愛華網(wǎng)系列專題：《成功商業(yè)模式設(shè)計指南：商道邏輯》
2）特許連鎖的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓，總部是轉(zhuǎn)讓方，加盟店是接受方。 3）特許連鎖是通過總部與加盟店一對一地簽訂特許合同而形成的。 4）特許連鎖的所有權(quán)是分散的，經(jīng)營權(quán)是集中的，即加盟店對自己的店鋪擁有所有權(quán)（直營店除外），經(jīng)營權(quán)則高度集中于總部。 5）特許連鎖關(guān)系主要是總部與加盟店的縱向聯(lián)系，加盟店之間沒有橫向聯(lián)系。 6）總部在教給加盟店完成事業(yè)所必要的所有信息、知識和技術(shù)等的同時，還要授予店名、商號、商標、服務(wù)標記等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權(quán)，并且在開店后繼續(xù)進行經(jīng)營指導(dǎo)。 7）加盟店對于這些權(quán)利的授予和服務(wù)，以某種形式（如銷售額或毛利的一定百分比等）支付報償。 (2)特許連鎖經(jīng)營的優(yōu)點 特許連鎖經(jīng)營具有很多優(yōu)點，其主要表現(xiàn)在四個方面： 1）對特許連鎖總部的好處： ? 在資金和人力有限的情況下，不用自己的資本設(shè)置商店，也能獲得迅速擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的機會，提高知名度，加速連鎖化事業(yè)的發(fā)展； ? 在一個新的地區(qū)開展業(yè)務(wù)時，有合伙人為其共同分擔商業(yè)風險； ? 加盟金和特許權(quán)使用費能切實保證，有利于穩(wěn)定地開展事業(yè)活動； ? 設(shè)立穩(wěn)定的商品流通渠道，有利于鞏固和擴大商品銷售網(wǎng)絡(luò)； ? 根據(jù)加盟店的營業(yè)狀況，總部體制和環(huán)境條件的變化調(diào)整和招募加盟店，能促使連鎖靈活地發(fā)展； ? 統(tǒng)一加盟店的店堂風貌、店員服裝等，能對消費者和業(yè)界形成強大而有魅力的統(tǒng)一印象。 2）特許連鎖經(jīng)營對加盟店的好處： ? 沒有經(jīng)營商店經(jīng)驗的一般人，也能經(jīng)營商店； ? 可以減少失敗的危險性； ? 用較少的資本就能開展事業(yè)活動； ? 能進行知名度高的高效率的經(jīng)營； ? 能實施影響力大的促銷策略； ? 可以穩(wěn)定地銷售物美價廉的商品； ? 能夠進行適應(yīng)市場變化的事業(yè)經(jīng)營； ? 能夠?qū)Ｐ闹铝τ阡N售活動； ? 能夠接受優(yōu)秀參謀的指導(dǎo)，可以持續(xù)地擴大和發(fā)展事業(yè)。 3）特許連鎖對消費者的好處： ? 總部卓越的經(jīng)營方法和技術(shù)被廣泛地應(yīng)用，提高了為消費者服務(wù)的水平； ? 標準化的經(jīng)營，使消費者無論何時在哪個加盟店都能接受到標準化的均質(zhì)的商品和服務(wù)； ? 加盟店通過有效經(jīng)營，降低了銷售等費用，使消費者能接受到物美價廉的商品和服務(wù)。 (3)特許連鎖經(jīng)營的條件 成為特許連鎖總部必須具備以下基本條件：
? 開發(fā)出獨具特色的商品或服務(wù)；
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