愛華網(wǎng)???? 詩婷露雅聯(lián)袂湖南衛(wèi)視重磅打造的年度品牌定制劇《因為愛情有多美》、《因為愛情有晴天》，自2013年9月29日開播以來，收視一路飚紅，成為湖南衛(wèi)視金鷹劇場的頭牌大劇。 該劇匯聚了趙韓櫻子、彭冠英、蔣毅、海陸、李泰、張含韻等新生代當(dāng)紅偶像，更有方青卓、苑瓊丹等實力影星傾情加盟，演繹了純愛及交織著都市商戰(zhàn)火花的情感糾葛。劇情跌宕起伏，引人入勝，受到大批觀眾的關(guān)注與追捧。 10月24日晚，本劇全國收視率首次突破4%大關(guān)，4.14%的收視率與12.07%的市場份額高踞全國同時段首位。 此普遍不盡人意的情況下，該劇的熱播引起了多方的熱議。對此，詩婷露雅品牌經(jīng)理表示：首先，本劇演員陣容強大，自然能吸引觀眾；其次，傳統(tǒng)電視劇植入模式較為生硬、呆板，而這次詩婷露雅采取了與以往不同的創(chuàng)新型深度植入——以品牌定位、理念及差異化的產(chǎn)品價值為傳播核心，以詩婷露雅終端為展現(xiàn)載體，將詩婷露雅的產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)、銷售、宣傳及熱賣過程作為故事發(fā)展主線，全方位展示果本產(chǎn)品、燈箱等品牌形象，使“優(yōu)生果本，護膚更純凈”的品牌理念與“果本護膚”的定位得到完美呈現(xiàn)。
詩婷露雅這一系列自然且有利劇情推進的植入形式，不但不會引起觀眾反感，反而能勾起觀眾對護膚行業(yè)的興趣，繼而保持對本劇的關(guān)注。 總體而言，其成功植入有八大要點： 一、品牌經(jīng)理植入----純美女主角趙韓櫻子飾演詩婷露雅品牌經(jīng)理； 二、終端形象植入----林氏百貨詩婷露雅終端店； 三、平面形象植入----美容院宣傳燈箱展示詩婷露雅平面廣告； 四、明星產(chǎn)品植入----劇中明星專用果本護膚產(chǎn)品； 五、劇情環(huán)節(jié)植入----女主角的詩婷露雅事業(yè)發(fā)展貫穿全劇； 六、產(chǎn)品理念植入----劇情深度詮釋四優(yōu)產(chǎn)品理念； 七、品牌定位植入----孤兒院果樹指代詩婷露雅果樹型； 八、產(chǎn)品優(yōu)勢植入----多俊誤食詩婷露雅產(chǎn)品，安全無危害。 此外，詩婷露雅也在微信、微博上采取了不少動作，緊密配合電視劇的熱播，及時與觀眾互動，吸引觀眾參加活動，進一步加強消費者的粘性。 在線下，詩婷露雅也乘著電視劇熱播勢頭舉辦了多場活動，與消費者進行良性互動。2013年11月16日，詩婷露雅與代理商及萬客隆化妝品連鎖店三方聯(lián)合，在山東濟寧舉行了趙韓櫻子明星見面會，吸引了數(shù)以千計的粉絲熱情參與。活動期間，詩婷露雅代理商及萬客隆領(lǐng)導(dǎo)分別發(fā)表了重要講話，大大激勵了在場其他經(jīng)銷商和顧客的信心。趙韓櫻子更傾情獻唱，并為詩婷露雅會員簽名，與他們親切擁抱。 活動后，趙韓櫻子還到當(dāng)?shù)氐娜f客隆連鎖，參觀了詩婷露雅的現(xiàn)場銷售流程，并與消費者交流果本護膚心得。據(jù)悉，萬客隆是山東地區(qū)極富盛名的日化連鎖店，擁有龐大的終端網(wǎng)絡(luò)，覆蓋各個階層的消費者，消費潛力巨大?？梢灶A(yù)見，詩婷露雅與萬客隆的強強聯(lián)手，配合趙韓櫻子的明星效應(yīng)，將帶來無可估量的銷售效力。 足見，詩婷露雅對電視劇的深度植入可謂用心良苦，絲絲緊扣品牌信息，處處考慮觀眾的接受程度，務(wù)求使植入自然、順暢、深入、有效，堪稱新媒體時代電視劇植入的典范。 與此同時，詩婷露雅正在全國范圍舉行的1800動銷工程亦著實火了一把。據(jù)悉，由于《因為愛情有晴天》的熱播，消費者對詩婷露雅的關(guān)注度上升了不少，再配合1800動銷工程的助力，不少經(jīng)銷商在這一波銷售大潮中業(yè)績喜人。 據(jù)詩婷露雅負(fù)責(zé)人介紹，在活動準(zhǔn)備期，詩婷露雅廠、商、店三方團隊一方面積極備戰(zhàn)，密切配合，對店員進行了銷售技巧、產(chǎn)品指導(dǎo)等方面的培訓(xùn)，另一方面為活動做好了充分的準(zhǔn)備，布置出清新的果本終端形象，展示出獨具特色的產(chǎn)品陳列，震撼大氣的活動物料更是吸引了不少路人駐足觀看，一時間人氣爆棚。 而活動期間，顧客進店觀望到店內(nèi)《因為愛情有晴天》的相關(guān)物料后，紛紛表示在電視劇中看到過詩婷露雅品牌和產(chǎn)品，并對電視劇給予了一致好評，這讓銷售人員士氣高漲，更加全力以赴地投入到這場促銷大戰(zhàn)中。對于每一位進店顧客，店員都以最飽滿的熱情、最專業(yè)的服務(wù)給予貼心的護膚指導(dǎo)，讓消費者充分感受到詩婷露雅的產(chǎn)品品質(zhì)，這一方面有助于推動銷售，另一方面，讓越來越多的消費者更加認(rèn)可和信服詩婷露雅。 除在終端舉行的促銷活動外，詩婷露雅1800動銷工程還包含了主題為“因為有愛，所以感恩”的會員營銷活動，該活動將一直持續(xù)到12月31日，提供總值10萬元的精美禮品以回饋會員。活動主要以雙倍積分與送禮的形式吸引會員，加強終端對會員的管理及對會員營銷的認(rèn)識與重視，實現(xiàn)終端促銷與會員營銷相結(jié)合，再配以網(wǎng)上積分兌換活動與線下促銷，共同增加會員活躍度與粘性。 總的來說，本次詩婷露雅的電視劇植入營銷及1800動銷工程效果顯著，讓詩婷露雅與其合作伙伴及消費者三方達成了互利共贏。相信詩婷露雅此后進一步的營銷舉措更加值得期待。
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