目前幾乎所有網(wǎng)上購物商店都有DV專區(qū)；“DV新世代”之類的廣告語到處都是，連唐國強(qiáng)都手持一款DV出現(xiàn)在了電視購物節(jié)目里。以前，在中國市場上只有索尼、松下、JVC等少數(shù)幾個(gè)品牌，現(xiàn)在則多達(dá)十幾個(gè)品牌了。

　　據(jù)北京信索咨詢2003年最新研究報(bào)告顯示：2001年中國家用攝像機(jī)銷量27.9萬臺，銷售額為1.53億美元；2002年銷量達(dá)到39.5萬臺，銷售額達(dá)到2.26億美元，銷量增長42%，銷售額增長47%；預(yù)計(jì)，2003年中國市場上家用攝像機(jī)的銷量將達(dá)到60.4萬臺，銷售額達(dá)到3.6億美元，銷量和銷售額增長率分別達(dá)到53%和57%，而DV就是這一市場實(shí)現(xiàn)高速增長的主力。該報(bào)告預(yù)計(jì)：2003年中國DV生產(chǎn)總量將達(dá)到43.2萬臺，與2002年相比增加60%，中國正在迅速成為世界DV巨頭們最重要的全球生產(chǎn)基地之一。

　　DV火得有理

　　DV能在中國市場上火起來，可以說是：“時(shí)也，運(yùn)也”。為了運(yùn)用關(guān)稅優(yōu)惠政策推動家用攝像機(jī)引進(jìn)技術(shù)的消化吸收，促進(jìn)家用攝像機(jī)的國產(chǎn)化，我國政府曾于1997年頒發(fā)《攝錄一體機(jī)國產(chǎn)化的關(guān)稅優(yōu)惠辦法》，對于攝像機(jī)國產(chǎn)化進(jìn)行一定程度的優(yōu)惠，根據(jù)國內(nèi)生產(chǎn)家用攝像機(jī)的配件國產(chǎn)化程度，提供了不同的稅收等優(yōu)惠政策，以便于培育國內(nèi)攝像機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　但為了配合中國加入WTO的承諾，《攝錄一體機(jī)國產(chǎn)化的關(guān)稅優(yōu)惠辦法》于2001年12月取消，并同時(shí)取消了家用攝像機(jī)的進(jìn)口配額、許可證，此舉雖然在一定程度上影響了攝像機(jī)國產(chǎn)化的進(jìn)程，卻徹底打開了中國家用攝像機(jī)市場的大門。

　　根據(jù)國家頒布的《電子信息產(chǎn)品出口“十五”專項(xiàng)規(guī)劃》，包含攝錄一體機(jī)產(chǎn)品在內(nèi)的電子信息產(chǎn)品，在擴(kuò)大出口和提高出口效益方面都應(yīng)該鼓勵(lì)。2002年4月，國家發(fā)展計(jì)劃委員會、國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會、對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部頒布施行的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》中，數(shù)字?jǐn)z錄機(jī)被列為鼓勵(lì)外商投資的產(chǎn)業(yè)，國際化的競爭格局迅速激活了尚在將醒狀態(tài)中的中國家用攝像市場。

　　與此同時(shí)，電腦在中國家庭中越來越普及，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用越來越方便，數(shù)碼產(chǎn)品越來越為用戶所認(rèn)可；最重要的是，剛剛解決溫飽的中國人開始有錢買一些豐富生活情趣的奢侈品了。隨著DV市場的競爭越來越火爆，大批以前買不起也想不起來買攝像機(jī)的普通中國人，第一次開始認(rèn)真地接受這種全新的消費(fèi)模式了。

　　另一方面，目前，DV產(chǎn)品在成像技術(shù)、水平解析度、像素、變焦倍數(shù)以及液晶顯示屏等各方面的技術(shù)已經(jīng)非常成熟，主流產(chǎn)品的配置為500～530線、80～110萬像素、10倍光學(xué)變焦和3.5英寸液晶顯示屏，完全可以滿足消費(fèi)者任何個(gè)性化的需求，而集中在7000～10000元人民幣的價(jià)格，也基本可以為用戶所接受了。

　　看好中國市場

　　神州數(shù)碼通用信息產(chǎn)品部消費(fèi)電子群組李彤對DV產(chǎn)品的前景非?？春茫骸跋鄬τ谀M攝像機(jī)來說，DV的功能強(qiáng)大得多。隨著電腦普及率的增高以及消費(fèi)者對DV產(chǎn)品的認(rèn)知度的提高，一旦DV功能得以推廣后，模擬攝像機(jī)的市場將完全被DV替代?！?/p>

　　“DV能在中國火起來，還有一個(gè)很重要的原因，”北京信索咨詢的王鋒先生分析說：“那就是中國家庭用戶沒有從模擬制式向數(shù)碼制式轉(zhuǎn)換的障礙?！弊詮娜毡緮z像機(jī)巨頭JVC于上世紀(jì)70年代末期推出第一臺家用型攝像機(jī)以來，從最早期的VHS、S-VHS、VHS-C發(fā)展到前兩年在市場上占主導(dǎo)地位的V8、Hi8系統(tǒng)，模擬制式家用攝像機(jī)技術(shù)已經(jīng)在全球其它地區(qū)相當(dāng)普及了。早在上個(gè)世紀(jì)末，模擬制式攝像機(jī)在歐美家庭用戶市場上的普及率就已經(jīng)達(dá)到了70%以上，超過了市場飽和的臨界點(diǎn)；換言之，歐美家庭用戶從家庭錄影帶的拍攝、播放，直到編輯、存儲都是采用模擬制式。也正是如此，在采用數(shù)碼制式DV的推廣過程中，歐美用戶會遇到很多來自制式轉(zhuǎn)換方面的麻煩，這成為DV在歐美市場推廣的主要阻力。

　　而模擬制式的攝像機(jī)產(chǎn)品以前在中國市場上尚屬于高端消費(fèi)，從來就沒有普及過。因此，只要中國用戶的購買力達(dá)到一定的水平，市場在接受數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品時(shí)就不會遇到太大的阻力，甚至?xí)茝V得更容易。王鋒說：“2001年以前，中國市場家用攝像機(jī)的容量還很小，而且主要是以模擬制式的傳統(tǒng)攝像機(jī)為主；從2001年開始，數(shù)碼制式的DV攝像機(jī)開始升溫，銷售臺數(shù)很快就超過了傳統(tǒng)的模擬攝像機(jī)，隨后在一年之內(nèi)便迅速完成了對模擬攝像機(jī)的剛性替代。2002年，中國市場DV銷售量達(dá)到了32.5萬臺，已占到了中國家用攝像機(jī)銷售的82%。預(yù)計(jì)到2003年年底，DV在中國家用攝像機(jī)市場銷售中將達(dá)到90%以上，這個(gè)數(shù)字將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過歐美市場現(xiàn)有的比例?！?/p>

　　打破價(jià)格堅(jiān)冰

　　盡管如此，在中國市場上模擬攝像機(jī)在短期內(nèi)仍不會消失。北京德卡數(shù)碼電子有限公司銷售經(jīng)理張小姐表示：“價(jià)格決定了模擬制式攝像機(jī)在一定時(shí)期內(nèi)仍會存在。近兩年，所有的模擬攝像機(jī)都開始紛紛跳水，價(jià)格維持三四千元之間。對于一般家庭來說，這個(gè)價(jià)格還是可以接受的，而數(shù)碼機(jī)的價(jià)格則比模擬機(jī)高出一到兩倍?！?/p>

　　事實(shí)也確實(shí)如此，由于DV產(chǎn)品的出現(xiàn)，迫使模擬制式家用攝像機(jī)價(jià)格紛紛“跳水”，曾經(jīng)一度出現(xiàn)銷售好于DV的現(xiàn)象。于是，近一年來，DV的價(jià)格也開始跟風(fēng)下調(diào)。至2002年，半數(shù)以上的DV價(jià)格都有不同程度的下跌，在電腦市場的數(shù)碼專賣店里，萬元以上的DV機(jī)型跌幅較大，萬元以下的機(jī)型也在逐步下調(diào)。據(jù)王鋒分析，價(jià)格下降的速度，決定著DV進(jìn)入家庭的速度，目前DV產(chǎn)品的主流——80萬～110萬像素的產(chǎn)品，價(jià)格已突破萬元大限，市場平均價(jià)格還在下降，很快就會與消費(fèi)者心理接受曲線相吻合，到時(shí)候DV市場極有可能會爆出一輪井噴行情。

　　DV產(chǎn)品的價(jià)格下降得益于DV市場的兩大“利好”。其一，是我國加入了WTO，關(guān)稅的取消促成了DV產(chǎn)品價(jià)格的下調(diào)。根據(jù)《中華人民共和國加入議定書(附件3)》的非關(guān)稅措施取消時(shí)間表，家用型攝錄一體機(jī)關(guān)稅取消時(shí)間為2002年9月，此前的關(guān)稅是22.5%，此后的關(guān)稅基本為零。從短期來看，取消關(guān)稅直接引發(fā)了廠商向下調(diào)價(jià)；從長期的角度來看，則在很大程度上抑制了水貨對國內(nèi)家用攝像機(jī)市場的沖擊，使市場秩序逐步走向規(guī)范。據(jù)信索咨詢報(bào)告顯示：2002年，中國大陸家用攝像機(jī)水貨銷售在整體銷售中所占的比例已經(jīng)由2001年的30%下降到了25%，預(yù)計(jì)2003年“水貨”銷售比例會進(jìn)一步降低到20%以下。從更長遠(yuǎn)的角度來說，由于取消關(guān)稅，國內(nèi)DV生產(chǎn)制造業(yè)的投資環(huán)境得到明顯改善，產(chǎn)品國產(chǎn)化速度會進(jìn)一步加快，而國產(chǎn)化率的提高將會在很長一段時(shí)間內(nèi)不斷加速DV價(jià)格的下降。

　　另一個(gè)利好則來自日益激烈的市場競爭。由于幾乎所有的國際領(lǐng)先DV廠商都在積極進(jìn)入中國市場，索尼、松下、JVC、Samsung、Canon、AIPTEK、Sharp等品牌在進(jìn)入中國市場之后，隨即展開了日益激烈的競爭，這在很大程度上加速了中國用戶對家用攝像機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知以及價(jià)格的下降?？鐕揞^們紛紛在中國大陸設(shè)廠，而且全部都是采用最先進(jìn)的制造工藝，本地化的生產(chǎn)也大幅度地降低了中國市場上DV產(chǎn)品的價(jià)格。

　　眾商家競出奇招

　　一年來，隨著三星、佳能、夏普等品牌的加入，DV市場越來越熱鬧了。

　　在多媒體、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用這兩次發(fā)展高峰期之后，全球PC業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)將會轉(zhuǎn)移到數(shù)字家庭這一概念上來，而數(shù)碼影像正是數(shù)字家庭中的最重要的組成部分之一。據(jù)悉，國內(nèi)PC業(yè)的龍頭聯(lián)想就正在緊鑼密鼓地籌備其“數(shù)碼影像金三角”戰(zhàn)略，聯(lián)想計(jì)劃要重點(diǎn)發(fā)展的數(shù)碼相機(jī)和DV將會與聯(lián)想的PC、數(shù)碼打印機(jī)共同組成互相呼應(yīng)的三角關(guān)系。

　　2002年，基于對市場發(fā)展的態(tài)勢進(jìn)一步認(rèn)識，索尼大幅調(diào)整了其全球生產(chǎn)線的配置。其中最主要的一項(xiàng)調(diào)整，就是將專門針對美國市場出口的生產(chǎn)線從中國上海遷回日本本土，將上海索廣的主要目標(biāo)市場全面轉(zhuǎn)向中國市場。索尼公司市場部馬浩宇說：“在生產(chǎn)線調(diào)整的同時(shí)，索尼正在將一大批最新的產(chǎn)品型號積極引入中國市場，希望藉此更有針對性地開拓中國市場，希望在中國市場上占有50%左右的市場份額?！睋?jù)介紹，索尼于2002年12月推出的“長城項(xiàng)目”就是要從顧客需求入手，通過開發(fā)家用數(shù)碼攝像機(jī)的更多應(yīng)用途徑，進(jìn)一步拓展市場潛力。

　　三星DV在中國的推廣是由其全國總代理北京金訊恒通科技有限公司來全面實(shí)施的，據(jù)該公司市場策劃張穎介紹：“2002年初，三星攝像機(jī)產(chǎn)品完成其在中國市場上的代理商的選擇，隨即一舉推出了12款DV，整個(gè)產(chǎn)品線涵蓋了高中低端所有用戶層。三星從一開始就要打造適合中國人使用的電子產(chǎn)品，為了迎合了中國消費(fèi)者的習(xí)慣，三星在設(shè)計(jì)上采用了彩色的中文菜單，這在DV產(chǎn)品中也是不可多得的。”

　　可以預(yù)見，更多的競爭品牌、更有針對性的中國發(fā)展戰(zhàn)略、更多型號的產(chǎn)品，這些都將促成中國DV市場的競爭進(jìn)一步白熱化。“由于市場處于導(dǎo)入期，短期內(nèi)，對市場份額的爭奪不會成為廠商競爭策略的重心，甚至可以說，各大廠商在短期內(nèi)的競爭策略是以合作開拓市場、教育用戶、推廣新的應(yīng)用模式為主旋律的。”北京信索咨詢王鋒分析說，“與此同時(shí)，各大廠商還將會圍繞著技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品性能、物流平臺建設(shè)、完善自身產(chǎn)品線等方面展開低度沖突的競爭，而塑造產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品升級換代、價(jià)格體系、爭奪終端渠道等方面的競爭將會愈演愈烈?！?/p>

　　紅紅火火的DV市場，好戲在后頭。

　　DV催生IT渠道新格局

　　雖然中國DV市場還處在導(dǎo)入期，但卻表現(xiàn)出了比較明顯的“早熟”特點(diǎn)。一方面，市場快速成長；另一方面，這一市場又令人驚訝地出現(xiàn)了一些成熟市場才會出現(xiàn)的特點(diǎn)——在價(jià)格下降的同時(shí)，技術(shù)和渠道同時(shí)向低端延伸。

　　在技術(shù)方面，雖然CMOS在高像素品質(zhì)方面無法與CCD相比，但百萬像素以下的產(chǎn)品中，CMOS在低端市場上還是大有用武之地的。預(yù)計(jì)隨著一些國內(nèi)廠商介入這一市場，采用COMS技術(shù)的產(chǎn)品將會越來越多。

　　DV從一開始出現(xiàn)，就是以家庭用戶而不是商業(yè)用戶為主要的用戶群體，這也促成了“簡單、易用、價(jià)格低廉、性能適中”成為這一產(chǎn)品市場上的技術(shù)導(dǎo)向；向低端發(fā)展，將成為DV產(chǎn)品市場一個(gè)長期的技術(shù)趨勢。

　　同時(shí)，DV渠道也越來越終端化了。信索咨詢認(rèn)為：繼數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商等IT渠道之后，商場和大賣場也將成為DV的主要流通渠道。隨著DV渠道的不斷增容，中心城市的渠道將會越來越扁平化，而分銷渠道則不斷向三、四級市場延伸，DV銷售正在呈現(xiàn)出放射型擴(kuò)張的態(tài)勢。目前，除三星和佳能等后進(jìn)入的品牌還是全國或是區(qū)域經(jīng)銷商外，其他如索尼、松下等則盡量使其渠道的扁平化，直接面對經(jīng)銷商，使價(jià)格進(jìn)一步透明。

　　很多廠商似乎覺得還不夠，還要更加靠近終端用戶。索尼通過其www.SonyStyle.com.cn網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上銷售的嘗試，而愛普泰克則在國內(nèi)采取了電視直銷加渠道銷售的形式。神州數(shù)碼是國內(nèi)最大的IT渠道分銷商，李彤說：“我們將DV產(chǎn)品定位為家用消費(fèi)品類產(chǎn)品，現(xiàn)在的趨勢就是電腦與家用電器等消費(fèi)類產(chǎn)品相結(jié)合，DV等數(shù)碼類產(chǎn)品以后肯定會像普通家電一樣擺在普通的大商場或是大賣場去賣。”

　　以前傳統(tǒng)的家用攝像機(jī)主要走家電產(chǎn)品渠道，長期以來都局限在各大商場以及音像器材店。由于DV市場的迅速擴(kuò)張，原有的渠道體系遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場增容的要求，也不符合數(shù)碼產(chǎn)品與PC等IT產(chǎn)品密切結(jié)合的平臺要求。因此，有越來越多的IT渠道經(jīng)銷商，特別是原數(shù)碼相機(jī)的經(jīng)銷商正在積極進(jìn)入這一市場，目前已經(jīng)成為了該產(chǎn)品的主要渠道。

　　北京信索咨詢開展的DV渠道調(diào)查結(jié)果顯示：80%以上的DV經(jīng)銷商認(rèn)為這一市場的成長空間還很大，有78.3%的經(jīng)銷商聲稱本店的總體銷售收入正在上升，有96.1%的經(jīng)銷商聲稱本店的DV產(chǎn)品銷售正在上升。目前，這一部分渠道經(jīng)銷商全部銷售收入的48.93%是來源于DV產(chǎn)品的銷售。

　　一方面，DV產(chǎn)品已經(jīng)全面占領(lǐng)了傳統(tǒng)攝像機(jī)的原有渠道；另一方面，有更多的新的經(jīng)銷商通過家用數(shù)碼攝像機(jī)進(jìn)入了這一市場，這一部分經(jīng)銷商主要來自數(shù)碼照相機(jī)渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這部分經(jīng)銷商在當(dāng)前DV渠道中占62.3%的比例。經(jīng)營DV產(chǎn)品的渠道已經(jīng)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)的攝像機(jī)渠道，這也從另一個(gè)角度說明，DV產(chǎn)品不止繼承了傳統(tǒng)攝像機(jī)固有市場份額，還同時(shí)開辟出了一個(gè)全新的市場。這一市場的用戶主體，是家庭電腦用戶市場。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/217615.html