說起投資，徐鵬一直有著較為敏感的嗅覺。作為兩檔電視欄目獨立制片人的他，1999年下海創(chuàng)業(yè)，幾乎是赤手空拳，依靠租賃盤活資金，公司一下子發(fā)展壯大。從2000年上海房地產(chǎn)尚未明顯上揚(yáng)的時候，徐鵬就開始先人一步，投資房產(chǎn)，陸陸續(xù)續(xù)有了七八套物業(yè)。

　　現(xiàn)在，徐鵬的公司早已走上軌道，名下的房產(chǎn)在宏觀調(diào)控之前已部分變現(xiàn)。而如今，他要投資的是攝影棚。

　　實際需求中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　原來徐鵬不僅僅是電視欄目的獨立制片人，同時也營運(yùn)有自己的廣告公司，雖然公司規(guī)模不大，但業(yè)務(wù)量不少，除了每周都需要攝影棚為電視欄目錄制節(jié)目之外，每月還有一定量的廣告需要執(zhí)行，其中也不乏一些大客戶的長期合作單子。

　　無論是電視節(jié)目的錄制還是廣告拍攝，一切現(xiàn)場條件都要求盡善盡美，尤其是對光的要求十分嚴(yán)格，所有光線都必須在可控的范圍之內(nèi)。而這些都只能在攝影棚內(nèi)才能完成。因此，每次拍攝廣告，徐鵬都會租借攝影棚執(zhí)行。上海常態(tài)型的攝影棚數(shù)量不是特別多，而且并非當(dāng)天處于空閑狀態(tài)，所以徐鵬事先會在有聯(lián)系的攝影棚中找到符合拍攝條件的攝影棚。

　　“無論對于電視節(jié)目、電視廣告，還是平時廣告而言，拍攝時租借攝影棚都是十分普遍的事情。作為廣告公司的老板，在核算成本時，每次為租借攝影棚而支付的較為昂貴的租金成本還是占了支出的很大一部分。”徐鵬說道。

　　他向記者算了這樣一筆賬：“每周至少錄一期電視節(jié)目，為時在三個小時，價格在500元左右，一個月四五周下來，攝影棚租金支出在2000元～2500元。另外，每月的廣告拍攝量總歸會有那么一兩只，拍一只廣告花上一兩天時間是十分正常的，那么在場地租金上的支出就要三五千元。這樣每個月光租攝影棚至少要花上5000元，而實際情況往往是不夠的。”

　　一來二往中，徐鵬發(fā)現(xiàn)了其中的投資機(jī)會。他說：“對我個人而言，投資一個攝影棚最明顯的好處，就是降低了單筆業(yè)務(wù)的成本支出，這樣的節(jié)省是實實在在的。其次，它還能創(chuàng)造利潤。就以一個業(yè)內(nèi)人士的眼光來看，在我的周圍，圈中的同業(yè)者因業(yè)務(wù)開展，對攝影棚的需求還是有一定的量，就我所知像我這般對攝影棚有長期需求的就有幾十人。而從最簡單的投入和產(chǎn)出的比例來看，租下一間可以包裝成攝影棚的房租不足萬元，而這筆每月最為主要的成本，將攝影棚成功出租幾天就能回收。這樣，節(jié)省的支出加上創(chuàng)造的利潤，就是一筆可觀的收入?！?/p>

　　攝影工作室的第二收入

　　事實上，徐鵬目前想要做的，不少攝影師已經(jīng)開始進(jìn)行，或者曾經(jīng)將其作為一種增加收入，順利過渡的方式。夏德攝影工作室的吳承志就是其中的一位。

　　2000年，已經(jīng)通過兩年開辦婚紗影樓積累原始資金和經(jīng)營經(jīng)驗的吳承志，決定轉(zhuǎn)向商業(yè)攝影。他投資了20多萬元，租下了場地，成立了自己的攝影工作室，并添置了各種專業(yè)的攝影設(shè)備和器具。工作室的架構(gòu)非常簡單，一間100平方米左右的攝影棚，以及一間辦公室。當(dāng)時，這樣大小的攝影棚在上海并不多見。

　　盡管在經(jīng)商上，吳承志是一個較為被動的人，從不主動出擊。但是憑借其精湛的技藝以及在老客戶中良好的口碑，工作室很快就站住了腳跟。即便如此，吳承志還是選擇將空閑時的攝影棚出租?！耙粋€攝影棚在一年之中，如果有150天～200天是用于為自己工作室的廣告客戶拍攝廣告，那么這個攝影工作室的生意已經(jīng)非常不錯了。夏德一年的用棚時間在150天左右。也就是說，還有200多天是閑置的。那么，從時間上講它是有條件出租產(chǎn)生價值，來以棚養(yǎng)棚的?！眳浅兄菊f道。

　　商業(yè)攝影需求的快速增長，讓世界各地的攝影師都有機(jī)會到上海工作。作為流動性較強(qiáng)的一種職業(yè)，他們不是每個人都有自己的攝影棚，即便有也不可能帶著自己的棚滿世界跑，在當(dāng)?shù)刈鈹z影棚是絕大多數(shù)人的選擇。他們就是曾經(jīng)租借吳承志攝影棚的主要客戶。

　　據(jù)介紹，租用一間100平方米的攝影棚一天(以8小時計算)，配備最簡單基本的設(shè)備，租金價格為1500元左右。如果需要增加時間，或者增加燈具等設(shè)備的話，價格另算。吳承志說，目前已有的攝影棚基本上都有出租這項業(yè)務(wù)。尤其對于廣告業(yè)務(wù)開展尚未走上正軌的工作室而言，出租攝影棚帶來的收入可以大大減輕經(jīng)營上的壓力，成為與廣告收入齊頭并進(jìn)的另一個車頭。同時，也為增加商業(yè)攝影爭取了很多時間。

　　不過，近一年吳承志不再將自己的棚出租。他告訴記者，由于隨著廣告客戶量的不斷增多，如果繼續(xù)將攝影棚出租將在很多時候難以保障正?？蛻舻呐臄z。這對于一個主營商業(yè)攝影的工作室而言并不妥當(dāng)。需要說明的是，吳承志的情況有他的特殊性，商業(yè)攝影師目前的身價兩極分化的趨勢比較明顯，就他個人而言，拍部片子的售價在4000元以上。就這樣的性價比而言，承接廣告業(yè)務(wù)比出租攝影棚更為合算。

　　普通投資者的介入機(jī)會

　　看到這里，很多讀者勢必有這樣的想法：投資攝影棚對于本身有此需要的從業(yè)者而言，確實是一個不錯的選擇，既可以解決自己的實際需求，還能產(chǎn)生剩余價值；但是對于一般沒有技術(shù)的門外漢而言，似乎并不是一個很好的投資渠道。

　　實則非也。普通創(chuàng)業(yè)者完全可以投資一間攝影棚，而他的工作性質(zhì)不僅僅是一個影棚的老板，全面的說，接近于影棚經(jīng)紀(jì)的形象。

　　首先，從前期投入上分析，投資一間攝影棚的門檻并不是特別高，主要是一定空間的場地。這樣的場地可以租，也可以購買，視投資者實力而定。吳承志投資自己的工作室花了20萬元，但對于純粹的攝影棚投資者而言，花費(fèi)要少許多。一則租借攝影棚的客戶都會有自己的攝影器材，通常以自帶為主，不大輕易使用自己并不熟悉的機(jī)器；二來有些場景和道具由客戶指定，很少會用到攝影棚內(nèi)的道具。但是，攝影當(dāng)中必須用到的燈光、布景等都是必不可少的。據(jù)介紹，這些設(shè)備器具五萬元就能全部搞定。

　　當(dāng)然，這些只是基本的硬件上的準(zhǔn)備，最為關(guān)鍵的是資源上的整合。也就是說投資者不需要自己有多么高超的攝影技術(shù)，但是手里必須掌握了一大批精于各類商品拍攝的商業(yè)攝影人才；投資者也不需要聘請自己的化妝師，但手里一定要有擅長進(jìn)行不同風(fēng)格造型的化妝師資源；投資者也不需要有自己的模特隊伍，但手里握有適合各類拍攝需求的模特資源是肯定的；最理想的，投資者不一定投身廣告，但手里握有一部分產(chǎn)品客戶。

　　吳承志告訴記者，在國外較為發(fā)達(dá)的商業(yè)攝影圈，這種形式其實十分普遍，對于像他這樣的攝影師而言，是十分受歡迎的?！斑@樣我們的工作就單純和省力很多，只需完成技術(shù)上的工作即可，在工作室的經(jīng)營上就可以省下不少力氣。對于攝影棚的投資者而言，他的獲利渠道則更加多元了?！?/p>

　　攝影棚選址要求特殊

　　當(dāng)然，攝影棚并不只是一間面積很大的房子，作為一個專業(yè)操作的場所，有著它的專業(yè)需求。吳承志說：“有些人將公寓中的幾間房打通來用作攝影棚，這樣在實際使用過程中肯定是不符合要求的。出于對布光以及布景的需要，攝影棚對房子的層高和柱間距離有一定的要求，大多層高都需要在4米左右?！?/p>

　　據(jù)介紹，一般能達(dá)到這樣數(shù)值要求的，大多為老的廠房，以及舊的倉庫。由于并不需要在臨街的市口，所以房租并不十分昂貴。吳承志總共200平方米的攝影工作室，月租在7000元左右。

　　但是，這并不意味著攝影棚的選址可以相當(dāng)隨意。“根據(jù)我以往的經(jīng)驗，攝影棚的選址有一個最重要的原則，就是不能太偏。因為一個原因，就是方便顧客。”吳承志說道。原來他最初一度將攝影工作室安置在漕河涇，距離市中心有一定的距離，雖然客戶沒有點明，但是每次顧客上門時，他都能明顯感覺到顧客身上的那股怨氣。所以，在第二次選址之前，他就為自己框定了一定的選址區(qū)域：內(nèi)環(huán)線以內(nèi)。

　　選址重要，如何利用更為關(guān)鍵。據(jù)吳承志介紹，在2004年以后，大面積的攝影棚開始在上海出現(xiàn)。大面積攝影棚的好處在于，它不僅僅可以承接拍大型產(chǎn)品，同時它可以進(jìn)行分割，隔成若干面積相對較小的攝影棚，增加棚的出租使用率；而在國外比較成熟的出租攝影棚，更是增加了客戶休息室、洽談室等特別開設(shè)的獨立區(qū)域，讓生意更為人性化。

　　上哪尋找影棚求租客

　　投資一間攝影棚之后，在實際經(jīng)營過程中，最為關(guān)鍵的就是把攝影棚租出去，也就是尋找客源。

　　從目前商業(yè)攝影的高速發(fā)展趨勢看，用吳承志的話來說，“商業(yè)攝影的膨脹速度絕對趕得上GDP的增長”，并且，現(xiàn)階段這種需求只是處于起步階段，就這個新興市場而言，需求是旺盛的。

　　讓求租者上門，就必須先理清哪些是攝影棚的目標(biāo)客戶群體。徐鵬告訴記者，根據(jù)他的過往經(jīng)驗以及調(diào)查，總結(jié)主要有三類人群：“其一，就是有業(yè)務(wù)需求的影視制作公司、廣告公司，或者專業(yè)的攝影師。除外地或者境外的攝影師之外，這部分需求往往是比較固定的，因為他們的業(yè)務(wù)是長期開展。要拉攏這部分客人最直接的方式，就是通過在攝影這個圈子內(nèi)口口相告。聽來比較原始，但因為圈子不大，實際到達(dá)率很高。其二，就是水平高低不等的攝影愛好者。水平略高的，會將所在社團(tuán)的攝影沙龍安排于此，互相切磋技藝；水平尚處于起步研習(xí)階段的愛好者，大多會組織在一起，大家合伙租下一間攝影棚，請上一個模特，聯(lián)系人像攝影。讓這部分顧客找上門來，就是通過網(wǎng)絡(luò)。顯而易見的，現(xiàn)在愛好者之間交流攝影作品已經(jīng)不像過去，大家伙兒湊一塊，將自己拍的照片拿出來互相傳閱了，而是將數(shù)碼圖片在網(wǎng)上上傳，互相點評探討，這樣的專業(yè)網(wǎng)站也是學(xué)習(xí)者主要參考的園地，所以只要將消息在針對性較強(qiáng)的網(wǎng)站上發(fā)布，收效也是十分明顯的。另一類顧客就是攝影學(xué)習(xí)班上的老師。學(xué)習(xí)攝影光理論肯定不夠，尤其學(xué)習(xí)人像拍攝，是必須進(jìn)棚的，那么攝影棚就是老師帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行實踐教學(xué)的場所?！?/p>

　　經(jīng)營月利一萬五

　　經(jīng)營攝影棚，在前期投資之后，每個月的支出是相對固定的，主要為房租。以吳承志的工作室為例，200平方米的攝影棚和辦公室，月租為7000元。

　　而在收入方面，攝影棚的使用率是很難達(dá)到100%出租的，以50%的出租率、8小時租金價格為1500元計算，月收入在22500元左右。減去房租以及水電等開銷之后，每月的利潤可達(dá)15000元左右。

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