文/吳守帥

有這樣一群人,不為功力,源于緣分,他們的足跡遍布祖國大江南北,用愛訴說著生命的真諦。有這樣一支團隊,眾志成城,所向披靡,他們的行動渲染著每一個渴望成功的人。用責任啟迪著成功的秘笈,記者再次有幸采訪到富迪王朝體系的創(chuàng)始人王朝彬先生,有幸再次領(lǐng)略著王朝彬先生的孜孜不倦、厚積薄發(fā)、鎖定目標、全力以赴的領(lǐng)導者的風范……
正直做人 正確做事
王朝彬的老家在安徽,這是個不算富裕但是充滿生機的地方。堅信“鳥不飛不知道天地寬廣”的他,沒有固守方寸之地,懷著“走出去”的愿望,來到外面世界,他相信見過外面世界,眼界和胸懷一定不一樣。
為了能夠在專業(yè)制勝,王朝彬?qū)P膶WW習營養(yǎng)學,他相信扎實的知識和專業(yè)的素養(yǎng)能夠在實踐中給與自己幫助;為了能夠在團隊管理上突破瓶頸,他學習團隊管理理論知識和技能,他喜歡學習,他說在學習中成長、成熟、成功才是保持進步的永恒動力和能量;為了帶動家鄉(xiāng)閑置人口的就業(yè),改變家鄉(xiāng)的面貌,王朝彬穩(wěn)定全國市場之后,毅然回到安徽老家。通過直銷行業(yè)將父老鄉(xiāng)親帶動起來,投入到這個以“愛”為主題的事業(yè)中去?,F(xiàn)在他以老家為根據(jù)地,以此來帶動全局。每個人都應該自強自立,敢于擔當勇于承受,樂于學習,樂于奉獻;做正直的人,做正確的事,有利于人民、有利于國家、有利于社會,這是王朝彬一貫堅持的原則。
作為富迪健康科技志愿服務總隊安徽省支隊長、富迪策略委委員、長成系統(tǒng)王朝體系創(chuàng)始人,王朝彬十幾年來的直銷經(jīng)歷,帶給他的是經(jīng)驗的積累、能力的提升以及人格魅力的展現(xiàn)……
商海沉浮 屢戰(zhàn)不敗
先知先覺的是領(lǐng)導者,后知后覺的是跟隨者,不知不覺的是消費者。在王朝彬看來,把握了生意場上的先機就等于把握了財富的到來。
1995年王朝彬的愛人偶然接觸到直銷,從事傳統(tǒng)生意的王朝彬?qū)χ变N內(nèi)心充滿了反感。其后在他參加的一次直銷會議上,受到一個老師的鼓勵,王朝彬聽了來自臺灣的皇冠大使雷宇鳴的課程,感慨良深,回到家后王朝彬便開始了解和學習市場倍增學,隨后開始了他的安利直銷事業(yè)。
1998年,直銷業(yè)經(jīng)歷了“一刀切”后,王朝彬有些絕望了。2002年,王朝彬來到廈門重新調(diào)整,開始學習營養(yǎng)學知識,將自己定位為營養(yǎng)師。通過不斷地學習拜訪臺灣、馬來西亞的皇冠大使,努力地學習帶團隊、管理團隊,只要不懂的他就去咨詢,通過不斷學習王朝彬的夢想格局進一步放大。
從1989年賣打火機等南方舶來品,到1993年經(jīng)營夜總會,一直到現(xiàn)在經(jīng)營的專賣店和超市,王朝彬的商業(yè)經(jīng)營思維一直貫穿在他曲折多變的人生歷程中。
在1998年直銷業(yè)“一刀切”后,王朝彬抓住了通訊行業(yè)的商業(yè)機會,在當?shù)芈氏冉?jīng)營聯(lián)通號碼的銷售業(yè)務。在沒有原始資本的情況下,憑借著他的商業(yè)思維,在家鄉(xiāng)逐步發(fā)展成為了首屈一指的手機通訊經(jīng)營店,攝取量通訊業(yè)的一桶金。
2005至2007年,王朝彬還涉足了企業(yè)培訓管理。奔走于大江南北的他靠實力贏得了企業(yè)同仁的認可和尊敬。在從事傳統(tǒng)生意和安利的每一個階段,王朝彬都表現(xiàn)出了在經(jīng)濟領(lǐng)域的獨樹一幟,每一次商業(yè)機遇的誕生,王朝彬都站到了商機的最前沿。
2007年,遠在大連的師妹馬莉給王朝彬介紹了一位貴人,他就是托普上市公司遼寧分公司副總李和軍,也是大連一家裝飾企業(yè)的老總。從此,王朝彬開始了富迪事業(yè)。
運用在安利學習到的系統(tǒng)知識組建團隊,通過他艱苦卓絕的努力,東北地區(qū)的市場不斷擴大。同時開發(fā)了基礎(chǔ)培訓、中級培訓、專業(yè)培訓等課程,通過拓展培訓、潛能培訓等一系列的流程,讓團隊人都得到了快速的成長,人數(shù)也快速增長到2萬多人。
2008年,在東北取得成功的王朝彬回到安徽,在他和核心發(fā)展委員馬莉、宗海、吳忠誠、吳威、張久同、王莉麗等領(lǐng)導人的努力下,在陳懷德董事長及公司高層的重視下,伙伴們的面貌激情發(fā)生了巨大的變化,市場迅速啟動。
“王朝”神話? 締造非凡
在直銷界里,能歷經(jīng)白劫而始終葆有激情的人不多,而能葆有熱情并且堅持付出實際行動的人更是少之又少,而王朝彬就是其中一位。經(jīng)歷過“選擇不對,努力白費”的階段,那是一個令人充滿希望又經(jīng)常絕望的歲月;以至于到了后來,在A公司建立自己的工作室后,一個快速形成而又快速消失的遠程教育網(wǎng),讓他徹底感悟到改變的重要性,對于團隊管理在日后的工作中被看做是重中之重,要打造一支直銷王者團隊,他深知系統(tǒng)是成功的秘密。
營造系統(tǒng)環(huán)境是成功的前提條件。
在直銷這個特殊領(lǐng)域,良好的系統(tǒng)環(huán)境,對于經(jīng)銷商來說是至關(guān)重要的?!盀槭裁船F(xiàn)在的直銷難民有那么多呢,是因為太多人只懂得求業(yè)績,而不管他人死活。在這樣的系統(tǒng)里,一個人想進步也難。而王朝體系是一個以愛為主題的事業(yè),是一個為需要的人提供就業(yè)機會的事業(yè),你會感覺到這里是一個溫暖的大家庭,大家互幫互助不分彼此,所以成長和進步實屬必然?!盃I造一個好的環(huán)境,可以改變一個人、凈化一個人?!蓖醭蚋嬖V記者。
在王朝體系里,遵循的是“快樂中經(jīng)營,經(jīng)營中快樂”的宗旨,伙伴們學到的是“珍愛生命、感恩生活”的思想。在王朝體系,除了開會和學習之外,還不定期舉行各種各樣的才藝表演和晚會,為有才華的人提供展示自己的舞臺,這不僅豐富了團隊生活,而且讓大家交流學習心得提供了平臺。合適的時機,還會組織各種規(guī)模的家庭旅游,工作之余讓大家有必要的放松。
“環(huán)境造就思維,思維決定行動,行動決定習慣,習慣決定性格,性格決定命運。”王朝彬說,他對王朝團隊傾注了所有的愛心和精力。從某種意義上來講,王朝體系是一個非常和諧的集團組織,和諧才能為發(fā)展提供好的外部環(huán)境。在這個和諧的共同體里面,個人品格得到修煉,個人才華得以展現(xiàn),個人能力得以提高,個人收入得以增長,每一個個體的進步最終會帶動整個體系的發(fā)展。
領(lǐng)導人決策能力是團隊發(fā)展的關(guān)鍵。
當今直銷魅力之所在,在于系統(tǒng)的形成以及成熟。而作為體系領(lǐng)頭雁——體系領(lǐng)導人的決策能力是影響體系命運的關(guān)鍵因素。
“團隊領(lǐng)導人要有正確的方向和明確的目標,要懂得行動,善于教方法。學習是根本,有學習才能有進步,不然自己無法進步,當然也無法讓伙伴們進步?!蓖醭驘釔蹖W習的天性從來未曾改變過。
王朝體系的核心價值觀是“堅持”,堅持做正直的人,堅持做正確的事,先做人、后做事;堅持學習,堅持遵循系統(tǒng)操作,只有按照規(guī)律辦事才能成功。
整合不同層次的系統(tǒng)伙伴是重要手段。
直銷較傳統(tǒng)行業(yè)最顯著的特點是沒有設(shè)定門檻,從業(yè)人員沒有學歷、年齡上的要求。這就意味著他們在能力、素質(zhì)上是殘差不齊的。然而如何才能整合這些不同層次的、眾多的團隊伙伴呢?
首先,要堅持團隊核心價值觀,這個中心是何時何地何人都不能動搖的。
其次,學習是根本,重要的是引導不同層次的人去學習充電。在引導學習的過程中,是要分層次的。主要分成三個層次,分別是團隊核心、團隊骨干、團隊中愿意改變的人。分別通過做思想工作、系統(tǒng)管理、心智模式訓練來完成。通過整合不同層次團隊伙伴,從而達到整合整個團隊資源的目的。除此之外,大中小型招商會、骨干培訓會、新人培訓會都會有不定期舉行。
“剛進入直銷業(yè)的時候,總記得一句話‘漫漫直銷路,溝通何時了’,現(xiàn)在與團隊-愛華網(wǎng)-伙伴共同起來、與客戶溝通起來要比當初輕松得多。一旦選擇是正確的,方法是對的,目標是明確的,只要持續(xù)付出,跟隨系統(tǒng)正確操作,不可能不成功?!蓖醭蚝茏孕诺恼f。
通過營造和諧的團隊環(huán)境、提高領(lǐng)導人決策能力、整合團隊資源這三個方面來管理團隊,王朝體系得到了長足的發(fā)展。將市場立足于安徽老家,輻射到包括東北市場在內(nèi)的全國市場,王朝彬成為了“王朝”體系神話的締造者。
“一個世界,一個團隊,一個夢想!和可信的人一起創(chuàng)業(yè)!沒有你,我們成功不了!”我們所做的一切都是為了愛,永遠把幫助別人放在第一位!王朝彬?qū)τ跉v經(jīng)風雨之后的成功更感珍惜。在他看來,和伙伴們和家人們在一起,兩者的緊密關(guān)系比做市場更重要,如今,以王朝彬為首的王朝體系開始進入爆發(fā)期,對于未來他們充滿了自信。認定了富迪的王朝彬感恩于陳董事長“大愛無邊”思想,給普通人提供最佳創(chuàng)業(yè)平臺,更感恩于有這么一批優(yōu)秀的伙伴,相互配合,用心付出,為打造最優(yōu)秀的團隊奮斗!他們分別是富迪長成系統(tǒng)發(fā)展委員:馬莉、宗海、吳忠誠、吳威、張久同、王麗莉等優(yōu)秀的發(fā)展委員,他們會在富迪策略委委員王朝彬的帶領(lǐng)下會再次書寫一曲曲更加生動傳奇的直銷神話(《當代直銷》2010年1月刊)!
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