發(fā)現(xiàn)機會

　　“我們現(xiàn)在的機會是金融危機帶來的，去年以前中國產(chǎn)品被全球接受還需要一個過程?！北本┨煊罾释ㄍㄐ旁O(shè)備股份有限公司總經(jīng)理榮秀麗坦言，金融危機以來，“花錢要小心一點”的理念占了上風(fēng)，意外給了中國物美價廉的產(chǎn)品一個新的機會。

　　有些機會從天上掉下來，但有些機會需要自己創(chuàng)造。榮秀麗說，做一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，每個時期都面臨創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，特別是在高科技領(lǐng)域，如芯片、半導(dǎo)體等，改變特別需要勇氣?！氨热缯f降低成本，想降50%非常困難，但想降成本30%完全有可能”，很多總有后來者以顛覆性的手段發(fā)展，創(chuàng)業(yè)企業(yè)尤其要記住這一點，昨天非常成功的經(jīng)驗，無論是別人的還是自己的，但要是到今天不再管用了，那果斷尋找新的出路。

　　所謂“新的出路”，如果只站在行業(yè)本身尋找，不一定能看得清楚方向。李瑜認為，總在一個行業(yè)內(nèi)部尋找機會，很可能進入一個瓶頸，迷失了道路。比如說一個網(wǎng)絡(luò)游戲公司的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)展不能只在網(wǎng)游本身的行業(yè)，可以往知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，如電影、動漫、音樂等等去尋找各種的創(chuàng)新機會。

　　微創(chuàng)醫(yī)療器械(上海)有限公司資深副總裁張捷說，“向市場學(xué)習(xí)”也是一條非常有效的創(chuàng)新途徑?！八^產(chǎn)品或服務(wù)，無非是幫消費者解決問題或是帶來升值?！睆埥菡f，這也是微創(chuàng)在成長中總結(jié)出的重要經(jīng)驗之一。因為只有通過市場，通過和醫(yī)生的溝通，和患者的溝通才會發(fā)現(xiàn)解決之道。我們很多新產(chǎn)品和解決之道，都是和醫(yī)生溝通過程當中發(fā)現(xiàn)的，所以產(chǎn)品的創(chuàng)新也需要我們思維的創(chuàng)新。

　　成功轉(zhuǎn)型

　　企業(yè)一路走來，一定要敢于面臨挑戰(zhàn)。真功夫餐飲管理有限公司董事長兼總裁蔡達標認為，成功創(chuàng)業(yè)者有三個角色，創(chuàng)業(yè)的時候是優(yōu)秀的士兵，企業(yè)變革的時候是優(yōu)秀的將軍，但最后要成為一個出色的教練。

　　蔡達標認為，出色的士兵是指創(chuàng)業(yè)之初，自己要參與到最基本的工作，比如洗碗、蒸飯做菜，最終把標準化定下來，知道如何設(shè)計設(shè)備是高效的;優(yōu)秀的將軍是指作為一個管理者帶領(lǐng)各部門去開拓新的市場;出色的教練是指在企業(yè)發(fā)展到一定階段時，少參與發(fā)言，多觀察揣測，抓重點找實質(zhì)。

　　這時一個創(chuàng)業(yè)者提出了問題，他覺得這些道理他也懂，但有時候還真是“放不下面子”。這個問題顯然引起了大家的共鳴。蔡達標說，以前創(chuàng)業(yè)者和大家都是患難兄弟，做事做人講的是有情有義，但現(xiàn)在是職業(yè)經(jīng)理人，要從“情理法”轉(zhuǎn)到“法理情”，不能適應(yīng)的就要淘汰，就要退到二三線的管理層面上。

　　“中國人都特講感情，如果一個公司在發(fā)展的過程當中，元老問題處理不好，基本上就沒有未來了?！睒s秀麗說，企業(yè)在發(fā)展的過程當中會不斷有老的人走掉，企業(yè)制度不斷完善，也需要企業(yè)的所有者給他們合理的待遇。

　理性看風(fēng)投

　　企業(yè)發(fā)展到一定程度，都需要更多的資金去開拓更大的舞臺。但多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對風(fēng)投還是有不理解的地方，創(chuàng)業(yè)者為理想而做企業(yè)，而投資者最終還是需要回報的。投資者一定短視嗎?傳統(tǒng)的風(fēng)投模式存在哪些創(chuàng)業(yè)者無法理解之處呢?

　　真功夫曾獲得今日資本等兩輪投資，對此，蔡達標再三告誡創(chuàng)業(yè)者， “業(yè)務(wù)第一，資本效益第二”，任何時候都要記得融資只是一種手段。

　　“千萬不能跟風(fēng)投做什么對賭，這容易讓整個企業(yè)的所有者或者高層的決策者偏向于短期的效益和利益，而失去長期業(yè)務(wù)的規(guī)劃?！辈踢_標說，當企業(yè)遇到最大困難的時候，每個人都是站在自己的立場考慮，因為這是人的本能。但關(guān)于風(fēng)投“見死不救”的說法也未必能說明什么問題，蔡達標說，好比一個人掉到水里面，他不會游泳，誰去救他，他必定緊緊抱住這個人不放，搞不好兩個人會一起遇難。

　　蔡達標認為，創(chuàng)業(yè)者一定要掌握主動性，拿穩(wěn)管控權(quán)，無論企業(yè)是公開上市，引入短期投資者，或是引入風(fēng)投，最忌的是失去企業(yè)管控權(quán)。

　　“很多時候，傳統(tǒng)的創(chuàng)投模式會造成最終利益不一致，投資人和被投資人難免就會發(fā)生沖突?！崩铊ふf，由于有親身體驗，盛大網(wǎng)絡(luò)開始嘗試做另一類風(fēng)投：打造一個戰(zhàn)略投資平臺，不僅連接投資者和被投資者，更讓所有的被投資者形成一個社區(qū)。李瑜說，這類戰(zhàn)略投資的好處是，創(chuàng)業(yè)者所走的路是投資者曾經(jīng)走過的，投資者知道他走在哪個階段，所以知道怎么幫他。

　　三年前盛大網(wǎng)絡(luò)對外公布了一個針對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的“18創(chuàng)投基金”，剛對外宣布的時候，受到了行業(yè)內(nèi)的挑戰(zhàn)和質(zhì)疑。有人認為文化產(chǎn)業(yè)在中國都還沒有非常優(yōu)秀的團隊，有人說還沒有一個非常好的投融資體系去做這樣的投資。

　　但成立創(chuàng)投基金本身就是一個“陪練”和“試錯”的過程。李瑜說，他曾經(jīng)碰到一些非常優(yōu)秀的團隊，在創(chuàng)業(yè)瓶頸的時候，純粹的資本投資人也許對他們失去了信心，但對于像盛大這樣的戰(zhàn)略投資人來說，就好比一個高手，他更樂于指點這些遭困的企業(yè)，幫他們試錯，因為高手本身也在尋求新的發(fā)展可能，也想避免潛在的錯誤路徑，這樣演練幾個月，總是會得到一條正確的路，讓大家都發(fā)展得更好。

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