愛華網(wǎng)???? 11月13日，“煥醒你的美——卡姿蘭中國美妝周”城市聯(lián)動活動在河南南陽拉開大幕。16家卡姿蘭終端網(wǎng)點及6家商場專柜同步展開品牌動銷。由單店促銷到多網(wǎng)點、多渠道強強聯(lián)動，卡姿蘭再開行業(yè)動銷先河。 終端動銷，左右品牌興衰成敗已是不爭事實。2006年，本土護膚品牌自然堂率先在零售終端推出3S（專柜、專人、專賣的）銷售模式，從而奠定其今日本土護膚品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位；同年彭氏集團的柏氏品牌首創(chuàng)“包銷”模式，成為當(dāng)時柏氏攻城略地的獨家利器；2013年，活泉開啟預(yù)售夢想卡的“饑餓”營銷模式，實現(xiàn)終端業(yè)績212%的跨越式增長，引發(fā)無數(shù)品牌競相模仿。已是本土彩妝霸主地位的卡姿蘭品牌，向以終端動銷見長。當(dāng)其他同行者仍在艷羨卡姿蘭品牌在單店動銷創(chuàng)造的銷售業(yè)績時，拒絕一成不變的卡姿蘭早已另辟蹊徑的尋求終端動銷的新突破。 11月13日，南陽市嘉美化妝品連鎖、鄧州市一帆日化、方城縣現(xiàn)代化妝品、淅川縣蘭芳菲化妝品連鎖、社旗縣廣坤洗化、桐柏縣天姿名妝等 16家南陽當(dāng)?shù)氐膹妱萁K端店及南陽金瑪特商場、丹尼斯百貨、豪盛百貨等6家商場共同打響“煥醒你的美——卡姿蘭中國美妝周”城市聯(lián)動活動的第一槍。由單店作戰(zhàn)到多網(wǎng)點、多渠道強強聯(lián)動，卡姿蘭再開行業(yè)動銷先河。 盡管已多年穩(wěn)居本土彩妝霸主地位，但卡姿蘭在終端動銷上的前進步伐從未停滯。正是在孜孜不倦追求品牌創(chuàng)新與突破的大背景下，卡姿蘭首創(chuàng)的全城聯(lián)動動銷模式，應(yīng)運而生。 相較于以往單店作戰(zhàn)的局部效應(yīng)，全城聯(lián)動由點到面的全面出擊，更能形成強之有力的市場沖擊。然而多點、多渠道的聯(lián)動動銷時刻考驗代理商及終端商的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力，堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打的卡姿蘭團隊率先將河南南陽作為全城聯(lián)動活動的試點城市。 為打好卡姿蘭“煥醒你的美——卡姿蘭中國美妝周”全城聯(lián)動品牌推介活動的第一槍，卡姿蘭品牌、堂之公司及南陽終端店展開了三方緊密聯(lián)動的“雷霆行動?！?p> 據(jù)卡姿蘭河南代理商堂之公司卡姿蘭品牌經(jīng)理張英烜介紹，全城聯(lián)動活動在敲定南陽以后，堂之公司第一時間展開緊鑼密鼓的行動。10月30日，堂之召集卡姿蘭品牌團隊舉行動員大會，會議第二天所有參與此次活動的終端店店長、6家百貨柜的柜長以及彩妝師共計70余人在卡姿蘭全城聯(lián)動啟動會議上簽訂屬有個人姓名的軍令狀。 在僅有10天的活動準(zhǔn)備期內(nèi)，卡姿蘭品牌投入10余人與堂之公司的80名員工共同奔走在市場的第一線，卡姿蘭特別為參與此次活動的終端店及百貨店推出一體化的整店形象。眾所周知，卡姿蘭品牌創(chuàng)始人唐錫隆對品牌細節(jié)有著執(zhí)著追求，正是這種對于細節(jié)的苛求，令卡姿蘭在終端的形象、培訓(xùn)、促銷活動等細節(jié)上更勝其他品牌。 除配備常規(guī)的吊旗、易拉寶、pop海報等基礎(chǔ)物料，卡姿蘭在對終端店及百貨專柜的形象包裝上做到了360度無死角包裝，每個合作商場及終端店的收銀臺的柜面及桌面全部貼上了“卡姿蘭煥醒你的美”的宣傳貼紙及官方微信的二維碼。在此之外，卡姿蘭更是免費為終端投入20余套全品項的產(chǎn)品套裝及2萬余支睫毛膏、粉餅中樣作為納客禮物。 為喚醒更多女性的愛美之心，堂之公司在南陽電視臺、南陽市區(qū)LED屏及路牌廣告進行高頻次的“卡姿蘭煥醒你的美”的廣告投放，為品牌的熱銷進行積極預(yù)熱。 前期的品牌銷售氣勢營造及活動細節(jié)的層層把控，為為期7天的南陽卡姿蘭全城聯(lián)動打下了堅不可摧的基礎(chǔ)。
11月13日，“卡姿蘭煥醒你的美·全城聯(lián)動品牌推介周”的大幕正式拉開。卯足勁的卡姿蘭百人團隊奮力奔走在南陽16家終端店及6家專柜的前線市場。“進店有禮，買滿199元送199元”的卡姿蘭金致膠原美芯唇膏，免費享受金牌化妝師的化妝服務(wù)等全城同步活動都引發(fā)了“卡粉”的排隊搶購。聯(lián)動活動第一天，22家網(wǎng)點銷售額破16萬元，其中僅南陽金瑪特購物廣場的卡姿蘭專柜日銷突破4萬元。 張英烜告訴《化妝品觀察》，國產(chǎn)品牌在百貨渠道一直受到區(qū)別對待，消費者更是心存國產(chǎn)彩妝老土、品牌調(diào)性不足的傳統(tǒng)思想?？ㄗ颂m自2009年入駐百貨以來，一直在以形象升級、系統(tǒng)精細化運作的嚴格要求，以重塑本土品牌形象，改變消費者的慣性思維。這一次，4萬元的銷售數(shù)據(jù)足已明證卡姿蘭在百貨渠道可與外資品牌相互媲美。據(jù)說其透露，活動第二天南陽某百貨的日化負責(zé)人主動要求將卡姿蘭專柜轉(zhuǎn)移到更加黃金的銷售位置。 百貨樹形象，16家終端店更是迎頭直追。在活動前期籌備階段，堂之公司已與終端店店主制定了目標(biāo)分解方案，讓每一位終端店主做到心中有數(shù)，合理作戰(zhàn)。而張英烜特別組建了一個由所有終端店店主加入的微信群，每天晚上每家店鋪的負責(zé)人在微信群內(nèi)通報當(dāng)日銷量。銷售數(shù)據(jù)的公開化，暗中加劇了終端店與終端店銷量比拼，也刺激了終端店店主全情投入的熱情。在方城現(xiàn)代日化，老板王文才在既定的獎勵基礎(chǔ)之上額外拿出個人資源對員工進行任務(wù)獎勵及大單獎勵。 在品牌商、代理商及終端零售、百貨專柜的三方合力下，全城熱賣的“卡姿蘭煥醒你的美·全城聯(lián)動品牌推介周”南陽站以156萬元的銷售額贏得首站大捷。備受鼓舞的卡姿蘭團隊在全城聯(lián)動的第二站河南許昌，以更加強大的爆發(fā)力將南陽站156萬元的銷售額刷新至160萬元。作為彩妝標(biāo)桿品牌的卡姿蘭又一次在渠道動銷領(lǐng)域獨領(lǐng)風(fēng)騷。 接二連三的成功，已讓卡姿蘭集團將“卡姿蘭煥醒你的美·全城聯(lián)動品牌推介周”規(guī)劃為卡姿蘭2014年動銷戰(zhàn)略工程。由單店動銷到全城聯(lián)動，更上一層樓的卡姿蘭品牌邁入終端動銷的2.0時代。這一次，卡姿蘭全城聯(lián)動的動銷模式，又將迎來趨之若鶩的追隨者。
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