“做自己的網(wǎng)站也想過，但涉及到的東西太多了，我自己只在Flash動畫和網(wǎng)頁設(shè)計上有專長，其他的則一竅不通。”在與記者交談中，北京美術(shù)學(xué)院學(xué)生馬瑞風(fēng)語氣中帶著幾分失望。

　　馬和很多當(dāng)代的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一樣，對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有著很癡迷的憧憬。但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還是有著很深的水的，如何趟過這些陷阱呢？

　　虛擬支付：解決收賬問題

　　首先是所謂的“麻雀雖小，五臟俱全”。

　　馬瑞風(fēng)向記者介紹：如果自己做網(wǎng)站，既要做作品，又要忙推廣(例如：在各大BBS論壇中貼廣告帖、購買百度關(guān)鍵詞)，此外還要有自己一套支付系統(tǒng)等等。

　　尤其是后者，做網(wǎng)站為的是掙錢，但收不上錢了怎么辦？擺在馬瑞風(fēng)面前有幾大支付難點。

　　第一，自己的網(wǎng)站主要提供Flash動畫、定制的圖片壁紙等等虛擬產(chǎn)品，不適合淘寶網(wǎng)這樣的實物交易平臺。支付寶要求買家確認物品收取滿意后，賣家才能得到貨款。而Flash動畫這樣的產(chǎn)品是根本沒有接受退貨的可能。

　　第二，傳統(tǒng)大網(wǎng)站類似業(yè)務(wù)通過SP(電信增值服務(wù)商)來完成，或者自己就是SP。但對于馬瑞風(fēng)而言，由于個人網(wǎng)站業(yè)務(wù)量十分有限。簡而言之，幾百幾千元一個月的收入對馬瑞風(fēng)而言不少，但對SP來說，卻是沒有人樂意接受這活兒。

　　第三，現(xiàn)有的一些虛擬支付平臺對加盟商家設(shè)置了很高的進入門檻，如法人資質(zhì)、資金證明、保證金以及交易額度保證等等，面對種種限制，對于一般互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者而言，根本沒有接受的可能。

　　在多重困擾之下，大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出有“特色”的虛擬支付平臺對以上問題進行了解決。如新浪推出的米票、騰訊QQ推出的“Q幣”、百度的“百度幣”等等。

　　所有這些虛擬貨幣首要目的是為自己網(wǎng)站各項服務(wù)收費而設(shè)計的，但由于其價值開始體現(xiàn)出來，這些虛擬貨幣已經(jīng)可以開始充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)交易中的“等價物”存在。

　　例如：Q幣2005年4月和瑞星簽訂協(xié)議，用Q幣可以支付瑞星殺毒軟件服務(wù)費用。一些網(wǎng)絡(luò)商家通過販賣自己的產(chǎn)品來換取Q幣，再通過在線購買瑞星軟件服務(wù)點卡而最終套現(xiàn)。

　盡管米票和Q幣在服務(wù)商交易原則中，已明文規(guī)定了只提供人民幣向虛擬貨幣的單項交換，但更有甚者做了提供Q幣與人民幣進行雙向兌換的網(wǎng)站，使Q幣逐漸成為一種可以流通的等價交換單位。

　　日前，米票和Q幣的主要后臺服務(wù)商鴻聯(lián)九五，提供了一種名為“酷幣”的支付平臺。更名正言順地宣布向用戶提供小額交易的雙向兌換服務(wù)。即：網(wǎng)絡(luò)商家可以通過向買家提供商品和服務(wù)換取該買家的“酷幣”，而后按月與鴻聯(lián)九五兌換現(xiàn)金。

　　鴻聯(lián)九五原主業(yè)之一是電信增值運營商(SP)，而其上屬主管單位為中信集團，“酷幣”很好地將電信增值和金融服務(wù)業(yè)務(wù)進行了融合。鴻聯(lián)九五網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部總經(jīng)理吳亞偉告訴記者：獲得酷幣的方法非常簡單，用戶可以通過固定電話、網(wǎng)上銀行、神州行卡等形式便捷地充值。而對于用酷幣進行結(jié)算的網(wǎng)絡(luò)商家也非常便捷，不需要法人資格等嚴格的審核問題。

　　對于馬瑞風(fēng)這樣的學(xué)生而言，幾乎是一道無門檻兒的支付解決方案。

　　廣告代理：將眼球效應(yīng)轉(zhuǎn)換成收入

　　此外，個人做一個網(wǎng)站同樣能吸引到有價值的眼球，但如何實現(xiàn)這些眼球的價值呢？

　　新浪、百度都各自有一支很強的廣告銷售團隊，馬瑞風(fēng)這樣的學(xué)生，肯定不能為自己的網(wǎng)站到處奔波、拉廣告，那肯定是不現(xiàn)實的。

　　其實傳統(tǒng)媒體也有專業(yè)的廣告代理公司，他們將媒體的廣告打包賣給廣告客戶。馬瑞風(fēng)設(shè)想：將自己未來的網(wǎng)站頁面廣告包給專業(yè)的代理公司?！翱次艺军c的，熱愛藝術(shù)創(chuàng)作的人員會很多，很集中的，所以人數(shù)雖然無法與大網(wǎng)站相提并論，但素質(zhì)很高。我相信對于廣告客戶而言價值不低?！?/p>

　　馬瑞風(fēng)的這一想法也正得到很多專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的響應(yīng)。

　　7月8日，億起發(fā)網(wǎng)所屬的北京億瑪在線科技有限公司宣布獲得了華登國際和鼎暉投資的千萬級投資。而億瑪在線獲得VC青睞的主要原因之一就是一套為中小網(wǎng)站打造的網(wǎng)絡(luò)廣告代理服務(wù)。根據(jù)億瑪在線的思路，廣告主們紛紛將廣告投放在主要的門戶網(wǎng)站上，而這些網(wǎng)站吸引到的眼球時間，大約只占到整個網(wǎng)絡(luò)人群眼球時間的20%，其余80%的瀏覽量和點擊率來自數(shù)量眾多而有特色的小網(wǎng)站。但這些小網(wǎng)站由于單個的流量及點擊量較少，很難得到網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

　　億瑪在線希望將這些小網(wǎng)站的營銷效果進行打包，由它去向廣告商進行銷售。而后在每個合作的，而又內(nèi)容與廣告合適的小網(wǎng)站廣告位置上嵌入廣告代碼。億瑪在線根據(jù)點擊率或成交率等，與小網(wǎng)站進行廣告結(jié)算。

　　這一套商業(yè)構(gòu)思，不但得到了VC的肯定，也得到了一批小網(wǎng)站的歡迎。據(jù)億瑪在線自己提供的數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)有3萬多家小網(wǎng)站簽約合作。而對于像馬瑞風(fēng)這樣的小網(wǎng)站經(jīng)營者，通過這種廣告代理模式大可以將傳統(tǒng)廣告公司看不上的個人網(wǎng)站重要位置的廣告資源賣出價錢來了。

　　“做網(wǎng)站的大部分功力在于吸引觀眾眼球，而將拉廣告的事情交給專業(yè)公司，自己只要動心計籠絡(luò)好有價值的客戶便可以獲得收入。”馬瑞風(fēng)表示認可這種方式。

　　越來越多的網(wǎng)站為創(chuàng)業(yè)人員解決了部分問題，如果善于組合應(yīng)用，也許可以收到意外收獲。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/212851.html