每天上午十點(diǎn)半，河南省濮陽市綠色莊園雜技藝術(shù)館都會(huì)準(zhǔn)時(shí)有場(chǎng)演出。盡管這天天氣異常炎熱，但觀眾們的熱情卻是絲毫不減。

　　觀眾：“挺精彩的，好看。”

　　觀眾：“挺好的。 太棒了太棒了！”

　　記者：“喜歡那個(gè)節(jié)目？”

　　觀眾：“鉆圈的節(jié)目?！?

　　演出結(jié)束后，演員們并沒有像往常那樣卸妝休息。而是緊張地準(zhǔn)備進(jìn)行第二場(chǎng)演出，因?yàn)榻裉靵砹艘晃徊煌瑢こ５目腿恕６@些精心準(zhǔn)備多日的節(jié)目就是為了給他一個(gè)人看的。

　　他叫陳建國(guó)，是美國(guó)奧蘭多迪斯尼總部的代理人，此次他特意從美國(guó)趕來是有一項(xiàng)重要的任務(wù)在身。

　　迪斯尼代理人 陳建國(guó)：“再挑幾十位演員出去。主要就是負(fù)責(zé)一些日本簽證，還有一些道具跟服裝的制作?！?

　　這次陳建國(guó)過來是審查幾個(gè)新節(jié)目及挑選演員上日本大阪演出。那么美國(guó)迪斯尼的代表為什么會(huì)來濮陽挑演員為什么又在日本演出呢？這一切都與一個(gè)人有關(guān)。他就是付繼恩。

　　付繼恩生于濮陽黃河灘區(qū)一個(gè)貧困的小村，九歲那年，付繼恩跟隨哥哥到雜技團(tuán)學(xué)雜技。但在雜技團(tuán)里因?yàn)榧疾蝗缛耍恢倍际桥荦執(zhí)椎男〗巧?

　　付繼恩：“當(dāng)時(shí)別人都上臺(tái)了，像我們這節(jié)目，一直練不出來，上不了臺(tái)，也難受啊?！?

　　哥哥 付紀(jì)忠：“他因?yàn)椴皇翘珒?yōu)秀的呢，他的腦子就開始不在雜技這一塊功夫上面去用勁了，他就琢磨著干點(diǎn)別的。就是從小就會(huì)算計(jì)著，怎么能賺兩毛錢?！?

　　付繼恩：“最后讓我當(dāng)電工，管燈光，最后讓我當(dāng)司務(wù)長(zhǎng)，買菜?！?

　　就這樣，付繼恩從臺(tái)前轉(zhuǎn)到了幕后。但是他卻無時(shí)無刻不想著賺錢的門路。上世紀(jì)九十年代初，由于雜技市場(chǎng)不景氣，大棚式的雜技演出已經(jīng)沒有多少觀眾。雜技團(tuán)便把演出的銷售對(duì)外承包。

　　付繼恩：“市雜技團(tuán)承包給別人，一個(gè)月人家就給我們兩萬元錢，這兩萬元錢就是說包括我們的業(yè)務(wù)發(fā)展，包括我們的燈光，還有我們的工資都在里面。人家承包人，就是經(jīng)紀(jì)人，就是票務(wù)這一方面，人家一個(gè)月就能掙幾十萬。 ”

　　付繼恩看到了代理票務(wù)的巨大利潤(rùn)，就打算跟這些人學(xué)習(xí)公關(guān)外聯(lián)，搞票務(wù)代理。

　　原濮陽市雜技團(tuán)演員 喬志獻(xiàn)：“剛開始別人不想教他，也是做工作，頭腦比較靈活?！?

　　付繼恩：“去打打下雜，幫你們提提包啊，幫你們聯(lián)系車輛啊。”

　　僅僅兩個(gè)多月的時(shí)間，付繼恩便摸透了其中的門道。從此便開始了他走南闖北的經(jīng)紀(jì)人生涯。

　　付繼恩：“票面上印上40元一張票，其實(shí)我們就交5元就行了。一下賣出去1000張票，高興壞了，那幾天晚上一直在失眠。 ”

　　一次票務(wù)推銷多時(shí)可以賺到兩三萬元，這對(duì)于當(dāng)時(shí)月工資只有九十元的付繼恩來說簡(jiǎn)直是個(gè)天文數(shù)字。起初他只是做本團(tuán)的代理，隨著人脈和經(jīng)驗(yàn)的積累便開始聯(lián)系各地的雜技團(tuán)，開拓全國(guó)甚至全世界的雜技演出市場(chǎng)。

　1996年底，正在深圳歡樂谷組織演出的付繼恩遇到了改變他一生命運(yùn)的人。陳建國(guó)，美籍華人，長(zhǎng)期供職于美國(guó)奧蘭多迪斯尼總部，這年他以代理人的身份過來尋求適合在迪斯尼演出的項(xiàng)目。

　　迪斯尼代理人 陳建國(guó)：“他配合度比較好。不斷地溝通，最后他們能夠完全接受國(guó)外的演出形式，這樣我們才能長(zhǎng)期合作?！?

　　一個(gè)在尋求更大的市場(chǎng)，一個(gè)在尋求優(yōu)秀的項(xiàng)目，二人一拍即合。1997年初，付繼恩組織第一批演員開始在迪斯尼的未來世界中國(guó)館中演出。為此，付繼恩精選了一些難度技術(shù)較高并且在國(guó)內(nèi)頗受歡迎的節(jié)目。但是，演出的反饋卻讓付繼恩哭笑不得。

　　付繼恩：“無動(dòng)于衷，而且還反過來給他們的心理造成一種壓力，哎呀，看到這個(gè)不舒服。”

　　看雜技怎么會(huì)看得不舒服呢？原來國(guó)內(nèi)外觀眾對(duì)演出的欣賞習(xí)慣有很大的不同，一些高難度的動(dòng)作在外國(guó)人眼中根本不被看好。

　　陳建國(guó)：“迪斯尼的要求呢，第一個(gè)要生動(dòng)、要活潑，他希望能夠展現(xiàn)一些純樸的，咱們中國(guó)人的一些特質(zhì)，可是剛?cè)サ臅r(shí)候呢，大家的表情很僵硬，也不知道跟觀眾交流，所以呢，這種共鳴比較少。”

　　針對(duì)這種情況，付繼恩開始仔細(xì)琢磨如何對(duì)節(jié)目進(jìn)行改變。在各國(guó)考察的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密。

　　付繼恩：“有時(shí)候看到很簡(jiǎn)單一個(gè)動(dòng)作，在表演的時(shí)候。也許我們練半個(gè)月的時(shí)間就行了，掌聲非常大。技術(shù)量非常高的呢，你可能并沒有掌聲。”

　　國(guó)外市場(chǎng)上演出更注重的是演員與觀眾的交流。雖然找出了問題所在，但是要改進(jìn)卻也不是那么容易的事情。當(dāng)時(shí)的演員多是從各地雜技團(tuán)中分調(diào)來的，演出模式已經(jīng)固定，不好改變。于是付繼恩打算成立自己的雜技藝術(shù)團(tuán)，并請(qǐng)精通專業(yè)的哥哥任團(tuán)長(zhǎng)，從家鄉(xiāng)的貧困家庭招收學(xué)員直接培養(yǎng)。

　　付繼恩：“又想到我們老家那里了，因?yàn)槲覀兡鞘屈S河灘區(qū)，貧困家庭非常多。”

　　因?yàn)椴皇杖魏钨M(fèi)用，而且可以掙回美金。付繼恩這次回老家招收雜技學(xué)員，無疑像是在小村中丟了一顆炸彈。

　　付繼恩：“當(dāng)時(shí)報(bào)名的有500多人，都是那些農(nóng)村的孩子，我們選了60來名吧。比較貧窮的家庭，比較能吃苦，又是這一塊材料?！?

　　直到今天，付繼恩還會(huì)時(shí)?；丶铱纯从袥]有練雜技的好苗子。而對(duì)付繼恩和他的雜技團(tuán)，村民們都是向往不已。孩子練雜技的收入成了這些村民家中的主要經(jīng)濟(jì)來源。

　　濮陽范縣辛莊鄉(xiāng)崔付孟村村民：“我們家老七的孩子去芬蘭了，我們家的孩子去日本了，老六的孩子去美國(guó)了。收入一年達(dá)到五千美金左右?！?

　　濮陽范縣辛莊鄉(xiāng)崔付孟村村民：“俺這個(gè)小孩長(zhǎng)大后準(zhǔn)備練雜技去，找付繼恩去。”

　　經(jīng)過雜技團(tuán)的統(tǒng)一訓(xùn)練，付繼恩的小演員一年左右便可以上舞臺(tái)演出，并且邊演邊練。一切似乎都朝著良性發(fā)展，但是此時(shí)一場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的小型演出暴露了付繼恩雜技團(tuán)體的一處硬傷。

　國(guó)家一級(jí)編導(dǎo) 葛敬萍：“我也感覺到了，一個(gè)是音樂比較土，另外呢，就是說，表演也土氣，人也是土氣，三土嘛就是節(jié)目土，音樂土，人也土氣?！?

　　因?yàn)檠輪T大部分都是農(nóng)村來的孩子，不可避免舞臺(tái)表現(xiàn)力欠佳。針對(duì)此問題，付繼恩特意從沈陽雜技團(tuán)請(qǐng)來了國(guó)家一級(jí)編導(dǎo)葛敬萍。

　　國(guó)家一級(jí)編導(dǎo) 葛敬萍：“身體的感覺 ，一定要把整個(gè)動(dòng)作伸到位置，然后重心移的時(shí)候一定是要在后腳上，看出去以后，看著觀眾?！?

　　如今雜技團(tuán)的小演員們除了每天練基本功外，還開設(shè)了舞蹈、體育等相關(guān)課程。經(jīng)改進(jìn)后的節(jié)目，吸收了舞蹈、聲光、舞美等各種手法，藝術(shù)性和觀賞性都大大提高，這種綜合了技術(shù)與藝術(shù)的雜技在迪斯尼受到熱烈的歡迎。

　　哥哥 付紀(jì)忠：“非常好，非常受歡迎。每天演出前15分鐘，那人已經(jīng)全部都坐滿了，做的、站的全都是滿的。”

　　濮陽市雜技藝術(shù)中心駐迪斯尼翻譯 小劉：“演出結(jié)束后我們一看，那不是雷尼先生嗎？”

　　迪斯尼的藝術(shù)總監(jiān)雷尼特別喜歡這群中國(guó)來的小演員，工作之余經(jīng)常默默地站在場(chǎng)外觀看，雜技團(tuán)的孩子們差不多都認(rèn)識(shí)這位親切的美國(guó)大叔。

　　陳建國(guó)：“迪斯尼的領(lǐng)導(dǎo)他來看的時(shí)候，他也很激動(dòng)，他也是看觀眾的反映。 我們剛?cè)サ臅r(shí)候，實(shí)際上，只有三個(gè)月的合約，迪斯尼他很聰明，他不會(huì)一下給你一個(gè)很長(zhǎng)期的?！?

　　在迪斯尼每年最受歡迎節(jié)目評(píng)比中，中國(guó)雜技表演年年都獲第一，與迪斯尼的合約期限也從三個(gè)月延長(zhǎng)至十一年。

　　國(guó)家一級(jí)編導(dǎo) 葛敬萍：“像他們這樣一直這么長(zhǎng)的時(shí)間，全國(guó)還是沒有的，占領(lǐng)這么一個(gè)比較好的一個(gè)演出市場(chǎng)?！?

　　國(guó)外表演，國(guó)內(nèi)培訓(xùn)，付繼恩和陳建國(guó)二人的配和造就了在迪斯尼連續(xù)簽約十一年不間斷一天演出的輝煌戰(zhàn)績(jī)。長(zhǎng)期的演出固然為公司和演員帶了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，但是也存在一個(gè)問題。

　　陳建國(guó)：“演員一直在舞臺(tái)上的時(shí)候呢，他就會(huì)缺少一個(gè)培訓(xùn)的時(shí)間。我們跟別的團(tuán)體不一樣，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多的團(tuán)體是有人沒有市場(chǎng)，但我們正好反過來，我們有很大的市場(chǎng)，甚至于無限的市場(chǎng)，但是我們?nèi)藛T有限。 ”

　　為了解決節(jié)目量問題， 2000年，陳建國(guó)融資40多萬美元與付繼恩打算在濮陽建一個(gè)雜技館，作為培訓(xùn)演員的基地。每隔一段時(shí)間讓在外表演的人回家練習(xí)，同時(shí)在家的人練好節(jié)目隨時(shí)出去演出，這種互換的方式使節(jié)目更新很快。這幾個(gè)小演員便是剛從美國(guó)換回來的，這些天他們?cè)诩铱嗑毿鹿?jié)目，期待早日再出去演出。

　記者：“在美國(guó)演出了多長(zhǎng)時(shí)間了？”

　　演員：“三年?！?

　　記者：“像你這種演出能拿多少錢？”

　　演員：“我們一個(gè)月將近1000，一年就1.2萬，1100一個(gè)月？”

　　記者：“人民幣是嗎？”

　　演員：“美金?！?

　　記者：“在迪斯尼呆了多長(zhǎng)時(shí)間？”

　　演員二：“三年了。”

　　記者：“三年了會(huì)說英文嗎？”

　　演員二：“會(huì)一點(diǎn)吧?！?

　　記者：“來兩句。 ”

　　演員二：“hello啊?！?

　　記者：“這是平常的問候語，還會(huì)什么？”

　　演員二：“how are you？ Good morning！”

　　記者：“辛苦嗎？”

　　演員三：“先甜后苦嘛，先苦后甜嘛。/

　　記者：“嘗到甜頭了嗎？”

　　演員三：“嘗到了?！?

　　記者：“什么甜頭??？”

　　演員三：“錢嘛?！?

　　而在雜技館的選址上，付繼恩更是經(jīng)過了一番慎重考慮。

　　付繼恩：“把我們這個(gè)雜技館，訓(xùn)練基地選擇在我們的公園里邊。訓(xùn)練的時(shí)候就有舞臺(tái)感，所以他進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)也非?？??！?

　　在綠色莊園雜技館中，小演員每天都會(huì)有40分鐘的現(xiàn)場(chǎng)表演，這也成了公園的一個(gè)亮點(diǎn)，很多游客就是沖著雜技而來。

　　濮上生態(tài)園區(qū)管理局副局長(zhǎng) 張萬東：“我們本著雙贏的原則，盡管他們不賣門票，但是我們每年給他四十萬作為演出補(bǔ)助?！?

　　除了這筆額外收入外，最重要的是這個(gè)既是培訓(xùn)基地又是演出舞臺(tái)的地方給小演員們提供了更多的發(fā)展空間。如今，付繼恩帶領(lǐng)的團(tuán)體已發(fā)展到深圳、杭州、濮陽、美國(guó)、日本幾個(gè)常年演出基地，固定資產(chǎn)上千萬元。記者采訪結(jié)束時(shí)，正趕上即將去日本的小演員們的家長(zhǎng)過來送孩子。

　記者：“孩子是不是要出去了？”

　　家長(zhǎng)一：“要出去了，明天就走了?！?

　　記者：“出去演出高興嗎？”

　　家長(zhǎng)一：“高興，就是愿意出去?！?

　　記者：“舍得嗎？”

　　家長(zhǎng)一：“舍得，既然讓他學(xué)的就舍得。”

　　記者：“孩子多大了？”

　　家長(zhǎng)二：“孩子16了。”

　　記者：“出去演出過嗎？”

　　家長(zhǎng)二：“出去，在美國(guó)去過，在深圳呆過?！?

　　記者：“這些地方你去過嗎？”

　　家長(zhǎng)二：“我沒有，咱沒那么福分呀。”

　　奇怪的是，經(jīng)常與外商談判的付繼恩自己卻連一句英語也不會(huì)。

　　付繼恩：“如果需要英語的話，我們就多雇兩個(gè)翻譯就行了。我們學(xué)兩年，刻苦兩年，也不見得有人家專業(yè)，所以我們就選擇還是自己用心，他自己的事業(yè)搞好?！?

　　付繼恩告訴記者：目前他正在與德國(guó)和丹麥洽談演出事宜，有了迪斯尼的成功經(jīng)驗(yàn)，他對(duì)他的雜技進(jìn)入西歐市場(chǎng)很有信心。

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