愛華網(wǎng)系列專題：《銷售中的心理策略：銷售攻心術(shù)》
那么，銷售人員如何訓(xùn)練并且表現(xiàn)自己的真誠(chéng)呢？下面是一些說真話的秘訣，它們有助于你成功推銷自己。 （1）不夸大事實(shí)。有些人吹牛吹得沒有分寸，歪曲了事實(shí)。更可悲的是，時(shí)間一久，這些人也相信自己所夸大的事實(shí)了。因此，不要繞著事實(shí)惡作劇。不要在它的邊緣兜圈子，更不要歪曲或渲染它。 ?。?）三思而后言。這點(diǎn)其實(shí)很容易做到的。也許你講話過快，以至于中心意思不夠突出?；蛘吣惚磉_(dá)能力較差，無法有序表達(dá)自己的觀點(diǎn)。這都不要緊。只要耐心等待，直到自己的聲帶與大腦完全合拍，這樣你再開口則基本不會(huì)出現(xiàn)任何問題了。 ?。?）用寬容調(diào)和矛盾。矛盾常常是尖銳的，但仍然要說出來。“不過”——這個(gè)“不過”不是表示可以說謊，它只是表示要緩和事實(shí)，使它不致傷害一個(gè)人的情感，要說真話，但要避免使對(duì)方感到困窘。
?。?）別為他人做掩護(hù)。有時(shí)候，你可能會(huì)遇到別人要求你為他說謊，或?yàn)樗麄冄陲棇?shí)情。要記住，你不可以這樣做。一個(gè)老板最差勁的行為，就是強(qiáng)迫他的雇員為他說謊，而這也是一個(gè)雇員要做的最困難的決定：我應(yīng)該為老板說謊嗎？ 先試著拒絕這樣做，你將驚訝于自己的誠(chéng)實(shí)和勇氣。你的老板可能最驚訝，或許因此對(duì)你有一份嶄新的尊敬，從此不再要求你為他掩飾。但是，如果他的反應(yīng)不是這樣呢？給你一個(gè)率直而誠(chéng)懇的建議——辭職。 當(dāng)然，你自己在出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候，也不能要求別人替你說謊掩飾，正所謂“己所不欲，勿施于人”。
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