愛華網(wǎng)2005年8月2日，在一片贊美、驚呼和質(zhì)疑聲中，一場迄今為止中國企業(yè)最大的國際并購案落下帷幕。這場涉資185億美元，劇情跌宕起伏的并購大戲，成了美國華爾街最大的新聞，也成了中國財經(jīng)界最大的新聞。這幕劇的導(dǎo)演正是中國海洋石油總經(jīng)理傅成玉。
來自東北的傅成玉，有著運(yùn)動員一樣魁梧的身材和一張黑里透紅的臉。他曾三進(jìn)三出中海油：第一輪，接受了西式教育，到美國南加州大學(xué)石油工程專業(yè)鍍了一層金；第二輪，加盟美國菲利浦斯石油公司，擔(dān)任負(fù)責(zé)中國區(qū)業(yè)務(wù)的副總裁兼西江油田總經(jīng)理，在跨國公司管理層歷練了一翻；第三輪，經(jīng)過了油田服務(wù)公司的鍛煉后，傅成玉完成了從鉆井隊(duì)撈沙子的普通工人到中國第三大石油公司掌門人的蛻變，開始執(zhí)掌中海油。 傅成玉帶領(lǐng)下的中海油用英語召開董事會議，被人稱為中國大型國企中，最具西方管理色彩的公司。 傅成玉上任后的一個心結(jié)就是要將中海油做大做強(qiáng)。多年來，中海油受制于油氣資源——在國內(nèi)，它排在中石油、中石化之后，而隨著國際油氣資源分配的完成，中海油只能選擇并購發(fā)展。這次“世紀(jì)收購”如若完成，中海油將一躍成為國際上中型油氣企業(yè)。“不要以為我們不敢和西方石油巨頭們較量”，傅成玉雄心勃勃。 但是，在經(jīng)過了當(dāng)事雙方親密接觸、獨(dú)立董事質(zhì)疑、41名國會議員聯(lián)名阻撓、雪佛龍加價等一系列波折后，中海油還是無奈地退出了競購。曾經(jīng)一度接近成功的中海油，還是與優(yōu)尼科失之交臂。 雖然在事前接受媒體采訪時，傅成玉曾信心十足地表示：對美國政府的公關(guān)，早在年初就已經(jīng)展開，在這點(diǎn)上，我們還是有一定把握的。但是顯然，傅成玉沒有預(yù)料到來自美國國會的阻力，競爭對手“絕非商業(yè)競爭，而是與中國政府在競爭”的言論的力量如此之大。這當(dāng)然是中海油的失誤。
但面對政治壓力，中海油的種種努力，傅成玉的國際化表現(xiàn)有目共睹。熟諳英文的傅成玉先后接受了多家海外媒體的專訪，并親自撰文，反復(fù)解釋中海油收購優(yōu)尼科的商業(yè)動機(jī)和價值。這也開了中國企業(yè)家在國際主流媒體發(fā)表英文文章表達(dá)立場的先河。
當(dāng)一切已無力回天，當(dāng)退出已成定局，傅成玉還是要選擇一個最佳時機(jī)。
“第一，要有資本譴責(zé)美國國會的那些議員，要讓世人知道，是他們的政治干預(yù)，而不是我們價格上失去競爭力迫使我們退出來。第二，我要讓優(yōu)尼科的股東理解，我們是認(rèn)真的，不是虛晃一槍、鬧著玩兒的。第三，我們中海油的股東，要認(rèn)為我們做得對。第四，資本市場的分析員認(rèn)為這個也是對的。”這是傅成玉想要的結(jié)果。8月2日退出后，他得到了。 在鎂光燈下炫了一把后，傅成玉帶著中海油全身而退。在競購過程中，中海油不但沒有多大損失，反讓市值從220億美元升至300億美元，賺得了全球范圍內(nèi)的美譽(yù)度。而通過這次競購練兵，中海油也在短短時間內(nèi)變得更為成熟和穩(wěn)健。 在整個競購過程中，傅成玉一直用他的國際經(jīng)驗(yàn)，按照國際的游戲規(guī)則指揮著他的團(tuán)隊(duì)。雖然至今還有人對傅成玉的行為持有異議，雖然中海油沒有贏得最后的勝利，但這場并購大戲，不管被別人看作是悲劇還是喜劇，作為這起重大商業(yè)事件的核心人物，傅成玉都是無可非議的“最佳導(dǎo)演”。相關(guān)文章·思考營銷?楊海軍[ 2016-01-08 ]·怎樣讓互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷真正成為營銷殺手锏?邵珠富[ 2016-01-08 ]·2016，企業(yè)不做好營銷策劃沒有出路！?于斐[ 2016-01-08 ]·大客戶業(yè)務(wù)策略的精準(zhǔn)與走心?葉敦明[ 2016-01-08 ]·互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)結(jié)構(gòu)怎么變？?鄒文武[ 2016-01-08 ]·2016年，你有“七種可能”敗在“一杯茶”上?謝付亮[ 2016-01-07 ]·不了解這兩個“現(xiàn)實(shí)”，好茶你也賣不好！?謝付亮[ 2016-01-07 ]·李克強(qiáng)總理強(qiáng)調(diào)的“無中生有”，謝付亮在《指點(diǎn)茶山》中竟有詳述?丁怡[ 2016-01-07 ]·政通人和，酒企渠道優(yōu)化之本?鄒凌遠(yuǎn)[ 2016-01-07 ]·為什么高價不好賣，低價也無能？?王德惠[ 2016-01-06 ]·逆襲如歌“贏銷”關(guān)鍵客戶?王運(yùn)啟[ 2016-01-06 ]·傳統(tǒng)零售企業(yè)如何進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)＋”轉(zhuǎn)型？?王曉鋒[ 2016-01-05 ] 加入愛華網(wǎng)項(xiàng)目庫 ·擁有獨(dú)立商鋪，免費(fèi)發(fā)布項(xiàng)目！
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