??? 14年來，頊同保做了三件事：賣坯布，賣棉紗，賣彩棉。他也得了三個頭銜：坯布大王、棉紗大王、彩棉大王。到了第三件事情的時候，頊同保來了一次跳躍性思維：江蘇——中國——全球，他的彩棉王國從此有了一個全球性的定義

??? 從坯布大王、棉紗大王、彩棉大王，頊同保走了兩步棋：守住誠信底線，整合產(chǎn)業(yè)鏈?？雌饋碛悬c鄉(xiāng)下人味道的頊同保偶然間成了一個新興產(chǎn)業(yè)的拓荒者，他在一個成熟的紡織行業(yè)里硬刨出了一塊充滿技術(shù)魅力的自留地，這塊地里長出了彩棉，最終被織成一個全新的朝陽產(chǎn)業(yè)

??? 2005年8月一個月里，東華紡織集團董事長頊同保已經(jīng)三次往返于北京與常州之間。隨著他在各種媒體、論壇上的頻頻亮相，“彩棉”也在持續(xù)升溫。在互聯(lián)網(wǎng)上輸入關(guān)鍵詞“彩棉”，一下子便會出現(xiàn)8萬多條信息。頊同保要做的就是如何讓這個熱量轉(zhuǎn)化成東華紡織集團再上一個臺階的動能。

??? 頊同保親手創(chuàng)辦的公司已經(jīng)發(fā)生了很大的變化：創(chuàng)業(yè)時只有3個人，現(xiàn)在這個數(shù)字變成了2600人，有七家全資控股子公司、一個研究所、四個育種站、三家境外分公司，還有40多家成員企業(yè)，東華紡織集團是這一群人忙碌的大舞臺。

??? 頊?zhǔn)沁@個舞臺背后的導(dǎo)演，14年來，他一直這么指揮著。

??? 從坯布大王、棉紗大王、彩棉大王，頊同保走了兩步棋：守住誠信底線，整合產(chǎn)業(yè)鏈。看起來儒雅得更像一位學(xué)者的頊同保偶然間成了一個新興產(chǎn)業(yè)的拓荒者，他在一個成熟的紡織行業(yè)里硬刨出了一塊充滿技術(shù)魅力的自留地，這塊地里長出了彩棉，最終被織成一個全新的朝陽產(chǎn)業(yè)。

??? 2004年銷售近10億元，年出口創(chuàng)匯6000多萬美元，年增長率高達537.99％，這些數(shù)字從互聯(lián)網(wǎng)上很快便可以搜索到。

??? 作為一家紡織企業(yè)，在人們認(rèn)為的夕陽產(chǎn)業(yè)中發(fā)展速度驚人，它到底是用一種什么樣的方式來成功織出一個需求旺盛的市場呢？而全球化的戰(zhàn)略選擇能否讓頊同保延續(xù)彩棉大王的王者風(fēng)范呢？這是眼下頊同保要思考的問題。

??? 有一句話說，看他的昨天，就知道他的今天，看他的昨天和今天，就知道他的未來。決定頊同保未來的前兩步棋到底是兩步什么樣的棋呢？

誠信開局

??? 在創(chuàng)業(yè)初期，頊同保為什么能夠從同行競爭對手中脫穎而出，道理很簡單：誠信。說這話時，只有頊自己明白這話的意思和背后的故事。

??? 1991年頊同保注冊了東華紡織品公司，當(dāng)時的注冊資金只有十幾萬元，經(jīng)營品種為坯布（未經(jīng)染色的白布）。頊同保是個本分的生意人，也是一個明白的生意人。本分是留給自己的，而明白則是要客戶認(rèn)可的。有一次只有5萬元現(xiàn)金的頊同保告訴客戶，不能發(fā)8萬元的貨，因為出現(xiàn)了資金暫時周轉(zhuǎn)問題，怕不能按時打款。這一招很新鮮，但客戶還是把貨發(fā)過來了。最終頊同保還是按時給客戶打了款。

??? 就這樣，頊同保逐漸在常武地區(qū)聲譽日隆，并吸引來了第一個合作伙伴——安徽蚌埠的一個紡織廠，不久，這支隊伍中又加入了山東等地的幾個聯(lián)營廠家。東華的經(jīng)營模式逐漸從零售轉(zhuǎn)變?yōu)榕l(fā)，產(chǎn)品品種也不斷向漂白、染色等半成品延伸……東華紡織品公司一天天強大起來。1993年，頊同保成為了當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)摹芭鞑即笸酢薄?/p>

??? 頊同保在發(fā)展的初期，并不一味強調(diào)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，而是以能夠支配土地、房屋、設(shè)備、廠房即可的思路來利用社會資源。頊同保這種資本運作方式，符合當(dāng)時企業(yè)的實際情況，因此走在了當(dāng)?shù)乇姸嗝駹I企業(yè)前列。

??? 織布需要棉紗，如果能把握住棉紗這個上游產(chǎn)業(yè)鏈，不僅可以滿足本廠生產(chǎn)的需要，而且可以將剩余的棉紗銷售給其他織布廠，贏得利潤。更重要的是，有了工廠這個實體，從此便可接外貿(mào)訂單了，頊同保的眼光總是看得更遠。于是，1994年頊同保審時度勢，毅然籌資成立了東華色織廠，并于1997年成為當(dāng)?shù)氐谝粋€能自營出口的民營企業(yè)，其所出口的色織布在孟加拉等國家非常有名。

??? 東華色織廠不僅成為武進第一家開始做原料銷售的企業(yè)，而且不久之后又建立了自己的采購中心，專門收購棉花，自己加工棉紗。至此頊同保已經(jīng)將棉紗這條上游產(chǎn)業(yè)鏈條牢牢握在手中了，東華成為了一家集棉紗、紡織、色織為一體的“聯(lián)合體”。以后，東華又憑借良好的信譽，在棉紗領(lǐng)域越做越強，逐漸成為了當(dāng)?shù)貛资颐藜喥髽I(yè)的“盟主”，1997年頊同保無可爭議地成為了當(dāng)?shù)氐摹懊藜喆笸酢薄?/p>

??? 此時，東華也成功地帶動了當(dāng)?shù)卦S多民營紡織企業(yè)進入棉紗這一上游生產(chǎn)領(lǐng)域。

??? 棉紗、織布兩個領(lǐng)域兩次資源整合，頊同保打破了當(dāng)時武進民營紡織企業(yè)規(guī)模小、粗放管理的舊格局，建立了集團化、集約式的統(tǒng)一管理模式，帶動了地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。日趨強大的東華，并沒有在成績面前固步自封，而是又開始尋找促使集團強大的新的機遇。

產(chǎn)業(yè)鏈上一盤棋

??? 完整的產(chǎn)業(yè)鏈對一個企業(yè)的生存意味著什么呢？頊同保在思考這個問題的時候已經(jīng)找到了答案。進軍彩棉行業(yè)這一神來之筆，為頊同保搏擊紡織行業(yè)這盤棋中又贏得了一個先手。

??? 2002年頊同保再度捕捉環(huán)保消費趨勢，投身彩棉事業(yè)，注冊了“頂呱呱”品牌，成立了頂呱呱彩棉服飾有限公司，其用意就是要把彩棉服飾做成“頂呱呱”的品牌。進入這一引領(lǐng)全球綠色潮流的產(chǎn)業(yè)，東華這個新的經(jīng)濟增長點迅速放大，當(dāng)年市場銷售額達600萬元，2003年，該公司根據(jù)需求擴大規(guī)模，營業(yè)額達7000多萬元，是上一年的12倍。“頂呱呱”品牌很快便贏得了消費者的認(rèn)可，“頂呱呱”彩棉制品銷量在同行中屢登榜首。

??? 天然彩棉是現(xiàn)代生物基因工程技術(shù)的碩果，生長時天然具有棕綠等色彩，色澤自然柔和、古樸典雅，由于其與生俱來的色彩，所以加工中避免了傳統(tǒng)工藝的印染工序，加上培育過程中對農(nóng)藥和肥料的控制，是當(dāng)今世界公認(rèn)的環(huán)保服飾新生代產(chǎn)品。

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