愛華網(wǎng)? ? ? 古有諸葛亮巧借東風(fēng)，火燒赤壁，終成三國鼎立局面之美談。行業(yè)觀察家周理民認(rèn)為，2003年，我國太陽能熱水器行業(yè)的巨擘億家能，巧借改名之際，再塑品牌形象，所到之地，攻城掠地，市場占有率在一個(gè)月內(nèi)上升了5個(gè)百分點(diǎn)，品牌知名度和美譽(yù)大幅提升，取得了“一字千金”之效，被業(yè)界傳為佳話。
中國人一向重視自己的名字，取名的講究也非常之外，甚至有名字好壞影響人一生之說，可見取名之事非同兒戲。受此影響，人們把對人名的重視推而廣之到公司和產(chǎn)品的取名上，“億家能”的前身叫“億佳能”，這個(gè)名字也是一個(gè)非常吉祥的名字，它使“億佳能”品牌在短短兩年內(nèi)，躍升為行業(yè)第二，但是隨著知名度的提高，此名的局限性也日益暴露。一是“億佳能”與日本佳能公司有兩字音同，人們會(huì)誤以為是日本企業(yè)，少了民族品牌的深刻底蘊(yùn)。其二是從名稱上看不出產(chǎn)品的受眾，人們猜不出該產(chǎn)品作什么用，用于何處。鑒于以上兩點(diǎn)缺限，再加上為了實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)座二爭一的目標(biāo)，“億佳能”公司果斷地將“億佳能”改名為“億家能”，音相同，意更近，且具有中國特色，實(shí)乃是上上之選。但是，風(fēng)險(xiǎn)也并非沒有，一個(gè)成熟的品牌，一旦改名，固有的消費(fèi)群體可能會(huì)產(chǎn)生疑問，“億家能”公司怎么了？另外一點(diǎn)，也不便于在原有基礎(chǔ)上乘勝追擊，擴(kuò)大市場份額。此兩點(diǎn)，正是經(jīng)銷商們的普遍擔(dān)憂，但是公司領(lǐng)導(dǎo)著眼長遠(yuǎn)，為自己的產(chǎn)品作了嶄新而富有前途的定位——“讓一億家庭用上太陽能”。有了這樣的定位，自然就有了改名的決心，況且讀音完全不變，消費(fèi)者也不會(huì)因此陌生，反而會(huì)從一字之改中體會(huì)到一種親切與溫馨，對市場推廣不會(huì)有太大影響。反而，正好借改名之故，大打品牌和形象牌，掀起品牌塑造的新高潮，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新一輪的市場擴(kuò)張目標(biāo)。因此，換標(biāo)是手段而不是目的，換標(biāo)的目的是為了更快更好地推動(dòng)企業(yè)品牌建設(shè)，是為了實(shí)現(xiàn)行業(yè)老大的目標(biāo)，是為了在國際市場占有一席之地。
盡管公司領(lǐng)導(dǎo)給經(jīng)銷商們這樣解釋，但經(jīng)銷商們還是半信半疑。最終事實(shí)勝于雄辨，消費(fèi)者給“億家能”的更名作了最好的評判，山東市場二月份市場占有率得到了進(jìn)一步提升，東北市場上升了6個(gè)百分點(diǎn)，中原市場上升了5個(gè)百分點(diǎn)，京津市場上升了3個(gè)百分點(diǎn)，江浙地區(qū)上升了2個(gè)百分點(diǎn)，各地經(jīng)銷商喜形于色的電話從四面八方匯集到公司總部，改名的初步成效已經(jīng)逐漸顯露出來。權(quán)威人士估計(jì)，“億家能”公司此次改名，不但沒有遇到品牌資產(chǎn)的流失，而且，使品牌價(jià)值在短期內(nèi)迅速得到了攀升。勝利，雖然在公司領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)料之中，但是公司領(lǐng)導(dǎo)并沒有因此而陶醉，而是又有了新的構(gòu)思，他們不但要生產(chǎn)銷售一流的熱水器，而且要幫助廣大消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念。科學(xué)研究表明，從洗潔和殺菌效果看，一倍的熱水相當(dāng)于五倍的冷水，在歐美發(fā)達(dá)國家冷熱水使用比例是1:9，在中國這個(gè)比例是9:1。因此，億家能公司提出了“享受五倍健康，引領(lǐng)熱水革命”頗具革新意義的口號。可以預(yù)見，這個(gè)口號的提出，必將使“億家能熱水器消費(fèi)理念跨上一個(gè)新臺階，也必將烘托出“億家能”民族品牌致力改善人民生活的良好形象。
這就是“億家能”之所以受到消費(fèi)者歡迎的原因，也是“億家能”像初生的太陽，朝氣蓬勃，充滿活力的源泉。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/21004.html
