行業(yè)的冬天已經(jīng)來臨了嗎？當(dāng)我在2011年提醒大家的時候，沒多少人相信調(diào)整來得如此之快。其實(shí)，更悲傷的是，葡萄酒的冬天遠(yuǎn)沒有到來，行業(yè)的洗牌和調(diào)整目前僅僅是個開始。

　　首先，這和大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)。葡萄酒不是一個孤立的產(chǎn)業(yè)，不能總看到我們有多少人口、有多少人均飲用量，更多要了解社會經(jīng)濟(jì)的整體進(jìn)程，了解消費(fèi)的需求演變。表面繁榮的背后還有很多經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性的問題有待解決，歐債危機(jī)繼續(xù)肆虐，地區(qū)動蕩加劇，中國經(jīng)濟(jì)趨緩，中國體制改革深層次矛盾逐漸浮出水面，懲治腐敗、深化改革、拉動內(nèi)需、刺激消費(fèi)等如火如荼。這和葡萄酒有什么關(guān)系？沒有經(jīng)濟(jì)繁榮與穩(wěn)定發(fā)展，就不會迎來葡萄酒消費(fèi)的大時代！當(dāng)前，我們僅僅是在大時代的邊緣。

　　2012全球葡萄酒銷量銳減37%，國內(nèi)諸多企業(yè)銷量大幅下滑。 2013年，這種下滑必然由部分企業(yè)擴(kuò)散到大部分企業(yè)，而且下滑的比例預(yù)計(jì)更大，而且此次調(diào)整的時間將會更長，預(yù)計(jì)要到2015年。在這種情況下，企業(yè)到底應(yīng)該怎么做？

　　今天的結(jié)果是昨天的選擇，那么明天的結(jié)果就是今天的選擇。在一個調(diào)整時期，我不贊同企業(yè)采用冬眠的方式，不出擊，靜觀其變。因?yàn)槭袌鍪前l(fā)展的，不進(jìn)步就是退步；能不能主動出擊、搶占市場？這關(guān)鍵是看你昨天準(zhǔn)備的怎么樣，如果各方面沒有準(zhǔn)備好，條件不成熟，僅僅因?yàn)槎靵砹?，想抓住時機(jī)，有些勉為其難。當(dāng)然，有些企業(yè)實(shí)力雄厚，準(zhǔn)備充分，不妨此時當(dāng)做是爭霸市場的好時機(jī)，雖然看似銷量下滑，但我認(rèn)為消費(fèi)者的購買力并沒有下降。選擇冬訓(xùn)的方式，在模式上進(jìn)行創(chuàng)新，在方法上進(jìn)行試驗(yàn)，提升服務(wù)，提高專業(yè)性，這是很好的方式，但依然存在弊端，例如你要知道你是誰？你要做什么？你想成為什么？這是一個大是大非的問題，這個問題沒有定位明白，那么你要訓(xùn)練什么？你要加強(qiáng)什么？有時，市場不是你試驗(yàn)出來的。

　　在此情況下，企業(yè)最重要的是做好以下四件事：

　　第一,企業(yè)戰(zhàn)略定位規(guī)劃重新梳理；第二，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，應(yīng)對未來發(fā)展；第三，加強(qiáng)根據(jù)地市場建設(shè)；第四，加強(qiáng)內(nèi)部管理。這四點(diǎn)不是臨時抱佛腳就能見效的，但卻是應(yīng)對未來最重要的。很多企業(yè)的定位規(guī)劃、戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，怎么調(diào)整？怎么改變？正好可以用這樣的市場時機(jī)，采用“歸零心態(tài)”來重新審視與調(diào)整。很多企業(yè)的產(chǎn)品線一直都是很長很寬，產(chǎn)品很多也很雜，缺乏主線，缺乏能帶來銷量的大單品，而且每年產(chǎn)品都在增加，從來不敢舉起刀來砍掉沒有銷量的產(chǎn)品，http://china.aihuau.com/更有甚者，連自己的員工都記不住。根據(jù)地市場的建設(shè)一直被很多企業(yè)掛在嘴邊，但做的都不好。真正在這種市場調(diào)整期，只有那些根據(jù)地市場控制能力強(qiáng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)好的企業(yè)受影響的程度最弱，甚至有的逆勢上升。加強(qiáng)內(nèi)部管理除了提高效率之外，最重要的是和上述其他幾點(diǎn)相配合，突出優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，長與再長相比依然短，短與更短相比依然長，我們最重要的是揚(yáng)長避短，讓自己的優(yōu)勢與競爭對手比較起來更優(yōu)，而不是天天想著去彌補(bǔ)短板。

　　孔子說：人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。危機(jī)有時雖然無法預(yù)見，但成功總是青睞有準(zhǔn)備之人。成功的邏輯有時就是提前做好準(zhǔn)備，當(dāng)時機(jī)來臨，搶占先機(jī)。在失敗者眼里，冬天時寒冷的；在成功者眼里，這就是成長的最佳時機(jī)，這就是遠(yuǎn)見的力量，遠(yuǎn)見決定未來！

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