愛華網(wǎng)?? 自信，自強，展現(xiàn)新女性魅力；溫柔，耐心，彰顯女企業(yè)家風(fēng)采。她曾向猶太人努力學(xué)習(xí)做生意的精髓，她曾在世界金融中心的高端企業(yè)運籌帷幄；她關(guān)注中國的政治穩(wěn)定與經(jīng)濟發(fā)展，她在中美兩國之間穿梭并且樂此不疲，她熱衷于把美國的熱錢引向中國。雖然從未在中國大陸生活，她卻無比熱愛這個國家。她就是美籍華人毛區(qū)健麗，一位來自華爾街的女企業(yè)家，她向我們講述了在華投資的故事。
2004年，金秋的陽光無私地照進北京飯店的大堂吧，一切都顯得溫暖而祥和。毛區(qū)健麗身著咖啡色職業(yè)套裝，黑色短發(fā)，在攝影師的鏡頭前顯得格外簡潔干練而充滿靈氣。雖然認識時間不長，我們卻如老友重逢，熱情地擁抱寒暄，我們的采訪也很快便進入了正題。
中國企業(yè)：請和我們“結(jié)婚”
作為最早來華的華爾街投資者，毛區(qū)健麗在中國經(jīng)歷了90年代的第一輪外資進入熱潮。其間，滿懷激情的她雖曾遭遇過種種挫折，但她畢竟欣喜地看到了十幾年來中國改革開放的逐步深入，看到了中國企業(yè)家思想的日益放開。中國加入WTO的成功和中國政府相關(guān)政策的完善，使她再一次把投資的熱情轉(zhuǎn)向了中國。講起與中國企業(yè)家合作的故事，毛區(qū)健麗異常興奮。
90年代初，中國的資本市場剛剛開始向國際開放，投資環(huán)境和配套設(shè)施還不完善。國內(nèi)企業(yè)需要資金的時候，一般還是習(xí)慣于向銀行申請貸款，而不是考慮引進外部資本?，F(xiàn)在看來，這有點讓人不可理解。對于當(dāng)時的毛區(qū)健麗來說，她首先要做的，就是要說服中國的合作伙伴接受來自國外的投資，然后在合作過程中教會合作伙伴怎樣與投資方合作。
“這個過程雖然艱辛，但是很有意思，就像寫小說一樣?！?講起當(dāng)年開拓投資領(lǐng)域的甘苦，毛區(qū)健麗頓時眉飛色舞，如同回到了當(dāng)年。
一個投資項目剛剛開始的時候，投資方和合作方都對未來的美好前景充滿了信心，積極性也很高，這就像寫一部小說的第一章一樣。可是接下來總是不可避免地會發(fā)生一些合作之初預(yù)料不到的困難和挫折，融資方很容易就會對當(dāng)初選擇與國際資本合作的初衷產(chǎn)生懷疑，甚至對自己運作該項目的能力也信心不足。這時，毛區(qū)健麗就會適時地鼓勵他們：“這部偉大的小說我們現(xiàn)在剛剛寫到第三章——曲折的開始，最后一定是精彩的結(jié)局，但那會發(fā)生在第十三章，而在此之前，我們要經(jīng)歷第四章、第五章等等的跌宕起伏……”因為曾經(jīng)習(xí)慣了銀行貸款的融資方式，當(dāng)時的國內(nèi)項目方往往不能正確理解與投資者的合作方式。他們習(xí)慣了把資金拿到手中之后自己做主，自行決定資金的投向，甚至將資金投向與申請貸款計劃書中所規(guī)定的完全不同的項目，或者在當(dāng)初申請的項目遇到困難之后，對銀行隱瞞事實，這也可能是因為比較顧及臉面，不敢把困難公開吧，而到了不得不說的時候，往往已經(jīng)太晚了。而國外投資者最擔(dān)心的，恰恰就是投資過程中的這種不透明性。
認識到這一點之后，毛區(qū)健麗和她的朋友馬上學(xué)會了如何處理這種問題。在嚴(yán)肅的談判和交涉中，她總是很風(fēng)趣地向合作伙伴作這樣的比喻：資本與項目的合作就像娶老婆。這里首先要強調(diào)的是唯一性，就像一個人只能娶一個老婆一樣，一個項目不可以同時找多家投資者；第二點，是要“同床共夢”，目標(biāo)一致，共同把投資的項目做好，而不是還在其他的項目上徘徊，或者拿投資方的資金再去投其他的項目；第三點，是要“同甘共苦”，有了問題要與“老婆”講，大家共同去分析、解決問題，而不是隱瞞。這與銀行貸款的不同之處在于，銀行關(guān)注的是貸款方的還貸能力和期限，而資本是要共同參與整個過程；從銀行貸款就像找情人，沒有唯一性，有困難也不必跟他講，期限一到能還貸就是了，而“娶老婆”則完全不同。
毛區(qū)健麗像拉家常一樣地講述她當(dāng)年是如何與中國的企業(yè)家合作的。她興奮得臉頰泛紅，再一次為自己把沃頓商學(xué)院厚厚的教科書變成了淺顯而有創(chuàng)造性的故事而自豪，同時也沒有忘記認同矛盾的根源并不在于誰對誰錯，而是文化的差異，以及思維方式、辦事方式的不同。“當(dāng)時他們把我當(dāng)老外，說我死心眼一根筋。但慢慢地，我被更多的中國人認可了，他們覺得跟我做生意、做朋友都很輕松、很開心。我告訴中國的合作伙伴，如果我們要進行合作，請認真考慮清楚，然后我們‘結(jié)婚’”。她認真地補充道，臉上綻放出迷人的笑厴。
圓夢紐約：喚起中國情結(jié)
毛區(qū)健麗的童年是在當(dāng)時的英屬香港度過的。因為喜歡鄧麗君的歌曲，她學(xué)會了普通話。80年代初，在Frank Sinatra 的歌曲“New York, New York” (紐約，紐約)紅及全球的時候，紐約成了無數(shù)年輕人的夢中王國。“如果你到了紐約，你就征服了世界”?？释癿ake the world” 的夢想，把少女時代的毛區(qū)健麗召喚到了紐約。
初到紐約，她選擇了在城市大學(xué)讀書。象牙塔沒有關(guān)住那顆已經(jīng)放飛的心。潛心完成學(xué)業(yè)的同時，她還在“最會做生意的猶太人”公司里打工?！懊绹说腻X裝在猶太人的口袋里”，這句話的確不錯。毛區(qū)健麗每周工作近40個小時，每小時只掙區(qū)區(qū)幾塊錢。她可以不必打工，即使需要，她也可以選擇收入相對豐厚的唐人街。然而，在一個以猶太人為主流的國家，為了能真正了解美國，進入美國的主流社會，她選擇了辛苦?！拔蚁颡q太人學(xué)習(xí)如何做生意，如何與人打交道，使我在大學(xué)畢業(yè)后的就業(yè)上非常有優(yōu)勢?！庇纱宋覀兙筒浑y理解大學(xué)剛畢業(yè)的毛區(qū)健麗為什么能獲得包括八大會計師事務(wù)所在內(nèi)的十一個工作機會了。
1983年，毛區(qū)健麗在美國紐約城市大學(xué)獲得了會計學(xué)學(xué)士及稅務(wù)學(xué)碩士學(xué)位。畢業(yè)后，她順利進入門檻極高的安達信(Arthur Andersen)會計師事務(wù)所稅務(wù)部，成為安達信公司歷史上第一位有中英雙語和中西雙文化背景的高級雇員。上世紀(jì)80年代，美國掀起了一股企業(yè)并購的熱潮，安達信公司為此忙得不亦樂乎，而年輕的毛區(qū)健麗則更是如魚得水。她先后參與并執(zhí)行了包括摩根斯坦利、貝塔斯曼等歐洲、拉美一系列大銀行和媒體在美國的收購與兼并，業(yè)務(wù)水平迅速提升，并成為公司骨干和安達信大中華區(qū)業(yè)務(wù)的負責(zé)人。1987年，毛區(qū)健麗幫助華晨金杯汽車在美國成功上市；1989年，她參與了臺灣政府對美國一個價值6億美元的能源項目的收購，并為此項目組成貸款銀團，得以結(jié)識一大批臺灣銀行，并成為其財務(wù)顧問。至此，她真正進入了“國語世界”：除了深諳美國的法律法規(guī)，她開始了解更多的中國政策與游戲規(guī)則。從此，在世界各大銀行云集的紐約世貿(mào)大廈里，多了一位經(jīng)常奔波其間的亞裔小姑娘，格外引人注目。到了90年代初，毛區(qū)健麗已成為中國大陸及港臺在美國開設(shè)的銀行和各大財團的長期顧問。她強調(diào)說，美國的銀行監(jiān)管制度極為嚴(yán)厲,投資銀行和基金運作都在聯(lián)邦和州證券法的約束下，對任何違規(guī)操作的懲罰均非常嚴(yán)厲。我想，大概正是這種經(jīng)歷鍛煉了毛區(qū)健麗在財務(wù)問題和項目運作上的嚴(yán)謹作風(fēng)。談到聯(lián)想收購IBM個人電腦及人們都在談?wù)摰摹白叱鰢T”問題時，毛區(qū)健麗嚴(yán)肅地說，中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是如何融入當(dāng)?shù)氐奈幕?，維護企業(yè)品牌和客戶的利益。中國公司的經(jīng)營模式有其很獨到的地方，但在美國卻不能完全適用。留住人才，用人本地化很關(guān)鍵。國人有時只相信自己人，收購了美國公司后就裁掉他們的CEO, 派自己的人去管理，其實這對公司的發(fā)展是很不利的?！捌鋵嵨业箍梢越o這些人一些建議 ，讓他們先去猶太人的公司打打工，體會一下?！蔽覀兘蛔檫@個“壞”建議笑了起來。
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