??? 適宜創(chuàng)業(yè)人群：待業(yè)青年、下崗再就業(yè)人員、小本創(chuàng)業(yè)人員

??? 成功案例：上海揚(yáng)州路上的小劉專業(yè)修補(bǔ)中心

??? 市場背景

??? 概念升級 服裝織補(bǔ)變身美容

??? 上世紀(jì)四五十年代，上海有一群“補(bǔ)窮”的婦女們，那時上海碼頭和工廠里多的是光棍漢，衣服破了也沒有人幫著補(bǔ)，于是，有很多“補(bǔ)窮”的中年婦女就在附近支個小攤，賺點(diǎn)小菜錢?！靶氯辏f三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”，這是當(dāng)年窮人過的日子。

??? 幾十年過去后，隨著社會的進(jìn)步和人民生活水平的提高，很少有人愿意穿補(bǔ)丁衣服，補(bǔ)衣這門手藝似乎已成為了歷史。街頭織補(bǔ)娘姨挑個竹弓補(bǔ)破衣服破襪子的年代早已遠(yuǎn)去，而精工技藝的織補(bǔ)業(yè)卻在時裝流行一日三變的大上海悄然復(fù)蘇。如今的服裝織補(bǔ)早已超出了“縫縫補(bǔ)補(bǔ)”的概念。上海的一位織補(bǔ)店老板告訴記者，過去是在舊衣服上打補(bǔ)丁，現(xiàn)在是給服裝“美容”。由于現(xiàn)代人穿的西服、皮衣、羊毛衫等都價格不菲，一旦不小心劃個口子、扎個洞或是被煙頭燒了個窟窿，扔了可惜，穿著又不雅觀。而高超的織布技術(shù)能把這些衣服修好，一點(diǎn)痕跡也不留，就像新的一樣，顧客花個幾十元也值了。

??? 記者發(fā)現(xiàn)，在一些店里，“新衣織補(bǔ)”的業(yè)務(wù)量正在逐漸上升。對于尺碼不全的衣服，商家通常會以極低的折扣進(jìn)行促銷?？吹皆瓋r1000多元的衣服，斷碼后一兩百元就可以買到，誰不動心﹖ 但打折的衣服雖然便宜，大小卻不一定合身，而且很有可能伴隨這樣或者那樣的瑕疵。于是，不少人買了打折的實(shí)惠貨以后，轉(zhuǎn)身就到織補(bǔ)店來對衣服進(jìn)行必要的修補(bǔ)。這樣，折扣消費(fèi)傍上了織補(bǔ)店的“再加工”，使“新衣織補(bǔ)”熱度不減，讓商家、顧客、織補(bǔ)店，三方面都得利。

??? 開業(yè)條件

??? 技術(shù)為上 規(guī)模大小量力而行

??? 只要有一把剪刀、一個放大鏡、一些針線和一個固定面料的繃圈，織補(bǔ)店就可以操作了。這看起來很簡單，但真正做起來卻相當(dāng)復(fù)雜：所用的線需要想辦法從待補(bǔ)衣服的邊角上抽出來，然后按照面料的紋路一針一線地補(bǔ)上，如此精補(bǔ)的效果最好。畢竟這個行業(yè)賴以生存的還是精湛的織補(bǔ)手藝，因此，經(jīng)營者若不是雇傭技術(shù)工人，就必須花很長一段時間來做前期準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)織補(bǔ)技術(shù)。從這個角度來講，具有編織、縫紉、刺繡經(jīng)驗(yàn)的下崗女工會比較有優(yōu)勢，因?yàn)樗麄冊谠瓉淼幕A(chǔ)上可以縮短學(xué)習(xí)時間。

??? 解決了技術(shù)問題之后，開一家織補(bǔ)店并不難。店鋪大小可以根據(jù)自身條件量力而行。一家簡易的織補(bǔ)店只需在繁華街頭或商店門口擺一個地攤，幾乎為零投入，零風(fēng)險。一般做法是，在地攤前豎一塊寫著類似“精工織補(bǔ)”字樣的牌子，再發(fā)幾盒宣傳卡片即可營業(yè)。像這樣一個攤子，只要一個人（最多兩個人）就可以應(yīng)付了；中高檔型的織補(bǔ)店則需要一個固定店面，大小不很講究，但是地段要找準(zhǔn)，選址最好在社區(qū)附近。現(xiàn)在不少高檔住宅區(qū)、別墅區(qū)正是發(fā)展織補(bǔ)店的好地方，比較而言，那里的租金比黃金地段便宜不多。此外，織補(bǔ)店也可進(jìn)入商場租用柜臺進(jìn)行營業(yè)。

??? 投資分析

??? 投資數(shù)千 月盈利一萬至二萬

??? 開織補(bǔ)店在很多人看來是個不起眼的小生意，但由于其市場需求不小，所以，見效特別快。租間10平方米大小的店面月租金800元；簡單裝修店面大約500元；添柜臺、掛衣排架等物500元；縫紉機(jī)和毛衣加工機(jī)器5000元；雇兩個幫手，按30％給與提成，夏季3個月每月工資1000元／人；水電費(fèi)平均每月150元。如此算來，開一家小規(guī)模的織補(bǔ)店只需投入七八千元即可。

??? 服裝織補(bǔ)是一種純手工技術(shù)，織補(bǔ)衣服用線大都來自衣服本身，所以幾乎沒有成本開支，為純利潤。例如：接一件雙色線全毛西服，袖口處被刀片劃了兩厘米的口子，按每厘米 15 元計算，那么這件西服的織補(bǔ)價格為 30 元。技術(shù)熟練者需用工 90 分鐘，如果一天工作10個小時，那么每人每天則可獲利 200 元。一家店3個人，共600元。按每月30天計算，月收入為18000元。

??? 據(jù)說日本有些織補(bǔ)店在提供織補(bǔ)服務(wù)的同時還出售服裝。這樣，本來只是想來修補(bǔ)衣服的顧客很可能會買回幾件，無意中帶動了店里的銷售。

??? 經(jīng)營策略

??? 方便實(shí)惠 最大限度滿足客戶

??? 低價贏來生意——織補(bǔ)收費(fèi)一般根據(jù)縫補(bǔ)的難易程度、料子用線的粗細(xì)、破在哪里、洞的大小等有所不同。由于織補(bǔ)是一項技術(shù)活，一般收費(fèi)都較高。如果補(bǔ)一個破口，一般的衣物縫補(bǔ)3．3厘米要10元左右，好點(diǎn)的面料縫補(bǔ)3．3厘米要30至50元。數(shù)千元的西裝，若有一個硬幣大小的洞，其收費(fèi)可能高達(dá)100多元。像“老日升”這樣的老字號，手藝雖精湛，但收費(fèi)則更加昂貴，小小一個破損起碼要收取40元，其它一般都在二三百元之間，最高甚至?xí)_(dá)到1000多元?？椦a(bǔ)行業(yè)雖然有市場，但如果定價太高，消費(fèi)者就很難會有“破個洞去織補(bǔ)回來”的想法。因此，經(jīng)營者不妨采取低價競爭策略，原本織補(bǔ)就是純利潤的手工技術(shù)，降低價格只不過減少單筆利潤，卻容易吸引更多的生意。

??? 滿意付款承諾——精工織補(bǔ)是個細(xì)致的技術(shù)活，靠的是口碑，因此，每一件活兒的質(zhì)量都很重要。一次補(bǔ)好了，顧客對你有了信任感，就會將自己的親戚朋友介紹來，慢慢地，他們就變成了你的回頭客?；仡^客固然重要，但如何讓新顧客放心地把衣服交給你織補(bǔ)呢？經(jīng)營者可以推出“滿意付款”承諾，交貨前經(jīng)過客戶驗(yàn)收認(rèn)可方才收款。遇到特別挑剔的顧客，要善于與他們溝通和交流，盡量滿足對方要求。

??? 上門收送服務(wù)——在服務(wù)方面，織補(bǔ)店應(yīng)該以便民為主要目標(biāo)。對于年紀(jì)大或者腿腳不便的顧客，經(jīng)營者應(yīng)主動提出送衣上門。當(dāng)然，其他顧客也可要求上門收送，如果在外環(huán)以外的可以改為快遞。通過快遞收送的顧客同樣享受“滿意付款”承諾，顧客在驗(yàn)收滿意后將費(fèi)用打入經(jīng)營者賬戶即可。另外，由于織補(bǔ)的項目根據(jù)難度和大小一般需要幾天到十幾天才能交貨，如果有顧客急需，也可以提供加急服務(wù)。

??? 尋找合作對象——許多行業(yè)都有淡季和旺季之分，織補(bǔ)業(yè)也不例外。夏季主要是修補(bǔ)一些棉汗衫和T恤，若非是價格昂貴的名牌，很少有人會拿來修。因此，一般來說，這個季節(jié)的生意會比較清淡些，有些織補(bǔ)店在這段時間干脆關(guān)門，這樣就白白浪費(fèi)了幾個月的房租。為了保證一年四季都能有活做，經(jīng)營者應(yīng)該尋找一些合作對象，比如商場、干洗店甚至是服裝批發(fā)商。與商場和干洗店合作，主要是因?yàn)樗鼈冇袝r也會承接一些織補(bǔ)業(yè)務(wù)，但大部分都不是自己做，而是把活交給織補(bǔ)店，賺取中間的差價。服裝批發(fā)商與織補(bǔ)店的合作空間就更大了，大批打包的服裝里有一兩件鉤壞的次品是常有的事，過去就只能低價處理掉?，F(xiàn)在，織補(bǔ)店的技術(shù)能為他們排憂解難，可避免相當(dāng)一部分損失。

??? 及時更新技術(shù)——織補(bǔ)的手藝也需要升級換代。隨著面料行業(yè)的不斷發(fā)展，高科技新產(chǎn)品快速涌現(xiàn)。面料品種更多，線越來越細(xì)，編織紋路也愈加復(fù)雜，如果跟不上面料的更新，就沒法織補(bǔ)。所以，織補(bǔ)店要緊跟時代步伐，及時更新技術(shù)。

??? 實(shí)例作證

??? 韓國客人也來光顧 小劉專業(yè)修補(bǔ)中心

??? 上海的揚(yáng)州路上的“小劉專業(yè)修補(bǔ)中心”已是小有名氣。開業(yè)6年來，小店幫助附近居民修補(bǔ)衣物，翻新舊衣，由于手藝精湛，價格公道，受到大家好評，因此擁有了不少忠實(shí)客戶。

??? 小店的主人名叫劉榮，1991年她隨同鄉(xiāng)姐妹一行42人從江蘇宿遷老家來到上海，進(jìn)入上海十五羊毛衫廠從事織補(bǔ)工作。多年的經(jīng)驗(yàn)使劉榮練就了一手絕活，她能把衣服的破洞織補(bǔ)得基本看不出破綻，幾乎可以說是天衣無縫。結(jié)婚之后，那批姐妹有的回老家、有的改行，但劉榮卻始終對織補(bǔ)行業(yè)很看好。于是，她與同在羊毛衫廠工作過的丈夫一起干起了老本行。

??? 起先他們在通北路上的一家煙雜店門口擺了個織補(bǔ)攤。沒想到，就這么個小攤的生意竟火爆得出乎她意料。人們聽說有這么一位織補(bǔ)能人，大家趨之若鶩，有人還把多年以前的衣服拿來補(bǔ)，這讓她忙得不可開交。兩年之后，劉榮已經(jīng)積累了相當(dāng)數(shù)量的老客戶，便覺得是該擁有一家屬于自己店鋪的時候了。雖然前期需要少量的投入，但劉榮相信自己很快就能收回成本。開店既可以免去原本要交給煙雜店的每單20％的提成，而且固定店面無疑比流動攤位誠信度高。事實(shí)證明，劉榮的選擇是正確的。

??? “我總在想，也許這樣縫縫補(bǔ)補(bǔ)也能補(bǔ)出一片天地，所以，苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒都不怕?！睘榱吮ＷC質(zhì)量，一個指頭大的洞，劉榮可能會花上大半天。由于活兒多得做不過來，經(jīng)常有顧客到了取衣日期，卻取不到衣服，劉榮只好打電話表示抱歉并改日由丈夫送衣上門?，F(xiàn)在，光顧小劉專業(yè)修補(bǔ)中心的八成顧客都是回頭客，有的顧客開著車專程來找劉榮，連外國人也成了她的?？汀Ｔ形豁n國人在一個藝校學(xué)生的指引下找到劉榮，要求織補(bǔ)一件高級全棉汗衫，他對織補(bǔ)后的效果甚感滿意，后來便把他的一些日本朋友也介紹到這里來織補(bǔ)衣服。

??? 現(xiàn)在，劉榮的店里有她和丈夫還有一個徒弟。三人做著八九個人才能趕得及的活，每天從早上七點(diǎn)做到半夜一兩點(diǎn)。生意越來越紅火，知名度也漸漸大起來。劉榮和丈夫已經(jīng)有了下一步的打算。他們準(zhǔn)備再開家20平方米的分店，并且想多找?guī)讉€幫手以確保按時交貨。劉榮說，她還想在明年去申請一個“小劉”注冊商標(biāo)。

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