“這是最后的一場決戰(zhàn)”。數(shù)年來，甲骨文總裁拉里·埃里森總是喜歡這樣形容自己與比爾·蓋茨間無窮盡的口水戰(zhàn)。

　　“比爾·蓋茨？那可是一種非常有名的病毒！”“我不介意坐著自己的噴氣式戰(zhàn)斗機在微軟總部扔下一枚導(dǎo)彈”?？穹诺难孕泻妥屪约焊雒囊靶模拱＠锷粩鄻鋽场２徽撌窃诿绹韫冗€是在整個全球商界，他的特立獨行都非常扎眼?！皬囊粋€沒有教養(yǎng)的小伙子成為一個沒有教養(yǎng)的億萬富翁”，有媒體說，自從成為世界上最大企業(yè)軟件公司的總裁，埃里森保持曝光率的秘訣就是對微軟這樣的強敵不顧死活地公然挑釁。

　　為他工作就像騎著老虎

　　“讀了三個大學(xué)，沒得到一個學(xué)位文憑”，“換了十幾家公司，還是一事無成”，直到32歲，埃里森才憑借1200美元起家，創(chuàng)造出“甲骨文奇跡”。

　　大學(xué)肄業(yè)后，年輕的埃里森在幾家不出名的計算機公司“游蕩”。此時，他的才能已經(jīng)顯露，不僅在技術(shù)上工作出色，而且對行業(yè)的發(fā)展趨勢有著本能的把握。但在一個聚會上，他卻對朋友說：“我不能再干技術(shù)了，靠它我永遠(yuǎn)富不了！我要當(dāng)老板，開創(chuàng)自己的公司?！?/p>

　　1977年，埃里森和其他三個合伙人，共同出資2000美元成立軟件開發(fā)公司，埃里森擁有60%的股份。埃里森之所以能占這么多股份，因為公司完全是他鼓動成立的，他掏了其中的1200美元股本。

　　回顧創(chuàng)業(yè)之路，埃里森說自己深受日本文化的影響?！叭毡疚幕浅Ｓ腥?，日本人是世界上最好斗的民族同時又是最有禮貌的，極度傲慢自大和極度謙卑混合，一種美妙的平衡。在創(chuàng)立甲骨文時，我們想在公司盡可能地創(chuàng)造這種文化。如果你能平衡這兩者，你在競爭中取得成功的機會就大大增加，這對個人和集體都一樣”。

　　1985年，Ingres發(fā)明了一種新技術(shù)———分布式查詢，但它和IBM新發(fā)布的關(guān)系數(shù)據(jù)庫不兼容。埃里森抓住機會，10天后，甲骨文就刊登廣告，推出SQL之星——甲骨文第一個分布式查詢數(shù)據(jù)庫，并到處宣傳它和IBM的兼容性。事實上，甲骨文當(dāng)時根本就沒有這樣的產(chǎn)品。

　　埃里森就是這樣，事還沒做就四處宣揚，先聲奪人。他推銷的完全是產(chǎn)品想象，之后才找人研發(fā)、實現(xiàn)。如果成功了，他就是預(yù)言家。結(jié)果從1985年到1990年，甲骨文依靠推出的這個新產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)地跑在了前面，每年增長率超過100%。Ingres的老板簡直無法相信埃里森的運氣，但這正是埃里森的精明之處，“跟著藍(lán)色巨人，永遠(yuǎn)不會錯。”

　　其實，早期的甲骨文軟件無法正常地工作，程序充滿了錯誤，用戶的抱怨聲不斷。但埃里森關(guān)注市場更勝于關(guān)注技術(shù)，他相信搶先占領(lǐng)市場份額才是最主要的，“你知道，百事可樂因為市場份額低于可口可樂，要花多少錢才能奪得哪怕１％的市場嗎？非常非常昂貴！”

　　埃里森是推銷高手，他不只直接推銷產(chǎn)品，更聰明地為產(chǎn)品的市場環(huán)境造勢。他到處宣傳關(guān)系數(shù)據(jù)庫的概念，稱其可以加快數(shù)據(jù)處理效率，容納和管理更多的數(shù)據(jù)。與此同時，每次埃里森推介演講時，題目經(jīng)常是“關(guān)系數(shù)據(jù)庫技術(shù)的缺陷”，然后緊跟著就介紹甲骨文是如何解決這些問題的，當(dāng)場演示，讓人們印象深刻。可以說，埃里森成功靠的不僅是技術(shù)，更多是市場推銷。硅谷專業(yè)人士曾說：“甲骨文公司生逢其時，埃里森將市場放在第一位，其他所有要素都靠后。結(jié)果，技術(shù)水平普通但市場能力一流的甲骨文，卻打敗了擁有一流技術(shù)的公司?！?/p>

　　在上世紀(jì)80年代的一段時間，甲骨文公司幾乎每天都會推出一個新版本，到1989年光是數(shù)據(jù)庫就推出了６個版本。埃里森還經(jīng)?！疤魮堋眱?nèi)部人員激烈競爭，他說：“任何一筆生意，都可能有５個競爭者，其中３個可能是甲骨文公司內(nèi)部的。”

　　甲骨文公司的前銷售副總裁曾表示：“為埃里森工作就像騎著老虎，不管路程如何危險艱難，你必須緊貼老虎背，如果你掉下來，老虎會把你吃掉。對于埃里森而言，世界上只有兩類人：朋友和敵人?！?/p>

　　“我代表全人類向蓋茨開戰(zhàn)”

　　1986年甲骨文股票公開上市，給埃里森帶來了9300萬美元的身家。但就在第二天，微軟也公開上市，比爾·蓋茨擁有的股票價值超過了３億美元。在微軟讓世人震驚的同時，埃里森也找到了他一生中最強大的對手。

　　此后將近15年的時間，微軟和甲骨文開始了長時間的爭奪戰(zhàn)。在計算機領(lǐng)域，甲骨文和微軟原本 “井水不犯河水”。微軟側(cè)重于ＰＣ（個人電腦）軟件的開發(fā)；甲骨文則把重點放在數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件上。但是，微軟這個“ＰＣ教皇”日益壟斷市場，埃里森可看不慣，揚言要打破它?！拔④浽谧烂嫦到y(tǒng)上的壟斷，已經(jīng)是最大的一個商業(yè)錯誤，現(xiàn)在它又想在因特網(wǎng)上壟斷，我認(rèn)為這是個更大的錯誤……所以不是我與蓋茨開戰(zhàn)，而是我代表全人類向蓋茨開戰(zhàn)?！?

　上世紀(jì)90年代中期，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和應(yīng)用讓甲骨文的事業(yè)蒸蒸日上。埃里森將甲骨文的銷售全部轉(zhuǎn)到網(wǎng)上，電子商務(wù)搞得有聲有色。許多大公司采用甲骨文公司的數(shù)據(jù)軟件，在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)。專攻網(wǎng)絡(luò)的埃里森想出了一個錦囊妙計， 就是用 NC（網(wǎng)絡(luò)電腦）取代 PC，進(jìn)而鏟平微軟賴以生存的根基。

　　這招兒比拆分微軟更狠。PC 都沒有了，還要 Windows、Office干嗎？不過很可惜，網(wǎng)絡(luò)電腦命比紙薄。作為一個概念中的產(chǎn)品，在媒體上熱鬧了兩年，最終出師未捷身先死。而一再被判處“死刑”的 PC 卻仍然活著，比爾·蓋茨還牢固地占著全球首富的位置。

　　2001年4月28日，這一天，對蓋茨來說，是個黑色的星期五。因為世界首富的頭銜，第一次落到埃里森的頭上。

　　當(dāng)日，有報道聲稱，美國司法部提出了分拆微軟的詳細(xì)方案，美國股市隨即波動。微軟股票的價格跌至每股69.75美元，比爾·蓋茨資產(chǎn)縮水為517億美元；而埃里森持有的甲骨文公司股票上漲至每股79.94美元，資產(chǎn)上浮為530億美元！埃里森的“首富夢”實現(xiàn)了！

　　然而，“輝煌”轉(zhuǎn)瞬即逝?！袄T”事件曝光，甲骨文的股票應(yīng)聲下滑。原來，為了打敗微軟，曾經(jīng)在中情局干過技術(shù)活的埃里森，使出了“老諜報員”手段，專門重金聘請偵探去　　搜尋微軟的垃圾。對此埃里森毫不掩飾，他認(rèn)為這樣做是為了維護(hù)更廣大的群眾利益。緊接著，2001年6月，甲骨文公司“二號”人物雷蒙德·萊恩突然辭職，更是讓華爾街人士議論紛紛，投資者紛紛拋售手中的甲骨文股票。短短兩個交易日，甲骨文公司股票的價格就大幅下挫14％。

　　有人認(rèn)為，萊恩是受不了埃里森的跋扈而辭職的。埃里森提倡的“甲骨文文化”，就是一種“壓力與激勵”相結(jié)合的機制，一種“胡蘿卜加大棒”的政策。他常引用成吉思汗的名言：“只有其他人都失敗，才是真正的成功”，哪怕不擇手段。

　　“壞孩子”成了億萬富翁

　　2006年底，在甲骨文的一次季度會議上，埃里森表示甲骨文的競爭對手——SAP公司將推遲其主要產(chǎn)品的發(fā)布，直到2010年。此言一出，引起業(yè)內(nèi)一片嘩然。

　　SAP不得不在當(dāng)天聲明，埃里森的發(fā)言完全是謠傳。這只是埃里森故伎重演。2000年，甲骨文就曾聲稱自己已經(jīng)成為商業(yè)管理軟件中的老大，當(dāng)時SAP也發(fā)表了一個聲明來回應(yīng)甲骨文。熟悉埃里森的人說，他這種伎倆的用意在于惹怒對手，使其不加思索就回?fù)?，反倒陷入泥潭?/p>

　　埃里森和SAP的創(chuàng)始人哈索德的恩怨，早在十年前就埋下禍根。1996年，在一次航海賽中，哈索駕駛的帆船遇險，船員重傷，而埃利森的帆船卻拒絕救助并乘機超越了他。當(dāng)哈索再次與埃里森并駕齊驅(qū)時，他脫掉自己的褲子，背對著埃里森露腚，以示羞辱。

　當(dāng)甲骨文的發(fā)展規(guī)模日益擴大時，埃里森報仇的機會來了。他把目標(biāo)對準(zhǔn)SAP，明確宣告：“SAP是一家強大的公司，但我們要趕上它?！庇谑?，埃里森在全球軟件領(lǐng)域掀起了一場又一場的收購浪潮。在他完成的幾樁收購中，“仁科收購”最富有火藥味和戲劇性，史無前例。

　　2003年6月，仁科宣布將以17億美元的價格收購另一家財務(wù)應(yīng)用軟件公司。僅僅4天后甲骨文就向仁科發(fā)出了51億美元的現(xiàn)金收購要求，但很快遭到了仁科董事會明確拒絕。隨后，甲骨文將收購出價提高到63億美元，7月又提至72.5億美元，但仍先后遭到仁科的嚴(yán)辭拒絕。

　　這場爭斗陷入了膠著狀態(tài)。2004年12月13日，甲骨文終于得手，宣布與仁科達(dá)成協(xié)議，以103億美元的現(xiàn)金收購了仁科，從而結(jié)束了這場歷時18個月的并購爭斗。通過收購仁科，甲骨文首次成為財務(wù)軟件市場的領(lǐng)頭羊。2005年底，甲骨文在該市場的占有率達(dá)到25％，而SAP的市場占有率為23％。2006年《福布斯》全球富豪榜上，埃里森排名第4，身家195億美元。目前，中國已成為甲骨文全球業(yè)務(wù)增長最快的國家。2007年，在繼續(xù)加大服務(wù)大型企業(yè)的力度之外，甲骨文開始將眼光投向中國的中小企業(yè)。

　　無論是和比爾·蓋茨，還是和哈索相比，埃里森都是“壞孩子”。1944年，他母親19歲時生下他，又遺棄了他，全靠姨媽把他撫養(yǎng)成人。在埃里森的記憶里，只與母親見過一面，知道她是猶太人，而父親的身份至今還是一個謎。不知是否和身世有關(guān)，埃里森的壞脾氣臭名遠(yuǎn)揚，“驕傲、專橫、愛打嘴仗”，成了埃里森的代名詞。

　　許多年以來，甲骨文總裁埃里森都只用綠墨水簽名，因為那是美國鈔票的顏色。他愛留著大胡子，喜歡穿價值一萬美金的阿瑪尼西裝，私生活極其奢靡。有過三次婚姻的他，緋聞不斷，好萊塢女星、名模甚至甲骨文員工都是他的獵艷對象。埃里森駕駛著自己的私人飛機，不顧晚上11點不準(zhǔn)私人飛機起降的規(guī)定，經(jīng)常擾得四鄰不得安寧。為此，埃里森還與政府對簿公堂。他擁有一架拆除武器的意大利產(chǎn)的“馬爾切蒂Ｓ－211”型戰(zhàn)斗機，開著它在太平洋上空進(jìn)行模擬空戰(zhàn)；他曾經(jīng)想花2000萬美元購買一架俄羅斯米格戰(zhàn)斗機，令美國海關(guān)手足無措……

　　硅谷甚至還流傳這樣一個笑話：上帝和拉里·埃里森有什么區(qū)別？——上帝不認(rèn)為自己是拉里·埃里森。但埃里森卻想做上帝，他極度討厭衰老，非常害怕死亡。為找到一種長生不老藥，他已經(jīng)耗費了數(shù)千萬美元。埃里森的傳記作者馬克·威爾遜說：“絕大多數(shù)人很早就接受了這樣一個事實：他們遲早都會死去。可埃里森卻一直認(rèn)為，他足夠聰明，完全有能力戰(zhàn)勝死神，死亡只是他可以打敗的另外一個競爭對手。”

　　埃里森把生命比作一條鯊魚，“你必須繼續(xù)向前，一天比一天做得更好，否則你就會死亡?！倍呐臋n則這樣形容，“他是一個地地道道的武士。既是一個破壞者，同時又是一個改良者。”

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