1990年某天，深圳南油a區(qū)16棟801室，一家小公司的辦公室，一位27歲的青年敲門而入，前來(lái)求職。天氣酷熱，公司老板說(shuō)待我沖涼后再敘。頃刻，老板著褲頭，光膀而出，和應(yīng)試者幾乎沒(méi)有保留地“坦誠(chéng)相對(duì)”。粗略看過(guò)簡(jiǎn)歷后，老板當(dāng)場(chǎng)表態(tài)：“你來(lái)上班吧?！?

這個(gè)老板就是任正非，現(xiàn)在是華為集團(tuán)的董事長(zhǎng)；27歲青年叫張建國(guó)，目前在中華英才網(wǎng)出任總裁，當(dāng)時(shí)正為“稻粱”謀。

盡管現(xiàn)在已躋身于時(shí)尚的“.com”行業(yè)，但張建國(guó)身上還依稀有華為的痕跡：他在公司推行“狼文化”，手下幾員華為舊部也是“封疆大吏”，都可為證。

15年商海生涯的幾次轉(zhuǎn)身，他簡(jiǎn)單地概括：在華為，“參與了”企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程；在咨詢公司，“研究了”企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程；到中華英才網(wǎng)以后，具體“運(yùn)作了”一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

替華為搭建人力資源架構(gòu)

“張總在華為的經(jīng)歷應(yīng)該是不錯(cuò)的，但他過(guò)去也扛過(guò)包、扛過(guò)機(jī)器?！睆埥▏?guó)舊部，中華英才網(wǎng)上海分公司總經(jīng)理湯圣平這樣談到自己的老板。

1990年，在蘭州一所大學(xué)任教的張建國(guó)不滿足“講師——副教授——教授”這樣的既定職業(yè)軌跡，決意下海。

談過(guò)幾家大企業(yè)被拒后，朋友讓他到華為試試。研究生學(xué)歷，而且是學(xué)電子的，任正非不用考慮就將其招至麾下。而張建國(guó)的想法異常簡(jiǎn)單：有碗飯吃。

斯時(shí)的華為員工僅二三十人。曾手執(zhí)教鞭的張建國(guó)也常常要捋起袖子，幫助公司將交換機(jī)從沒(méi)有電梯的1樓搬到5樓。

張建國(guó)后來(lái)曾在福建做了兩年多銷售工作，住在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家里。一樓辦公，二樓住人。有一年發(fā)洪水，一樓被淹沒(méi)，他們?cè)诙谴袅苏惶臁?

“有些知識(shí)是可以在學(xué)校里學(xué)到的，但做銷售最好還是親身去經(jīng)歷。”張建國(guó)喟嘆。

后來(lái)，張建國(guó)被調(diào)到市場(chǎng)部任考評(píng)辦主任，開(kāi)始了十年不解的人力資源“緣”。

他的感悟是，對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，銷售最重要，其中關(guān)鍵在于銷售人員的激勵(lì)。在前線打仗，“沖”下一個(gè)山頭以后，總得給人家一些“煙土”，但是“煙土”怎么給法非常重要。

張建國(guó)感慨于華為崛起后基本未遭遇過(guò)人才缺乏問(wèn)題。挑選國(guó)內(nèi)骨干到幾十個(gè)國(guó)家去后，國(guó)內(nèi)的班子還可以頂上——類似割韭菜，割掉一茬，下一茬馬上又出來(lái)了?！耙粋€(gè)公司里面有沒(méi)有這樣的人才結(jié)構(gòu)，有沒(méi)有這樣的機(jī)制，非常重要?！?

而如何形成這種機(jī)制正是那時(shí)任正非苦思其道的問(wèn)題，公司多次開(kāi)會(huì)討論而不決。

后來(lái)，張建國(guó)到香港特區(qū)找了兩家咨詢公司，一家是hay，另一家是crg。跟任正非匯報(bào)之后，任正非覺(jué)得hay很有理念，可在總部實(shí)施；crg的方法簡(jiǎn)單，可在華為電器實(shí)施。華為建立了整套的薪酬架構(gòu)體系、能力評(píng)估體系和生存模式體系，這套架構(gòu)一直沿用至今而未大變。

從咨詢師到客戶公司老總

十年華為生涯，張建國(guó)見(jiàn)證了華為從20多人發(fā)展到2萬(wàn)多人的過(guò)程。他積累了管理經(jīng)驗(yàn)，出任副總裁，享受“上賓”待遇。

來(lái)到華為是為了有飯吃，離開(kāi)華為則是為了獲得更多的思維。

“當(dāng)時(shí)，體系已經(jīng)完善，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，要了解更多的東西，就需要換一個(gè)環(huán)境?！?

離開(kāi)華為的時(shí)候他已經(jīng)想好要做咨詢。這主要是受到了中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院教授彭劍鋒等人的影響，感覺(jué)咨詢師特別受人尊重，還可以接觸不同的行業(yè)。

但他并未急于從業(yè)，而是遠(yuǎn)赴美國(guó)進(jìn)修人力資源管理一年。

2001年起，近四年的咨詢生涯，張建國(guó)參與了包括芙蓉王、大唐電信、三菱重工、南航、邁普和夏新電子等眾多企業(yè)的項(xiàng)目?！耙?yàn)椴煌钠髽I(yè)成功背后的道理不一樣，做咨詢的時(shí)候要對(duì)企業(yè)的歷史非常清楚。而且企業(yè)是完全把問(wèn)題暴露給你的，這對(duì)于真正了解企業(yè)非常有好處?！?

而他從中收獲最大的企業(yè)是邁普——一家高速成長(zhǎng)的高科技企業(yè)。

在探討績(jī)效考察的等級(jí)比例時(shí)，他和客戶發(fā)生了觀點(diǎn)碰撞。

“邁普老總說(shuō)這個(gè)好辦，每個(gè)月給員工打分、排隊(duì)，排前面20％的是a，后面40％的是b，這不就非常精確了嗎？”張建國(guó)則質(zhì)疑，你能保證這個(gè)主管給下面員工打分的時(shí)候就是精確的嗎？指標(biāo)如果不精細(xì)，打分就不準(zhǔn)確了。a這個(gè)比例是要看你有沒(méi)有達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，如何去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、去改變問(wèn)題，這才是根本的?？己吮旧頉](méi)有任何意義，如何通過(guò)考核來(lái)提升業(yè)績(jī)這才是有意義的。

這位老總想了一個(gè)禮拜，后來(lái)見(jiàn)到他，說(shuō)：“建國(guó)，你說(shuō)的是對(duì)的。”

改變他職業(yè)軌跡的卻是另外一個(gè)項(xiàng)目。

華為的老同事跟中華英才網(wǎng)的董事長(zhǎng)徐新有一些業(yè)務(wù)的接觸，曾提到過(guò)張建國(guó)。后來(lái)徐新主動(dòng)找到張建國(guó)，讓他給中華英才網(wǎng)做咨詢，并給了張建國(guó)30萬(wàn)元。項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)月就完成了。

項(xiàng)目完成后，徐新拱手聘請(qǐng)張建國(guó)出掌英才網(wǎng)。

網(wǎng)絡(luò)業(yè)的誘人前景也召喚著他。最后，做咨詢做成了客戶公司的老總，張建國(guó)的經(jīng)歷頗讓咨詢業(yè)內(nèi)人士垂涎。

為新公司植入“狼文化”

做咨詢的時(shí)候，張建國(guó)發(fā)現(xiàn)中華英才網(wǎng)的組織體系比較薄弱，員工管理松散，網(wǎng)絡(luò)公司的通病在這里同樣存在。

但中華英才網(wǎng)原來(lái)基礎(chǔ)很好。公司1997年成立，2000年獲得風(fēng)險(xiǎn)資本投資，是中國(guó)最早推出的招聘網(wǎng)站，曾一度領(lǐng)先。2000年以后網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的風(fēng)險(xiǎn)讓公司特別慎重，導(dǎo)致發(fā)展減速。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乘勢(shì)超越。2002年以后51job開(kāi)始做報(bào)紙，規(guī)模迅速膨脹并上市。

張建國(guó)深知，企業(yè)上網(wǎng)站登招聘廣告要付錢，這點(diǎn)誰(shuí)也不會(huì)懷疑。很多網(wǎng)絡(luò)公司還苦苦尋覓盈利模式，但中華英才網(wǎng)這樣的招聘網(wǎng)站出生時(shí)候就帶著“金鑰匙”。

因此他堅(jiān)信，重新打造英才網(wǎng)，高速增長(zhǎng)可期——這個(gè)行業(yè)的整體年增長(zhǎng)在50％以上，關(guān)鍵在于隊(duì)伍建好、能力提高。

因此，他要在組織中迅速植入“狼文化”。狼具有進(jìn)攻力、講協(xié)作，狼捕獵的時(shí)候不會(huì)一匹狼行動(dòng)，而是有策劃和協(xié)作。

他對(duì)員工說(shuō)，你現(xiàn)在如果不是狼，最起碼你要先成為一個(gè)“披著狼皮的羊”，然后成為“披著羊皮的狼”，最后成為“披著狼皮的狼”。

他首先建了一套培訓(xùn)手冊(cè)，訓(xùn)練員工技能。此外對(duì)員工賞罰分明，績(jī)優(yōu)者獎(jiǎng)，績(jī)劣者給黃牌、紅牌。第一個(gè)月業(yè)績(jī)沒(méi)完成就給黃牌，再一個(gè)月業(yè)績(jī)沒(méi)完成就給紅牌，紅牌后表現(xiàn)仍不佳就要離職。

他還在北京、上海、廣州三個(gè)分公司的基礎(chǔ)上新建立了七個(gè)分公司，形成覆蓋全國(guó)的人才網(wǎng)絡(luò)。

美國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)招聘公司monster（巨獸）以5000萬(wàn)美元入股中華英才網(wǎng)40％股份，無(wú)疑是他上任來(lái)公司最大的新聞。

考察monster，張建國(guó)有悟：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念像自由市場(chǎng)，美國(guó)的像超市。超市分區(qū)，根據(jù)客戶的習(xí)慣，把什么樣的貨放在哪層，標(biāo)什么樣的標(biāo)志，一目了然。

monster設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)也有獨(dú)到之處。為觀察求職者感受，monster在一間小屋設(shè)鏡子和攝像頭。通過(guò)觀察求職者每一步驟時(shí)皺眉或微笑的表情來(lái)考察自己設(shè)計(jì)的求職表格合理與否。

現(xiàn)在，中華英才網(wǎng)和monster展開(kāi)了合作上的互補(bǔ)，中華英才網(wǎng)為monster的全球客戶在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供幫助，而monster則利用自己在全球的26個(gè)分公司幫助中華英才網(wǎng)謀求國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)客戶招人，tcl就是一例。

有了monster的資金，中華英才網(wǎng)也得以在今年5月和新浪合作，在新浪招聘頻道上獨(dú)家登載中華英才網(wǎng)的內(nèi)容，為此，中華英才網(wǎng)一年的開(kāi)支是人民幣幾千萬(wàn)元。

在美國(guó)，網(wǎng)絡(luò)招聘公司主要是兩家，一個(gè)是monster，網(wǎng)絡(luò)為主；另一家以報(bào)紙為主。中國(guó)格局與此接近：51job以報(bào)紙為主，而中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘以網(wǎng)絡(luò)為主。

張建國(guó)希望通過(guò)一系列的拓展和合作，形成“扎堆效應(yīng)”，以期打破原來(lái)51job暫時(shí)領(lǐng)先的格局。

現(xiàn)在，對(duì)他來(lái)說(shuō)最大的挑戰(zhàn)是怎么讓公司的發(fā)展速度變得更快，而一年前第一天上班的時(shí)候，他考慮最多是“如何盡快融入這個(gè)組織”。

人物檔案

張建國(guó)，1963年出生于浙江寧波，通信與自動(dòng)化專業(yè)碩士。1990年進(jìn)入深圳華為技術(shù)有限公司，1992年起先后擔(dān)任華為福建辦事處主任、北京辦事處主任、上海辦事處主任，1995年出任華為公司市場(chǎng)部副總裁，1996年出任華為公司副總裁、人力資源部總監(jiān)。2000年離開(kāi)華為公司赴美國(guó)麻省大學(xué)進(jìn)修人力資源管理。2001年起先后擔(dān)任深圳益華時(shí)代人力資源管理咨詢公司董事長(zhǎng)和北京華夏基石人力資源顧問(wèn)公司總經(jīng)理。2004年7月加盟中華英才網(wǎng)，出任總裁職務(wù)。

記者手記

在下屬眼中，張建國(guó)是一個(gè)執(zhí)著的人。為了請(qǐng)從未聽(tīng)過(guò)華為這個(gè)公司的彭劍鋒來(lái)做咨詢，他最多的時(shí)候一天打了十幾個(gè)電話，終于感動(dòng)對(duì)方。

他至今說(shuō)受任正非影響很大，并相信任正非那種樸素和勤奮的特質(zhì)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)價(jià)值非同小可。他認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)在現(xiàn)在的環(huán)境中，“睡覺(jué)的時(shí)候還要睜只眼睛”?！懊刻旌艉舸笏趺纯赡馨l(fā)展起來(lái)？別人每天工作16個(gè)小時(shí)，你每天工作8個(gè)小時(shí)就下班了，怎么可能成功？”

兒子出生的時(shí)候難產(chǎn)，當(dāng)時(shí)他在華為苦戰(zhàn)，不在妻子身邊，兒子滿月時(shí)他才見(jiàn)到第一眼。即使是現(xiàn)在，已經(jīng)非常熟悉人力資源運(yùn)作的他，也仍然沒(méi)有為自己的孩子設(shè)計(jì)一個(gè)“激勵(lì)體系”，因?yàn)閮傻胤志?，事業(yè)繁忙，他無(wú)暇分心。

據(jù)說(shuō)他的辦公室非常簡(jiǎn)單，這點(diǎn)把前來(lái)考察的monster高層深深打動(dòng)。

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