愛華網(wǎng)今年47歲的李威又收到了一份人生禮物，剛剛被第五屆博鰲房地產(chǎn)論壇授予“中國地產(chǎn)十大風(fēng)尚人物”的他，其實(shí)早已是一個(gè)被圈內(nèi)公認(rèn)的傳奇人物，這個(gè)35歲進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域的東北大漢，自1994年從海南來到北京，連續(xù)12年浸泡在別墅圈，經(jīng)歷了北京房地產(chǎn)兩番起伏。 “低調(diào)做人，踏實(shí)做事” 提起“納帕溪谷”樓盤，恐怕在北京城沒聽說過的人并不多，現(xiàn)在“納帕溪谷”已經(jīng)成為京城高端別墅的代名詞，不少外來開發(fā)商來京取經(jīng)的第一個(gè)項(xiàng)目便是“納帕溪谷”。 而在“納帕溪谷”背后站著的，不是耳熟能詳?shù)拇蟮禺a(chǎn)商，而是一家名不見經(jīng)傳的中型房地產(chǎn)開發(fā)公司翰宏基業(yè)，掌門人李威是曾在北京房地產(chǎn)圈內(nèi)沉浮了十多載的資深專業(yè)人士，曾開發(fā)了王府花園等一批京城較早的高端住宅項(xiàng)目。 作為一家中型房地產(chǎn)企業(yè)的掌門人，如何生存一直是擺在面前的課題。一方面，公司不能像一線地產(chǎn)商那樣齊頭并進(jìn)，同時(shí)做很多項(xiàng)目；另一方面，來自中小型公司的競爭壓力同樣不可小覷。深受兩頭夾擊的中型企業(yè)生存法和突圍之道長期以來一直困擾著李威。 幾乎經(jīng)歷了中國房地產(chǎn)主要成長期的李威將中型企業(yè)的生存之道歸結(jié)為“低調(diào)做人，踏實(shí)做事”，對(duì)于產(chǎn)品，長期以來奉行重產(chǎn)品輕營銷的品牌戰(zhàn)略，不求全能性開發(fā)，只求在自身熟悉的領(lǐng)域做透做精。最后，在高端住宅領(lǐng)域經(jīng)營多年的李威選擇了專攻別墅類住宅產(chǎn)品。 “2005年，中國房地產(chǎn)市場充滿變數(shù)的一年，也是近20年來國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展中關(guān)鍵的一年。在國家宏觀政策的調(diào)控下，整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)面臨規(guī)范整合以及新一輪‘洗牌’的局面?！睆?003年下半年開始，李威已經(jīng)開始對(duì)房地產(chǎn)市場形勢作出自己的判斷。 苛求細(xì)節(jié) 公司上下同事覺得李威常有不怒而威之勢，其實(shí)私底下李威是一個(gè)極其爽朗直率的人，但他對(duì)于工作細(xì)節(jié)卻極其認(rèn)真，甚至有些火暴，很多同事深有感觸。一次由于施工單位門窗安裝質(zhì)量細(xì)部不到位，被李威用斧子給砸了，自此以后，公司上下以及合作單位沒有再在房屋細(xì)部質(zhì)量方面有過絲毫馬虎，大家都十分清楚公司追求的是什么，用李威的話來說，納帕溪谷有今天，完全是因?yàn)樵诋a(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)上的謹(jǐn)慎，而在很大程度上，企業(yè)家性格決定了產(chǎn)品的走向和企業(yè)的發(fā)展路徑。 李威認(rèn)為：“我們沒有所謂的營銷手段，我們認(rèn)為產(chǎn)品力決定銷售力，品牌的塑造是產(chǎn)品在市場變化的過程中，由企業(yè)、消費(fèi)者、大眾口碑逐步地慢慢打造。品牌沒有速成，沒有捷徑?！? “品牌，應(yīng)該‘品’和‘牌’分開來看。品，是產(chǎn)品，是商品，是你交付市場檢驗(yàn)的硬件；牌，是標(biāo)志，是定位，是企業(yè)持續(xù)贏得市場尊重和認(rèn)可的口碑贊譽(yù)，也是企業(yè)不可缺少的硬件?！崩钔貞洰?dāng)初感慨，由于較為精準(zhǔn)的市場定位，使得開發(fā)項(xiàng)目最終獲得了市場認(rèn)可。 另類突圍 在別墅產(chǎn)品的開發(fā)過程中，很少有人敢大面積采用迥異的裝修風(fēng)格，因?yàn)檫@不但在管理上很難達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，而且風(fēng)格過多會(huì)大大增加裝修成本，但李威恰恰就是看中了這一點(diǎn)，并成功地將其轉(zhuǎn)化為自身的優(yōu)勢。
為了能最大限度地滿足各類人群的消費(fèi)習(xí)慣，僅樣板房，李威就做了17套，各類可供選擇的建材高達(dá)數(shù)萬種之多。據(jù)市場營銷總監(jiān)尹群的介紹，僅瓷磚的顏色品種，可供挑選的就達(dá)1萬多種，比大型建材超市的備選材料還多。 在營銷方式上，李威也另辟蹊徑，所有銷售人員全部采用30歲以上人員，目前的銷售隊(duì)伍中，大約20多人平均年齡為35歲。李威認(rèn)為，營銷是公司的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，啟用年紀(jì)大的銷售人員，可以保證對(duì)客戶細(xì)心的關(guān)照。 誠信與利潤的抉擇 產(chǎn)品與誠信問題恰恰是近年來房地產(chǎn)糾紛不斷、令市場側(cè)目的焦點(diǎn)問題。這與過去所謂的憑借“一個(gè)好名字，一個(gè)好概念，一個(gè)標(biāo)志”等等就賣一棟好房子的做法針鋒相對(duì)，也是李威近20年來戰(zhàn)斗在房地產(chǎn)開發(fā)一線的感受。 李威認(rèn)為，這個(gè)問題很簡單：誠信。 “就這個(gè)項(xiàng)目而言，利潤絕對(duì)不是唯一的目標(biāo)，因?yàn)槊總€(gè)人、每個(gè)團(tuán)隊(duì)組織，都需要事業(yè)的高度。誠信建立起來了，實(shí)業(yè)的高度就上去了，這一點(diǎn)，我們堅(jiān)信不移。誠信就像玻璃一樣，弄臟了也許可以擦拭，但是打破了就再也無法復(fù)原?！? 在快結(jié)束訪談的時(shí)候，李威不無感慨地表示：“其實(shí)有的時(shí)候我們很擔(dān)憂，總價(jià)不能高，社區(qū)景觀占地要大氣，裝修細(xì)節(jié)要完美，付給高品質(zhì)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以高報(bào)酬，經(jīng)濟(jì)成本和精神成本都很高，這些都直接影響著我們的利潤。但是我們可以負(fù)責(zé)任地說，利潤可以低一點(diǎn)，速度可以慢一點(diǎn)，因?yàn)橛行┘?xì)節(jié)確實(shí)要花費(fèi)很多時(shí)間，但是品質(zhì)絕對(duì)要保證?！? 李威的性格決定了他公司的命運(yùn)，也決定了他的產(chǎn)品。
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