愛華網(wǎng)東風(fēng)系脈絡(luò)漸清晰????風(fēng)神成為生產(chǎn)基地????自去年?yáng)|風(fēng)與日產(chǎn)簽署合作協(xié)議以來(lái)，由于合作的最終方案沒(méi)有出臺(tái)，東風(fēng)的體系一直讓人有點(diǎn)拎不清，在陽(yáng)光下線的儀式上，東風(fēng)汽車有限公司董事長(zhǎng)苗圩特別為記者梳理了東風(fēng)系的脈絡(luò)。???? 苗圩說(shuō)，東風(fēng)體系結(jié)構(gòu)最上層還是有一個(gè)東風(fēng)汽車公司，這是一個(gè)相當(dāng)于國(guó)家擁有１００％股份的汽車企業(yè)集團(tuán)。這個(gè)企業(yè)集團(tuán)在２０００年的時(shí)候，和國(guó)內(nèi)的４家公司及１家銀行共同投資成立了有限公司，東風(fēng)汽車公司持有５７．１４％的股份，剩下５家股東加在一起占有４２．８６％的股份。該公司在此次與日產(chǎn)合作的新的東風(fēng)汽車有限公司成立之后，將更名為東風(fēng)汽車工業(yè)投資有限公司。在這個(gè)投資有限公司下又有若干個(gè)投資的合作項(xiàng)目公司，比如說(shuō)神龍公司、東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)公司、零部件公司，還有剛剛與日產(chǎn)合資成立的東風(fēng)汽車有限公司（也被各媒體稱為“新東風(fēng)”）。所以基本上說(shuō)東風(fēng)系是三個(gè)層次：東風(fēng)汽車公司、東風(fēng)投資公司和東風(fēng)有限公司（下稱“新東風(fēng)”）。???? ?。对拢保度粘闪⒌臇|風(fēng)汽車有限公司乘用車公司，實(shí)際上是新東風(fēng)的一個(gè)子公司，相對(duì)應(yīng)的還有商用車公司，暫時(shí)尚未成立，而兩家分公司的管理人員也都沒(méi)有最終確定。但是，從當(dāng)天東風(fēng)汽車有限公司副總裁吉田衛(wèi)公布陽(yáng)光的價(jià)格，以及現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)時(shí)關(guān)于乘用車的問(wèn)題完全由吉田回答的表現(xiàn)來(lái)看，吉田很有可能將出任乘用車公司的總經(jīng)理。???? 新東風(fēng)的乘用車公司將有兩個(gè)生產(chǎn)基地，一個(gè)是位于廣州花都的風(fēng)神公司，有２４萬(wàn)輛的生產(chǎn)能力，現(xiàn)在正在建設(shè)的過(guò)程中。另外一個(gè)基地位于襄樊，新東風(fēng)正在研究把它的一些生產(chǎn)線進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐顿Y改造，然后形成１０萬(wàn)輛以上的生產(chǎn)能力。其中，風(fēng)神公司作為乘用車的一個(gè)生產(chǎn)基地，仍將保持原來(lái)與臺(tái)灣裕隆的股權(quán)結(jié)構(gòu)。而將來(lái)的核算體系，則是由新東風(fēng)根據(jù)它的貢獻(xiàn)率用勞務(wù)費(fèi)的辦法來(lái)體現(xiàn)，至于說(shuō)新東風(fēng)和風(fēng)神公司之間的委托加工價(jià)格怎樣來(lái)確定，是根據(jù)風(fēng)神整個(gè)的綜合貢獻(xiàn)來(lái)確定的。????藍(lán)鳥不會(huì)退出????Ｔｅａｎａ明年進(jìn)入????對(duì)于陽(yáng)光上市后，風(fēng)神公司主打車型新藍(lán)鳥的去留，業(yè)界一直傳聞不斷。????
就此，新東風(fēng)和風(fēng)神公司一位高層人士向記者明確表示：新藍(lán)鳥不會(huì)退出中國(guó)，并將繼續(xù)在花都生產(chǎn)。???? 這位負(fù)責(zé)人說(shuō)：“新藍(lán)鳥去年下半年推向市場(chǎng)，上市后第二月就雄踞國(guó)產(chǎn)２．０Ｌ中高檔轎車銷量冠軍寶座，并在以后連續(xù)幾個(gè)月里保持冠軍的位置，今年３月，我們成功推出了０３款新藍(lán)鳥，并在４月創(chuàng)造了銷售５５１８輛的佳績(jī)。對(duì)于市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)绱嘶鸨?，市?chǎng)前景相當(dāng)樂(lè)觀的一個(gè)產(chǎn)品，我們?cè)趺纯赡芡．a(chǎn)呢？陽(yáng)光和新藍(lán)鳥轎車均配備２．０Ｌ的發(fā)動(dòng)機(jī)，在一定程度上有些共用零部件，使某些媒體錯(cuò)誤地認(rèn)為陽(yáng)光將取代新藍(lán)鳥。其實(shí)，陽(yáng)光有其‘時(shí)尚型轎車’的路子，而新藍(lán)鳥也有‘尊貴豪華’和‘Ｅ化配備’的‘豪華型轎車’路子。因此，這兩款轎車將形成互補(bǔ)型產(chǎn)品的態(tài)勢(shì)?！?p>???? 據(jù)悉，新東風(fēng)將在擁有新藍(lán)鳥、陽(yáng)光兩款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，于２００４年引進(jìn)風(fēng)度的換型產(chǎn)品Ｔｅａｎａ。據(jù)猜測(cè)，日產(chǎn)的當(dāng)家小型Ｍａｒｃｈ也很有可能會(huì)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。????營(yíng)銷見真工夫????風(fēng)神遇分水嶺????對(duì)風(fēng)神的ＮＩＳＳＡＮ新藍(lán)鳥來(lái)說(shuō)，剛剛經(jīng)歷了一段營(yíng)銷上的“非常時(shí)期”。所謂非常時(shí)期，其一當(dāng)然是指非典的爆發(fā)，其二，則是指東風(fēng)與日產(chǎn)合作乃至陽(yáng)光上市的整個(gè)變動(dòng)過(guò)程，而第二點(diǎn)相對(duì)于第一點(diǎn)，也許更容易讓新藍(lán)鳥的銷售受到影響。???? 但是，風(fēng)神卻一直不曾間斷其新藍(lán)鳥的營(yíng)銷策略。???? ?。对拢L(fēng)神針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)特點(diǎn)推出了加裝“光觸媒”防護(hù)罩的新藍(lán)鳥健康汽車，受到了新老用戶的一致歡迎，市場(chǎng)反響十分強(qiáng)烈。這一營(yíng)銷策略可謂另辟蹊徑，體現(xiàn)出其務(wù)實(shí)人本的“差異化”營(yíng)銷服務(wù)策略。同時(shí)，風(fēng)神還對(duì)所有藍(lán)鳥的用戶進(jìn)行召回，不僅免費(fèi)加裝“光觸媒”，還提供免費(fèi)進(jìn)出廠消毒、免費(fèi)檢查進(jìn)廠車輛空調(diào)系統(tǒng)、用戶可享受１００種精品備件９折及維修服務(wù)工時(shí)費(fèi)９折等服務(wù)。此舉不僅吸引了一批新的消費(fèi)者，也增強(qiáng)了老用戶的信心，培育了品牌忠誠(chéng)度。???? 這種細(xì)致的考慮恰恰反映了風(fēng)神具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的謀略，無(wú)怪乎新藍(lán)鳥始終能夠受到市場(chǎng)的強(qiáng)力追捧。據(jù)風(fēng)神公司銷售部部長(zhǎng)單志東介紹，即便在非典最嚴(yán)峻的４月下旬，藍(lán)鳥銷量也一直不錯(cuò)，４月２４日當(dāng)天，新藍(lán)鳥在全國(guó)共售出４００多輛。截止今年５月底，新藍(lán)鳥轎車輕松地從競(jìng)爭(zhēng)品牌手中奪取了可觀的市場(chǎng)份額，并實(shí)現(xiàn)了銷售２．３萬(wàn)多輛的良好業(yè)績(jī)。???? 風(fēng)神銷售策略上的處變不驚、有條不紊有目共睹。問(wèn)題是，風(fēng)神目前這種對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞悉和有效策略，是否會(huì)隨著在乘用車方面見長(zhǎng)的日產(chǎn)的加入而進(jìn)一步得到發(fā)揮？???? ?。对拢保度?，乘用車公司成立的當(dāng)天，廣州市花都區(qū)政府為風(fēng)神公司家門口的“風(fēng)神大道”開通舉行了隆重的慶典，一塊具有標(biāo)志性意義的石碑矗立在一旁，用以紀(jì)念風(fēng)神曾有的輝煌，但是，今風(fēng)神已不再是那個(gè)具有完整價(jià)值鏈、獨(dú)立運(yùn)作全過(guò)程的舊風(fēng)神，它是新東風(fēng)的乘用車生產(chǎn)基地。???? 有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，在成為新東風(fēng)乘用車公司的生產(chǎn)基地后，風(fēng)神很可能將在營(yíng)銷、售后服務(wù)等職能上有所改變。對(duì)于這一點(diǎn)吉田衛(wèi)表示，由于新東風(fēng)剛剛成立，一開始有關(guān)乘用車公司的事務(wù)還是在風(fēng)神公司內(nèi)進(jìn)行，各個(gè)部門也可以集中在這個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行工作。但是今后有關(guān)銷售、營(yíng)銷、開發(fā)等各個(gè)部門，是在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)工作，還是選擇別的區(qū)域，還要進(jìn)一步考量。???? 很顯然，這將是風(fēng)神關(guān)鍵的一道分水嶺。
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