愛華網從大處遠處看，創(chuàng)業(yè)者當然要有遠大目光和長線打算，也要有系統(tǒng)實施的思想。但是，筆者這里想說的，僅僅是個起步的問題。這將影響到企業(yè)的生存，也影響到企業(yè)家的心態(tài)。?創(chuàng)業(yè)充滿艱辛，我們也經常聽到創(chuàng)業(yè)者可歌可泣的事跡。缺資金缺設備缺人手，創(chuàng)業(yè)者要面臨超常的壓力和挑戰(zhàn)，流汗流血，一點一點積攢自己的事業(yè)基礎，“針挑土”般地積累自己的“第一桶金”。?創(chuàng)業(yè)精神和態(tài)度上的東西自不必多說，我們想談談創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)或者工作定位。? ????一、?必須考慮自身的狀況，從“大處”和“遠處”著想是應該的，也是必須的，但起步也非常重要。 ????在與一批小型民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的接觸中，經常能聽到“發(fā)展成行業(yè)龍頭”、“在本地區(qū)領先”、“構造有力的銷售網絡”、“科技領先”、“國際化經營”、“占領市場制高點”、“多角化經營”等等遠大抱負。?一些咨詢顧問也確實存在“大戰(zhàn)風車”似的善意假設和胡亂指導的現象，看到那一份很不符合企業(yè)實際、企業(yè)家（創(chuàng)業(yè)者）不知如何下手（就算一個上軌道的企業(yè)也不一定能做到）而被鎖在抽屜里的一份咨詢文案，不禁有所感觸。如果不負責任地把一些大型企業(yè)的做法、管理體制、制度、模式推銷給初創(chuàng)過程中的中小民營企業(yè)，這不僅教條，也十分危險。當然，如果企業(yè)得到強有力的資本或者其他資源的注入這可能不在話下。?一個投資12萬的餐飲店，“硬件要上水平”、“服務要領先”，而且要“全方位導入企業(yè)形象設計”，這種“星級酒店水平”對它合適嗎？?一個10來個人的微型箱包生產企業(yè)，要去開拓歐美市場，要把產品打入南非，這可能也不一定理智。?一家年銷售10幾萬元初創(chuàng)企業(yè)，有人建議它“技術領先”，成立“單片機”研究開發(fā)部門，去申請ISO國際質量認證；要知道，這個公司目前連個專業(yè)技術人員都沒有。?一個市場，10年以后的前景被描述得非常好，確實也不錯，問題是，您怎樣讓這個企業(yè)挺過這2-3年？?當然，這些說法不能絕對化，或許真有企業(yè)這樣成功了。但我們還是想提示，“階段不可逾越”，在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)生存的需要可能遠遠重于發(fā)展的需要。至于企業(yè)已經步入正常發(fā)展軌道而還不采取措施上檔次那也就不能造就企業(yè)家了。 ????二、?抓住重點，快速反應。 ????人們一般習慣井井有條、排好隊、布好陣、有規(guī)矩有方圓，但是創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)自身條件不具備、現在市場變化也十分迅速，一般不會讓您心平氣和地排隊布陣。搞管理的人，有時碰到一個初創(chuàng)的企業(yè)，就拿組織理論、組織體系、規(guī)章制度、管理機制去衡量去套，不是說這些東西布重要，而應該考慮企業(yè)的具體情況。一個健全的組織體系、管理機制不是一天兩天造就的，市場會等您把這些玩意全弄好了才開仗？? ????因此，對于初創(chuàng)的企業(yè)，筆者認為有兩點很重要： ? ????1、?快速形成企業(yè)利潤，使初創(chuàng)的企業(yè)能夠盡快得到血液，為生存發(fā)展奠定基礎?？焖傩纬善髽I(yè)贏利的產品和服務、快速促成銷售成功；?
????2、?快速建立企業(yè)“顧客反應”機制，這與形成企業(yè)利潤一致，企業(yè)要很快找到自己的顧客并及時跟進銷售和服務，相對而言，其他工作可能不一定顯得那么緊迫。企業(yè)內部，也形成一個“顧客導向（龍頭）”，多數工作，如生產、技術、質量、供應、銷售等快速圍繞“顧客”展開。注意，筆者提的是“顧客龍頭”和“顧客反應”機制，還沒有上升到“市場”，上升到“市場”層面是接下來的工作。? ????三、?具體的事務可能很重要。 ????企業(yè)家絕不應該忘記自己的戰(zhàn)略和使命。但企業(yè)初創(chuàng)，不要急于把自己放在“老總”的椅子上、坐在辦公室里發(fā)號施令，可能有大量時間精力要用在具體事務的處理上，比如一筆資金、一次采購、第一只產品、第一個顧客、第一筆交易、技術上的難題，有時哪怕這件事情很小。?把這些初期的“戰(zhàn)術”甚至“業(yè)務”層面的事情處理好非常重要，哪怕是一個很小的失誤可能也會葬送企業(yè)的前程。就象農民起義，搶到第一桿槍，斗倒第一個財主，搶到第一塊地盤一樣重要，雖然您志在全中國，甚至全人類，但這時您還講不到“陸?？铡比妳f同作戰(zhàn)的問題。? ????四、?思想清楚些，眼光上當然也要看得遠些。 ????企業(yè)初創(chuàng)，您可能置身于大量具體事務之中，但您的思想還是要跳出具體事務的框框。? ????——您應該明白，目的和手段的關系；? ????——您也比較清楚，近期和長遠的關系； ????——您應該在這些事務中不斷總結，發(fā)現機遇問題，積累經驗教訓； ????——您應該是清醒的，您想得更多，更遠……elab.icxo.com
