愛華網(wǎng)系列專題：《成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)指南：商道邏輯》
(四) 倉儲(chǔ)式 倉儲(chǔ)式商業(yè)模式也是很多消費(fèi)品企業(yè)選擇的商業(yè)模式。很多強(qiáng)勢品牌基于渠道分級成本很高、制造商競爭能力大幅度下降的現(xiàn)實(shí)，選擇了倉儲(chǔ)式商業(yè)模式，通過價(jià)格策略打造企業(yè)核心競爭力。比如20世紀(jì)90年代，四川長虹電視在中國大陸市場如日中天，為降低渠道系統(tǒng)成本，提高企業(yè)在市場上價(jià)格競爭能力，長虹集團(tuán)就選擇了倉儲(chǔ)式商業(yè)模式，企業(yè)直接將產(chǎn)品配送到消費(fèi)者手里。 倉儲(chǔ)式銷售的精髓是“大型倉儲(chǔ)式會(huì)員制精選商品連鎖商場”，它既是一個(gè)巨大的存貨倉庫，同時(shí)也是商品售賣場所。與眾不同的是，這個(gè)銷售中心的店面并不刻意裝修得富麗堂皇，而是簡潔干凈。由于其“雙重身份”，人們戲稱其員工是“保管員”，顧客是“領(lǐng)料員”。倉儲(chǔ)式銷售與百貨商場和一般超級市場的區(qū)別在于：百貨商場商品繁多、品種齊全；7-eleven便利店重點(diǎn)在24小時(shí)服務(wù)；一般超級市場是利用連鎖方式把眾多產(chǎn)品深入鬧市區(qū)和生活區(qū)，方便群眾購買；而倉儲(chǔ)式銷售業(yè)僅僅滿足市場中人們?nèi)粘ＯM(fèi)量最大的那一部分需求，這一部分在產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)中只占很小的份額。由于品種少，直接從廠家進(jìn)貨，批發(fā)量大，減少了流通環(huán)節(jié)，因而經(jīng)營成本和銷售價(jià)格都較低。這正是倉儲(chǔ)式銷售吸引顧客的魅力所在。 倉儲(chǔ)式商業(yè)模式與直供式最大的不同是：直供式企業(yè)不擁有直接的店鋪，通過第三方平臺(tái)完成產(chǎn)品銷售，企業(yè)將貨源直接供應(yīng)給第三方銷售平臺(tái)；而倉儲(chǔ)式商業(yè)模式是企業(yè)擁有自己的銷售平臺(tái)，通過自己的銷售平臺(tái)完成市場配貨功能。 (五) 專賣式 隨著中國市場渠道終端資源越來越稀缺，越來越多的中國消費(fèi)品企業(yè)選擇專賣形式的商業(yè)模式。如TCL幸福村專賣系統(tǒng)，五糧液提出的全國兩千家專賣店計(jì)劃，蒙牛乳業(yè)提出的蒙牛專賣店加盟計(jì)劃，云南乳業(yè)出現(xiàn)的牛奶專賣店與牛奶總匯等。選擇專賣店商業(yè)模式需要具備三種資源中的任何一種模式或者三種特征均具備。其一是品牌。選擇專賣商業(yè)模式的企業(yè)基本上屬于具備很好的品牌基礎(chǔ)，消費(fèi)者自愿消費(fèi)比較多，而且市場認(rèn)知也比較成熟。其二是產(chǎn)品線比較全。要維系一個(gè)專賣店具有穩(wěn)定的利潤，專賣店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就應(yīng)該比較合理，因此，選擇專賣渠道的企業(yè)必須具備比較豐富的產(chǎn)品線。其三是消費(fèi)者行為習(xí)慣。必須看到，在廣大的農(nóng)村市場，可能我們這種專賣模式就很難起到推動(dòng)市場銷售的功能，因此，專賣商業(yè)模式需要成熟的市場環(huán)境。 專門經(jīng)營銷售特定商品，這些商品具有極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)度，或者同一個(gè)品牌的商品，或者一個(gè)系列專門的商品的商店，其特征為，非常講究店面裝飾，給人以精品的感覺。
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