愛(ài)華網(wǎng)白水杜康爭(zhēng)奪戰(zhàn)
作為三線酒企的白水杜康，吸引了中糧、海航乃至高盛等的目光。而是否最終實(shí)現(xiàn)杜康商標(biāo)的統(tǒng)一，也讓其未來(lái)歸屬充滿懸念。 特約記者 張旭 北京報(bào)道 陜西白水杜康的緋聞越鬧越大，在傳出中糧集團(tuán)、高盛等有意入圍之后，國(guó)內(nèi)第四大航空海南航空(7.22,-0.05,-0.69%)集團(tuán)也成為了追求者之一。 “收購(gòu)白水杜康是有可能的，而且合乎邏輯。我們今年任務(wù)要實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1000億元，比去年增加一倍，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)只能靠并購(gòu)?！?月15日，海南航空北京一管理層告訴本報(bào)記者。 同日，白水杜康董事長(zhǎng)張紅軍也向記者證實(shí)了這一消息。但他表示，“海航是否最后收購(gòu)還不敢確定，誰(shuí)對(duì)杜康發(fā)展更有利，就跟誰(shuí)合作，包括出售控股權(quán)在內(nèi)的其他一些條件都可以談?！? 海航與中糧一樣都有進(jìn)軍白酒行業(yè)的沖動(dòng)，此次加入并購(gòu)戰(zhàn)團(tuán)，讓白水杜康的外嫁懸念再增。 另一廂，河南伊川杜康和汝陽(yáng)杜康已經(jīng)合二為一，背后實(shí)際控制人為河南思念集團(tuán)，對(duì)于目前待字閨中的白水杜康，曾有一統(tǒng)杜康品牌的河南杜康此時(shí)是否能借機(jī)上位，終結(jié)持續(xù)20多年的杜康品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)，也給業(yè)界留下聯(lián)想。
多方競(jìng)購(gòu) 白水杜康這個(gè)三線酒企，不僅吸引了央企中糧的目光，也引發(fā)海航集團(tuán)為之折腰。 “海航是最近才開(kāi)始跟我們談的，這兩天雙方都在做這方面的工作。”張紅軍說(shuō)。 杜康酒作為歷史最悠久的中國(guó)名酒，萌芽于夏商時(shí)期，發(fā)達(dá)于漢唐兩朝。到了近代杜康酒曾失傳。上世紀(jì)七十年代，在周恩來(lái)總理的關(guān)注下，杜康酒再次復(fù)生，因地域不同產(chǎn)生了白水杜康、伊川杜康和汝陽(yáng)杜康三家企業(yè)。 2002年，張紅軍出價(jià)4600萬(wàn)元接手了白水杜康。之后，經(jīng)過(guò)一系列改革，白水杜康的運(yùn)作日益規(guī)范，銷售額一直呈上升趨勢(shì)。目前白水杜康年產(chǎn)杜康酒約3000噸左右，而按陜西白酒營(yíng)銷專家馬斐的說(shuō)法，白水杜康2009年銷售額達(dá)到3億元以上。 張紅軍表示，白水杜康歷史悠久，但是產(chǎn)量低，目前公司正在興建的二期工程產(chǎn)量達(dá)到1萬(wàn)噸，“如果海航能跟我們合作，我們將進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，滿足市場(chǎng)需求，使杜康酒的產(chǎn)能達(dá)到3-5萬(wàn)噸”。 但與其他買家一樣，此次海航也要求控股，這讓張紅軍不太能接受?！拔覀冞@邊剛開(kāi)完股東會(huì)，不太想出讓控股權(quán)?！? 張紅軍強(qiáng)調(diào)，從去年到今年，有30多家企業(yè)跟其聯(lián)系。“現(xiàn)在白酒老品牌，經(jīng)過(guò)并購(gòu)和整合，剩下的已經(jīng)不多了，因此成為了稀缺資源。” 此前，中糧集團(tuán)以及高盛等巨頭也盯上白水杜康，海航的殺入讓白水杜康的收購(gòu)戰(zhàn)日期激烈。 “目前中糧還在聯(lián)系，但是最后誰(shuí)來(lái)收購(gòu)還不好說(shuō)?！睆堈f(shuō)。 海航白酒夢(mèng) “按照集團(tuán)的發(fā)展思路，收購(gòu)是有可能的，也是合乎邏輯可信的，之前，海航就有進(jìn)入白酒行業(yè)的打算?！鄙鲜龊：饺耸勘硎?。 據(jù)其透露，2007年1月份安徽古井集團(tuán)掛牌期間，海航集團(tuán)就成立了收購(gòu)小組，并進(jìn)駐古井集團(tuán)?！安痪?，古井集團(tuán)多位高管出事，王效金被抓，出售擱置，海航也就放棄了?！? 盡管收購(gòu)古井受挫，但并沒(méi)有阻止海航進(jìn)軍白酒的步伐。2007年末，海航與寶雞市當(dāng)?shù)卣炇鹂蚣軈f(xié)議，重組西鳳酒公司，并計(jì)劃將其注入寶商集團(tuán)(7.75,0.04,0.52%)(000796.SZ)實(shí)現(xiàn)上市。 當(dāng)時(shí)，與海航的合作被列入寶雞市國(guó)資委2008年工作重點(diǎn)：“加快推進(jìn)西鳳酒股份公司國(guó)有股權(quán)轉(zhuǎn)讓工作，加強(qiáng)和海航集團(tuán)以及其他投資商協(xié)商洽談，制定詳細(xì)工作方案，抓緊做好清產(chǎn)核資、資產(chǎn)評(píng)估等各項(xiàng)工作，解決相關(guān)問(wèn)題，力爭(zhēng)盡快實(shí)現(xiàn)陜西西鳳酒廠和陜西西鳳酒股份公司的重組，加快建設(shè)百億西鳳，推動(dòng)西鳳做大做強(qiáng)。” 然而，隨著西安民生(7.70,-0.01,-0.13%)(000564.SZ)與寶商集團(tuán)重組獲批，西鳳酒注入寶商集團(tuán)的計(jì)劃再無(wú)下文。 “海航與西鳳酒談了兩年多，但是趕上政府領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，結(jié)果沒(méi)談成。”張紅軍告訴記者，“當(dāng)時(shí)海航集團(tuán)要出11億元收購(gòu)25%的股份，幾乎成了。” 3月15日，西鳳酒副總經(jīng)理張保乾告訴記者，與海航合作的事，已經(jīng)兩年多沒(méi)談過(guò)了。他也不愿多談合作停滯的原因。 海航此次收購(gòu)白水杜康，也是有其打算。“海航集團(tuán)去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入450億元，今年的任務(wù)要達(dá)到1000個(gè)億，肯定要靠收購(gòu)?！鄙鲜龊：饺耸糠Q。 據(jù)介紹，海航從航空交通、旅游、酒店、商業(yè)零售到航空食品已經(jīng)形成了一個(gè)相關(guān)度很高的產(chǎn)業(yè)鏈，此時(shí)收購(gòu)白酒，一方面是為了今年的目標(biāo)，另一方面是為了把這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做得更大。 杜康三家合一？ 但白水杜康的最終歸屬，也有另一種可能。 事實(shí)上，由于此前“杜康”商標(biāo)分屬三家企業(yè)，多年內(nèi)訌紛爭(zhēng)，三方均無(wú)暇維護(hù)“杜康”品牌，三家杜康的銷售和品牌市場(chǎng)江河日下，“杜康”商標(biāo)的市值從鼎盛時(shí)的50億元一度縮水到最低時(shí)的1個(gè)億。2006年，“杜康”丟掉了商務(wù)部頒發(fā)的“中華老字號(hào)”的招牌。 2009年3月29日，位于河南的伊川杜康和汝陽(yáng)杜康，在爭(zhēng)斗了20多年后，終于握手言和，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這讓三家杜康歸一的想法日趨成為了現(xiàn)實(shí)的考慮。 馬斐告訴記者，目前河南兩家杜康正式合并后，伊川杜康的控制人劉更申已經(jīng)退出，百瑞信托收購(gòu)了他持有的股份，百瑞信托的實(shí)際控制人為河南思念集團(tuán)。 河南杜康已經(jīng)整合，剩下白水杜康去向也頗為關(guān)鍵。如果賣給其他方，杜康的商標(biāo)仍然處于分裂的狀態(tài)。而在多個(gè)買家中，是否有剛合并的河南杜康呢？——在河南兩家杜康合并之后，河南杜康方面曾對(duì)外放話，希望聯(lián)合收編白水杜康。 “河南杜康那邊，前期打過(guò)電話，希望過(guò)完春節(jié)后想過(guò)來(lái)聊聊。最近雙方還沒(méi)有接觸?！睂?duì)此，張紅軍表示。 馬斐表示，三家合一暫時(shí)可能性不大，河南、陜西分屬不同的省份，再加上之前各方爭(zhēng)奪商標(biāo)所有權(quán)，現(xiàn)在誰(shuí)也難以吞并誰(shuí)。“最終走到一塊有這個(gè)可能性，但是難度很大?！? “三家杜康能否走到一塊現(xiàn)在很難說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)三家的品牌分得都很開(kāi)，大家又是在不同的地區(qū)，合在一起也比較難?！睆埣t軍也說(shuō)。 不過(guò)，張紅軍最后強(qiáng)調(diào)，海航是否最后收購(gòu)還不敢確定，“誰(shuí)對(duì)杜康發(fā)展更有利，就跟誰(shuí)合作，包括出售控股權(quán)在內(nèi)的其他一些條件都可以談”。
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