愛華網(wǎng)???目前，手機加油站陸陸續(xù)續(xù)在一些城市亮相。投一個一塊錢的硬幣，就可實現(xiàn)為手機充電，這為很多手機持有者提供了方便。而通過記者采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，手機加油站并非只是充電那么簡單，如果運作得當(dāng)，其間的商機與潛在的高收益令人心動。下面就有關(guān)問題解答讀者的疑問。????問：手機加油站是不是僅有手機充電一種功能，它能給其他產(chǎn)品充電嗎？????答：據(jù)了解，手機加油站的第一功能當(dāng)然就是手機充電，但是充電范圍卻不止限于手機，還包括大多數(shù)小靈通、數(shù)碼相機、攝像機、筆記本電腦、對講機等。除此之外，目前的手機加油站還有為電池消除記憶，恢復(fù)較長的待機時間以及消毒殺菌功能，更令人關(guān)注的是其因為廣告位設(shè)計而帶來的廣告功能。
????問：手機加油站怎樣賺錢？????答：手機加油站賺錢的方式是與產(chǎn)品功能相適應(yīng)的。????根據(jù)上面的功能，手機加油站也就有了相應(yīng)的三種收入來源，業(yè)內(nèi)人士稱之為“三把金鑰匙”。????第一把“金鑰匙”：賣服務(wù)。操作方法就是將手機加油站建在車站、碼頭、機嘗商嘗報亭、賓館、飯店、娛樂場所、旅游景點等地，為手機持有者提供應(yīng)急充電、放電、消毒服務(wù)。消費者通過投幣方式享受服務(wù)。投資人賺投幣的錢。從方式上說，“賣服務(wù)”屬于手機加油站中最為基本的功能。（本文為中國百姓創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.fm268.com原創(chuàng)文章）它所倚仗的是我國極高的手機普及率、其他數(shù)碼產(chǎn)品使用日益增多以及人群日益密切的相互聯(lián)系。????第二把“金鑰匙”：賣產(chǎn)品。經(jīng)營者可以將手機加油站賣給需求者與使用者，如賣給移動、聯(lián)通、電信、銀行、手機廠商等。而產(chǎn)品的買家大都需要將手機加油站作為增加服務(wù)功能、提升企業(yè)形象的工具，通過手機加油站的設(shè)立，增強企業(yè)競爭力。如果賣產(chǎn)品過程中找到大單買家，收益相當(dāng)可觀。此外還可以賣給廣告公司用于廣告經(jīng)營。????第三把“金鑰匙”：賣廣告。手機加油站是一種全新的廣告載體，安裝于人流較多的公共場所，可以為企業(yè)做廣告，收取廣告費用。由于手機加油站與其他廣告載體相比，具有非常明顯的特點及優(yōu)勢，操作得當(dāng)，利潤可觀。????問：如果只是“賣服務(wù)”，那能賺錢嗎？????答：如果是“賣服務(wù)”的話，你首先應(yīng)該明確的是經(jīng)營方法。????根據(jù)手機加油站的產(chǎn)品特點，如果是賣服務(wù)的話，可以采取的最佳方式是合作經(jīng)營。比如說，你的手機加油站設(shè)在某個大型商場，那么，你要做的不是租下那塊場地，然后找個人守在那里，而是采取分成的形式與商場合作。這樣，商場可以負(fù)責(zé)手機加油站的正常運轉(zhuǎn)，然后雙方對投幣進行分成。在此，有一個原則，那就是，無論是商場還是車站、賓館等，他們之所以愿意設(shè)立手機加油站，并不是看重它能收入多少錢，而是看重它的服務(wù)功能，看重手機加油站這樣的服務(wù)可以提升自己形象與親和力的作用。分成對于商場的意義主要是用于員工維護手機加油站的人頭開支。????從投入看，最簡單的手機加油站投資不到3000元，投入使用之后，每收1000個幣耗電一度，除此之外沒有其他費用。也就是說，每一個幣幾乎就是純收入。至于可以收到多少個幣，每月賺多少錢，你可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r以及手機加油站設(shè)立的地點進行估算。????問：那么，與商場等合作經(jīng)營單位的分成比例多少合適？????答：一般三七開即可，你拿70％，商場拿30％。當(dāng)然，這有一個靈活掌握的問題，比如為了讓商場更容易接受，你拿60％商場拿40％也是可以接受的。????問：以商場為例，他們愿意接受手機加油站嗎？????答：對新事物的接受可能順利，也可能遇到阻力。讓我們看一個例子，某大城市經(jīng)營者首先試圖進入當(dāng)?shù)厣虉?，但是大型商場對此并不看中，因此?jīng)營者改變策略，轉(zhuǎn)而進入中型商常這些中型商場，面對大商場以及小商場的夾擊，急于尋找各種提升自我形象、增強親和力的方法。因此看到手機加油站，很容易就接受了。而隨著手機加油站在中型商場的推開，那些大型商場不希望在服務(wù)上落后于對手，也紛紛上馬。這說明手機加油站的投資經(jīng)營者要找到當(dāng)?shù)厥袌龅那腥朦c，只要找到了，介入就會比較順利。????問：如果是賣產(chǎn)品，那我該賣給誰？????答：還是那個原則，企業(yè)購買你的產(chǎn)品，同樣是看重手機加油站的服務(wù)功能，用它提升形象，增強企業(yè)競爭力。因此，產(chǎn)品主要購買單位也是有這種需求的單位，比如移動、聯(lián)通、電信、銀行、手機廠商等。在此，要求投資者的公關(guān)能力與人脈資源。這難度相應(yīng)大一些，但是做好了收益很可觀。另外，賣產(chǎn)品要與賣廣告結(jié)合起來，協(xié)調(diào)運作，增加企業(yè)自主選擇的空間，讓企業(yè)有更多的選擇余地。????問：賣廣告能賣出去嗎？????答：貨賣買家，廣告也是一樣。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，各行業(yè)之間競爭越來越激烈。這種激烈的競爭為手機加油站提供了市場空間。尤其是一些大型企業(yè)，往往會通過廣告壟斷來壓制對手。所以，手機加油站的投資者可以利用這種關(guān)系，為競爭中的某一方提供廣告服務(wù)。比如移動與聯(lián)通，比如各銀行之間的競爭就是最好的存在空間。????問：我用什么來吸引這些企業(yè)？????答：手機加油站一個最為特別之處就在于它是全新的產(chǎn)品，它的廣告空間與市場完全是空白。而占領(lǐng)這個空白市場，先入為主，這是很多企業(yè)樂于去做的。而手機加油站的地點均為人流較大的地段（投資者也應(yīng)當(dāng)有意選擇那些醒目的位置放置），因為產(chǎn)品的新奇，必然吸引很多的目光關(guān)注。同時，每個手機的充電約10分鐘。在這十分鐘內(nèi)，手機持有者通常無事可做，手機加油站上的廣告因此而具有相當(dāng)?shù)年P(guān)注度，而且效果也非常好。????問：那如果經(jīng)營想做大的話，肯定要大面積鋪開產(chǎn)品了？????答：這是肯定的。但是也不一定一下子就采取這樣的方式，可以一步步來?？梢允紫缺M量在人流最大的商業(yè)街區(qū)設(shè)立手機加油站。最佳效果應(yīng)該是：人們隨便一眼就能夠看到手機加油站的標(biāo)示牌。因此，十字路口、丁字路口等處都是理想的選擇。有了實物廣告，下面就可以與一些有實力有宣傳需要的企業(yè)談廣告合作宣傳事宜，如能談下買斷廣告位的單子最好。有了合作資金，下一步就可以將產(chǎn)品鋪開。????當(dāng)然，事先鋪貨也可以。因為手機加油站本身體積較小，安裝方便，可以掛在墻上，也可以擺在柜臺上，架在報攤旁，因此在繁華鬧市找到合作者應(yīng)該并不困難。????問：既然是選擇合作，我能保證合作者不搗鬼嗎？????答：這要求簽好協(xié)議，明確權(quán)利，要盡可能選擇對項目感興趣，并且比較通情達理的合作者。由于短期可能出現(xiàn)效益不顯著的情況，需要合作者有更加長遠的眼光。至于經(jīng)濟方面，手機加油站上面有計數(shù)器。你只要每月看看數(shù)字即可，不會有太大問題。????問：說到廣告買斷，那怎么買斷呢？????答：買斷其實包括產(chǎn)品買斷與廣告買斷。買斷產(chǎn)品，就是將市場上的手機加油站分次分批全部買下，有多少個手機加油站就有多少個企業(yè)宣傳點，完全獨家壟斷市常在這種方式中，企業(yè)一次投入常年受益。你所要做的就是維護手機加油站，及時更換宣傳片。????買斷廣告就是企業(yè)包下你的手機加油站廣告位。與買斷產(chǎn)品區(qū)別在于，后者產(chǎn)品所有權(quán)歸你，除了可以有日常營業(yè)收入之外，在企業(yè)廣告退出后，還可以尋找其他企業(yè)來做廣告。????完全買斷是一種形式，但是更多的形式可能是行業(yè)內(nèi)某一企業(yè)的買斷。比如說，在手機銷售中有著諸多品牌手機競爭，你只賣給其中一家。（本文為中國百姓創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.fm268.com原創(chuàng)文章）比如，摩托羅拉購買后，所有的手機營業(yè)網(wǎng)點都安裝有摩托羅拉廣告的手機加油站，供摩托羅拉手機免費使用，有效提升手機品牌的親和力與影響力。????據(jù)業(yè)內(nèi)介紹，這樣的銷售可針對的客戶不少，比如飲料、快餐、通訊、銀行、醫(yī)藥等很多領(lǐng)域。有同類產(chǎn)品競爭，就有生存空間。????問：那從業(yè)人員有沒有什么要求？????答：一個項目最終做得如何，人當(dāng)然是關(guān)鍵因素，肯定是條件越好越有利于將項目做好做大。對于手機加油站來說，首先門檻不高，基本上一般條件都可以介入。也就是說，這樣的生意可做大也可做小，因此從兩千多元到四五萬元都可以上手，只是對項目的回報要求不同罷了。廣告經(jīng)營，個人可以與廣告公司合作。如果投資者本身有廣告公司資源，那再好不過。而從人員看，無論文化程度怎樣，在職或者下崗，都可以做。做得不好，風(fēng)險也不是很大；做得好，小錢可以賺大錢。市場前景還是值得期待的。elab
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