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文/杜妮

財(cái)富之門意外打開

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周小寒當(dāng)初所學(xué)專業(yè)是市場營銷，畢業(yè)后卻在一家外貿(mào)進(jìn)出口公司做會(huì)計(jì)，每天和枯燥的賬目、數(shù)據(jù)、審核報(bào)表打交道，心里自然厭倦，但也無可奈何。

試用期結(jié)束后，周小寒實(shí)在耐不住寂寞，買下了那架她心儀已久的DV。平常上班單調(diào)是沒辦法，周末假日她可不想再宅在家，她更愿意出去游玩拍錄，那次，她逛海底世界回來把視頻放給朋友們看，拍的還不錯(cuò)，清澈透明很有美感。

過了幾天，她又拍出一組莫愁湖的視頻，密友紅霞、粉翠見此拉著她說，大家談筆“生意”。原來紅霞和粉翠在拍拍網(wǎng)上開了一家賣化妝品的網(wǎng)店，卻始終門庭冷落。為經(jīng)營好小店，她們沒少費(fèi)腦筋。經(jīng)反省兩人才覺得自己的店缺乏噱頭，普通的圖片陳列根本不能吊起網(wǎng)客的胃口，如果采用拍拍新推出的“視頻秀”功能，或許可以提升人氣。

紅霞、粉翠根本沒玩過拍錄，所以想到了周小寒，許諾等她做好會(huì)付錢。當(dāng)然，周小寒根本沒想到收費(fèi)，她認(rèn)為好姐妹自然得幫忙，這天她忙個(gè)不停，不僅拍了紅霞粉翠的-愛華網(wǎng)-化妝品，還讓兩個(gè)店主在視頻秀中“露臉”教大家各種化妝小技巧。濃妝淡抹總相宜的臉孔加上熱情洋溢的笑臉，視頻上傳當(dāng)日得到了某些買家的稱贊，店鋪人氣確實(shí)因此飆升幾點(diǎn)。

密友不由分說塞給周小寒二百元，說是她的勞務(wù)報(bào)酬。同時(shí)另外一個(gè)開網(wǎng)店的同學(xué)也找上她，請她幫忙拍錄商品視頻，這讓周小寒腦海中靈光一閃：給網(wǎng)店拍視頻，是一條不錯(cuò)的生財(cái)之道啊!

拍一周凈賺四千塊

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緊接著，公司又有幾個(gè)開網(wǎng)店的同事都找了周小寒，周小寒嘗到了甜頭，索性專心從事商品視頻拍錄。她打印出一部分廣告單，將其發(fā)送到全城大街小巷，很快就有客戶聯(lián)系她。

但第一筆訂單并沒讓客戶滿意，原因是周小寒用的普通DV機(jī)拍出的效果太差。

痛定思痛，周小寒在父親的資助下，買了一臺(tái)專業(yè)的拍錄機(jī)，并配了一個(gè)價(jià)值一萬多元的鏡頭。同時(shí)，周小寒只要有空，就泡在圖書館、書店，看的全是有關(guān)攝像的書籍，在理論上強(qiáng)化自己。

2009年3月，周小寒一邊繼續(xù)負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)事務(wù)，一邊抽空找到一家影樓兼職實(shí)習(xí)，名為攝像助理。要知道，實(shí)習(xí)生是沒有任何報(bào)酬的，影樓也把實(shí)習(xí)生就當(dāng)一個(gè)雜工來使喚，扛梯子、打反光板、布景、安裝三腳架、戶外送盒飯……所有的雜事都?xì)w屬于攝像助理，但周小寒并不計(jì)較，事情瑣碎且又辛苦，一天工作12小時(shí)，周小寒依然熱情高漲。勤勞好學(xué)的周小寒得到了那些攝像師傅的認(rèn)可，也慢慢地把一些拍錄的技巧傳授給她，逐漸地，師傅們也讓周小寒開始拍片子，從婚禮現(xiàn)場攝像到產(chǎn)品宣傳片，周小寒的拍錄水平步步提升。

六月份，周小寒滿懷信心地找到第一次攪黃生意的那個(gè)客戶，提出免費(fèi)為他拍錄商品視頻。這次結(jié)果不言而喻，她先通過視頻展示了不同衣服的里外材質(zhì)和標(biāo)牌尺寸，然后再把服飾搭配起來秀出穿在身上的效果，接著拍錄店主耐心向買家介紹時(shí)下最潮流的幾款不同搭配穿法，手把手教顧客“DIY”扮靚。這些通過視頻錄制之后插入到商品詳情中，買家只要直接點(diǎn)擊播放，就可以看到店主從不同角度展示的不同效果，還能聽到他對每款服裝特點(diǎn)的詳細(xì)介紹和搭配心得，不但拉近了買家和店主的距離，也消除了陌生感，吸引了很多顧客定單、買衣服。

客戶大呼驚奇，很快他聯(lián)絡(luò)了6個(gè)開網(wǎng)店的同行，都找周小寒拍片，一連拍了6天，一周的辛苦也換來了可觀的效益，周小寒凈賺4000元的報(bào)酬。

辭職專拍商品視頻

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眼看生意越來越火，周小寒的精力有限，忙拍視頻就不能積極算賬，為了圓她自主創(chuàng)業(yè)的夢想，周小寒毅然決然地辭職，認(rèn)定了將要一直從事的工作——拍攝網(wǎng)店商品宣傳片。

她登陸拍拍網(wǎng)，凡店主是本地的網(wǎng)店，都給他們留言，推薦自己的“拍錄商品宣傳片”業(yè)務(wù)。當(dāng)然，這些店鋪都是上傳過商品照片的，也就是說他們之前都有路子拍些商品照片，但是這些店鋪基本上都是自己用傻瓜數(shù)碼相機(jī)拍攝的，不要說把商品的神韻拍出來，有些圖片甚至模糊不清呢，周小寒在留言里把這些因果關(guān)系都作了分析，供他們參考。當(dāng)有店主對她的服務(wù)感興趣的時(shí)候，周小寒即在線上和他們溝通，傳閱之前拍錄的商品視頻，這些短片大大地震撼了店主們，讓他們有了拍錄的意向。這時(shí)，周小寒提出可以免費(fèi)試拍15分鐘，滿意后再談合作。有這樣的承諾，周小寒的生意自然開張了。

她不只是單純地為顧客拍錄視頻短片，而是有目的地把自己的創(chuàng)意建議給顧客。8月12日，周小寒接了一單拍攝運(yùn)動(dòng)鞋的業(yè)務(wù)，按照顧客的想法，就是擺在模特手上，墊上塊紅色絨布托著，來回走幾圈就顯得高貴了。周小寒不這樣想，她認(rèn)為既然是運(yùn)動(dòng)鞋就要體現(xiàn)出運(yùn)動(dòng)的特性，或奔放或熱烈，這才是運(yùn)動(dòng)鞋的生命力，因此她建議顧客把運(yùn)動(dòng)鞋拉到室外去拍，選擇體育館、足球場、籃球館拍攝了一批具有動(dòng)態(tài)感的運(yùn)動(dòng)鞋短片，一反網(wǎng)站上那些運(yùn)動(dòng)鞋靜靜擺放的傳統(tǒng)模式。那些動(dòng)感十足、個(gè)性鮮明的運(yùn)動(dòng)鞋擺上網(wǎng)店，立即得到消費(fèi)者的熱捧，推薦當(dāng)天小店首頁的瀏覽率就是前一天的兩倍，視頻秀商品的瀏覽量更是猛增，僅三天時(shí)間，小店里的視頻秀商品瀏覽量就已經(jīng)突破14000次、點(diǎn)擊超過6000次，店鋪總瀏覽量更是超過了100萬大關(guān)，當(dāng)月的累計(jì)營業(yè)額近70000元，樂得那位店主給周小寒打來感謝的電話，自然，這位店主成了周小寒的固定客戶。

當(dāng)拍錄技巧變得嫻熟老到時(shí)，周小寒還想到用偶像劇的形式來展現(xiàn)商品，她專門找來身邊熟悉的美女帥哥，穿戴店主的商品拍錄有情節(jié)有看點(diǎn)的劇目，甚至，在找不到模特時(shí)邀請店主親上陣，比如，一間專門出售日式泳衣的拍拍網(wǎng)店，以三位身材高矮胖瘦不同的女生做“模板”，環(huán)肥燕瘦，風(fēng)情各自，秀完泳衣秀身材，加上店主旁白，讓看客們一邊觀賞一邊學(xué)習(xí)如何選擇泳衣，也算實(shí)用。拍拍網(wǎng)所在的公司都看中這段視頻，特意請來圈內(nèi)高手精心打造美女泳裝視頻，作為推薦。

專業(yè)的攝錄水準(zhǔn)、負(fù)責(zé)的服務(wù)加上有創(chuàng)意的建議，這就使得周小寒在南京的網(wǎng)店圈中人氣旺了起來，有些店主慕名找到她，指定要她服務(wù)。九月初，一位在網(wǎng)上開虛擬店在現(xiàn)實(shí)中開有實(shí)體店的店主在接受了周小寒的服務(wù)后，他提出聘請周小寒做自己公司的專職攝像師，月薪1.5萬元。這個(gè)價(jià)格不但讓很多人驚奇，也讓周小寒自己嚇了一跳，這意味著一天就是500元，雖然自己目前身價(jià)已經(jīng)漲到600/天，但畢竟不是天天都有得拍錄?。∷腥硕家詾橹苄『畷?huì)答應(yīng)這樣“求賢若渴”的條件，沒想到周小寒又次讓人大跌眼鏡，她委婉地拒絕了這位店主的善意。

因?yàn)?，周小寒認(rèn)為，消費(fèi)者上網(wǎng)購物，最初是為了淘到便宜貨、新奇貨，如今看重貨品質(zhì)量，希望了解到更多信息，因此自己的“拍錄商品宣傳片”服務(wù)必不可少，前景一片光明。其實(shí)，周小寒追求的是那份無拘無束的自由，既要善于經(jīng)營生活，又要懂得享受生活。通常，面對那些看過她短片的顧客留言，周小寒頗有幾分得意，“除了商品介紹更生動(dòng)之外，對買家來說，視頻秀也是一種特別有意思的新奇購物體驗(yàn)，很多買家都喜歡把我拍的視頻鏈接發(fā)給自己的QQ好友們一起分享，我也很開心?！?

現(xiàn)在周小寒立志把商品視頻拍出膠片電影的感覺，并且，她還高瞻遠(yuǎn)矚地計(jì)劃，開辦一所網(wǎng)店商品拍錄師的培訓(xùn)社，讓更多像她一樣喜歡攝像的人邁進(jìn)這個(gè)“多金”的行業(yè)。她也深刻感悟到，商機(jī)遠(yuǎn)沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)家說的那么玄妙，其實(shí)更多地是蘊(yùn)藏在你生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如果你有幸邂逅、癡迷它并敢于揚(yáng)棄世俗觀念，你肯定能擁抱一個(gè)別樣的世界!

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