愛華網(wǎng)系列專題：《成功商業(yè)模式設(shè)計指南：商道邏輯》
1983年，“窮人銀行”—格萊珉銀行正式成立運營。這家銀行不是一家慈善機(jī)構(gòu)，而是一家自主運營、自負(fù)盈虧的金融企業(yè)。這家銀行的出現(xiàn)，徹底打破了金融業(yè)的傳統(tǒng)規(guī)則—窮人被視為“金融界不可接觸者”（因為他們無法提供擔(dān)?；虻盅海?p> 格萊珉銀行，每五個貸款者構(gòu)成一個“小組”，每八個小組又構(gòu)成一個“中心”。一個小組中的五個成員，通常都是一個村的，他們都必須參加格萊珉銀行至少7天的培訓(xùn)，并單獨參加考試，全部通過后，才能獲得貸款。如果有一個人不能通過考試，整個小組都無法獲得貸款。這樣一種辦法，被認(rèn)為有助于讓那些有上進(jìn)心的窮人得到幫助。如果這個小組的每個成員都按時歸還貸款，他們的信用就會增加，可以獲得更多的貸款；相反，如果有人不按時還款，整個小組成員的信貸額度都將降低，直至取消貸款。如果一個貸款者去世，小組成員就會從其家庭中吸收一個新成員，使成員數(shù)仍保持五人。 它的抵押物沒有別的，只有社會道德約束與相互間的監(jiān)督與合作。 貸款人提供存款。 這是格萊珉能夠持續(xù)的關(guān)鍵！龐大的貸款者隊伍，同樣也使銀行擁有了龐大的儲戶數(shù)量，不斷增長的存款數(shù)量，使得格萊珉銀行完全可以依靠自身力量運營。從1995年起，銀行宣布不再接受任何捐助，其所有信貸項目的款項，都可以通過存款和自身運營提供。 鼓勵每個貸款者都成為股東。 每股的價格約在1.5美元左右，每人限購一股。擁有股份的貸款者，可以參與銀行的管理事務(wù)。作用是：一方面讓貸款者感覺格萊珉是真正屬于窮人自己的銀行，增強(qiáng)了信任感并提高還貸率；另一個方面，還可以增強(qiáng)貧困者的自信心，因為長期的貧困，往往會使人的自信心受到很大的傷害。 就這樣，格萊珉銀行從27美元借款，到現(xiàn)在發(fā)展為一個擁有2000余個分支機(jī)構(gòu)的龐大鄉(xiāng)村銀行網(wǎng)絡(luò)。為639萬貸款者提供了服務(wù)，其中58%的借款人和其家庭成功脫離了貧困線。此外，還每年為2.8萬貧困學(xué)生提供獎學(xué)金，已經(jīng)有1.2萬學(xué)生在其發(fā)放的教育貸款的幫助下完成了高等教育。從創(chuàng)立至今，除了創(chuàng)始年1983年和水災(zāi)特別嚴(yán)重的1991年、1992這三年外，格萊珉銀行一直保持盈利，2005年的盈利更高達(dá)1521萬美元。它不是一個施舍單位，而是一個盈利單位?？雌饋聿豢赡艹晒?，可就是靠著愛心，它成功了。而且，貸款還貸率高達(dá)98.89%，這是一個讓所有銀行同業(yè)都羨慕的數(shù)字。尤努斯本人也獲得了諾貝爾和平獎。
所以說利他就是施愛。愛，能讓一切變得簡單！大愛，大成功！小愛，小成功！無愛，難成功！那些沒有成功的人本質(zhì)上就是太愛自己，不愛別人。這些年來我們中國的企業(yè)就是走得太快了，躁動之心、功利之心驅(qū)動著人們一個個都變成了魔鬼。
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