??? 自稱以賣冰棍起家的李興浩，是佛山第一個登上中國百富榜的人。他一直盼望著有一天“志高”商標能貼在全球空調(diào)這一大市場上。在空調(diào)業(yè)利潤薄得不能再薄的今天，“前輩們”調(diào)頭大舉造車之際，“志高”卻擺開了決戰(zhàn)空調(diào)業(yè)老大的架式。

??? 在雅典奧運會的招標中，一舉擊敗三菱、LG等眾多國際大牌而中標，李興浩將其視為快事。韓國大亨主動送上門來的“現(xiàn)代”貼牌，加速了李興浩擴張的步伐

??? 李興浩制造的最大新聞是發(fā)起成立中國第一家民營銀行———南華銀行，然而一年過去，至今仍塵埃未落。

??? 有點郁悶，但腳沒敢停。剛進入空調(diào)銷售季節(jié)，央視一套《新聞聯(lián)播》與《焦點訪談》之間的黃金檔期便開始插播志高空調(diào)的廣告。

??? 對于李興浩，記者有太多的疑問：一個靠販賣冰棍為生的人，怎樣打造成億萬身家？8年創(chuàng)業(yè)，無一分貸款，志高資金從何而來？不識英文，首次進入廣交會，他何以得到數(shù)億海外訂單？身兼董事長與營銷總監(jiān)，他如何安排萬人企業(yè)的管理架構？作為民營企業(yè)老總，他如何選擇“接班人”？

??? 面對一連串的問題，草根味道頗濃的李興浩說他有自己的商業(yè)邏輯，難道篤信“把復雜的變?yōu)楹唵巍本湍苤圃臁案２妓埂眱|萬富豪？

??? 問題的答案似乎沒這么簡單。

??? 出位一位女秘書足矣

??? 廣交會場，一位漂亮的女孩正在和外商侃侃而談，她的句子里不斷地重復一個單詞“CHIGO”，中文意為“志高”。

?? 其實，靚女費盡口舌的目的只有一個，希望“老外”能在她講解之后，與她一同來到離廣州不遠的南海，到“志高”看看。因為只要“老外”能到“志高”，無論生意談成與否，她都能得到500元的勞務費，這對于一個外語學校的學生來說確是一筆不菲的收入。面對廣交會的政策門檻，志高董事長李興浩雇傭大學生拉客戶的做法雖然“不入流”，卻也起到了事半功倍的效果：2001年當國家首次允許民營企業(yè)進入廣交會之時，志高空調(diào)一次就獲得5.3億元的訂單。在媒體為此驚嘆的同時，李興浩心里卻早已有了4個字———“水到渠成”。

??? 像這樣“另類”的事情，李興浩頗為得意：漂亮的營銷大樓墻上裝滿了志高分體空調(diào)，據(jù)說比中央空調(diào)省錢，以至大樓未竣工便已被穿洞無數(shù)；在李的親自創(chuàng)意之下，志高推出新型空調(diào)，外觀卻相當怪異，飲水機般大小的箱子背后接了一截抽油煙機的管子，李解釋說這是為了適應打工族租房搬家的需要；李處理違規(guī)員工手法特別，如果有人違反志高天條，李不但會開除其一人，而且會將推薦其來志高工作的親屬朋友全部開除，其目的就是“要讓他們受到自己親戚、朋友的‘憎恨’”。

??? 李興浩強調(diào)“執(zhí)行”二字。志高3處的廠區(qū)，1.3萬余工人，管理部門所占只是一幢3層的破舊小樓，管理人員不過二三百人。志高提供的數(shù)據(jù)是2%的人管理98%的人。李還告訴記者：一度辦公室主任、董事長秘書以及總經(jīng)辦主任均由一人擔任，李認為這3處政令均出自他一人，配一位女秘書便足矣。

??? 在志高，教科書上的戰(zhàn)略管理對于決策的影響遠不如李的一念之間。十余年間，志高跌跌撞撞發(fā)展起來，不能不說是一種“中國式的成功”。

??? 重創(chuàng)險些讓他送命

? 志高內(nèi)部缺乏深層次的溝通，但李卻受到社會的認可，因為其在財富邏輯中：“財富是美譽度和人脈”。李興浩于今年3月受邀為大學生做了主題為《財富·未來》的演講，會上講道：“財富是由美譽度、人脈、金錢三個重要部分組成，一個人一旦擁有了好的個人形象‘美譽度’，同時又有了良好的人際關系‘人脈’之后，不想成功也都難，自然而然就擁有了以上所說的財富。”如此闡釋財富是有他的切身體會的。

??? 選擇空調(diào)，緣于偶然。最初是因為自己酒店的空調(diào)經(jīng)常壞，維修費用太高，他不服氣，便自己開了一家空調(diào)維修店，自稱是全國最大空調(diào)維修店。其實，李興浩的空調(diào)維修店主要業(yè)務是把進口的二手空調(diào)進行維修，然后出售。但這讓李興浩對于空調(diào)的內(nèi)部構造有了比較透徹的認識。

??? 1993年美的上市，而那年李興浩的志高空調(diào)才剛剛開張。李興浩與一位臺商一拍即合，各投資600萬，建空調(diào)廠，他占51%的股份。然而李興浩沒有想到的是：這筆看似較為正規(guī)的生意，險些讓他“送命”。志高投產(chǎn)當年，便遭遇空調(diào)大戰(zhàn)。當時全國已有空調(diào)生產(chǎn)流水線150多條，年產(chǎn)能力500萬臺左右?？讫埪氏冉祪r1000元，隨后，其他品牌紛紛跟進。這時李興浩作出了讓他的同事不能理解的決定：他決心推出中國最便宜的分體空調(diào)。李興浩當時的思路是：先大規(guī)模宣傳他要批量銷售自己的空調(diào)，以量的優(yōu)勢壓低空調(diào)配件的采購價格，利用成本控制先占市場，后獲取利潤。但當年志高只賣出幾千臺。1995年，志高空調(diào)的銷量也只有1萬多臺，更不用說賺錢，臺商逐漸喪失了繼續(xù)投資的信心。關鍵時刻，志高無端被人先貨后款騙走價值1000多萬元空調(diào)，血液頓時抽干。年底臺商決定撤資。企業(yè)處在崩潰的邊緣，志高空調(diào)遭受重創(chuàng)，流動資金幾乎全部被抽走，創(chuàng)業(yè)骨干離心離德，志高的賬號被法院查封。

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