愛華網(wǎng)? 四、格特魯?shù)率菍W(xué)會我所教授的所有技巧之一最好的例子。她熱情并和藹可親地領(lǐng)導(dǎo)著人們。我是在說她如此的熱情及具有親和力，而無法與人完成交易嗎？當(dāng)然不是的，一流的銷售員是衷心地完成交易的。????你可能很困惑，特別當(dāng)你有這種傾向－－將銷售視為一種專門不公平地將金錢與無購買意識的人分開的行業(yè)的時候。讓我們來說說這個說法，因為它的確存在，而且?guī)装偃f以上的人真有這種認(rèn)識。
????它的發(fā)生是由于有一小部份的銷售員相信，銷售一事純?yōu)橐环N進攻策略，其實最終之時，這種貪婪的銷售員一定會被一批有知識的文明新銷售員所取代。他們給新客戶保證以品質(zhì)保證，關(guān)心客戶，并確定客戶都能從購買當(dāng)中得利。這種改變已經(jīng)在產(chǎn)生中。????受過訓(xùn)練的銷售員，不需要也不想屈服于不公平的銷售，他們逐漸取代了那群“把他們釣上手”為理念的銷售員，我們必須承認(rèn)這個過程是緩慢的，而且我們需要等待一段頗長的時間才知道這個過程是否完成，不過它已經(jīng)在發(fā)生了。我要召募你是為了銷售的公平、正直一起來打一場好仗。????我們曾聽過人們說：“我以前做過銷售，但卻不夠拼命?！蹦切┻@么說的前任銷售員其實不了解，他們未曾學(xué)過如何專業(yè)的去找新客戶、交際、接觸以及加強自己的本事。事實上，他們甚至多數(shù)是未學(xué)過要銷售就要有合格的能力。????所以在絕望中他們盡力去拉新客戶，而他心中明知道這些人是不應(yīng)該向他們推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)的。這些作為讓這些前任銷售員感覺很不安，因為他們基本上是誠實的人，他們?yōu)榱颂与x犯罪感，不但沒有接受訓(xùn)練，反而離開了銷售這行。????冠軍銷售就沒有這些問題了，他們從不會拉攏一個明知不該與之交易的客戶。一個冠軍銷售不會用他的熱情去給人施壓，他們的技巧太棒了，他們很平穩(wěn)的帶領(lǐng)著客戶成交，使他們因而得利，他們所投入的是真心的關(guān)注與熱情。elab
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