愛(ài)華網(wǎng)采訪完畢時(shí)，屋外大雨滂沱。“你等等，”已經(jīng)送記者到了樓梯口的華洲又折回辦公室，拿了一把黑色的舊折傘。 “這把傘跟了我整整10年。你可能不知道，我是個(gè)儉簡(jiǎn)的人?！痹诎延陚闼徒o記者以前，華洲突然感慨地摩挲傘尖，那個(gè)地方一個(gè)線頭已經(jīng)脫落。 此刻的華洲，親切而平易，與外界“華洲很狂”的傳說(shuō)大相徑庭。 原華聯(lián)董事長(zhǎng)，現(xiàn)上海啟點(diǎn)超市董事長(zhǎng)華洲，是中國(guó)零售業(yè)發(fā)展史上不得不說(shuō)的一個(gè)人物。今年8月份，華洲被中國(guó)商報(bào)新聞出版總社評(píng)為“1985~2005商界精英”，共20名在近20年中國(guó)商業(yè)發(fā)展史上作出貢獻(xiàn)的人士獲此殊榮，包括已經(jīng)去世的全國(guó)勞模張秉貴，百聯(lián)總裁王宗南，國(guó)美董事長(zhǎng)黃光裕等。 華洲創(chuàng)立的華聯(lián)超市，曾經(jīng)在上世紀(jì)90年代中期連續(xù)多年名列國(guó)內(nèi)連鎖業(yè)榜首，后來(lái)被聯(lián)華超市超越，屈居第二。但是華洲自認(rèn)華聯(lián)超市雖然規(guī)模居第二，但經(jīng)營(yíng)管理水平依然領(lǐng)先同儕。如2002年，華聯(lián)超市（600825.sh）的存貨周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率等多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)連續(xù)兩年優(yōu)于沃爾瑪。 正是這位華洲，在中國(guó)零售業(yè)開(kāi)放初期，底氣十足地說(shuō)“在中國(guó)，我們占據(jù)天時(shí)地利”，世界零售業(yè)的霸主沃爾瑪“只會(huì)給中國(guó)商業(yè)當(dāng)配角”。再造一個(gè)華聯(lián)超市 這個(gè)夏天，6家名為“啟點(diǎn)”的均價(jià)超市齊齊在上海亮相。 又是6家。華洲說(shuō)這讓他很自然地聯(lián)想起1993年的1月。那時(shí)，也是同樣一個(gè)重要的人生轉(zhuǎn)折性的決定，同樣短促急迫的準(zhǔn)備時(shí)間，同樣也首批6家，上海華聯(lián)超市宣告誕生。 “6是個(gè)吉利的數(shù)字，我希望這是個(gè)好兆頭，”華洲說(shuō)：“這次準(zhǔn)備時(shí)間更短，今年2月份資金到位，3月份開(kāi)始籌備，目前看來(lái)，幾家分店的情況都很不錯(cuò)?！? 沉寂2年后，華洲重出江湖。啟點(diǎn)超市的投資方為上海良友集團(tuán)，全球最大的襪企浪莎控股集團(tuán)、奇佳實(shí)業(yè)公司。華洲本人在公司也有股份。 當(dāng)前中國(guó)連鎖業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)已經(jīng)今非昔比。1993年，國(guó)人購(gòu)物只有單一的百貨和小賣(mài)部，開(kāi)放式貨架、條形碼、pos機(jī)、冷柜食品……這些都很新鮮。洋超市、便利店、大賣(mài)場(chǎng)、購(gòu)物中心都還沒(méi)有像今天這樣星火燎原?！笆姓?dòng)遷、居民生活水平提高、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在眾多利好條件烘托下，造就了一個(gè)超市的時(shí)代?！比A洲說(shuō)。 華聯(lián)也從沒(méi)有“缺少對(duì)手”的寂寞，10年的比拼將聯(lián)華和華聯(lián)同時(shí)推上了中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)第一、第二的寶座，也同時(shí)造就了二大超市英雄：華洲和王宗南。 2003年年初，因?yàn)樯虾０俾?lián)集團(tuán)的成立，王宗南和華洲結(jié)束了這種多年的合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。王宗南被任命為百聯(lián)集團(tuán)總裁，而華洲因?yàn)椤澳挲g”等原因告別為之奮斗了10年的華聯(lián)超市。 時(shí)勢(shì)異也。華洲坦言，他非常清楚要“再造”的難度。但是他表示對(duì)啟點(diǎn)均價(jià)店非常有信心。 任何一個(gè)連鎖業(yè)態(tài)，都有一個(gè)誕生—成長(zhǎng)—鼎盛—衰退的發(fā)展的過(guò)程。華洲說(shuō)，憑著自己對(duì)連鎖業(yè)態(tài)的研究，想要有新突破，最好的方式就是尋找新興的有持續(xù)增長(zhǎng)性的連鎖業(yè)態(tài)。經(jīng)過(guò)2年多的考察，華洲在日本和美國(guó)找到了靈感，“100日元店”和“99美分店”的以每年10％的比例擴(kuò)張，而超市的平均增幅才1％~3％。 “小商品，大買(mǎi)賣(mài)，”華洲說(shuō)，“其實(shí)中國(guó)很多的小商品就是這個(gè)特色。”啟點(diǎn)超市店內(nèi)商品以1元、5元、9元為主，最貴的59元，主營(yíng)時(shí)尚飾品、學(xué)生用品、簡(jiǎn)易家居用品、休閑食品、生活用品等。 “我希望能夠再為中國(guó)連鎖開(kāi)個(gè)新的頭。”華洲向記者介紹，折扣均價(jià)店的經(jīng)營(yíng)理念、it系統(tǒng)、環(huán)境布置、成本控制、商品組織、物流、價(jià)格制計(jì)原則與超市完全不同，“我要跳出舊思維，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的操作系統(tǒng)?！比A洲說(shuō)。
繞不開(kāi)的話題：百聯(lián) 似乎已經(jīng)沒(méi)有了江湖位子的華洲面子不小，啟點(diǎn)超市開(kāi)業(yè)，前來(lái)道賀的有中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平、北京友誼西單集團(tuán)董事長(zhǎng)劉秀玲、農(nóng)工商超市董事長(zhǎng)楊德新等國(guó)內(nèi)知名零售業(yè)人士。很顯然，大家都沖著華洲而來(lái)。 記者注意到，那次新聞發(fā)布會(huì)上，并沒(méi)有百聯(lián)人士的身影。而華洲依然是百聯(lián)的退休員工。 對(duì)華洲而言，百聯(lián)實(shí)在是個(gè)微妙的話題。 2003年，百聯(lián)成立的那個(gè)春天，也是華洲生命中最寒冷的春天。但是，當(dāng)記者問(wèn)起往事，一抹不易察覺(jué)的失意掠過(guò)華洲的眼睛。隨即他用淡定的語(yǔ)氣說(shuō)：“人生不可能太平坦，太平坦了也沒(méi)有意思，我不怕（坎坷）?！比A洲說(shuō)：“年紀(jì)大了，看的事情多了，看的人多了，一些事情也不再放在心上，只想怎么做好自己的事業(yè)?！? 據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)百聯(lián)成立的事情，華洲一直不知情，直至最后關(guān)頭，華洲才被告知聯(lián)華與華聯(lián)將合并為一個(gè)超市，華洲勃然大怒。今天的華洲已然沒(méi)有了火氣，他說(shuō)：“這也是出于大局上的考慮，為了更好地跟外資競(jìng)爭(zhēng)吧，上海的商業(yè)必須做大做強(qiáng)，他們站在一個(gè)更高的角度考慮問(wèn)題，我可以理解。” 華洲不愿細(xì)說(shuō)當(dāng)時(shí)情景。記者通過(guò)業(yè)界熟知內(nèi)情的人士獲悉，其實(shí)當(dāng)初華洲并不想離開(kāi)華聯(lián)超市，但是有關(guān)方面認(rèn)為在華聯(lián)與聯(lián)華合并的事項(xiàng)上，華洲會(huì)起阻礙作用。而且華洲當(dāng)時(shí)與王宗南齊名，但同時(shí)華洲級(jí)別是局級(jí)干部，在百聯(lián)，同樣是局級(jí)的干部有20多個(gè)，在級(jí)別這種老規(guī)則下，如何安排華洲在百聯(lián)集團(tuán)的位置，就成了一個(gè)尷尬的問(wèn)題。最后，華洲在各種壓力下，以“退休”的名義離開(kāi)。 “從開(kāi)第一家超市起，我就一直在華聯(lián)，1993年那時(shí)，還沒(méi)有期權(quán)這樣的說(shuō)法，我也從來(lái)沒(méi)往那方面想，當(dāng)時(shí)只是想將華聯(lián)做大做強(qiáng)?！比A洲不愿細(xì)述離開(kāi)華聯(lián)后的日子，但是他并不掩飾自己和華聯(lián)曾經(jīng)血肉相連的情感?！叭A聯(lián)超市創(chuàng)辦第一年巨虧500多萬(wàn)元，第二年年中財(cái)務(wù)上就獲得盈利。比預(yù)期整整提早4年。此后每年利潤(rùn)保持800萬(wàn)到1000萬(wàn)元的增長(zhǎng)幅度。”說(shuō)到這里，華洲眼里有著掩飾不住的光彩。 就在華洲離開(kāi)百聯(lián)后的一個(gè)月，也就是2003年4月，華聯(lián)超市申請(qǐng)?jiān)霭l(fā)募集資金6億元的方案獲批。華洲說(shuō)：“為了這個(gè)方案，華聯(lián)超市高層整整奔波了2年。” 根據(jù)這個(gè)方案，華洲希望能夠?qū)⑷A聯(lián)推上一個(gè)新臺(tái)階。據(jù)華聯(lián)年報(bào)透露，華聯(lián)超市增發(fā)募集的6億元資金的主要用途之一，是在國(guó)內(nèi)建設(shè)20家大賣(mài)場(chǎng)。希望每半年開(kāi)出5家。之前華聯(lián)以標(biāo)準(zhǔn)超市為主要業(yè)態(tài)，而這幾年，標(biāo)準(zhǔn)超市已經(jīng)呈天花板效應(yīng)，增長(zhǎng)空間有限。 但數(shù)據(jù)顯示，華聯(lián)目前的狀況不甚理想。據(jù)華聯(lián)2004年年報(bào)顯示，去年其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比下降4.42％和44.13%。主營(yíng)毛利率比上年同期下降13.97％。華聯(lián)原本計(jì)劃大干一場(chǎng)的大賣(mài)場(chǎng)，非但沒(méi)有開(kāi)出新店，而且2年間，大賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)從原來(lái)的13家減為10家。而聯(lián)華超市則業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀高，且在外收購(gòu)不斷。 一位華聯(lián)超市的員工表示不解：“現(xiàn)在華聯(lián)和聯(lián)華是一家了，為何業(yè)績(jī)反差這么大？如果想讓2家合并，不一定非得通過(guò)這種方式吧？況且華聯(lián)剛剛獲得6個(gè)億，怎么弄也不至于到這個(gè)地步?！? “我不想談這些?！比A洲不斷地強(qiáng)調(diào)，“過(guò)去的都過(guò)去了。反過(guò)來(lái)說(shuō)，這也給我新的機(jī)會(huì)。要不然，我現(xiàn)在不會(huì)再去開(kāi)啟點(diǎn)均價(jià)店，也不會(huì)有自己的公司。爭(zhēng)議華洲 一家國(guó)內(nèi)零售巨頭的有關(guān)負(fù)責(zé)人如此評(píng)價(jià)華洲：“華洲的故事很特殊，根本的問(wèn)題在于國(guó)有企業(yè)所有者和經(jīng)營(yíng)者之間關(guān)系模糊，國(guó)家一直沒(méi)能給國(guó)有企業(yè)創(chuàng)業(yè)者一個(gè)明確的說(shuō)法?！? 但是也有不同的聲音。華洲的一位老同事直言：“華洲太狂妄了，我都看不慣，自然還有很多人不喜歡他?！? 居功自傲，自視甚高，張揚(yáng)的個(gè)性，這些特點(diǎn)在國(guó)有企業(yè)里都已經(jīng)犯忌，這位業(yè)界人士說(shuō)，華洲當(dāng)初之所以能夠成為華聯(lián)超市董事長(zhǎng)，是因?yàn)樵瓉?lái)的上司懂得惜才。國(guó)有企業(yè)人事紛爭(zhēng)向來(lái)復(fù)雜，這位人士說(shuō)：“華洲懂經(jīng)營(yíng)，但是不擅長(zhǎng)人際”，是最終導(dǎo)致其離開(kāi)百聯(lián)的個(gè)人原因。 據(jù)說(shuō)華洲還在擔(dān)任華聯(lián)董事長(zhǎng)時(shí)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)向他要車(chē)用，華洲也會(huì)斷然拒絕。因?yàn)樵谒磥?lái)，必須以管理企業(yè)的方式來(lái)管理華聯(lián)超市。 “狂妄？”華洲顯然不同意這個(gè)評(píng)價(jià)：“你看看我，你能在我身上找到狂妄的影子嗎？我只是事業(yè)心強(qiáng)，對(duì)自己對(duì)同事要求都很高而已?！比A洲說(shuō)：“何況現(xiàn)在我已經(jīng)越來(lái)越謹(jǐn)慎，越來(lái)越小心。搞企業(yè)要大膽，做人要謹(jǐn)慎。等你到了我的年齡，你就會(huì)明白我說(shuō)的?！? 經(jīng)歷了這一番起起落落以后，華洲反而有豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，他說(shuō)：“有人以100萬(wàn)元年薪來(lái)邀請(qǐng)我去做老總，我回絕了，錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不算什么?！? 從17歲高中畢業(yè)進(jìn)入華聯(lián)商廈開(kāi)始，一直在零售圈內(nèi)廝混，華洲說(shuō)，他已經(jīng)離不開(kāi)零售業(yè)，打算干到70歲。 業(yè)余期間，華洲愛(ài)看書(shū)，看電影。以前最喜歡槍?xiě)?zhàn)片，至于“《功夫》……”，“你不覺(jué)得它太夸張了？”華洲反問(wèn)記者。他最新的愛(ài)好是紀(jì)實(shí)頻道的歷史紀(jì)錄片。 現(xiàn)在，華洲最害怕什么？華洲說(shuō)是寂寞：“如果有一天，很多人對(duì)均價(jià)折扣店感興趣了，這個(gè)領(lǐng)域有了很多的競(jìng)爭(zhēng)者，說(shuō)明我選擇的方向是對(duì)的。最怕的是沒(méi)有對(duì)手?！?nbsp;
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