三年前，我們有緣相聚在一起，那時(shí)，我們充滿信心，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，信心十足，總認(rèn)為，好產(chǎn)品加上好營(yíng)銷便是我們成功的起點(diǎn)，特別是我，激情中充滿自信。

　　在接手之前，這個(gè)品牌的處境的確處在危難之中，因?yàn)橘|(zhì)量問題使原來的企業(yè)主被迫放棄，品牌和企業(yè)隨之倒閉，要知道，接手一個(gè)市場(chǎng)口碑不好的倒閉企業(yè)，這是需要何等的勇氣，更何況，依然沿用倒閉之前的商標(biāo)。

　　于是，重新建立廠房，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，更換包裝，重新規(guī)劃市場(chǎng)定位，建立全新營(yíng)銷體制，盡快使品牌形象脫離以前在消費(fèi)者眼里的一貫形象，正式接手之后，合伙人當(dāng)中，只有我有過相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)，之前做過一線業(yè)務(wù)員，當(dāng)過銷售主管，做過大區(qū)經(jīng)理，而他們，則都是一些暴發(fā)戶，從來沒有管理企業(yè)的經(jīng)歷，甚至對(duì)管理沒有一點(diǎn)認(rèn)知，那是，我在想，與一群門外漢合作，正是施展個(gè)人才華的大好機(jī)會(huì)，那樣我可以毫無顧忌的發(fā)揮我的想像空間，因此，我毫不猶豫接下兩個(gè)頭銜：總經(jīng)理+營(yíng)銷總監(jiān)。

　　后來，啟動(dòng)了我的第一個(gè)三年計(jì)劃，三年之內(nèi)，要做到產(chǎn)品銷量第一，品牌知名度第一，經(jīng)銷商數(shù)量第一，但是我沒有提及利潤(rùn)的事，他們覺得不可思議，搞企業(yè)，不賺錢，搞什么，我說沒錯(cuò)，但，我又加了句，《新生企業(yè)，不虧本比賺錢更重要》，（http://www.emkt.com.cn/article/431/43161.html），桶裝水行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常之大的行業(yè)，區(qū)區(qū)10多萬人小城市，卻有8家桶裝水生產(chǎn)商，面對(duì)這般境地，我沒有退縮，憑借我對(duì)管理及行銷的理解，相信，三年后，一定能實(shí)現(xiàn)我的計(jì)劃。

　　先求生存，再謀發(fā)展，要做的第一件工作就是如果挽回消費(fèi)者的信心，于是，起步的時(shí)候，制作了很多海報(bào)，宣傳冊(cè)，上面充份體現(xiàn)了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性和區(qū)別，將產(chǎn)品定位在高端，價(jià)格則是本地同類產(chǎn)品中最高的，只有這樣，消費(fèi)都才會(huì)認(rèn)同你，很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，一分錢一分貨，當(dāng)時(shí)請(qǐng)了很多暑期學(xué)生在各個(gè)小區(qū)張貼發(fā)放，小城市，沒人管，隨便怎么貼都行，之后，又挨個(gè)在每個(gè)小區(qū)之間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訂水送禮活動(dòng)，請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)制作了相關(guān)專題節(jié)目，在電視臺(tái)播完后又在各個(gè)小區(qū)促銷點(diǎn)上重復(fù)播放，內(nèi)容全都是軟文廣告，這一招果然湊效，半年后，銷量翻了三翻，口碑也逐漸提升，品牌已完全走的之前的陰影。

　　消費(fèi)者都會(huì)貪點(diǎn)小便宜，每年都會(huì)有兩次大型的訂水有禮活動(dòng)，太陽(yáng)傘，水杯，毛巾，紙巾，利是封，得到的回報(bào)就是客戶量不斷快速上升，禮輕人意重，他們很感動(dòng)，最重要的是，其它公司都沒有相關(guān)活動(dòng)，確切的說，他們沒有市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，公司每年都會(huì)保持幾個(gè)業(yè)務(wù)員，通過上門推銷的手段提高的產(chǎn)品知名度，讓消費(fèi)者深刻理解產(chǎn)品的價(jià)值，售后服務(wù)也與其它競(jìng)品有實(shí)質(zhì)區(qū)別，我們規(guī)定，40分鐘內(nèi)必須送到，否則，這桶水免費(fèi)，宣傳一出，效應(yīng)很大，當(dāng)時(shí)很轟動(dòng)，很多客戶就是想享用一下免費(fèi)的水而使用我們的產(chǎn)品，只可惜，都沒有得逞，反而死心塌地的忠誠(chéng)于這個(gè)品牌，隨著產(chǎn)品知名度的提高，不到三年，我們的銷量排名從最后一名一躍成為第一名，原來排在第一是本地一家國(guó)有企業(yè)，有十二年的相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品銷售大，覆蓋面廣，知名度高，最重要的是客戶忠誠(chéng)度高，但他是做純凈水的，而我們是天然泉水，通過打產(chǎn)品概念牌，讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)了水與水的區(qū)別，消費(fèi)者是善良的，也是理性的，今天，他們當(dāng)中有50%的客戶轉(zhuǎn)移動(dòng)我們這里，我們成功了，第一個(gè)三年目標(biāo)超額實(shí)現(xiàn)。

　　我一直都沉浸在喜悅之中，突然覺得我很有成就感，三年來，企業(yè)沒有分過一分錢的利潤(rùn)，賺到的錢都投入的廠房擴(kuò)大和設(shè)備更新上面，這是理所當(dāng)然的，如果成長(zhǎng)速度沒有這么大，這些都不用做，說好了，我負(fù)責(zé)管理，就算你們不分紅利也要無條件給我發(fā)放每年的管理獎(jiǎng)金，我不知道這是不是一個(gè)圈套，今天企業(yè)長(zhǎng)大了，開始賺錢了，你反口說不行，這樣不公平，還說企業(yè)成長(zhǎng)快是因?yàn)楫a(chǎn)品好，我理解，因?yàn)槟悴皇亲銎髽I(yè)的料，也根本不知道什么是營(yíng)銷，告訴你，世上沒有最好的產(chǎn)品，只有更好的營(yíng)銷。

　　聽到這句話之后，我決定，此時(shí)不走等何時(shí)，突然覺得很傷心，三年來，沒日沒夜操勞，腦袋經(jīng)常都是以最高時(shí)速在運(yùn)轉(zhuǎn)，到最后，換來的竟是這么一句冷冰冰的話，不愉快，就算再多錢我也不會(huì)留下，我失業(yè)了，心情卻很輕松，就算以后找個(gè)500塊錢一個(gè)月的工作，也會(huì)比在你這兒拿5000塊錢更開心。

　　2010年的春節(jié)我過得很踏實(shí)，三年來，從來沒有這么踏實(shí)過，工作手機(jī)終于可以沒有牽掛的整天關(guān)機(jī)。

　　新年開張那天，我還是去了公司，向曾經(jīng)一起工作過的員工拜年，笑容依舊，互道賀詞，心情是復(fù)雜的，見到他們，我才發(fā)現(xiàn)，原來，值得留戀的還有很多，望著熟悉的身影和情景，話很少，沒有告訴他們我將離開，就算我說了，或許也不會(huì)相信，在他們眼里，這個(gè)品牌就是我的孩子，三年來，含辛茹苦，現(xiàn)在已長(zhǎng)大成人，試問，這世上，誰會(huì)忍心丟下正在健康成長(zhǎng)的親身骨肉？

　　離開的時(shí)候，我回頭，默默的望著掛公司門口的招牌，三年了，還是那么光彩奪目，簡(jiǎn)單的幾個(gè)字，那是我的心血，是我的情感所在，甚至是我的生命，商標(biāo)與字體都是我親自設(shè)計(jì)的，掛上去的那天，我一直在場(chǎng)，想必，自己的手印還依稀可見，曾經(jīng)，它是我的寄托，我不輕意流淚，那天，我沒有忍住，腦海里，它是那么的令人酸楚，招牌還在散發(fā)出它應(yīng)有那份光彩，吸引著過客的目光，而今，已物是人非，一切將成為過去，我沒有理由不離開，沒有理由不懷念，沒有理由不感嘆世間的凄涼，金錢遠(yuǎn)比坦誠(chéng)重要。

　　 你們可以不講道理，可以不按商業(yè)規(guī)則為人處事，我也可以不講原則，特別是不能容忍沒有原則的妥協(xié)，再見，不跟你們玩了。

　　有時(shí)，我恨我自己的坦誠(chéng)與無私，一直以來，我總天真的認(rèn)為，坦誠(chéng)相待才是合作之本，朝著共同的目標(biāo)一路前行，出頭之日那天，便是發(fā)出我人生光芒的那一刻，一直期待，一直努力，一直奮斗，直到眼中流下熱淚，才恍然，原來，那只不過是一場(chǎng)云煙。

　　走后，很輕松，感覺如釋重負(fù)，帶上僅存的一絲懷念步入春天。

　　難得的悠閑時(shí)光，一直以來，我無時(shí)不在向往這種生活，年初的幾天，春日的暖陽(yáng)開始無私的眷顧大地，換下厚厚的冬裝，回到了我期待的季節(jié)，春天的確很美，有花，有草，有歡笑，當(dāng)然，還有希望。

　　幾天里，我的腳步一直都在尋找青草與油菜花，拍了很多我不滿意的照片，卻又樂此不疲的獨(dú)自欣賞，這是一種態(tài)度，突然覺得非常羨慕自己的豁達(dá)與開朗，生活本應(yīng)如此，只是，身不由已使得以前錯(cuò)過了很多好看的風(fēng)景，踏在剛剛萌芽的青草上，穿梭于金黃透亮的花叢中，心，在飛翔。

　　初8那天，與樊歡相約在東風(fēng)茶吧里見面，他是一個(gè)很了不起的作家，也是一個(gè)很出色的銷售專家，自己的公司在北京發(fā)展的很好，而且非常帥氣，很有深度，在校期間就出版了自己的長(zhǎng)篇小說，他的文字細(xì)膩卻又飽含思緒，身上所散發(fā)的文人氣質(zhì)和社會(huì)歷練讓我非常詫異，媒體都是以80后作家來稱呼他，而我更覺得他是一名非常出色的行銷大師，創(chuàng)意，激情，執(zhí)著，充滿想像力。

　　其間，他問我難道再也沒有回旋的余地嗎？我肯定的回答，沒有，我除了對(duì)這個(gè)品牌有感情，其它都是過去，品牌本來就是個(gè)虛擬的東西，我可以隨時(shí)隨地的為它禱告，就算它死了，我依然愛它。

　　過去的都過去，生活還將繼續(xù)，生命持續(xù)燃燒，歷經(jīng)了蒼桑，學(xué)會(huì)了包容，成就了自我，笑看過去，沒有遺憾、、、、、、、。

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