愛華網(wǎng)選一個自己喜歡的行業(yè)，一頭扎進(jìn)去，直到發(fā)光發(fā)熱有人發(fā)現(xiàn)你。你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初你所積累的一切都沒有白費
13年前，陳立民(RemyChan)22歲。 他剛從香港中文大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)，和同學(xué)一樣憧憬著進(jìn)一家大公司。 “如果進(jìn)了我們單位，你對將來有什么想法？” 幾乎他所嘗試應(yīng)聘的所有企業(yè)都會問他同一個問題，包括太古集團(tuán)、麥肯錫、匯豐銀行、波士頓咨詢。
“今后我要做個企業(yè)家?！?p> “狼子野心”吐露之后，數(shù)次面試，他往往連“老板”都無緣一見，就直接被人力資源主管“CUT”。 “沒有一家企業(yè)會招聘一名‘未來的企業(yè)家’做職員”——這是陳立民后來領(lǐng)悟到的。 屢次面試受挫之后，他無奈之中做了“售樓先生”，這并不是他最初的夢想。 13年后，陳立民依然沒有成為夢想中的企業(yè)家，卻成了世界五大代理行之一的仲量聯(lián)行董事、商業(yè)部總監(jiān)，一名小有名氣的職業(yè)經(jīng)理人。 他笑著稱自己的職場經(jīng)歷為“上錯花轎嫁對郎”——雖然從事的職業(yè)不是以前的規(guī)劃，卻在這個行業(yè)功成名就。 陳立民的職場感悟也很簡單——“選一個自己喜歡的行業(yè)，一頭扎進(jìn)去，直到發(fā)光發(fā)熱有人發(fā)現(xiàn)你。你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初你所積累的一切都沒有白費?！?p> 第一份工作 陳立民的第一個老板，蔡涯錦。置業(yè)國際的創(chuàng)辦者，三十出頭，符合陳立民夢想中的“創(chuàng)業(yè)者”形象。 蔡老板很和藹，他承諾年輕人進(jìn)來之后“肯定賺大錢”。這次陳立民沒有“亂說話”，而是告訴老板他想在這個企業(yè)發(fā)光、發(fā)熱，為企業(yè)創(chuàng)造價值。因此，他順利通過蔡老板這關(guān)。 當(dāng)年，正值香港經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展之時，香港與內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)也正是從那個時候開始加速交融。蔡老板的工作，就是將內(nèi)地的房地產(chǎn)項目拿到香港賣——當(dāng)時極少有香港人在做這樣的工作。 陳立民的第一份工作，正是主要通過展銷會，“賣了不少連自己也沒見過的‘夢’房子”。
樟木頭、常平……這些東莞小鎮(zhèn)上的房子，陳立民至今也沒見過。但在賣樓之初說得多了，甚至他自己有時候也會產(chǎn)生錯覺，覺得自己是在那些小鎮(zhèn)長大的。
“那時的生意真是太好，每周都有展銷會，如果銷售少于100套，都要作檢討?！碑?dāng)時的房地產(chǎn)市場接近“無本生利”：可以不付錢先“圈地”；不用說后來被人人喊打的“樓花”，就是憑著一張憑空生出的“圖花”，都不愁買家。 做銷售，沒有技術(shù)含量，卻掙到比所有同學(xué)都多得多的錢。但是他并不安于此。 “我心里一直有一個沖動，要跑到‘風(fēng)暴眼’里去看個究竟。”陳所指的“風(fēng)暴眼”，就是當(dāng)時房地產(chǎn)正風(fēng)生水起的廣東省。 1995年，置業(yè)國際廣州分部成立，陳立民主動請纓，做了分部經(jīng)理。他依然做房地產(chǎn)代理銷售，開始把當(dāng)?shù)氐臉潜P賣給當(dāng)?shù)厝恕?p> 又兩年的售樓經(jīng)歷讓他更加“氣短”。 不成熟的房產(chǎn)商；通過香港電視廣告了解房地產(chǎn)市場的消費者。陳立民認(rèn)為無異于在體驗另一種“瘋狂”。 他沒有放棄地產(chǎn)行當(dāng)，但是要改變自己的“小方向”。 初闖上海灘 到1996年下半年，陳立民的同學(xué)開始滿世界飛來飛去，而他卻依然憋屈在小地方做“沒有技術(shù)含量”的售樓工作。 陳立民再也無法被老百姓單純的購房瘋狂所感染，與同學(xué)之間產(chǎn)生的差距讓他忽然覺得“自己很土”。 他開始四處打聽機會，最終尋覓到全球第一大代理行世邦魏理仕(CBRE)的辦公樓部副經(jīng)理的職務(wù)，終于在1997年闖入上海灘。從此“普通話還沒字正腔圓，便跟上海老師傅大侃上海話”。 陳立民前腳進(jìn)了上海灘，后腳整個市場的房價就開始下跌。 “1997年8毛、1998年4毛、1999年2毛(日租金，美元/平方米)，置身上海辦公樓市這幾年，是夠嗆的。跌3年，追5年，好不容易到2004年才見曙光?！?p> 在CBRE的日子里，他再難做的單子硬著頭皮也要做。到2002年，“拼命三郎”陳立民帶領(lǐng)的辦公樓團(tuán)隊已經(jīng)成為市場上的NO.1。2002年，同屬世界五大代理行的仲量聯(lián)行發(fā)生了很大的人事變動，亞太區(qū)以及上海地區(qū)的人事變更甚至足以讓這一公司短時期內(nèi)迅速沉寂了下來。仲量聯(lián)行的老板四處打聽，最終決定用大代價“挖人”。
陳立民輕松被伯樂相中。然而，他那次跳槽到正處最低點的仲量聯(lián)行，無異于“從頂端下落”。 他用三點理由說服自己：“待遇高”、“空間大”、“老板放手”。 回首過去，陳立民說當(dāng)初就是“大賭一局”，并且是人生最大的一局。如果輸?shù)?，他不僅失掉仲量聯(lián)行老板的信任，更有可能被整個行業(yè)趕出來。 陳立民成了夾雜在仲量聯(lián)行一堆老外和當(dāng)?shù)厝酥虚g的“香港人”。他開始在鋼索上行走，四周沒有安全網(wǎng)，隨時都有可能墜落。 2003年對于陳立民來說很苦。他要調(diào)動整個部門的積極性，還要改變?nèi)说牧?xí)慣，以增強團(tuán)隊的協(xié)同作戰(zhàn)能力。他徹底地擺脫了之前對自己“毫無技術(shù)含量”的評判。 在他就任之前，手下原本是商業(yè)部和租戶代表兩個部門，之前分別從屬于香港和新加坡的老板。兩個部門分別找老板述職之后，仲量聯(lián)行的高層才獲知：原來公司的兩個部門在搶同一樁生意。 這是一個“資源為王”的工作，每個人都把自己的“生意”鎖在抽屜里，所以才會鬧出上面的笑話。陳立民就任后，卻要讓他的部下將生意都擺在桌面上，互相討論和分工協(xié)作。 “一開始很多員工不理解，有人找我談心，還有人直接以辭職相威脅?！钡亲罱K，改革仍在循序漸進(jìn)。 事實證明，資源共享和群策群力可以大大提高代理行的效率。陳立民試圖與國際化的操作模式接軌。 再三年 如今的陳立民沒有大起大落。 他喜歡上了高爾夫，偶爾還會忙里偷閑到成都之類“適宜居住的城市”放松一下神經(jīng)，甚至為當(dāng)?shù)匾豢畋环Q為“結(jié)棍”的古怪飲料，出個“看圖猜名”的謎面，在博客上“發(fā)難”好友。他儼然已經(jīng)安穩(wěn)地在仲量聯(lián)行度過了三年時間，或者還有“再三年”。眼下，陳立民已經(jīng)將自己的團(tuán)隊從14人擴(kuò)充到34人,甚至在他的調(diào)教之下,有幾個二十幾歲的年輕人已經(jīng)可以擔(dān)當(dāng)重任，成了行內(nèi)炙手可熱的業(yè)務(wù)員。
“曲折未必是壞事，因為很多腳印也許你走過了，并沒有感覺到，但是之后你會覺得這些經(jīng)歷并沒有白費?！?p> 問及他所賞識的員工，他列出“敬業(yè)”、“相信行業(yè)的前途”等條件。他說行行出狀元，例如父親，靠在街上賣炸魚蛋，也能成為30多年前第一批買房的香港人。 在成為一個合格的職業(yè)經(jīng)理人的同時，他似乎也參悟成功的秘訣就在于堅韌和毅力——雖然他十幾年來也沒能做得到這一點。 現(xiàn)在，他已不再提“企業(yè)家”的夢想。 他的新心愿很大膽，卻不失務(wù)實：“在2010上海世博會之前，把淮海中路、南京西路、人民廣場、虹橋、陸家嘴的摩天大樓通通換個業(yè)主。”??愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/222792.html
