? 　在鋼渣里“淘金”

? 　在北京市區(qū)與平谷區(qū)的交界地，豎著一塊大大的廣告牌，是張書英以“擰老太太”進行肖像冠名的大幅廣告?？匆娪浾邔@幅廣告牌感興趣，載著記者的出租車司機感嘆：“這老太太，挺能干?！?

? 　能干的張書英也過過窮日子。她出生在北京市平谷縣山東莊村。在她的記憶中，自己的童年、少年時代，除了過年幾乎沒有哪天能夠吃飽飯。事實上，在那些向土地討生活的日子里，對張書英和大多數(shù)的中國農(nóng)民來說，解決吃飯問題是頭等大事。那時侯，她家里很窮，兄弟姐妹又多，因為父母重男輕女，張書英沒能上學(xué)讀書，14歲她就成了家里的壯勞力。

? 　這一年，她和村里人一起修水庫。過重的勞動使她病倒了。她不停地咳血，村支書也勸她回家休息，可倔強的她就是不離開工地，因為她想“干完修水庫的活兒，表現(xiàn)得好一點，這樣就可以向爸媽爭取上學(xué)的機會”。

? 　好不容易等到水庫修完，可讀書的愿望卻仍遙遙無期。憋著一口氣，張書英跑去找村支書。村支書了解她的家境，嘆了口氣；也知道這孩子的“擰勁”一上來，非做不可。就這樣，在村支書的幫助下，張書英終于上學(xué)了。因為年齡太大，只好跟著上了四年級?？梢稽c基礎(chǔ)都沒有，張書英最初聽老師講課就像聽天書一樣，什么都聽不懂。不過，憑著一股“擰勁”，張書英咬牙堅持著，最后她的學(xué)習(xí)成績在班上一路遙遙領(lǐng)先。

? 　但是，這樣的一個學(xué)習(xí)機會，張書英也只擁有兩年。小學(xué)升初中那年，家境的捉襟見肘又一次成了家人讓她回家務(wù)農(nóng)的借口。她只好含淚放棄了學(xué)業(yè)，告別老師同學(xué)，也顧不得校長一次次地上門勸說。輟學(xué)成為張書英青少年時期的一大無奈和遺憾。

?　輟學(xué)在家的張書英，又成了家里的主要壯勞力之一。“那幾年，我沒有坐著吃過一頓飯?！睆垥⒃诖謇锸浅隽嗣哪芨?，會理發(fā)，能接生，賣過服裝，開過飯館，后來還在一家毛衣廠打過工，但還是不能徹底解決貧困的問題?！翱禳c過上好日子”，成了張書英那個時候的一個強烈愿望。

? 　1987年，一個偶然的機會，已經(jīng)44歲的張書英聽人說，北京石景山煉鋼廠煉過的鋼渣，總是雇人雇車埋到溝里，但這樣不僅污染環(huán)境，而且浪費人力物力；后來煉鋼廠發(fā)明了一種機器，可以把這些廢棄的鋼渣加上焦炭和巖石，生產(chǎn)新型保溫材料；煉鋼廠為了無污染地處理鋼渣，決定誰只要購買機器，便可向他免費提供鋼渣。

? 　張書英很興奮，但興奮之余卻很困惑：到哪里去找錢？兒子頭年結(jié)婚，外債還沒還清，當(dāng)年小孫子又要落地，也等著用錢……

? 　“那時我第一次犯 ‘?dāng)Q’，自己下定決心一定要把這事干成?！庇浾哐矍暗膹垥?，一邊看著遠處，一邊講起了創(chuàng)業(yè)時的艱辛——

? 　張書英向人借了5000元錢，又賒到了其它一些生產(chǎn)材料，辦起了“燕興保溫材料廠”。工廠投產(chǎn)5個月，卻沒有任何進項。這一下子讓她背了17000元的外債。家里人想打退堂鼓，可是張書英不服氣：“開弓沒有回頭箭，我就不信我不能成功。”

? 　“那是1987年11月7日，我記得特別清楚?！睆垥⒏嬖V記者：“有人買了我600塊錢的產(chǎn)品，那是我開廠掙到的第一筆錢?！本褪沁@小小的一筆錢，更加堅定了張書英辦廠的決心：“有600元，就會有6000元、60000元?！?

? 　1991年8月，中建一局二處承建燕山化工廠某項工程，工期緊，任務(wù)重，耽誤一天就要被罰款160萬元。當(dāng)時工程急需140條保溫被，必須盡快到位，但經(jīng)過多方聯(lián)系仍無著落。其中一位認識張書英的工地負責(zé)人，想到了“燕興保溫材料廠”，抱著試試看的心理跟張書英聯(lián)系要貨。沒想到張書英想也沒想就答應(yīng)了。她把所有工人召集來，連夜組織生產(chǎn)，一直忙到第二天凌晨5點，上午8點準(zhǔn)時把貨送到。從此，張書英又多了一個“鐵桿”用戶。

? 　就這樣，張書英在鋼渣里，淘到了自己的“第一桶金”。

　28天給小作坊“整容”

? 　“我們能做成一家正規(guī)的大公司，還是被客戶逼出來的?！睆垥⑾蛴浾哒f起了她的第二次“擰”。

? 　1995年，歷時兩個月的努力，張書英終于和北京著名大公司北辰集團，談妥了自己創(chuàng)業(yè)以來的第一宗大業(yè)務(wù)。不料，合作伙伴提出要到廠子實地考察。當(dāng)走進張書英那個由3間小豬圈改造起來的小廠，合作伙伴扭頭就走，臨走留下一句話：“我們北辰這么大的集團，不能跟你們這樣的小作坊合作?！?

? 　面對合作伙伴的“語言刺激”，張書英做了一個決定——“停產(chǎn)改造”：在磚廠訂了7萬塊磚，請了正規(guī)的工程隊，找人重新規(guī)劃廠區(qū)?張書英親自指揮，和工程隊一起，日夜趕工，只用了28天，一座漂亮的新廠房建成了。

? 　可是等張書英驅(qū)車找到北辰集團的負責(zé)經(jīng)理時，得到的答復(fù)是：“我不去，就你那小作坊能變成什么樣？再說了，就一個月時間，你能弄出什么？你又不會變出個新廠房！”

? 　無論張書英怎么說，北辰集團的那位經(jīng)理就是不信。這讓張書英的“擰勁”又上來了。她連著3天沒回家，一次次地去敲這位經(jīng)理的門。經(jīng)理一看她就說，你這個老太太怎么又來了，趕緊走吧。張書英耐著性子說：“今天找您來，不是跟您談買賣的。您可以不用我的產(chǎn)品，也可以不跟我合作。我來就是想讓您看看我的小作坊到底有沒有變，看看我們的活干得怎么樣……”這樣說了一天，還是沒有結(jié)果。晚上離開前，張書英的“倔勁”來了：“經(jīng)理，您要不去，我就天天來?！苯?jīng)理沒轍，嘆了口氣，說 ：“老太太啊，你可真擰！我算服了你了！”

? 　到了張書英的廠區(qū)，這位經(jīng)理十分驚詫，和他同行的工程技術(shù)人員也贊不絕口。他們說：“老太太啊，我們雖說比你年輕，可干勁真不如你啊！來，我們今天就在這兒把合同簽了吧?！?

? 　張書英的“擰”還表現(xiàn)在講誠信上。這年底，北京一個彩管工地工程進入掃尾階段，其它供貨商看到掃尾工程已經(jīng)沒有什么賺頭，都紛紛撤離了。商業(yè)報道[biz.icxo.com]那時天氣寒冷，工地急需“直埋管”，向張書英求助。但廠里已經(jīng)沒貨，馬上生產(chǎn)也來不及。大家都說：“這個訂單不能接。”張書英卻犯了“擰”，她說：“幫別人就是幫自己?！庇谑?，她冒著風(fēng)雪，開車帶人到600多里外的河北一家企業(yè)去找。為了節(jié)約時間，他們連續(xù)24小時沒有進食，終于在第二天準(zhǔn)時把貨送到工地。

? 　“我喜歡自己闖條路”

? 　張書英現(xiàn)在的身份是多重的。她不僅是3個孩子的母親，操持著一個14口人的大家庭，還是一家民營股份制企業(yè)的老板。這家由“燕興保溫材料廠”升級而成的燕興隆集團，現(xiàn)有員工1800人，資產(chǎn)超4000萬元，年產(chǎn)值達8000萬元，跨越新型建筑板材生產(chǎn)安裝、天然果蔬汁和純凈水生產(chǎn)，以及旅游開發(fā)、餐飲娛樂等多個領(lǐng)域。

? 　在張書英的會客室里，擺放著以“擰老太太”冠名的各種飲料，其中有的還是第41屆世界射箭錦標(biāo)賽的指定飲品。隨著張書英的肖像被注冊成商標(biāo)，更多的人稱她“擰老太太”而非“張總”了。

? 　開發(fā)“擰老太太”牌無糖飲料，一切也源于偶然。

? 　一次，一位客戶來公司考察，聊起自己的母親因為患糖尿病，想吃蘋果卻被他迅速奪回。事后，張書英失眠了：“好人還需要補充營養(yǎng)，更何況糖尿病病人。中國有4000萬個糖尿病患者，這里面的市場肯定很大?！彼约洪_始琢磨起來，經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，木糖醇添加到飲料不僅有甜味，而且不會引起任何的并發(fā)癥，對糖尿病病人有幫助?！凹庸つ咎谴硷嬃稀薄獜垥⒁徊蛔龆恍?，開始承包荒山，引進全自動飲料生產(chǎn)、灌裝設(shè)備，招聘當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，在2000年成立了北京燕興隆飲料有限公司。盡管當(dāng)時家人都強烈反對，但張書英還是發(fā)“擰”，最終做成此事?？恐@股“擰勁”，張書英的企業(yè)越辦越紅火。2004年，張書英開始第三次創(chuàng)業(yè)——辦農(nóng)家院，搞民俗游。如今，張書英已創(chuàng)建了10個企業(yè)，并正準(zhǔn)備創(chuàng)建養(yǎng)老院。

? 　記者臨走時，張書英說：“我通常不走別人的路，我喜歡自己闖出條路來?！?

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