愛華網(wǎng)???? 華帝商道營銷文化論壇活動于11月25日來到了泉城濟(jì)南。作為中國儒家文化的發(fā)源地，山東被譽(yù)為中國的“耶路撒冷”。然而推崇“孔孟之道”的魯商，在企業(yè)管理中卻普遍存在重人情、輕法治的現(xiàn)象。山東的商人該如何突破自己的心智模式，加強(qiáng)企業(yè)制度管理？又該如何抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自我調(diào)整，重塑魯商的精神與輝煌？華帝領(lǐng)導(dǎo)與山東的經(jīng)銷商們針對“新魯商的蝶變和成長 ”這個(gè)主題進(jìn)行探討。 不變革就沒有未來 黃啟均：（華帝股份董事、總裁） 儒商文化不要籠統(tǒng)地理解為溫和文化，儒商實(shí)際上是市場的精神和商業(yè)道德。儒家講禮教，君為臣綱，三綱五常，禮樂是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹Ｈ寮抑v平庸，平庸是符合邏輯，平庸是符合道、符合規(guī)律，而不是平衡?？鬃又苡瘟袊褪且謴?fù)那種禮教，恢復(fù)那種秩序，恢復(fù)他的理想社會。所以說儒家文化不是說放任不管了，那是縱容，更是不負(fù)責(zé)任！
做企業(yè)就應(yīng)該有個(gè)做企業(yè)的樣子，就應(yīng)該有做企業(yè)的規(guī)則和做法。必須要依規(guī)矩，這是企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展生存下去的前提。企業(yè)的經(jīng)營一天比一天好，如果管理不能起到最基本的核心穩(wěn)定作用，經(jīng)營是做不下去的，企業(yè)會崩潰，因?yàn)榻黄鹜饷娴臎_擊。 劉偉：（華帝副總裁、營銷總部總經(jīng)理） 我們一直在說仁慈，我不認(rèn)可的是，誰說嚴(yán)厲的管理就叫不仁慈，我反而覺得嚴(yán)厲的管理，才是一種負(fù)責(zé)任的仁慈的管理。就和管孩子一樣，如果小孩想學(xué)習(xí)就學(xué)習(xí)，不想學(xué)習(xí)就不學(xué)習(xí)，父母肯定仁慈，可是等他長大了，就成不了才。做經(jīng)營就是要在二級商的管理上幫助和幫扶，一定更做得細(xì)致周到。 張智華：（濟(jì)南一級經(jīng)銷商） 在我們負(fù)責(zé)的區(qū)域里面，每一個(gè)市場未來的空間都非常大，在市場經(jīng)濟(jì)這種競爭的局面下，擺在我們面前的只有兩條路，如果我們想發(fā)展，想可持續(xù)發(fā)展壯大，只能選擇走出重圍，我們所有團(tuán)隊(duì)，包括所有的經(jīng)銷商當(dāng)務(wù)之急是轉(zhuǎn)變觀念，我們只能像商鞅變法一樣選擇變法，為了保證變法不失敗，只能選擇堅(jiān)持。我們沒有退路。否則就是死路，沒有第三條路可走。 時(shí)不我待，全面升級 關(guān)錫源：（華帝股份董事、副總裁） 2014年華帝要建一萬家村鎮(zhèn)專賣店。我們必須要有一個(gè)高度統(tǒng)一，市場統(tǒng)一，還要有一套嚴(yán)格的管理流程來為一萬家專賣店保駕護(hù)航。因?yàn)閺默F(xiàn)在整個(gè)消費(fèi)群體來看，以后50%以上的銷量會來自于農(nóng)村和小鎮(zhèn)一線。華帝明年會作為一個(gè)重點(diǎn)的投入來配合我們村鎮(zhèn)專賣店發(fā)展和完善，例如由劉總主持的O2O項(xiàng)目，會有上萬家渠道商來配合以后的服務(wù)轉(zhuǎn)型！ 沙宗磊：（鋒睿天行管理顧問公司執(zhí)行總監(jiān)） 當(dāng)年馬云和王健林打賭一個(gè)億，你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，這兩個(gè)人誰也贏不了，但是誰能先抓住機(jī)會？我認(rèn)為廚衛(wèi)就是第一個(gè)行業(yè)。為什么？第一，因?yàn)橛写罅康目蛻綦x不開你，而大家電例如電視則不同，當(dāng)有了互聯(lián)網(wǎng)電視的時(shí)候，家電行業(yè)會非常痛苦。第二，廚衛(wèi)行業(yè)的關(guān)鍵是永遠(yuǎn)以客戶體驗(yàn)為中心。所以，當(dāng)O2O到來的時(shí)候，重視消費(fèi)者信息的企業(yè)，必然是將來獲益最多的企業(yè)。 田守江：（昌樂縣經(jīng)銷商） 經(jīng)銷商也要“養(yǎng)品牌”。要推廣，要付出，坐等賣貨行不通。一年十多萬元的大廣告我們做不起，但可以做小而多的廣告。比如贊助小區(qū)的安全提示牌、編碼牌，下面打上華帝的Logo和服務(wù)電話。再比如季節(jié)性的促銷廣告，報(bào)紙、沿岸街大屏幕、物業(yè)手冊等。既然選擇了資金的投入，就要從思想和做法上一起投入，要去養(yǎng)品牌，點(diǎn)點(diǎn)滴滴去做，滴水石穿，把品牌做起來。
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