去年，從“家電下鄉(xiāng)”中嘗到“甜頭”的海爾集團，通過旗下香港上市企業(yè)海爾電器宣布，董事會決定成立一家獨資附屬公司，專門拓展三四級市場的銷售、物流和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其抓住不斷上升的農(nóng)村市場需求。

　　據(jù)了解，這家附屬公司已在上海注冊成功，注冊資本為8000萬港元，主要定位于中國家電產(chǎn)品的分銷，包括物流、代理及售后服務(wù)在內(nèi)的相關(guān)增值服務(wù)。海爾表示，由于專業(yè)連鎖渠道無法有效覆蓋三四級市場，海爾集團正不斷強化布局。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，盡管國美、蘇寧均曾提出向三四級市場滲透的拓展戰(zhàn)略，但是二者“走下去”的路還很長，以海爾等企業(yè)自建渠道為主的連鎖化趨勢必將對其造成很大沖擊，三四級市場格局之變成為必然?！　?

　　布局農(nóng)村市場

　　如果從1999年12月26日蘇寧電器新街口總店試業(yè)算起，中國家電連鎖業(yè)整整走過了10年路。目前，以蘇寧、國美為代表的家電連鎖企業(yè)壟斷了國內(nèi)一二級家電零售市場。

　　在兩輪“家電下鄉(xiāng)”政策的帶動下以及不期而來的金融危機，更是加劇了連鎖業(yè)業(yè)態(tài)分化的趨勢。制造商自建分銷渠道的連鎖化趨勢也在明顯加快，海爾就是其中一例。

　　此次公告只是對自建渠道的再一次肯定。記者了解到，2003年，海爾集團為搶占中國三四級市場，通過集團境外子公司在上海成立了全資“日日順(上海)營銷策劃有限公司”，專門負責(zé)集團綜合電器專營店發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2006年，上海日日順又與自然人李華剛合資成立河南日日順，海爾持股54.17%。之后，海爾董事會又讓青島海爾與河南日日順合資組建專業(yè)銷售公司，海爾控股51%，重點從事海爾三四級市場業(yè)務(wù)。

　　目前，“日日順”已擁有超過5000家門店，覆蓋大半個中國。2008年創(chuàng)造了150億元的營收，比海爾通過國美、蘇寧兩家專業(yè)連鎖渠道創(chuàng)造的營收總和還多。

　　后來，由于情況發(fā)生變化，青島海爾董事會決定，由青島海爾與河南日日順合資成立由公司控股51%的專業(yè)銷售公司。青島海爾持股51%，河南日日順持股49%，重點從事公司產(chǎn)品在三四級市場的銷售業(yè)務(wù)。

　　河南日日順作為其中的營銷主力，又下設(shè)合肥日日順電器有限公司、江蘇日日順電器有限公司、青島日日順電器有限公司3家控股子公司。

　　記者從該公司網(wǎng)站查詢到，河南日日順電器有限公司目前已在信陽、鶴壁、駐馬店、商丘（兩家連鎖）、安陽建立自營電器連鎖超市4家。連鎖超市營業(yè)面積均在2000平方米以上，經(jīng)營范圍包括白電、黑電、小家電、手機、攝照、影音器材等。并在湖北武漢、江西南昌、湖南長沙、江蘇南京、徐州等地成立分支機構(gòu)，主營海爾生活小家電批發(fā)業(yè)務(wù)。

　　公司內(nèi)部人士表示，公司自2010年1月起在河南、山東、安徽等地開展IT項目，主抓二三級市場。在營銷策略方面，通過速度和差異化在理念行為、視覺和空間上突出個性化的特點，體現(xiàn)日日順電器連鎖超市的活躍、時尚與潮流。　　

　　欲掀渠道之變

　　面對國美、蘇寧等壟斷地位的霸主地位，各家電企業(yè)顯然不能坐以待斃，自建渠道，擴大自身的市場份額，成為諸多企業(yè)之選。

　　過去的一年，可以說是家電業(yè)的多業(yè)態(tài)之年。

　　去年9月份，臺灣首富郭臺銘放出豪言，將斥資百億新臺幣進軍大陸3C及家電連鎖賣場，聲稱未來2—3年內(nèi)在大陸開出1萬家連鎖門店。無獨有偶，由地方政府推動的，以國內(nèi)首個區(qū)域集體商標(biāo)“順德家電”命名的家電連鎖加盟體系也拉開了帷幕，在順德小家電制造基地勒流開設(shè)了第一家店，吹響了沖鋒號。據(jù)悉，該加盟連鎖體系將以“今年10家，明年100家，將來上1000家”的計劃，布局全國家電三四級市場，采取抱團的方式和農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，以錯位發(fā)展的思路向蘇寧、國美等市場寡頭發(fā)起進攻。　

　　中國市場學(xué)會理事李德俊教授認為，海爾的自建渠道，是家電廠家不甘心一直受制于人的戰(zhàn)略選擇。過于強大的渠道巨頭和過于單一的銷售通路，讓海爾、TCL以及順德家電廠商感覺到了現(xiàn)實的危險和隨時可能爆發(fā)的危機。所以，對于海爾這樣的大品牌廠家來說，一方面不會輕易放棄國美、蘇寧這樣的渠道體系；另一方面也要盡量保持銷售體系的相對自主和獨立，通過自建渠道來制衡渠道巨頭的霸權(quán)，這既是商業(yè)謀略，也是戰(zhàn)略考量。

　　可以說，無論是TCL的幸福樹電器連鎖，還是長虹的樂家易連鎖，抑或是明珠空調(diào)連鎖等，均在制造商與大規(guī)模零售商的博弈中起到至關(guān)重要的制衡作用。海爾的日日順無疑為其布局農(nóng)村市場，擴大市場份額起到了關(guān)鍵作用。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，當(dāng)然，特別是在當(dāng)前，三四級市場的消費能量已經(jīng)進入釋放和爆發(fā)前夜，而國美、蘇寧在三四級市場還有很多空白的同時，通過自建渠道去分享農(nóng)村市場，也是對于未來潛力巨大的市場的發(fā)掘和培育，十分必要?！?

　　“海爾此次‘升級’渠道公司，給人留下海爾要“去制造化”印象，甚至不排除日日順電器上市的可能。”業(yè)內(nèi)人士認為，未來數(shù)年內(nèi)，中國泛家電流通市場“多業(yè)態(tài)并存，相榮共生”格局不可避免。

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