愛華網(wǎng)一毛多錢一根的拉鏈，一年能賣500多萬元 金橋市場的文華服裝輔料，南京及周邊的服裝企業(yè)無人不知無人不曉，這是南京最大的服裝輔料（墊肩、拉鏈、紐扣等）供應商。光一毛多錢一根的拉鏈，他一年就要做500多萬元。深藏不露的老板陳尚鳳說自己還是個小老板?！百嵉氖切″X，那種所謂別人看不上眼的錢?！边@位文化水平并不高的原南京罐頭食品廠的內(nèi)退職工說出了一句很有哲理的話，鏈條有長短，但創(chuàng)業(yè)無大校他剛做生意的那會兒，南京女孩子流行穿高腰褲，這種褲子需要配一種隱形拉鏈。當時市場上各種劣質(zhì)拉鏈很多，有的拉得上去拉不下來，有的褲子穿上身才兩天，拉鏈就繃裂了，出了這樣的事，消費者當然要投訴廠家，廠家肯定要找供應商算賬?！芭龅竭@樣的事很討氣?！标愓f。當時，福建有個臺商生產(chǎn)的一種拉鏈不錯，市場沒有不良反映。陳老板就想做這個產(chǎn)品在南京的代理。坐長途車往福建趕，跑了四趟，都被這家企業(yè)擋回來了?！爱敃r主要是實力小，人家不相信我這個個體戶?！庇幸惶欤昀飦砹艘粋€操閩南口音的外地服裝廠的采購員，要十萬條拉鏈，并說最好是福建某品牌的仿制品，在某地的大市場上有，你只要幫我弄過來就行。現(xiàn)錢現(xiàn)貨，價格也很有誘惑力。陳老板說可以幫他聯(lián)系正牌產(chǎn)品，假冒的沒有，即使關(guān)門也不賣假?？蛻糗浤ビ怖p了一個上午，這筆生意實在無望了，客商遞過來一張名片，原來此人就是福建那家臺資拉鏈企業(yè)的董事長。他是專程來江蘇找代理商的，當即拍板將江蘇的代理權(quán)給小陳老板。注重信譽的陳老板，因為不賣假貨，而獲得了一個好品牌的代理權(quán)，他非常珍惜。現(xiàn)在陳老板是該產(chǎn)品全國的第二大代理商。他向波司登等許多國內(nèi)外知名服裝廠家提供服裝輔料。陳老板說，除了感謝金橋提供好的環(huán)境外，關(guān)鍵是要腳踏實地堅持做下去，不急功近利，不怕挫折，恪守信用，一定可以成就自己的事業(yè)。 不做教授去練攤，產(chǎn)品賣到APEC會上 李老板是金橋高檔精品皮具城中多個知名皮具品牌的總代理，上世紀90年代初，身為大學講師的他，已快要晉升副教授了，但不安分的他卻做出了一個大膽的抉擇：下海。他是南京本地人，當時家里出個個體戶都不敢聲張，父母怎么也想不通，為此鬧了很長時間的別扭。放棄學校安寧的日子，意味著更多的艱辛等著他。創(chuàng)業(yè)之初，他白天照看小店鋪，晚上去浙江進貨。為省住宿費，他和市場里的一批浙江商人一般都是晚上坐車去義烏，第二天夜里再往回趕。那時沒有這么好的路，車況也不好，半夜車子壞在路上是常有的事。有一年冬天下大雪，浙江山區(qū)的路被大雪封掉了，他們的車子拋錨在路上，三天兩夜，他就鉆在一條棉被里，靠干糧和一個熱水瓶挺過來了。當時交通條件差，有人去浙江進貨時翻過車，每次外出進貨都擔驚受怕，他沒有退縮。路是自己選擇的，從選擇的那一刻起就沒有退路可尋。下海之初，毫無經(jīng)驗，看著浙江人賣文具、皮革、服飾、小百貨什么的，他也跟著做，但經(jīng)常是浙江人賣完了，他的東西倉庫里還堆著不少，有段時間虧損不少。他也跟浙江人去“走西口”，火車要幾天幾夜才能到，買不起臥鋪，他們就在硬座下面打個地鋪席地而睡。 跟著浙江人天南海北地跑，畢竟是從大學出來的，他的意識比較超前，當浙江小老板熱衷倒便宜貨的時候，他較早地“突圍”。天南海北地游歷，他看到好的品牌，就想尋求做總代理。當時在大市場經(jīng)營者中，品牌意識還比較淡漠，小老板對此也不注重。他卻到深圳珠海等地找好的企業(yè)好的品牌談代理事宜。南京各大院校、禮品公司、商場都在他這里拿貨，他代理的品牌知名度高，生意越做越大，為他帶來了很好的聲譽，有些產(chǎn)品甚至賣到了上海APEC會議上，“微軟”中國公司和國家體育總局他都能簽下大單子。苦盡甘來，李老板說，市場是人生最好的大學，在這里可以學到圍墻環(huán)繞的大學里學不到的人生經(jīng)歷。浙江商人是我的老師，但我們不能永遠停留在做學生的水平上，學生也要善于趕超老師。
如果不出來創(chuàng)業(yè)，恐怕現(xiàn)在就要呆在家里拿低保了 說這話的是金橋市場赫赫有名的襯衫大王劉傳剛，一年經(jīng)他手批出去的襯衫幾十萬件。他現(xiàn)在是好幾家國內(nèi)外品牌襯衫和西服的江蘇總代理，生意做得很大了。 劉傳剛說，他在體制外做的第一筆生意是上世紀80年代賣手帕。他當時在南京一家國有企業(yè)工作，電影院重新放映朝鮮影片《賣花姑娘》，這是一部賺眼淚的老片子。看到影院內(nèi)外淚水漣漣的觀眾，劉傳剛傾其所有，買了幾百條手帕到電影院叫賣。雖然每條才賺幾分錢，但天天晚上去賣，一個星期賣手帕的收入能抵他一個月的工資了。他第一次領(lǐng)會了薄利多銷的規(guī)模效益是怎么回事，這也激發(fā)了他的商業(yè)意識。隨著他所在的企業(yè)工資發(fā)不出來了，上班三天打魚兩天曬網(wǎng)，他想與其這樣耗著，不如自己做點什么。他先去了聞名全國的漢正街，那里主要是浙江人多，本小利微做生意，跟他們學到的最好的生意經(jīng)是“跑得快”，不然就要被套住，難以翻身。數(shù)年后回到南京，他有了一定的資本和經(jīng)驗的積累，又在夫子廟、山西路做服裝。90年代初，金橋開業(yè)時，他是第一批進駐者。如今，他在金橋有數(shù)百平方米的營業(yè)場所，代理一批知名服飾品牌。 熨衣大戶鄭老板：不怕嗆水，不怕失敗，心中總有一輪太陽原在金橋市場做服裝生意的鄭老板，到金橋創(chuàng)業(yè)是被“逼”的。由于沒有特長，原單位各車間被承包時，他沒有人要，無奈只得來到了金橋。他第一筆生意就嗆水了。那年冬天，他獲悉新疆急需棉衣，就在一個星期內(nèi)趕制了幾百件棉衣運到新疆，到了才發(fā)現(xiàn)當?shù)貙嵲谑翘淞?，他的棉衣和當?shù)厝舜┑谋绕饋硖×?，棉衣一件沒有賣掉，還搭上來回的運費。這次花光了他的積蓄，還欠了一屁股債。下面干什么？這時一起和他做服裝生意的一位浙江商人提醒他，金橋市場內(nèi)經(jīng)營服裝生意的小老板很多，服裝都要熨燙、拷邊。這小生意沒人做，你試試看。鄭老板就在市場角落里開了個能提供綜合服務的燙衣店。從小做起，慢慢地越做越大，國內(nèi)外最先進的熨燙設(shè)備他都買來了，現(xiàn)在整個市場就他一家在做，正是做這種常人不肯干的活，使他絕處逢生。不怕嗆水，不怕失敗，心中總有一輪太陽。這是這位平民創(chuàng)業(yè)者這些年商海摔打最深刻的體驗。
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