???? 這同他們的能力，恐怕沒有多少直接的關(guān)系。在這樣的背景條件下，即使他們的能力比別人稍遜一籌，也不妨礙他們有成功的可能性。比如那些手中掌權(quán)的人，父母當(dāng)官的人，或者家庭條件甚好的人。他們的背景，常常引來(lái)我們羨慕，擁有這樣的背景，這些人的成功似乎是理所當(dāng)然，如果他們不成功的話，反而讓我們難以理喻。

???? 對(duì)于普通的老百姓來(lái)說(shuō)，自然不敢企望也能享受這樣的奢侈品，所以，常常自嘆濟(jì)遇不如人。最近，我看到一篇報(bào)道，介紹外國(guó)有位專家，經(jīng)過多年研究發(fā)現(xiàn)，成功者之所以能夠成功，主要是基于他們的先天條件。例如：血型相貌、性格氣質(zhì)、家庭背景、就讀名校、生活圈子，等等。

???? 這個(gè)結(jié)論似乎要告訴我們，如果你想成功但又沒有成功的話，應(yīng)該首先埋怨父母生錯(cuò)了自己，或者是你在投胎的時(shí)候選擇錯(cuò)了時(shí)間、地點(diǎn)和人家！

???? 事實(shí)上，我們多多少少也有一點(diǎn)迷信，成功者是因?yàn)樗麄冇刑厥獾碾H遇，甚至，是因?yàn)橛锌可?，所以才有這樣的成就。

???? 我所觀察的結(jié)果，恰恰相反。那些成功者們也很坦率地告訴我：成功與一個(gè)人的先天條件、身世背景，其實(shí)沒有多大的關(guān)系。有人更加說(shuō)：一個(gè)人能夠從低微處冒出來(lái)，才顯出成功的真義！也許，我們對(duì)于成功的理解，常常就是從這個(gè)角度去衡量的，例如，日本的阿信。

???? 你不見，那些中外著名的企業(yè)家，大多出身都十分貧苦，在他們起步創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有誰(shuí)會(huì)想到，這些人的將來(lái)會(huì)有如此的成就。反而，那些身世背景特別好的人，卻也沒有多少人能夠同他們相比。

???? 一位受我尊敬的企業(yè)老板，善于什么是背景，有這樣一種說(shuō)法：“每一個(gè)人都一定有他自己的背景，因?yàn)?，誰(shuí)都生活在一個(gè)空間里面。作為經(jīng)營(yíng)者，問題不在于他有一個(gè)什么樣的背景，而是他怎樣從現(xiàn)在的背景里面發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，利用自己的背景去成就這個(gè)機(jī)會(huì)，甚至改變這個(gè)背景。

??? “其實(shí)，每個(gè)人的背景，既不可能完全相同，也不可能是一成不變，所以，任何人都有自己的條件和機(jī)會(huì)，問題是你怎樣把握和利用。一旦你到一個(gè)新的地方，也就等于為自己換了一個(gè)新的環(huán)境，只要你愿意努力，肯定會(huì)讓你有新的發(fā)現(xiàn)和機(jī)會(huì)。

??? “一個(gè)成熟、有作為的經(jīng)營(yíng)者，除了善于利用現(xiàn)有的背景，尤其不會(huì)被眼前的困境所局限，他們總是借助經(jīng)營(yíng)這個(gè)手段，想方設(shè)法首先打下一個(gè)基礎(chǔ)，繼而拓展自己的發(fā)展空間。所以，他們更像是一個(gè)背景的創(chuàng)造者，即使他們?cè)瓉?lái)的條件十分惡劣，也不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)原因，永遠(yuǎn)地只能、或者甘心于小打小鬧。

??? “只要允許他們經(jīng)營(yíng)，哪怕給他們一條生存的窄縫，一旦扎下根來(lái)，他們很快便會(huì)向外滲透，再造出一個(gè)屬于自己的世界，從中有所作為。在那些背井離鄉(xiāng)的成功者身上，最能讓你發(fā)現(xiàn)這種創(chuàng)造力！

??? “隨著他們的蓄心積慮，所有的條件和優(yōu)勢(shì)才逐漸顯露出來(lái)，也因此令他們的視野、交往和支持不斷地?cái)U(kuò)張。這時(shí)候，他們背景與原來(lái)的相比，肯定已經(jīng)上了一個(gè)新的臺(tái)階，讓他們有更大的作為和成就。幾乎所有的成功者，都是這樣一步一步走過來(lái)的，只是快慢速度不同，沒有什么捷徑可走。當(dāng)你羨慕他們現(xiàn)在所擁有的一切，其實(shí)是因?yàn)橐呀?jīng)越過了你瞧不起他們的那個(gè)階段。

??? “我發(fā)現(xiàn)，一些有志創(chuàng)業(yè)卻不甘于從低做起的人，常常就是看不見這個(gè)發(fā)展的勢(shì)頭。即使已經(jīng)找到機(jī)會(huì)，面對(duì)眼前一片空白，失去了信心，往往選擇退縮，寧愿等待，要么就是怨天尤人。為此，連已經(jīng)擁有的一點(diǎn)背景，也沒能從中擠出一點(diǎn)價(jià)值來(lái)，一而再地失去機(jī)遇和時(shí)間。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，沒有比時(shí)間更重要的。一切的改變和爭(zhēng)取，你都需要花時(shí)間去實(shí)現(xiàn)。成功往往不在于你擁有了，而是你在什么時(shí)候擁有，到你不能動(dòng)動(dòng)彈的時(shí)候，得到又有什么用呢？

??? “過于注重背景也不是一件好事。即使有很好的條件，能不能用得上，才是關(guān)鍵的地方，這要靠你的能力，經(jīng)驗(yàn)和組織手段去利用它們。同樣的東西，在你眼內(nèi)可能一無(wú)所用，對(duì)于需要的人則如獲至寶，并可能因它而成功。所以，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，才是新入行者最應(yīng)該惡補(bǔ)的必修功課。

??? “經(jīng)營(yíng)者最需要做的事情，就是要從周圍的環(huán)境當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)、利用并營(yíng)造出一個(gè)有助于自己發(fā)展的背景，然后，在這個(gè)條件下爭(zhēng)取達(dá)到他們的目的，否則，也就沒有什么可經(jīng)營(yíng)的了。

??? “其實(shí)，背景條件的好壞，并不一定是成功的關(guān)鍵。即使有好的背景，也要懂得發(fā)揮和利用，這涉及到自身的期望和付出與環(huán)境相磨合的問題。為什么那些在大企業(yè)里面當(dāng)高級(jí)主管的職業(yè)經(jīng)理人，盡管他們也有夢(mèng)想，通常不大可能自己能夠當(dāng)上老板的呢？難道他們的能力不夠嗎？已經(jīng)擁有的條件不好嗎？顯然不是！他們往往不愿意投資、犧牲現(xiàn)在的收益，把已經(jīng)摸得著的條件，轉(zhuǎn)化成為自己的本錢，以此換取將來(lái)的財(cái)富。

??? “經(jīng)理人與經(jīng)營(yíng)者之間最大的區(qū)別，是經(jīng)理人活在當(dāng)下，他們更多地關(guān)心現(xiàn)在、或者近期能夠得到多少，以此衡量自己應(yīng)該付出多少，所以，他們往往同機(jī)會(huì)做交易，謀取的是折現(xiàn)；而經(jīng)營(yíng)者活在將來(lái)，他們不在乎、甚至犧牲現(xiàn)在所得到的，關(guān)心的是將來(lái)能夠得到多少，為此不惜投入他們的所有，所以，他們是對(duì)機(jī)會(huì)進(jìn)行投資，追求的是增值！”

???? 最后，我還特意向他請(qǐng)教，背景同環(huán)境有什么不同？他解釋，環(huán)境指的是你周圍的一個(gè)活動(dòng)空間，背景則是在這個(gè)空間里面，對(duì)你的成功有直接影響的那一部分。

???? 他的這番話，啟發(fā)了我如何解釋經(jīng)營(yíng)這種行為，提供了一條有價(jià)值的線索。

???? 另一位很有經(jīng)驗(yàn)的老板，曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)：“經(jīng)商做生意，背景固然重要，但它也不是專門為你而設(shè)計(jì)，有利往往也有其弊。原先支持你的東西，以后可能變成一種負(fù)擔(dān)。這不單只是就個(gè)人來(lái)說(shuō)，對(duì)于企業(yè)運(yùn)作，更加不能回避這個(gè)問題。

???? “一個(gè)由你辛苦多年建立起來(lái)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，對(duì)內(nèi)是指企業(yè)的人、材、物和它的組織結(jié)構(gòu)，對(duì)外是指客戶關(guān)系、銷售網(wǎng)絡(luò)，以及股東和合作者。當(dāng)你有所發(fā)展的時(shí)候，這些人未必能夠同步地隨著一起發(fā)展，繼續(xù)他們?cè)谒幬恢蒙习l(fā)揮作用，彼此之間難免出現(xiàn)脫節(jié)，拖了其他人的后腿。

???? “這是最令企業(yè)家頭痛的事情。競(jìng)爭(zhēng)壓力和市場(chǎng)要求，迫使你一定要下決心調(diào)整，否則，要被他們拖累。當(dāng)老板的人，不但要經(jīng)常調(diào)整自己，以便跟得上形勢(shì)的要求，更要意識(shí)到在有需要的時(shí)候，把手中的資源重新搭配，吐舊納新。

???? “問題是，人不同于一件用舊的物品，當(dāng)他們不適應(yīng)要求的時(shí)候，你可以隨手就把他們甩開，所以變成了包袱。他們既有過曾經(jīng)不可或缺的歷史貢獻(xiàn)，從前沒有他們，也就沒有今天；而且，由于歷史的淵源，他們往往與你現(xiàn)在所擁有的一切，有著千絲萬(wàn)縷、錯(cuò)綜復(fù)雜的連動(dòng)關(guān)系，常常牽一發(fā)動(dòng)全身，甚至拔起蘿卜帶出泥；更加有說(shuō)不清楚的感情因素，它們讓你割不斷、理還亂。

???? “一旦處理得不好，不但無(wú)補(bǔ)于事，未見其利，先見其害，甚至足以令你現(xiàn)有擁有的一切，瞬間便被徹底摧毀，沒有翻身的機(jī)會(huì)?！皭鄱嗍录本褪且粋€(gè)極好的例子。

???? “有不少的人喜歡在官場(chǎng)上發(fā)展背景，往往也是在這里面栽了筋斗，我就曾經(jīng)吃過其中的虧。不可否認(rèn)，來(lái)自政治方面、社會(huì)勢(shì)力上的支持，往往容易讓你輕松發(fā)財(cái)、暴富。但是，一旦同他們沾上邊，就不輕易擺脫得了，未來(lái)的發(fā)展，常常受其制約。萬(wàn)一有誰(shuí)出了問題，往往引致骨牌效應(yīng)，甚至身陷圇圄的也不是沒有先例。

???? “所以，背景也并非多多益善，要懂得選擇和取舍，既考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)帶來(lái)的后果和風(fēng)險(xiǎn)，更懂得進(jìn)退有度，掌握主動(dòng)。經(jīng)營(yíng)其實(shí)就是一個(gè)爭(zhēng)取主動(dòng)的行當(dāng)！尤其是在人際關(guān)系處理上，越簡(jiǎn)單化、清晰化越好，將來(lái)有需要調(diào)整的時(shí)候，不但易于解決，帶來(lái)的震蕩也比較小。事前想得周到一點(diǎn)，理性一點(diǎn)，對(duì)日后大有卑益。這是我給你的一個(gè)忠告?！?/p>

???? 他還說(shuō)道：“現(xiàn)在流行的所謂企業(yè)流程再造，其實(shí)就是個(gè)意思，我反而覺得它的視野有點(diǎn)狹隘了，只是注重于物流、技術(shù)方面或者生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如果能夠從經(jīng)營(yíng)的整個(gè)體系加以考慮，效果可能要好得多。”

??? “現(xiàn)在的世道實(shí)在變得太快了，你不能不跟著它變，在需要調(diào)整的時(shí)候，能否及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，果斷決策，有魄力帶動(dòng)追隨者們跟著你的意圖走，這才是最考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)能力也主要從這個(gè)方面體現(xiàn)出來(lái)。

??? “真正意義上的第二次創(chuàng)業(yè)，不是你再辦幾家公司，或者踏足一個(gè)新的行業(yè)，而是看你能不能察覺這個(gè)曾經(jīng)由自己辛苦打造出來(lái)的“王國(guó)”已經(jīng)出了問題，怎樣帶領(lǐng)下屬重建“家園”?！?/p>

??? 看來(lái)，每個(gè)人的背景都不一樣。重要的，不在于你有一個(gè)什么樣的背景，而是在現(xiàn)有的如意、或者不如意的條件下，創(chuàng)造一個(gè)能夠讓你有所作為的空間，才是經(jīng)營(yíng)的目的所在。在這種情形下，“成功法則”才顯示它四兩拔千鈞的杠桿效應(yīng)。由此，經(jīng)營(yíng)也才有它的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。

（待續(xù)）

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