在業(yè)內(nèi)人士的印象中，愛可視是全球 MP3和MP4之父，2000年推出全球第一個MP3，2002年推出全球第一款MP4，并在2003年將MP4帶入中國，引來各路模仿者。多年來，和索尼、三星產(chǎn)品線多元化相比，愛可視比較單一。對于從MP4轉(zhuǎn)入PC市場，愛可視亞洲區(qū)總裁張亞玲對《新營銷》記者表示，愛可視推出全觸摸平板電腦是一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將個性化、全功能的掌上平板電腦推向市場，最終目的是要改變?nèi)藗兪褂秒娔X的方式。

　　目前，對平板電腦市場的爭奪尚未大規(guī)模展開，但短兵相接是早晚之間的事。愛可視在業(yè)界以數(shù)碼品牌形象示人，如今卻跨入IT主攻平板電腦，在新的商業(yè)征途上能否如7年前一樣再次確立一個行業(yè)標桿呢？　　

　　終結(jié)MP4時代

　　“我把MP4帶進中國時說過，MP4將改變數(shù)碼行業(yè)，這句話應(yīng)驗了?！睆垇喠峄仡檺劭梢曉谥袊袌龅谋憩F(xiàn)時說。2003年MP4從法國進入中國，它所帶來的全新視頻體驗感受，讓國內(nèi)用戶很快接受了它，MP4市場迅速增長。當時，愛可視的銷售策略是將MP4賣給“金字塔尖”的人。在后來的兩年多時間里，經(jīng)過一系列市場推廣，愛可視成為中國MP4市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，曾保持了3位數(shù)增長的發(fā)展勢頭，占據(jù)了中國市場60%以上的份額。

　　但到了2007年，隨著市場和技術(shù)越來越開放，MP3和MP4的市場越走越窄，競爭日趨激烈，上百個品牌大打價格戰(zhàn)。大浪淘沙之后，在國產(chǎn)品牌甚至山寨廠商的沖擊下，MP4的利潤空間越來越小，市場日漸萎縮，同時MP4產(chǎn)品的成熟度也日益提高，低端產(chǎn)品被一些整合度更高的產(chǎn)品取代。由于消費者期待更多的功能來滿足需求，因而現(xiàn)在的MP4可以集成GPS導(dǎo)航、小游戲等功能，成為消費電子市場上常見的產(chǎn)品。作為進入門檻不高的數(shù)碼終端產(chǎn)品，MP4很難滿足愛可視等品牌廠商持續(xù)經(jīng)營的需求。

　　張亞玲分析說：“我們一直在思考怎么將MP4做得更出色。2006年，我們是行業(yè)內(nèi)最先給MP4加上WIFI功能的，但是WIFI在全世界都沒流行起來，所以MP4市場到現(xiàn)在都沒能持續(xù)火爆下去。現(xiàn)在所有的MP4都加入了眾多功能，純粹的MP4意義不大，而且眾多山寨廠商涌入，也沒有讓MP4成為像手機一樣的必需品，用戶是可買可不買。所以，我們預(yù)見到了MP4的終結(jié)。這個行業(yè)的企業(yè)不去創(chuàng)新和開辟新的市場將沒有活路。只有重新活一次，才能達到新的巔峰?！?

　　縱觀數(shù)碼產(chǎn)品的市場軌跡，總是遵從技術(shù)的發(fā)展、生活方式的改變、消費者需要的變化而發(fā)展的。當MP3取代卡帶機、CD播放器，手機取代大哥大、無繩電話，筆記本電腦逐漸取代臺式電腦，數(shù)碼相機取代膠片相機，MP4被取代也是市場發(fā)展的必然趨勢?！癕P3、MP4市場已經(jīng)飽和，愛可視迫切需要挖掘消費者的潛在需求，推出新產(chǎn)品。為此，愛可視將立足自身的技術(shù)優(yōu)勢，圍繞網(wǎng)絡(luò)，從PC、消費電子、手機等方面突破，全面擴大產(chǎn)品線，以滿足中國消費者的需求?！睆垇喠岜硎?，愛可視要把蘋果、索尼當作榜樣，從核心技術(shù)出發(fā)不斷向外擴張，通過豐富的產(chǎn)品線擴大市場份額，讓更多的中國消費者認識愛可視。

　　于是，愛可視開始嘗試向互聯(lián)網(wǎng)終端制造商轉(zhuǎn)型，告別MP4。2009年年初，愛可視推出專為女性定制的專屬限量“玫瑰人生”上網(wǎng)本，意欲在經(jīng)濟蕭條的大背景下給女性以溫情、信念和幸福感，開拓中國上網(wǎng)本市場。此外，愛可視還計劃推出基于Google軟件平臺的手機、電話機等互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品。

　　通過對Google、微軟、英特爾三大巨頭的優(yōu)勢進行整合，愛可視于2009年10月?lián)屧谔O果之前發(fā)布了超薄、全觸摸屏平板電腦。隨后，愛可視宣布將徹底“終結(jié)”MP4時代?！霸诋a(chǎn)品規(guī)劃上，我們已經(jīng)不再開發(fā)單純的MP4新品?！痹趶垇喠峥磥恚壳霸贗T產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴重的情況下，企業(yè)只有推出具有鮮明特色并能吸引消費者眼球的產(chǎn)品，才能得到消費者青睞。“差異化將是未來IT企業(yè)競爭的主題之一。”因此，愛可視終結(jié)MP4是為了打開一個全新的世界。

　　藍海里的尷尬

　　隨著IT業(yè)迅速發(fā)展，人們的生活正在“可移動化”，從手機、筆記本電腦、MP4到GPS，都可以放入口袋，隨身攜帶。作為現(xiàn)代人生存和生活的資本，信息的即時獲取至關(guān)重要，因此，愛可視對于便攜式平板電腦寄予了厚望。

　　“愛可視推出平板電腦，在時間上領(lǐng)先蘋果等公司，技術(shù)居于領(lǐng)先位置，是一種革命性的新技術(shù)和產(chǎn)品。”張亞玲說，愛可視推出的兩款平板電腦，是其從手持娛樂數(shù)碼產(chǎn)品制造商向互聯(lián)網(wǎng)終端及特型（個性化）電腦制造商轉(zhuǎn)型的“代表作”，融合了商務(wù)、娛樂、休閑等功能，產(chǎn)品理念為“平板、觸控、智能、開放”—無實體鍵盤設(shè)計，以觸摸屏操控，采用智能操作系統(tǒng)，愛可視的產(chǎn)品平臺可以容納所有免費的軟件和應(yīng)用程序。在目標人群的定位上，愛可視平板電腦主要針對商務(wù)人士和年輕白領(lǐng)。

　　在談及定價策略時，張亞玲說：“平板電腦將會是大眾型產(chǎn)品，所以我們要把價格從塔尖降下來，定價就得低一些?！痹谄桨咫娔X的銷售網(wǎng)點布局方面，愛可視繼續(xù)沿襲MP4時代的策略，通過代理商、經(jīng)銷商進入全國60多個大中城市的IT連鎖賣場，以及在蘇寧、國美等商超渠道銷售。

　　雖然愛可視推出平板電腦是為了尋找一片新藍海，但在世界范圍內(nèi)，平板電腦誕生的時間還不長，市場處于起步階段。不過，早已有眾多廠商應(yīng)時而動，蘋果于今年1月底發(fā)布了iPad平板電腦，戴爾、聯(lián)想、東芝相繼發(fā)布了自己的平板電腦計劃，微軟則是一個潛在的競爭者，谷歌憑借自己的ChromeOS正與宏達電合作開發(fā)平板電腦，硬件制造商英特爾并不否認對平板電腦有興趣?？梢灶A(yù)見，未來在平板電腦市場上，群雄逐鹿在所難免。除了與同類產(chǎn)品廝殺，平板電腦還要面對上網(wǎng)本、UMPC等產(chǎn)品的競爭。而未來隨著3G的普及和深入，平板電腦甚至有可能直接與智能手機等產(chǎn)品競爭。

　　就目前而言，擺在愛可視以及所有平板電腦廠商面前的最大難題，是如何合力做大市場。平板電腦能否引起消費者的購買欲，能否從筆記本電腦手中搶奪市場份額，用戶體驗與較高的性價比是競爭的關(guān)鍵所在。

　　“在CES上，我看到了不同廠商的平板電腦，他們談?wù)摰闹饕u點是屏幕尺寸、內(nèi)存、硬盤、重量、操作系統(tǒng)等，我問他們?nèi)藗內(nèi)绾问褂闷桨咫娔X時，大家的反應(yīng)一片茫然。”NextWindow公司市場部經(jīng)理Geoff Walker如此說。

　　平板電腦最大的“缺陷”在于它的輸入部分，也就是沒有鍵盤和鼠標，這就給實際應(yīng)用造成了很大的障礙。比如，它不適合長時間文字錄入操作。大多數(shù)PC游戲是基于傳統(tǒng)鍵盤進行操作的，而全觸摸平板電腦恰恰“不具備”此項功能。另外，即使是看電子書、瀏覽網(wǎng)頁，平板電腦的電池續(xù)電能力也遠遠不如智能手機。況且與智能手機相比，平板電腦體積偏大，不能隨意放在口袋里?；谝陨显?，目前平板電腦并不為絕大多數(shù)人所接受。

　　因此，平板電腦要想蔚然形成氣候，除了教育消費者和培育市場外，其在技術(shù)上取得新的突破，是愛可視等平板電腦廠商迫切需要解決的問題。

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