巨頭國(guó)家廣播公司和道瓊斯公司共同創(chuàng)辦的ＣＮＢＣ歷史上，一家公司的ＣＥＯ在同一天內(nèi)上鏡兩次的紀(jì)錄由百度總裁創(chuàng)造。

??? 在搜索打天下的時(shí)代，百度竟然在一年內(nèi)改變了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。目前，百度是全球最大的中文搜索引擎、中國(guó)國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)、全球最大的中文網(wǎng)站、中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖企業(yè)等。

??? １０月２７日，百度第三季度財(cái)報(bào)顯示，其總營(yíng)收８８９０萬元，比上一季度增長(zhǎng)２７．６％，與去年同期相比增長(zhǎng)１７４．４％。

?? 很多人想知道，李彥宏創(chuàng)造神話的公司靠什么賺錢？是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名。實(shí)際上，正是百度的競(jìng)價(jià)排名，一夜之間捧紅了中國(guó)成千上萬的中小企業(yè)。

??? 這正是百度成功的秘密。

??? 百度火爆的秘密武器

??? 競(jìng)價(jià)排名成為商業(yè)模式

??? 當(dāng)全世界的投資者為一家叫百度的中國(guó)公司瘋狂時(shí)，他們看上的，除了百度在中文世界對(duì)Ｇｏｏｇｌｅ的火力壓制外，其最重要的賺錢武器就是百度在國(guó)內(nèi)首推的商業(yè)模式——競(jìng)價(jià)排名。

??? 過去的４年中，競(jìng)價(jià)排名幫助幾萬家中國(guó)中小企業(yè)依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而一舉成名。

??? 李彥宏率領(lǐng)的這家公司正在搶先介入本地化銷售。作為中國(guó)人自己的搜索引擎，百度對(duì)于中國(guó)公司的上網(wǎng)習(xí)慣更熟悉。此前，在由中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院主辦的首屆互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大會(huì)上，百度因?yàn)楦?jìng)價(jià)排名幫助數(shù)萬家企業(yè)獲得成功而被評(píng)為 “中國(guó)中小企業(yè)用戶最滿意的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)”。

??? 百度公司負(fù)責(zé)人解釋說，“競(jìng)價(jià)排名”是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國(guó)內(nèi)率先推出。

??? 一家公司在購(gòu)買這一服務(wù)后，通過注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。每吸引一個(gè)潛在的客戶訪問，企業(yè)只需要為此支付最低３角錢的費(fèi)用。如一家公司在百度注冊(cè)“電氣設(shè)備”這個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)人們?cè)诰W(wǎng)上搜索“電氣設(shè)備”這一信息時(shí)，這家公司就會(huì)被優(yōu)先找到，百度將按照給這家公司帶去的潛在客戶訪問數(shù)量收費(fèi)。

? 讓人們?cè)诰W(wǎng)上找到你的公司

??? 百度拿下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷半壁江山

??? 在賽迪網(wǎng)２００５年５月的評(píng)測(cè)報(bào)告中，百度已經(jīng)拿下了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一半的市場(chǎng)。對(duì)于新入局的搜索商來說，這意味著他們的發(fā)展空間已經(jīng)被急劇壓縮。

??? “我們希望能有一種辦法，不是我們大海撈針式地去挖客戶，而是讓有著現(xiàn)實(shí)需求的潛在客戶來找我們?！卑俣雀?jìng)價(jià)排名服務(wù)的客戶、北京安定門中醫(yī)院院長(zhǎng)劉文華表示。

??? 目前，北京、上海、廣州、深圳等地的大量中小企業(yè)最大的困難是尋找客戶。過去，他們往往通過廣告、郵寄、電話營(yíng)銷等方式來尋找商機(jī)，但效果不是很理想。

??? 百度競(jìng)價(jià)排名已經(jīng)完全改寫了這一模式，劉文華感受到了百度競(jìng)價(jià)排名的許多優(yōu)勢(shì)：“我最看重百度競(jìng)價(jià)排名的三點(diǎn)，一是百度作為全球最大的中文搜索引擎，在中文世界有廣泛的傳播力；二是百度的競(jìng)價(jià)排名是按效果付費(fèi)，這是獲得新客戶平均成本最低的辦法；三是針對(duì)性強(qiáng)，一個(gè)搜索命令就能直接找到潛在大量客戶?！?

??? 目前，百度在北京地區(qū)有兩家核心代理商，一個(gè)是北京真龍廣告公司和北京精合信達(dá)科技發(fā)展公司。與同行相比，這兩家公司正在創(chuàng)造一個(gè)新興的行業(yè)，為一家美國(guó)上市的網(wǎng)上搜索商推銷競(jìng)價(jià)排名。

??? 據(jù)了解，精合信達(dá)和真龍廣告已經(jīng)招聘了大批資深的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢顧問和專業(yè)人員，百度希望這支精英團(tuán)隊(duì)在北京能打出一片天下來，完全改變北京中小企業(yè)的營(yíng)銷方式。

??? 中小企業(yè)投奔競(jìng)價(jià)排名

??? 到百度里淘金

??? 對(duì)于云網(wǎng)這家著名電子商務(wù)公司來說，百度在北京極速提升了它的影響力。

??? 成立于１９９９年的云網(wǎng)公司，是國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)在線實(shí)施交易的電子商務(wù)公司，主要經(jīng)營(yíng)數(shù)字化商品，包括數(shù)字化的電話卡等預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品以及機(jī)票等數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)。

?? 目前，云網(wǎng)公司已經(jīng)成了中國(guó)最大的虛擬卡在線代理商。云網(wǎng)早已悄悄盯上了百度的競(jìng)價(jià)排名，“如果采用傳統(tǒng)推廣，需要使用大量的廣告才能把這些產(chǎn)品都覆蓋上，耗時(shí)耗力。但是，百度競(jìng)價(jià)排名的采用讓我們有了新的選擇。”云網(wǎng)公司市場(chǎng)部經(jīng)理張淥穎說。

??? 張淥穎是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手，在運(yùn)用競(jìng)價(jià)排名時(shí)很有自己的一套經(jīng)驗(yàn)：首先是關(guān)鍵詞注冊(cè)無限制，這樣網(wǎng)上被搜索到的范圍大。云網(wǎng)現(xiàn)在在百度上注冊(cè)了１５０多個(gè)關(guān)鍵詞，其電話咨詢數(shù)量甚至翻了一番。

??? 張淥穎覺得競(jìng)價(jià)排名的另一大優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比。此前，云網(wǎng)公司也做過網(wǎng)上搜索式營(yíng)銷，其悄悄地計(jì)算和每一家搜索商找客戶的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)百度的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他推廣方式。

??? “自從做了這個(gè)競(jìng)價(jià)排名以后，我們的電話咨詢量有了成倍的增長(zhǎng)，現(xiàn)在的訂單大量是從網(wǎng)上得來的，很多人從百度競(jìng)價(jià)排名里發(fā)現(xiàn)了我們。” 北京思諾翔倫公司市場(chǎng)部張經(jīng)理興奮地說。

??? 北京思諾翔倫科技公司作為北大青鳥公司授權(quán)培訓(xùn)中心，是中國(guó)一家著名的ＩＴ教育機(jī)構(gòu)。如何把自己的優(yōu)勢(shì)宣傳出去，如何凸顯公司的品牌知名度是他們的主要推廣目標(biāo)。這家公司在競(jìng)價(jià)排名“按效果付費(fèi)”的關(guān)鍵詞服務(wù)上找到了盈利之道。

??? 張經(jīng)理表示，百度競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)非常寶貴的一點(diǎn)在于其針對(duì)性非常強(qiáng)，因而能夠?yàn)樽约旱墓編砟繕?biāo)非常明確的用戶群體，而這些人成為學(xué)員的可能性非常之高。這大大節(jié)省了公司的推廣費(fèi)用，使公司能夠集中優(yōu)勢(shì)兵力、集中資金、集中精力進(jìn)行操作，把有限的資源用在刀刃上。

??? 改寫營(yíng)銷教案

??? 專家高評(píng)競(jìng)價(jià)排名

??? 李彥宏領(lǐng)導(dǎo)的百度創(chuàng)造的競(jìng)價(jià)排名這一商業(yè)模式，已經(jīng)成為學(xué)院派研究的教案。

? “在未來，企業(yè)主們將把注意力更多地轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來的發(fā)展方向?qū)⑹且孕Ч麨閷?dǎo)向，按效果付費(fèi)的方式將獲得眾多中小企業(yè)的青睞。”清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的ＭＢＡ導(dǎo)師、著名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家姜旭平教授說。

??? “只要潛在用戶沒有訪問你的網(wǎng)站，那么你就無須為這種推廣付費(fèi)，有效節(jié)約了廣告投入中浪費(fèi)的另一半。”中國(guó)科學(xué)院研究生院管理學(xué)院副院長(zhǎng)呂本富認(rèn)為，競(jìng)價(jià)排名是一種高度優(yōu)化的資源配置方式，是一種優(yōu)秀的個(gè)性化信息服務(wù)模式。

??? 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院副教授牛海鵬說：“對(duì)用競(jìng)價(jià)排名做推廣的企業(yè)來說，這種模式非常直接：第一，看到你的廣告的人就是你想要的顧客群。第二，不僅要讓他們看到，而且還要讓他們進(jìn)入你的網(wǎng)站來瀏覽你所提供的信息，這樣你才需要掏錢。換句話說，只有產(chǎn)生了效果你才會(huì)為此付費(fèi)。作為一種理想化的推廣方式，競(jìng)價(jià)排名解決了傳統(tǒng)廣告中的很多問題?！背繄?bào)記者 張旭光

??? 新聞背景

??? 流量——

??? 搜索引擎的生命線

??? 互聯(lián)網(wǎng)專家認(rèn)為，任何一種互聯(lián)網(wǎng)的推廣模式都需要有大量的訪問流量做支撐。大部分做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)具有兩個(gè)特點(diǎn)：第一，目標(biāo)客戶群分散，不知道哪些人會(huì)是自己的客戶，現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)很難覆蓋這些客戶群，需要客戶主動(dòng)找上門來；第二，營(yíng)銷預(yù)算不高，非?？粗赝度氘a(chǎn)出比。

??? 這兩個(gè)特點(diǎn)在很大程度上決定了流量對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)效果的重要意義。中小企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候一定要找流量大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，這樣贏取潛在客戶的機(jī)會(huì)才會(huì)更大，才能提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入產(chǎn)出比。

??? 據(jù)第三方網(wǎng)站Ａｌｅｘａ．ｃｏｍ數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自今年７月上旬以來，百度用戶流量已超越新浪，成為全球最大的中文網(wǎng)站。

?? 網(wǎng)上營(yíng)銷模式——

??? 競(jìng)價(jià)排名和定費(fèi)排名

??? 競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的推廣方式，主要是企業(yè)在搜索引擎購(gòu)買關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索這些關(guān)鍵詞信息時(shí)，企業(yè)的推廣內(nèi)容就會(huì)出現(xiàn)在用戶面前。這種方式一般按照用戶訪問的效果付費(fèi)，企業(yè)可以競(jìng)價(jià)搜索引擎里的排位。提供這類產(chǎn)品的服務(wù)商有百度等。

??? 定費(fèi)排名是一種收取固定費(fèi)用的推廣方式，可以是月費(fèi)，也可以是年費(fèi)。即企業(yè)在搜索引擎購(gòu)買關(guān)鍵詞的固定排位，當(dāng)用戶搜索這些關(guān)鍵詞信息時(shí)，企業(yè)的推廣內(nèi)容就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的固定位置。提供這類產(chǎn)品的服務(wù)商有新浪等。晨報(bào)記者 張旭光

??? 觀點(diǎn)鏈接

??? ●千百度花坊連鎖店市場(chǎng)總監(jiān)續(xù)彬：

??? 以前，我們通過主動(dòng)尋找經(jīng)銷商和合作伙伴的方式來尋找加盟商，這種推銷方式過于費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且成功率很低。后來通過使用百度競(jìng)價(jià)排名，我們不用東奔西走，就有更多的客戶直接找到了我們，而且找上門來的客戶十有八九都是有需求的，簽單率高得多。競(jìng)價(jià)排名擴(kuò)大了我們跟經(jīng)銷商的接觸面，還大大降低了市場(chǎng)推廣成本。

??? ●中國(guó)中醫(yī)專家門診推廣負(fù)責(zé)人苗雷江：

??? 剛開始時(shí)，我們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣一直抱不信任的態(tài)度。但是，我們后來還是選擇百度的競(jìng)價(jià)排名作為主要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，百度的流量很大，其按效果付費(fèi)與潛在客戶針對(duì)性強(qiáng)的兩大優(yōu)勢(shì)很吸引我們。事實(shí)也證明，百度競(jìng)價(jià)排名確實(shí)給我們帶來了很多的潛在客戶。

??? ●北京安定門中醫(yī)院院長(zhǎng)劉文華：

??? 我們從２００３年就開始采用百度的競(jìng)價(jià)排名，因?yàn)樾Ч芎?，所以我們一直把百度的?jìng)價(jià)排名當(dāng)成我們的主要推廣方式。我最看重競(jìng)價(jià)排名的三點(diǎn)：一是它作為全球最大的中文搜索引擎，覆蓋面廣；二是它的競(jìng)價(jià)排名是按效果付費(fèi)的，在同類產(chǎn)品中是獲得新客戶平均成本最低、投資回報(bào)高的一種方法；三是針對(duì)性非常強(qiáng)，能幫助我們直接找到潛在目標(biāo)客戶。

? ●北京浩竹管理顧問公司ＣＥＯ王常江：

??? 我們?cè)诎俣壬嫌酶?jìng)價(jià)排名時(shí)，一般用關(guān)鍵詞，比如獵頭、獵頭公司、招聘，只有有需求的人才會(huì)去點(diǎn)擊，因此，目標(biāo)客戶定位非常準(zhǔn)確。而且它是全球性的，范圍非常廣。我們公司的簡(jiǎn)歷庫(kù)中有好多人才來自于美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞甚至南非。用百度競(jìng)價(jià)排名還可以進(jìn)行自我控制，覺得最近費(fèi)用花得高了，可以隨時(shí)進(jìn)后臺(tái)去進(jìn)行下調(diào)。還有一點(diǎn)，就是它可以提高我們的品牌知名度，當(dāng)用戶在搜索有關(guān)招聘、獵頭的信息時(shí)，浩竹獵頭排在前面，大大提高了我們公司的品牌知名度。

??? ●八百拜互動(dòng)技術(shù)公司市場(chǎng)經(jīng)理吳慧：

??? 我們做過一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)很多的寫字樓里的白領(lǐng)階層比較習(xí)慣于使用百度來進(jìn)行搜索，它的用戶群剛好是我們想要發(fā)展的消費(fèi)群，這樣的話我們使用百度競(jìng)價(jià)排名的指向性就很強(qiáng)。其次，百度的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)是不限關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量的，這樣我們先期無須增加額外的費(fèi)用投入，就可以獲得大批量的關(guān)鍵詞，從而更大范圍地帶來訪問率和潛在用戶群。我們只需要按照效果支付推廣費(fèi)用，所以說這是很合理也很容易讓人接受的一種方式。

??? ●北京美捷美科技公司總經(jīng)理劉繼忠：

??? 我們?cè)瓉碓诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上也都有過一些投入，效果一般。在使用了百度以后，我們網(wǎng)站的日均訪問量比以前猛然提高了一倍，我們的關(guān)鍵詞最高的時(shí)候注冊(cè)了６８０多個(gè)，現(xiàn)在逐步調(diào)整到了４００多個(gè)，每天平均的有效訪問率在千次以上。

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