確定了基本穩(wěn)定的貨源以后，本想這下應(yīng)該走入正軌了，沒有想到小陳她意外懷孕了.由于她的懷孕，她告訴我只能做到10月底.于是我們又開始了尋找店員.這次比較順利，來了一位30多歲的女的，后來我們叫她李姐.在某種程度上李姐幫了我很大的忙.李姐是達州人，以前在達州也自己開了一個小鋪賣服裝，由于跟著老公才來到了成都，應(yīng)該算是一個熟手了.李姐的到來，迎來小店的一個春天.熟手真的和生手不一樣，她懂得怎么樣搭配衣服，懂得怎么樣迎合顧客，懂得怎么樣增取最大的利潤.李姐到來的第一個星期沒有什么改變，但是從第二個星期開始營業(yè)額就有所上升了.但是一段時間以后，又開始劃落了.就在這個時候，李姐給了我們很到的幫助。

　　八、

　　一天中午，我到了鋪子，瞧見李姐坐在里面打毛線.生意很是清冷.于是，我就和李姐聊起來.因為她畢竟是有經(jīng)驗的人.李姐說，根據(jù)她來這一段時間，發(fā)現(xiàn)雖然這個地段人流多，但真正具有購買力的人并不多.紫荊北路不比旁邊挨著銀都花園的那條街，那條街全是大鋪面，生意也還過得去.那些店鋪不一定每天要賣出多少件衣服，可它一件衣服的利潤就可以抵我們賣出十件甚至更多.原因是因為有購買力 。你想，畢竟象我以前那樣口袋里有100塊錢就會用100塊錢來買自己喜歡的衣服的人畢竟是少數(shù).絕大多數(shù)人還是很現(xiàn)實的，因為生活就是生活，來不得半點馬虎.你想，就算她再怎么喜歡你店里的衣服，可是她覺得價格高了不買，那么我們也就沒有利潤可言了.對比周圍的店鋪，一件衣服的價格便宜差不多50元左右，貴的也不過100元，而到了我們的店里幾乎沒有下100元的.當(dāng)然我們店里的衣服肯定是牌子貨，但是得不到別人的認(rèn)同也是白搭啊!

　　聽了李姐的話，當(dāng)天和第二天我就對進店的人做了一個統(tǒng)計和分析，確實，從這些人的穿著打扮等等來確實不是很具有購買力.這是我要告訴諸位的第二個忠告：挑選鋪面一定不要被表面現(xiàn)象所迷惑，一定不要被你說看到的人流所誤導(dǎo)，一定要去調(diào)查你選鋪面的人群屬于哪種消費檔次.我們就是被當(dāng)時紫荊北路上虛假的人流量所欺騙.終于，我明白了陳某為什么會轉(zhuǎn)讓她當(dāng)時的做特百惠的這個鋪面，因為特百惠在這條街上也屬于高端產(chǎn)品了，不能夠被周圍接受。

　　我一心想打造的精品時裝店看來是走不通了，心里不禁有一絲惆悵.當(dāng)時還一直清高的認(rèn)為自己的衣服肯定是最好的，自己的店里絕對不會賣一些大路貨，但卻被現(xiàn)實逼迫得要改變走向.想了很久，終于想通了，開店的原則就是要讓它賺錢，既然只在乎結(jié)果，又何必那么強調(diào)過程呢?于是和男友討論以后我們決定接受李姐的建議去九龍?zhí)┤A看一看.不看不知道，看了嚇一跳.從上大學(xué)開始直到參加工作這三年，我就沒有再到泰華九龍買過東西了.因為前面說過我對衣服的質(zhì)量還是看得比較重的，所以全在商場專柜里買衣服.這一次去他們的變化真讓我刮目相看。

　　人流攢動，熱火朝天的景像真是蔚為壯觀.里面賣衣服的小姐它們的職業(yè)素養(yǎng)也真是讓我大吃一驚，心想如果也能找到一個個像這樣的小姐來賣我們的衣服，營業(yè)哦肯定也會不錯，太能賣了，嘴上功夫真的了得.這不，我多年以后踏進泰華九龍，就被哄得來買了一些很乖的首飾.于是，我們仿佛又看到了希望.在網(wǎng)站進貨看不到摸不到，給的定價也是死的，在泰華九龍卻能夠用手摸用口說，我覺得好的我才進，我覺得不好的就不要，而且在一個星期之內(nèi)賣得不好的款還可以拿回來換.確實要靈活方便很多.第一次我們在泰華九龍進了差不多2000元的貨.由于進價不高，所以件數(shù)看起來也比較多。

　　我把泰華九龍的貨與網(wǎng)站上的貨搭這賣，想讓不同的人都有不同的收獲.當(dāng)把貨掛好以后，就有一個30歲左右的女的看上了一條靴褲，試穿以后就開始問價格.褲子進價為55，李姐給她說150.那個女的真是一點都不客氣：都曉得你們就在泰華九龍拿的貨，咋個說那么高的價格哦?100元我就拿了走人.確實，人家也沒有說錯，你就是在泰華九龍拿的，于是，只好賣了.看來，這樣也真是一個辦法，于是我們就這樣操作下去了.每個星期六早上我們就用這個星期賣出的錢去泰華九龍進貨，然后把進回來的貨搭配好掛出了.后來在進貨過程中，我也和泰華九龍幾家鋪子建立了一定的關(guān)系，凡是有了新貨都會給我留幾件.最讓我激動的一套帶有民族風(fēng)味和波西米亞風(fēng)格的T恤和裙子，進價是70，賣的價格是180.現(xiàn)在看來，確實是以前的的定位沒有選好，以致于前階段的失利.學(xué)會在泰華九龍進貨以后，鋪子的生意好了很多，特別在12月底的時候有個星期的營業(yè)額達到了比較理想的高度。

　　可是，服裝行業(yè)本來競爭就很激烈，因為穿的衣服始終是可有可無，不像吃飯?zhí)焯於嫉贸?，所以，受到客觀因素的影響非常多.就因為這樣，我們的小店也注定夭折。

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